Parcerias de marketing: como ampliar seu alcance com colaboração de conteúdo: examinador de mídia social
Miscelânea / / September 24, 2020
Você cria ótimo conteúdo que outras empresas podem achar interessante?
Você já pensou em colaborar com outras marcas?
Para aprender como criar parcerias de marketing com conteúdo, entrevisto Andrew Davis.
Mais sobre este programa
o Podcast de marketing de mídia social é um programa de rádio sob demanda do Social Media Examiner. Foi projetado para ajudar profissionais de marketing e empresários ocupados a descobrir o que funciona com o marketing de mídia social.
Neste episódio eu entrevisto Andrew Davis, autor de Paisagismo: Liberando o poder das parcerias. Ele também é um orador popular.
Andrew explora o porquê e como fazer parcerias de marketing com conteúdo.
Você descobrirá a importância de criar parcerias de marketing, bem como encontrar os melhores parceiros e as chaves para uma colaboração de sucesso.
Compartilhe seus comentários, leia as notas do programa e obtenha os links mencionados neste episódio abaixo.
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Role até o final do artigo para obter links para recursos importantes mencionados neste episódio.
Aqui estão algumas das coisas que você descobrirá neste programa:
Parcerias de marketing
O que levou Andrew a escrever um livro sobre parcerias de marketing
Andrew estudou TV e cinema na Universidade de Boston e conseguiu um emprego logo após a escola, produzindo dois programas de relações públicas. A partir daí, ele freelance como produtor de programas, como o Show Hoje e Fim de semana hoje. Após o primeiro boom das pontocom, Andrew seguiu o caminho de alguns de seus amigos para o marketing mundo.
Enquanto trabalhava em startups, Andrew percebeu que se você criar um ótimo conteúdo, como os produtores de televisão fizeram, você realmente inspiraria as pessoas a comprar coisas. Ele imaginou que se pudesse aplicar esses princípios no mundo do marketing, ele poderia realmente ter sucesso.
Em seguida, ele fez parceria com James Cosco, um jornalista, que também foi para BU. Eles começaram uma agência chamada Tippingpoint Labs, e cresceu até 2012, quando Andrew vendeu sua parte no negócio e escreveu Paisagismo. Andrew desde então tem viajado pelo mundo, falando e ajudando as pessoas a encontrar os tipos certos de parcerias e repensar o marketing.
Ouça o programa para saber sobre a experiência de Andrew como produtor e como as habilidades que ele desenvolveu o prepararam para trabalhar em marketing.
O significado de paisagismo
Andrew diz que o paisagismo está alavancando o público de outras pessoas para o benefício de ambos os parceiros.
Na era digital, todos têm um público, seja nas redes sociais ou por e-mail. Se você tem parceria com outras marcas e cria conteúdo que eles gostariam de enviar proativamente ao seu público, então não há necessidade de comprar acesso à mídia.
Ouça o programa para descobrir como nosso podcast é uma paisagem.
Os benefícios da parceria
Andrew explica que existem três benefícios simples para parceria: é melhor, mais rápido e mais barato.
- É melhor. Como profissionais de marketing, podemos criar um conteúdo melhor se estivermos dispostos a fazer parceria com outras pessoas que conhecem o público talvez até melhor do que nós.
- É mais rápido. A maior parte do marketing de conteúdo é uma estratégia de crescimento lento. Mas as marcas que fazem parceria com outras marcas têm um sucesso muito mais rápido com o conteúdo que criam.
- É mais barato. É muito mais barato compartilhar com outros públicos do que anunciar.
Se você está preocupado com a parceria com uma marca, Andrew sugere que você encontre uma pessoa que seja um talento conhecido e que já tenha acesso a seu público.
Ouça o show para descobrir como fazer parceria com talentos.
Exemplos de colaborações de conteúdo
Andrew compartilha exemplos de algumas grandes parcerias de marketing.
