Como maximizar sua exposição de publicações no LinkedIn: examinador de mídia social

Você já experimentou o recurso de publicação do LinkedIn?

Você quer que mais pessoas vejam seus artigos de negócios?

A publicação no LinkedIn oferece a oportunidade de alcançar membros do maior público profissional na esfera social.

Neste artigo, vou compartilhar cinco dicas para otimizar seu conteúdo para publicação no LinkedIn.

Nº 1: Saiba como funcionam os canais

Os canais do LinkedIn são basicamente categorias que os usuários podem seguir para ver artigos relacionados aos tópicos nos quais estão mais interessados. Muitos canais têm um grande número de seguidores (por exemplo, o Canal de experiência do cliente tem mais de 1 milhão de seguidores).

A principal forma de obter tração quando você publicar no LinkedIn (fora de seus próprios esforços promocionais) é para ser apresentado em um canal. Os artigos em destaque aparecem no controle deslizante do canal e, mais importante, no stream de todos que seguem o canal.

Se vocês são apresentado em um canal

 com centenas de milhares (ou um milhão) de seguidores, você pode imaginar o quão grande isso é.

O que devemos lembrar sobre os recursos é que (normalmente) você só pode ter um artigo por vez sendo apresentado em um canal. Então, por exemplo, se você publicar um artigo que é apresentado no canal de Experiência do Cliente em Segunda-feira, é improvável que você seja selecionado novamente na terça-feira se publicar outro artigo sobre o cliente experiência.

No entanto, se em vez disso você compartilhar um artigo sobre Liderança e Gerenciamento na terça-feira, poderá ser destaque em ambos os canais.

Por causa dessa oportunidade, minha principal tática de publicação no LinkedIn é algo que chamo empilhamento de canais: publicar (ou empilhar) tópicos em diferentes dias da semana. Dessa forma, você tem uma chance melhor de ser apresentado em vários canais ao mesmo tempo.

Se você tem uma variedade de tópicos em seu currículo, você pode até configurar um sistema—Segunda-feira, publique um artigo sobre marketing; Terça-feira, publique um artigo sobre gerenciamento de produto; Quarta-feira, publique um artigo sobre gerenciamento de equipes, etc.

Se você tende a se limitar a um único tópico, espalhe seus dias de publicação (Segunda, quarta, sexta) e dedique um pouco mais de tempo dando a cada artigo alguma promoção.

O único problema com os recursos do canal do LinkedIn é que você não pode selecionar em qual canal será apresentado. Alguém escolhe manualmente em qual tópico sua postagem se enquadra.

Nº 2: Pesquisar tópicos vencedores

Dada sua base de usuários altamente profissional, não é surpreendente que os leitores do LinkedIn migrem para artigos práticos baseados em dados sobre desenvolvimento de carreira, liderança, gestão, marketing, atendimento ao cliente e peças específicas da indústria em finanças, bancos e governo.

Justin mares analisou os artigos mais populares no LinkedIn por palavra-chave para descobrir quais tópicos são geralmente bem recebidos (mostrado no gráfico abaixo). Ele descobriu que o conteúdo de autoaperfeiçoamento relacionado a tópicos práticos obtém mais compartilhamentos sociais, curtidas e visualizações do que qualquer outra coisa.

Preciso debater tópicos que atendam às necessidades dos usuários? O BuzzSumo pode ajudá-lo. É uma ferramenta incrivelmente útil que analisa as postagens mais populares em qualquer site, classificadas por compartilhamentos sociais. Você também pode use palavras-chave específicas para detalhar os tópicos.

Se, por exemplo, você deseja publicar sobre atendimento ao cliente, você pode pesquise essa frase depois de conectar LinkedIn.com no BuzzSumo. Os resultados dão uma olhada nos artigos mais populares publicados no LinkedIn sobre atendimento ao cliente (até seis meses atrás).

Você não só verá o que funciona, mas também poderá identificar influenciadores em sua indústria com quem você pode se conectar.

