3 maneiras de encontrar clientes em potencial usando o Twitter: examinador de mídia social

Precisa de mais leads e clientes potenciais?

Procurando maneiras criativas de gerar leads com o Twitter?

Como o Twitter está descontinuando os cartões de geração de leads, agora é a hora de implementar novas técnicas de funil de leads.

Neste artigo, você descubra três maneiras de encontrar seus próximos clientes no Twitter.

Nº 1: Automatize um funil de pesquisa para encontrar pessoas que tweetam palavras-chave de qualificação

O Twitter é uma fonte de opiniões e perguntas, e uma maneira de explorá-las é por meio da Pesquisa Avançada do Twitter. Imagine que alguém twittou: “Alguém conhece um bom fotógrafo em San Diego?” e por acaso você é um fotógrafo em San Diego. Não seria a pessoa perfeita para se conectar?

Função de pesquisa avançada do Twitter permite que você procure por comentários relevantes então você pode pule na conversa, pegue aquele lead e transforme-o em uma venda.

Pense em todas as diferentes opiniões e dúvidas que seu público-alvo pode ter e execute pesquisas avançadas sobre eles regularmente. Para o fotógrafo de San Diego, aqui estão algumas outras frases que clientes em potencial podem enviar no Twitter:

• Eu odeio meu tiro na cabeça.
• Preciso de algumas fotos de novos produtos.
• Encontrar um fotógrafo de casamento é difícil.
• Como faço para melhorar meu perfil no LinkedIn?

Dependendo do seu nicho e especialidade, os tweets em potencial podem ser infinitos, e a Pesquisa Avançada do Twitter torna-os fáceis de encontrar.

Pesquise por tweets relevantes

Vamos para Pesquisa Avançada no Twitter e você encontrará várias opções para sua pesquisa. O campo Todas estas palavras irá retornar tweets contendo seu termo de pesquisa em qualquer ordem, enquanto esta frase exata irá encontre tweets contendo sua pesquisa na ordem exata que você especificou.

Você também pode pesquise por contas, localização e o “humor” do tweet. Por exemplo, se você possui uma cafeteria orgânica local, pode estar interessado em encontrar tweets perto de sua localização que mencionem Starbucks sob uma luz negativa.

Depois de encontrar tweets relevantes, interagir com os tweeters. A melhor maneira de iniciar uma conversa é responda ao tweet diretamente. Você obterá resultados melhores do que se apenas gostar do tweet ou retuitar e simplesmente esperar que a pessoa perceba você. Se você administra uma cafeteria orgânica, por exemplo, pode enviar um cupom para as pessoas pela primeira compra.

Configurar notificações por email com IFTTT

Pesquisar tweets relevantes regularmente pode ser demorado, especialmente se você tiver muitas pesquisas em potencial. No entanto, não tenha medo; Daniel Knowlton nos forneceu um hack útil do If This Then That (IFTTT) para isso.

IFTTT permite que você Crie um miniaplicativo que economiza tempo para automatizar suas pesquisas. Então, sempre que um tweeter usar palavras-chave ou frases qualificadas, você receberá uma notificação por e-mail. Estrondo!

Para configurá-lo, criar um IFTTT conta, clique em Meus miniaplicativos no topo da página, e então clique em Novo miniaplicativo.

Próximo, clique em + isto para configurar o acionador (a ação que aciona a automação). Então escolha o Twitter como serviço e selecione Novo Tweet da Pesquisa como o gatilho.

Próximo, digite seu termo de pesquisa na caixa de texto Pesquisar por (por exemplo, “Fotógrafo em San Diego”) e clique em Criar acionador.

Próximo, clique + aquilo para configurar o resultado do seu gatilho.

Então selecione E-mail como o serviço de ação e Envie-me um e-mail como a ação.

Na próxima página, clique em Criar ação. Você será perguntado se deseja receber notificações sempre que o miniaplicativo for executado (se ele encontra um novo tweet ou não). Se você quiser que isso aconteça, ligue a chave.

Finalmente, clique em Terminar e pronto. Você começará a receber e-mails sempre que alguém tweetar sua palavra ou frase escolhida, e você pode repita este processo para todas as palavras-chave que você encontrou!