Quando Conversar (a empresa de calçados esportivos) estava tentando reconstruir sua marca, seu CMO Geoff Cottrill percebeu que eles obtinham mais tração quando as celebridades usavam seus sapatos e eles acabaram em uma revista. Como era muito caro comprar acesso a celebridades, Geoff achou que eles deveriam procurar o próximo grande sucesso. Então ele fez parceria com Guitar Center, porque eles têm acesso a músicos aspirantes.
Eles construíram um estúdio no Brooklyn, o prepararam e contrataram um engenheiro para gravar música de graça. Os músicos também receberam Converse SWAG grátis. O Converse e o Guitar Center começaram a criar uma série de vídeos no YouTube sobre os músicos que gravam todas as semanas. Este conteúdo atende a ambos os públicos. Converse está na frente de músicos e o Guitar Center tem acesso a usuários de Converse que amam música.
No lado B2B, Andrew fala sobre Trish Witkowski, uma mulher que abriu uma empresa chamada Fábrica de dobras. Seu público-alvo são designers de impressão que precisam de modelos de dobra (fornecidos por ela) para criar malas diretas.
Para expandir seu negócio e chegar à frente desses designers de impressão, Trish começou criando um vídeo toda semana chamado de Dobra super cool de 60 segundos da semana. Ela fez parceria com o Serviço Postal dos Estados Unidos, que precisava de conteúdo para seu e-mail semanal, e de repente seu negócio disparou. O USPS precisa de ótimo conteúdo, a Fold Factory precisa de acesso aos clientes. Então, ambos estão atendendo às suas necessidades.
O serviço postal dos EUA envia os vídeos da Fold-of-the-Week da Fold Factory para sua lista de mala direta.
O terceiro exemplo de Andrew se encaixa na categoria de colaboração de talentos. Lauren Luke era uma despachante de táxi em Londres que estava (sem sucesso) tentando ganhar dinheiro vendendo suprimentos de maquiagem excedentes no eBay.
Ela descobriu que seus clientes eram garotas de 16 anos que gostavam de mudar a maquiagem com frequência, então ela criou um Youtube canal e começou um programa semanal chamado Looks de Lauren Luke.
Ela colocou tutoriais de maquiagem inspirados em celebridades no YouTube. Ela construiu um público muito rapidamente: 500.000 inscritos em apenas alguns meses. Ela não estava vendendo seus produtos no eBay. No entanto, a varejista de maquiagem Sephora a abordou para criar uma marca de maquiagem Lauren Luke. Hoje, a marca de Lauren Luke vale US $ 100 milhões.
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CLIQUE AQUI PARA MAIS DETALHES - A VENDA TERMINA EM 22 DE SETEMBRO!Ouça o programa para saber mais sobre como as parcerias criam produtos.
Os princípios básicos de que você precisa antes de pedir uma colaboração
Antes de iniciar uma parceria, você deve ter uma compreensão clara de quem é seu público e de quais outras marcas eles já gostam.
Andrew explica que você precisa se perguntar: “Quem tem seu próximo cliente como cliente atual?” Acesse seu banco de dados e veja quem ou o que seus clientes compraram antes de comprarem de você. Por exemplo, se você vende software de contabilidade, seu cliente provavelmente comprou materiais de escritório primeiro. Portanto, uma boa parceria nesse cenário pode ser com uma loja de materiais de escritório.
Em seguida, certifique-se de ter uma declaração de valor central clara para o seu público e veja se qualquer parceiro em potencial compartilha seus valores.
Finalmente, estabeleça uma meta de receita. Descubra qual acesso a 10% dos parceiros clientes significaria para seus resultados financeiros e ver se vale a pena.
Para que uma parceria funcione, ambas as marcas devem se beneficiar. O objetivo é de alta qualidade conteúdo e um público de alta qualidade.
Ouça o programa para saber como o talento pode se aproximar de uma marca.
Erros comuns que os profissionais de marketing cometem com a colaboração
Andrew diz que há muitos erros que você pode cometer ao formar parcerias. No entanto, se você mantiver as ideias a seguir em mente, terá mais sucesso do que a maioria.
