Como melhorar seus anúncios do Facebook durante a temporada de férias: examinador de mídia social

Você veicula anúncios sazonais no Facebook durante o Natal, Hanukkah ou qualquer outra época de festas? Quer saber como veicular campanhas publicitárias de fim de ano com mais sucesso?

Neste artigo, você descobrirá como aquecer o público e fornecer campanhas publicitárias no Facebook com o tema do feriado.

Por que as campanhas de anúncios sazonais e de feriados são importantes

Para muitas empresas, o desempenho da campanha sazonal pode ser a diferença entre um ano bom e outro inacreditável. Uma data em particular - Black Friday, Valentine’s Day ou 4 de julho, por exemplo - pode trazer um grande aumento nas vendas.

Gerar vendas fortes tem tudo a ver com encontrar e se conectar com os clientes certos e o Facebook é um dos principais canais de marketing que você pode usar para fazer isso.

Nº 1: otimize seu site e páginas de destino de produtos

Antes de aumentar o tráfego no topo do funil com suas campanhas do Facebook, certifique-se de que seu site tenha alta conversão. Um funil de alta conversão gerará mais receita por visitante, resultando em gastos de marketing mais eficientes. Concentre-se nas principais conversões de funil, como taxa de adicionar ao carrinho e taxa de compra.

Google Optimize é uma das melhores ferramentas gratuitas para otimizar o seu site na preparação para as campanhas sazonais do Facebook. Ele permite que você execute testes A / B e multivariáveis ​​nas páginas de produtos do seu site e nas páginas de checkout para ajudar a aumentar as conversões.

Você pode testar vários elementos em seu site e páginas de destino Incluindo:

• Imagens e vídeos
• Títulos e legendas
• Descrições de produtos
• Cores e tamanhos do botão de call to action (CTA)

Para começar, acesse o site do Google Optimize, inscreva-se e instale a extensão do Chrome.

Selecione a opção para criar sua primeira experiência. Na janela Criar experiência, digite um nome para o seu teste, cole o URL da página que deseja testar e selecione o tipo de experiência que deseja configurar. Para este exemplo, vamos configurar um teste A / B para uma empresa de roupas de banho.

Na próxima página, clique na opção Adicionar variante.

Em seguida, escolha como deseja que o Google Optimize aloque tráfego para sua página (uma divisão 50/50 é o padrão).

Em seguida, clique no botão Editar da variante que deseja testar e faça as edições. Abaixo, você deseja aumentar o tamanho e a cor do botão Compre agora. Clique em Salvar quando terminar.

Por fim, conecte-se ao Google Analytics e escolha seu objetivo (por exemplo, taxa de rejeição ou receita).

É isso aí! Depois de gerar tráfego para sua página, o Google Optimize permite que você saiba qual das duas variantes teve melhor desempenho. Aqui, a Variante 1 (um botão CTA maior) foi a vencedora.

Com o Google Optimize, você pode testar várias variações de uma vez. Comece o teste cedo e aplique o que você aprendeu para gerar mais vendas com sua campanha sazonal.

Nº 2: Use o Google Analytics para analisar o tráfego do site do ano passado

Analisar o tráfego do ano passado é especialmente importante para as empresas existentes. Se esta for sua primeira campanha publicitária sazonal ou de feriado, você ainda pode usar essas etapas para coletar informações relevantes para os próximos anos.

Veja os dados históricos do site do ano anterior e tente responder às seguintes perguntas:

• Quando foram os picos de tráfego no ano passado? Quando a temporada de férias começou a subir?
• Quando foram os picos de receita? Eles aconteceram ao mesmo tempo que os picos no tráfego?

Google Analytics fornece todos os dados de que você precisa para responder a essas perguntas. Se você ainda não o usa, é grátis e fácil de instalar.

Na página inicial do Google Analytics, você pode ver métricas como usuários, receita, taxa de conversão e sessões ao longo do tempo.

Na imagem abaixo, a linha azul representa as vendas. Observando essa tendência em relação ao ano anterior, é possível verificar que novembro teve mais vendas em relação a dezembro. As vendas atingiram o pico na Black Friday (observado pelo círculo verde) e diminuíram lentamente depois. Com essas informações, a empresa pode planejar alocar mais orçamento em novembro para maximizar a receita.

Outro recurso útil do Google Analytics é o relatório da página de destino. Para acessá-lo, vá para Comportamento> Conteúdo do site> Páginas de destino. Este relatório mostra as páginas da web que receberam mais tráfego, vendas e receita, o que é especialmente útil se você estiver vendendo produtos semelhantes ano após ano.

Embora as tendências possam mudar, os dados acima oferecem insights sobre quando e onde concentrar seus recursos de marketing.