Nº 2: Use os anúncios do Twitter para direcionar o tráfego para a página inicial de um lead

Embora o cartão de geração de leads do Twitter tenha acabado, você ainda pode usar os anúncios do Twitter para direcionar o tráfego para páginas onde você distribui conteúdo em troca de um e-mail. A chave é ter uma grande oferta que qualifique as pessoas. Você não quer pagar por anúncios do Twitter para promover uma oferta que todos vão querer; você deseja atrair clientes em potencial!

Para começar, mostraremos um breve tutorial para configurar um Campanha publicitária do Twitter. Os anúncios do Twitter são relativamente simples de configurar em comparação com os anúncios do Facebook ou Google AdSense.

Primeiro, configure sua conta com o Twitter Ads e clique em Criar campanha.

Na barra lateral esquerda, clique em cliques ou conversões no site (também pode ser rotulado como Visitas ao site). Então clique em Criar campanha a direita.

Para a primeira etapa, Dê um nome à sua campanha e decida se deseja que seu anúncio seja exibido apenas no Twitter ou na Twitter Audience Platform também. Você também pode configurar o acompanhamento de conversões aqui, mas para esta demonstração simples, vamos pular essa parte.

Para a próxima etapa, escolha o público-alvo do seu anúncio.

Você pode definir opções básicas de segmentação como idade, sexo, localização e dispositivo; e você também pode definir uma segmentação mais avançada como palavras-chave (usuários que tuitam certas palavras), seguidores (pessoas semelhantes a pessoas que seguem contas específicas), interesses (contas que tuitam sobre certas categorias de interesses) e muito mais. Use esses critérios para restringir seu público.

Por exemplo, você pode direcionar o público da conta do Buffer, bem como seus próprios seguidores e usuários como os seus seguidores.

Além disso, escolha se o seu anúncio será mostrado apenas em cronogramas ou também em páginas de perfil e detalhes de tweet.

Próximo, decida quanto você deseja gastar em sua campanha, por dia e total. O orçamento diário mínimo é de US $ 0,01, mas o Twitter fornece um alcance estimado e cliques no site, dependendo do tamanho do seu orçamento. Você poderia teste a $ 2 / dia por 5 dias e medir o desempenho antes de aumentar.

Agora você está pronto para criar seu anúncio. A beleza dos anúncios do Twitter é que eles são simplesmente tweets, então você tem 140 caracteres de texto para trabalhar. Crie o seu Cartão do Twitter com o link do seu sorteio, adicione um títuloe escolha uma imagem. Quando você terminar, clique em Publicar Tweet e depois em Iniciar.

Você também vai querer tem um pixel de remarketing em seu site. Então, uma vez que as pessoas deixam o seu página inicial do lead magnet, você pode veicular anúncios de acompanhamento para que os visitantes comprem ou optem por algo. A ideia é que, ao veicular seus anúncios para pessoas que já estiveram em seu site, o custo do anúncio deve ser menor do que veicular para um público frio.

Nº 3: Transmita vídeo ao vivo para aquecer as perspectivas

Aplicativo de streaming ao vivo do Twitter Periscópio agora está incorporado ao aplicativo móvel do Twitter, tornando mais fácil ir ao ar. Com transmissões ao vivo, você pode mostre ao seu público o verdadeiro você e deixe-os conversar com você em tempo real.

O vídeo ao vivo é uma ótima oportunidade para mostre às pessoas a sua oferta, em vez de apenas contar a eles sobre isso. Afinal, ver para crer, certo? Pense em como você pode examinar os bastidores de seu produto ou serviço. Mostre aos espectadores como usar seu produto, as reações das pessoas a ele, como é feito, a equipe por trás dele... todos esses tipos de coisas podem construir confiança em sua oferta.

No entanto, não recomendamos ir direto para um discurso de vendas completo o tempo todo. Lembre-se, é sobre oferecer valor e construir relacionamentos primeiro.

Ir ao vivo é fácil de dentro do aplicativo do Twitter. Toque em Escrever um Tweet e depois toque no ícone ao vivo.

Finalmente, dê um título ao seu stream e aperte o botão Go Live para começar a transmitir.

Conclusão

Mesmo que o cartão de geração de leads não exista mais, você ainda pode gerar leads de forma eficaz no Twitter. Você precisa usar todas as táticas acima? Provavelmente não. Escolha aqueles que funcionam melhor para sua empresa e concentre-se em fazer bem.

O que você acha? Qual é a sua maneira preferida de gerar leads no Twitter? Você está fazendo algo que deveria estar na lista? Por favor, compartilhe suas idéias nos comentários abaixo.