Como você decidir qual conteúdo publicar no LinkedIn, usar os resultados para encontrar tendências. Para onde os leitores migram? Quais artigos são os mais populares? Então escrever artigos semelhantes ou ajustar e redistribuir seus artigos existentes.

Nº 3: otimizar títulos e imagens

Todos os profissionais de marketing de mídia social entendem que um artigo vive ou morre com base em seu título e imagem em destaque. No LinkedIn, esse princípio é levado ao extremo - a forma como a interface do LinkedIn é organizada confere uma importância excessiva aos títulos e imagens.

Tendo uma imagem cativante que combina bem com o seu título é algo ao qual você deve prestar muita atenção.

No artigo abaixo, usei um título irônico: Por que Steve Jobs não ouvia seus clientes. É claro que Jobs ouviu os clientes (apenas não as soluções propostas), mas o título fez os leitores erguerem as sobrancelhas.

Quando juntei o título com a foto de Jobs, realmente chamou a atenção. O forte contraste da imagem nítida em preto e branco com o fundo azul e branco do LinkedIn certamente fez esta postagem se destacar quando foi apresentada e compartilhada.

Para ter certeza, a escrita excepcional é o principal motivador de resultados excepcionais, mas ajuda a acertar o título e a imagem então sua postagem se torna um clique obrigatório para aqueles que navegam no stream do LinkedIn.

# 4: Feche com uma frase de chamariz

Não importa onde você publica, pergunte a si mesmo o que você gostaria que o leitor fizesse a seguir, e depois inclua aquele apelo à ação (CTA) no final do seu artigo.

Walter Chen, CEO da iDoneThis, queria que mais pessoas baixassem o novo e-book de sua equipe por meio de uma página opcional. Ele tinha uma única postagem alcance a primeira página de um canal realmente popular e decole. Como ele usou um CTA forte na parte inferior da postagem, ele acabou com mais de 1.000 downloads de e-books.

UMA CTA atraente é incrivelmente fácil de adicionar à sua postagem. Não deixe os leitores com uma assinatura de sete frases conectando todos os seus perfis de mídia social. Termine o artigo com um único CTA que direcione as pessoas para uma página de destino atraente.

Nº 5: Planeje os tempos de publicação

Pegando o seu no momento certo nas redes sociais é um tema quente nos dias de hoje. Você pode encontrar diretrizes para praticamente qualquer plataforma social, exceto LinkedIn - não foi escrito muito sobre os horários ideais de postagem para esta rede.

Descobri que o tempo de inatividade durante o expediente funciona bem para pegar pessoas que têm alguns minutos livres para ler; por exemplo, um pouco antes do trabalho (7-8h), durante os intervalos de almoço (11h30-12h30) e antes de sair do trabalho (16h00).

Levando essas informações em consideração, não é uma má ideia postar um artigo durante o dia de trabalho. Visto que a republicação de um artigo existente leva apenas cerca de 5 minutos (você precisará formatá-lo), isso é algo que você pode facilmente fazer antes de fazer sua pausa para o almoço.

Quanto aos dias da semana, sempre tive a hipótese de que o LinkedIn essencialmente fecha fora do horário de trabalho. Os dados do gráfico acima parecem apoiar minha ideia. Ao contrário do Facebook ou do Twitter, a maioria das pessoas não verifica o LinkedIn nos fins de semana.

Para você

Com a publicação do LinkedIn, uma única grande ideia pode ser validada por centenas de pessoas e, em seguida, promovida e distribuída para Alcance milhares de pessoas.

Se você quer que essa ótima ideia seja sua, a fórmula é simples: pesquisar tópicos populares; escrever bons conteúdos, manchetes e CTAs; use imagens cativantes; e poste na hora certa. Ao compartilhar conteúdo útil e atraente, não se surpreenda se você acabar em um canal popular com todos os olhos em você.

O que você acha? A publicação do LinkedIn funcionou para você? Quais tópicos de artigos tiveram mais sucesso para você? Por favor compartilhe seus comentários abaixo.