Como criar um anúncio em vídeo no Facebook que leve as pessoas à ação: examinador de mídia social

Você está usando anúncios de vídeo do Facebook para sua empresa?

Quer melhorar suas conversões?

Anúncios em vídeo bem estruturados chamam a atenção dos espectadores e os levam a agir.

Neste artigo, você descubra cinco etapas para criar o anúncio de vídeo perfeito do Facebook.

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Role até o final do artigo para obter links para recursos importantes mencionados neste episódio.

Por que anúncios em vídeo do Facebook?

Ted Zagat, chefe de produtos de publicidade do Facebook disse recentemente que um ou dois anos a partir de agora, o Facebook será basicamente vídeo. Este é provavelmente o motivo pelo qual estamos vendo tantos novos recursos excelentes para anunciantes de vídeo.

Ao criar uma nova campanha publicitária no Power Editor, você pode escolha entre uma série de objetivos para o seu anúncios de vídeo: Cliques para o site, Engajamento da postagem da página, Exibições de vídeo e conversões de site.

O Facebook também está continuamente adicionando novas opções. Por exemplo, o Facebook cria automaticamente listas de público-alvo personalizadas de pessoas que visualizaram seu anúncio em vídeo.

Até recentemente, essas listas seriam criadas apenas se você escolhesse Exibições de vídeo como o objetivo da campanha. Mas agora, se você usar outro objetivo (conversões de sites, por exemplo), essas listas de engajamento de vídeo também serão criadas automaticamente.

Isso significa que você pode facilmente retarget esses grupos de pessoas mais tarde, de forma semelhante ao redirecionamento dos visitantes do seu site.

Escrever um script de anúncio de vídeo

Para criar um anúncio em vídeo, você tem várias opções diferentes. Claro, você pode usar uma gravação sua (ou contratar alguém para fazer isso por você), mas não é necessário. Usar vídeos com texto animado, imagens e música pode ser igualmente (se não mais) eficaz.

Para criar anúncios fortes, é importante obter alvejando certo e comunicar uma mensagem poderosa.

Este artigo mostra uma estrutura que você pode usar para crie o script de anúncio em vídeo perfeito do Facebook com apenas cinco linhas de texto. Para cada linha, você tem um objetivo específico: chamar a atenção, construir interesse, eliciar desejo, crie convicção ou adicione um apelo à ação.

Para guiá-lo através deste método, você siga a criação de um exemplo de anúncio em vídeo para obter um guia de receitas gratuito, com o objetivo de aumentar sua lista de e-mail.

Nº 1: Chame a atenção

Como você chama a atenção no mundo de déficit de atenção de hoje? Comece com uma pergunta.

Você quer imediatamente concentre-se no principal ponto de dor ou desejo que seu público-alvo está experimentando agora. Quais são os maiores problemas ou dificuldades de seus clientes? Por que eles estão frustrados? Quais são os seus maiores desejos?

Para esta etapa, é importante concentre-se não apenas no problema ou desejo, mas também em como isso faz as pessoas se sentirem. Quando você faz isso corretamente, você tem o que é chamado de correspondência entre o público e o problema. Você quer que as pessoas se reconheçam instantaneamente e digam: "Ei, sou eu!" Se o fizerem, provavelmente ficarão curiosos para saber o que mais você tem a dizer.

O anúncio acima aborda uma frustração típica com a qual muitas pessoas podem se identificar: dificuldade para comer de forma saudável.

Nº 2: Crie interesse

Depois de captar a atenção dos espectadores, você precisa encontrar uma forma de mantê-la para que vejam o resto do anúncio.

Nesta segunda fase do roteiro, dica para sua solução criando um circuito aberto. Você quer pintar um quadro para os espectadores de que é realmente possível se livrar desse problema ou luta. Ao mesmo tempo, você não quer revelar qual é a solução real. Apenas dê uma dica nisso por enquanto.

Este anúncio desperta interesse ao usar as palavras "novo" e "fácil".

Você pode ver como essa abordagem está criando um ciclo aberto na mente de seus espectadores? Se eles ainda estiverem assistindo neste momento, provavelmente vão querer saber qual é esse método novo e fácil.

# 3: Cultive o desejo

Para esta linha do script, crie desejo por seu produto ou serviço. Descreva sua oferta de uma forma que pareça incrível e como algo que os espectadores devem ter.

Para fazer isso, concentre-se em um benefício específico do seu produto, ou como é diferente das alternativas lá fora. Os guias passo a passo são sempre populares porque ajudam as pessoas a resolver problemas específicos.

Se você combinar o benefício com a palavra “grátis”, sua oferta começa a soar muito atraente.

Nº 4: crie persuasão

Se seu visualizador ainda está viciado neste ponto, isso significa que você está alvejando o público certo, com o problema e a solução certa. Agora a questão é: como você os convence a agir?

No livro do Dr. Robert Cialdini Influência, ele fala sobre seis gatilhos psicológicos que estimulam as pessoas a agir: reciprocidade, compromisso (e consistência), prova social, gosto, autoridade e escassez. Mantenha esses gatilhos em mente ao escrever seu script.

Para anúncios em vídeo, você provavelmente use os gatilhos para prova social, autoridade ou escassez a maioria. Concentre-se em como um especialista conhecido endossa seu produto para usar a autoridade como um gatilho. Concentre-se na disponibilidade temporária de sua oferta para aproveitar a escassez.

O anúncio abaixo é uma prova social: “79.894 pessoas já experimentaram”.

Revelar que muitas pessoas já experimentaram seu método ou produto é uma ótima maneira de convencer os espectadores a dar uma olhada nele.

Claro, é essencial que as afirmações que você faz em seu anúncio sejam 100% verdadeiras. Ser honesto em sua publicidade é vital para construir um bom relacionamento com os clientes atuais e futuros.

Nº 5: Adicionar uma frase de chamariz

A última linha do script é onde você finalmente chama seu visualizador para a ação. Mesmo que o apelo à ação seja um passo importante, é fácil ignorá-lo.

A ideia por trás da frase de chamariz é simples: Diga às pessoas exatamente o que você quer que elas façam. Mesmo que a ação pareça óbvia para você, ajuda a seja específico sobre o que os espectadores devem clicar.

Sites como o Facebook costumam mudar sua navegação (para anunciantes bem como usuários), por isso é importante seja claro sobre onde clicar em seu anúncio.

Quando você configurar seu anúncio em Power Editor, você pode escolha entre vários tipos de apelos à ação, e facilmente integrá-lo em seu script de anúncio. Depois de selecionar um tipo, o botão aparecerá em sua postagem quando você executá-lo como um anúncio.

Para tornar seu anúncio em vídeo consistente com essa escolha, mencione o botão de apelo à ação no script, também.

Essa linha tem um propósito simples: garantir que os visualizadores cliquem no botão Download.

Conclusão

A ideia por trás do uso de uma estrutura de escrita de script não é que você sempre tenha que usar cinco linhas. O importante é garantir que cada parte do seu anúncio em vídeo tenha uma finalidade específica.

Você pode se gravar em vídeo, usar texto e imagens animados ou usar uma combinação. Seja qual for o formato que você escolher, certifique-se de que os espectadores continuem assistindo ao vídeo e realizem as ações que você deseja.

O que você acha? Você já tentou alguma dessas táticas para criar um script de anúncio de vídeo no Facebook? Que técnicas funcionam para você? Por favor, compartilhe suas idéias nos comentários abaixo.