Nº 3: Promova artigos e vídeos para aquecer públicos frios do Facebook para sua campanha de Natal

Combinar anúncios do Facebook com conteúdo (como postagens de blog, artigos e vídeos) é uma ótima maneira de diminuir seu CPM (custo por mil impressões). Os usuários são mais propensos a interagir com o conteúdo do que os anúncios de produtos promocionais e também é útil para aquecer novos clientes em potencial, especialmente se você estiver vendendo produtos ou serviços de alto valor.

Vejamos duas marcas que combinam conteúdo com anúncios pagos de maneira eficaz: Native e Harry’s.

Nativo vende desodorante natural e seu desafio é provar que sua fórmula de desodorante realmente funciona. Para superar isso, eles veiculam anúncios no Facebook que levam a um artigo de terceiros chamado “5 melhores desodorantes para mulheres”.

Quando os usuários clicam no anúncio, eles são redirecionados para um artigo que mostra Native como a escolha de desodorante nº 1. Isso explica por que o desodorante Native é eficaz e permite que os usuários cliquem no link para fazer uma compra.

Você pode usar uma estratégia semelhante para promover suas postagens de blog ou um artigo apresentando seu produto. Essa tática geralmente ajuda a aquecer e construir confiança com os clientes potenciais, resultando em custos de anúncio mais baixos.

Harry's usa conteúdo em todo o funil de anúncios. Eles costumam exibir anúncios no Facebook com vídeos que mostram seus produtos. De acordo com a AdEspresso, os anúncios em vídeo aumentam o engajamento (em comparação com imagens), o que ajuda a reduzir os custos de anúncios.

Os usuários que clicam no anúncio acima são direcionados a uma página de destino de Harry que contém a postagem 7 razões pelas quais os caras estão amando as navalhas de Harry.

Depois que os usuários descobrem por que as lâminas de barbear Harry são eficazes, eles veem um CTA "Experimente o Harry’s Today" na parte inferior da página.

Considere incorporar conteúdo em seus próprios anúncios no Facebook. Ao promover postagens de blogs ou vídeos, você pode competir em um ambiente lotado de anúncios de feriados.

Otimize os elementos do anúncio do Facebook para um melhor retorno dos gastos com publicidade

Exibir anúncios no Facebook durante uma temporada de férias como o Natal ou Hanukkah pode ser muito caro porque muitos anunciantes estão competindo pela atenção dos consumidores. Isso resulta em CPMs altos.

A melhor maneira de combater os altos custos dos anúncios é teste seu público, criativo e texto do anúncio. O objetivo é mostrar a mensagem certa (texto do anúncio e criativos) para os clientes certos (audiências) no momento certo.

Vamos mergulhar na otimização de cada um desses elementos com mais detalhes.

Testar públicos do Facebook

Embora você provavelmente já esteja almejando públicos no Facebook, vale a pena testar novos para sua campanha de férias.

Comece pesquisando sobre seu cliente ideal. Para fazer isso, abra o Gerenciador de anúncios do Facebook e navegue até Percepções do público.

Você pode usar o Audience Insights para revelar dados sobre usuários conectados à sua página do Facebook ou pesquisar interesses relevantes. Isso inclui dados como faixa etária, sexo, nível de escolaridade, curtidas de páginas (interesses), localização e muito mais.

Neste exemplo, a pesquisa revela que seu público-alvo é feminino, com idades entre 25 e 34 anos e interessado em marcas de cosméticos como Birchbox e Sephora.

Agora você pode usar essas informações para criar um novo público no Facebook. Para fazer isso, navegue até o painel de Audiências no Gerenciador de anúncios. Em seguida, clique em Criar público e selecione Público salvo no menu suspenso.

Preencha os campos com os dados demográficos e de interesse que você reuniu no Audience Insights.

Repita esse processo para desenvolver vários novos públicos para teste de anúncios.

Testar criativos de anúncios do Facebook

Para testar seu anúncio do Facebook, vá para Gerenciador de Anúncios do Facebook e siga as etapas para criar um conjunto de anúncios usando um de seus novos públicos.

Dentro do conjunto de anúncios, crie um anúncio para testar diferentes criativos e canais.

Nota: Este método de teste é muito mais rápido do que criar vários anúncios duplicados, cada um com seu próprio criativo. O Facebook também otimizará para o criativo de melhor desempenho, reduzindo ainda mais seus custos com anúncios.

Teste o texto do anúncio do Facebook

Depois de preencher o criativo do anúncio, é hora de testar seu Cópia do anúncio do Facebook. Experimente alguns ângulos de mensagem para ver que tipo de texto repercute em seu novo público.