- Não pense no curto prazo. Você tem que imaginar que suas parcerias vão durar muito tempo. Deixe claro que você está assumindo um compromisso e que a parceria terá um benefício de longo prazo.
- Não pense em patrocínios. Pense em colaboração. Patrocínio é comprar acesso ao público colocando um cartaz. Você pode permitir que alguém coloque uma placa, mas uma colaboração de longo prazo permite oportunidades maiores.
- Não pense em campanhas. Pense em compromissos. Comprometa-se com o público um do outro, não com um produto que você está tentando promover.
Ouça o programa para descobrir como evitar uma parceria ruim ou como sair de uma.
O próximo projeto de Andrew
Andrew está trabalhando em um livro chamado Town Inc: Expanda seus negócios, salve sua cidade, deixe seu legado.
Nos últimos três anos, ele visitou cerca de 50 pequenas vilas e cidades nos Estados Unidos. Ele se perguntou por que algumas cidades prosperam e outras quebram, e descobriu que aquelas que tiveram sucesso “apostaram sua reivindicação”.
Andrew diz para usar a frase: “Minha cidade é a ____ capital do mundo”. Se você puder preencher o espaço em branco, é provável que sua cidade esteja melhor do que outras.
O truque para gerar interesse em sua cidade, explica Andrew, é encontrar histórias de sucesso e criar inveja local.
Ouça o programa para descobrir como o próximo livro de Andrew pode ajudar os visionários da cidade.
Descoberta da semana
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Ouça o programa para saber mais e nos diga como o MailTime funciona para você.
Outras menções ao programa
O show de hoje é patrocinado pela Social Media Marketing World 2015.
Estamos super entusiasmados com Social Media Marketing World 2015. É a maior conferência de marketing de mídia social do mundo. Ao participar, você fará conexões com mais de 100 dos principais profissionais de mídia social do mundo (mais 2.500 de seus colegas profissionais de marketing) e você descobrirá ideias incríveis que transformarão sua mídia social marketing.
Ouça os depoimentos dos palestrantes da nossa conferência de 2014.
Esta é apenas uma amostra de especialistas do setor falando sobre sua experiência no Social Media Marketing World.
No programa, você ouvirá Mari Smith, uma das apresentadoras deste ano, sobre sua sessão: “Marketing no Facebook para uma nova realidade: Como Consistentemente Obter Resultados Reais como O Facebook (e o mundo) evolui. ” A sessão de Mari incluirá uma mistura de novas táticas, bem como estratégias perenes, sobre como encontrar e envolver seus clientes ideais no Facebook.
O Social Media Marketing World 2015 tem muito a seu favor com ótimo conteúdo, excelentes apresentadores e valiosas oportunidades de networking.
Outra razão pela qual as pessoas vêm é o bom tempo. Se você está em um lugar que está um pouco frio agora, visualize belas praias ensolaradas e caminhando ao ar livre com uma camiseta, shorts e chinelos. Esse é o tipo de clima que temos em San Diego - 70 ° o ano todo.
Leve o seu marketing de mídia social para o próximo nível e junte-se a nós na bela e ensolarada San Diego, Califórnia, nos dias 25, 26 e 27 de março de 2015. Centenas de pessoas já garantiram seus ingressos. Clique aqui para conferir todos os palestrantes e a agenda, assista ao nosso vídeo e pegue seus ingressos hoje.
Ouça o show!
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Principais conclusões mencionadas neste episódio:
- Conecte-se com Andrew em seu local na rede Internet.
- Siga Andrew no Twitter.
- Ler Paisagismo: Liberando o poder das parcerias.
- Fique atualizado em Town Inc.
- Aprender mais sobre Estúdio Converse Rubber Tracks.
- Confira o Fold Factory's Dobra da semana.
- Explorar Tutoriais em vídeo de Lauren Luke.
- Verificação de saída MailTime.
- O email [email protegido] se você está interessado em ser um patrocinador.
- Aprender mais sobre Social Media Marketing World 2015.
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