Se você está promovendo produtos de higiene pessoal, pode tentar mensagens que falem sobre como é natural fórmula é (sem parabenos ou sulfatos) e, em seguida, compare isso com a mensagem que se concentra em plástico zero desperdício.

Encontrar os públicos de melhor desempenho, os criativos e o texto do anúncio o ajudará a manter os custos de anúncio baixos ao adquirir novos usuários do Facebook.

Nº 4: Dimensione as campanhas publicitárias do Facebook

Você lançou seus anúncios otimizados com um orçamento pequeno e está obtendo alguns resultados positivos. Como você pode aumentar seu orçamento de publicidade e, ao mesmo tempo, manter um gasto eficiente?

Vejamos alguns métodos.

Duplicar conjuntos de anúncios vencedores com um ajuste

Uma maneira de dimensionar campanhas do Facebook é escolher um conjunto de anúncios existente que tem um bom desempenho (por exemplo, baixo custo por conversão) e, em seguida, duplique-o, fazendo uma pequena alteração na segmentação, criativo ou anúncio cópia de.

Dica Profissional: Restrinja seu público ainda mais. Refinando seu público, você pode encontrar usuários-alvo com maior probabilidade de conversão.

Duplicar conjuntos de anúncios vencedores com um orçamento maior

Outra opção é duplicar um conjunto de anúncios vencedor e definir um orçamento mais alto.

Digamos que você lance um anúncio com um orçamento diário de US $ 11 e um baixo custo por conversão. Duplique este conjunto de anúncios com um orçamento 2 a 8 vezes maior. Se o novo anúncio tiver um bom desempenho após 1–2 dias, duplique o processo novamente.

Aumente o orçamento para um conjunto de anúncios vencedor

Pegue um conjunto de anúncios do Facebook com bom desempenho e aumente o orçamento diário de 2 a 8 vezes e acompanhe os resultados. Se o conjunto de anúncios continuar a ter um bom desempenho, você poderá aumentar o orçamento novamente após 1–2 dias. Caso contrário, tente reduzir o orçamento diário até ver um custo por conversão aceitável.

Duplique o mesmo anúncio definido com o mesmo orçamento

Freqüentemente, você pode duplicar o mesmo anúncio do Facebook definido com o mesmo orçamento várias vezes. Crie de 8 a 10 cópias idênticas do conjunto de anúncios e deixe-as em exibição. Em seguida, mantenha os anúncios com o menor custo por conversão e desative os conjuntos de anúncios restantes. Repita esse processo a cada poucos dias.

Comece testando os métodos acima para dimensionar seus anúncios vencedores do Facebook. Às vezes, é necessário um pouco de tentativa e erro. Ao combinar esses métodos, você pode dimensionar suas campanhas de forma agressiva e econômica durante sua campanha sazonal.

Nº 5: ajuste fino das campanhas de feriados do Facebook

Você trabalhou duro e agora pode deixar as coisas correrem e fazer pequenas alterações conforme avança. Você deseja rastrear métricas como compras, visitas ao site e gastos com publicidade.

Na visão geral da sua conta de anúncios do Facebook, é fácil monitorar essas métricas. Embora você possa ver algumas flutuações do dia a dia, procure tendências de alto nível. O seu custo por compra está aumentando gradualmente? Você está vendo picos no custo do anúncio em dias específicos?

Além disso, analise seus dados demográficos para ver se certas características estão se convertendo com mais frequência em compras.

Aprofunde-se em seus anúncios do Facebook em nível de campanha, conjunto de anúncios e anúncio. Tente lançar mais do seu texto de anúncio e criativos de melhor desempenho ou adicionar novo conteúdo em sua combinação de anúncios.

Certifique-se de verificar seus anúncios a cada poucos dias, mas não faça mudanças drásticas diariamente. Lembre-se de se concentrar nas tendências semanais ou mensais.

Conclusão

Executar uma campanha de férias pode ser estressante para qualquer empresa. Com a preparação adequada, você será capaz de reduzir o estresse e aproveitar ao máximo a próxima temporada.

Comece otimizando as conversões do seu site e analisando os dados do ano passado em busca de picos históricos de tráfego e vendas. Então, quando você configurar sua campanha, certifique-se de otimizar o texto do anúncio, criativos e públicos para reduzir os custos do anúncio. Considere também a introdução de novos tipos de conteúdo em sua estratégia de anúncios pagos.

Assim que sua campanha estiver funcionando, monitore o desempenho do anúncio e dimensione suas campanhas vencedoras.

O que você acha? Você está planejando uma campanha de feriado para sua empresa? Qual dessas dicas você tentará? Compartilhe sua opinião nos comentários abaixo.

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