15 maneiras de otimizar seus anúncios do Facebook: examinador de mídia social

Os anúncios do Facebook estão funcionando para você?

Você está procurando obter um melhor retorno do seu investimento em anúncios no Facebook?

Para obter o melhor desempenho dos anúncios, você precisa garantir que eles atinjam o público certo.

Neste artigo você encontrará 15 maneiras de configurar e otimizar seus anúncios do Facebook.

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Role até o final do artigo para obter links para recursos importantes mencionados neste episódio.

Nº 1: mantenha os anúncios para celular e para computador separados

Use separado conjuntos de anúncios para celular e desktop para que você possa otimize seus anúncios, lances e conversões com base no dispositivo. É provável que os anúncios e as frases de chamariz tenham um desempenho diferente no computador e no celular, e qualquer configuração de anúncio deve levar isso em consideração.

Se vocês são usando o Power Editor, você pode selecionar o dispositivo alvejando diretamente no menu Conjunto de anúncios.

Nº 2: otimize o feed de notícias da área de trabalho e os anúncios da coluna direita separadamente

Uma das melhores práticas de marketing é configurar anúncios altamente segmentados. Separando feed de notícias de desktop e anúncios da coluna direita é necessário para otimizar campanhas por dispositivo, canal e qualquer outra opção de segmentação.

Na imagem acima, você pode ver que um anúncio de feed de notícias para computador tem uma imagem maior e uma estrutura geral diferente de um anúncio da coluna direita. Isso significa que o mesmo anúncio pode ter um desempenho muito diferente nas duas veiculações.

Se você deseja maximizar seu desempenho, você precisa otimizar feed de notícias e anúncios da coluna direita separadamente.

O Facebook permite que você personalize sua segmentação para desktops em um submenu do menu Posicionamento no nível Conjunto de anúncios.

# 3: Teste imagens diferentes

As imagens são o elemento mais importante de seus anúncios e o fator número um quando as pessoas decidem se clicam em uma postagem. Teste diferentes imagens e encontre aqueles que maximizam sua taxa de cliques e conversões.

Depois de identificar as melhores imagens, encontre mais do mesmo estilo e continue testando. Abaixo, observe as taxas de cliques para ver a grande diferença que uma imagem pode fazer.

Nº 4: Escolha uma frase de chamariz

O Facebook permite que você selecione uma frase de chamariz em seus anúncios. As frases de chamariz podem ter um impacto significativo em sua taxa de cliques, bem como em sua taxa de conversão, e você deve testá-las completamente ao longo do tempo.

Você pode encontrar as opções de apelo à ação no menu Configuração de anúncios. Atualmente, as opções são Reservar agora, Baixar, Saiba mais, Compre agora e Cadastre-se.

Nº 5: Segmentar públicos em conjuntos de anúncios

Interesses diferentes terão desempenhos diferentes no mesmo conjunto de anúncios. Como regra geral, você deve agrupe seus interesses-alvo em tópicos e crie um conjunto de anúncios por tópico.

Por exemplo, suponha que seus interesses-alvo sejam:

• AdWords
• Especialista em AdWords
• Programa de Certificação do Google
• Anúncios do Facebook
• Marketing no Facebook
• Soluções de marketing do Facebook
• Facebook marketing hour day
• Publicidade on-line
• Marketing digital
• Marketing online

Você pode identificar três tópicos de interesse e, portanto, três conjuntos de anúncios para sua campanha no Facebook, conforme mostrado abaixo.

Esta segmentação permite que você otimizar com base em interesses diferentes e criar anúncios com foco em tópicos relacionados ao conjunto de anúncios que você está segmentando.

Nº 6: Instale um pixel de conversão

Esta é uma dica óbvia, mas surpreendentemente muitas empresas negligenciam instalar pixels de conversão.

Para criar um pixel de conversão, faça login em seu gerenciador de anúncios e clique em Acompanhamento de conversões.

Na próxima página que aparece, clique no botão verde Criar Pixel na parte superior direita da tela.

Siga a configuração guiada para terminar de criar seu pixel de conversão. Depois de receber o código, certifique-se de instale o código no rodapé da sua página de agradecimento.

Agora você pode acompanhar melhor os resultados de seus esforços de marketing no Facebook.

Nº 7: Especifique um código de conversão

O Facebook permite que você crie vários códigos de conversão porque você pode querer rastrear vários objetivos em seu site, como visitar a página do carrinho de compras e a página de agradecimento. Ou você pode simplesmente desejar anunciar domínios diferentes.

O Facebook precisa saber qual código seu anúncio deve usar para fins de rastreamento de conversão. Portanto, você precisa fornecer um para cada anúncio em seus conjuntos de anúncios.

No Power Editor (ou na conta ao vivo, se preferir), clique em Use a Conversion Tracking Pixel na parte inferior da configuração do anúncio.

Próximo, decida se deseja usar um código existente ou criar um novo. Você também pode escolher entre pixels de rastreamento de conversão existentes (veja a seta vermelha na imagem abaixo) ou escolher um pixel existente para otimizar para conversões.

A última opção é útil se você tiver um pixel de conversão instalado e quiser que o Facebook otimize os anúncios com base nesse pixel de conversão específico.

Por exemplo, digamos que você instalou pixels de conversão na página do carrinho de compras e na página de agradecimento. Naturalmente, você deseja otimizar os anúncios para obter mais visitas à página de agradecimento.

A menos que você queira otimizar por cliques, recomendo configurar ambas as opções: a primeira opção (aquela com o vermelho seta) para contar suas conversões e a segunda opção de otimizar para um tipo específico de conversão, como concluída checkouts.

Nº 8: Alvo por comportamentos

Muitas empresas usam anúncios do Facebook para segmentar interesses exclusivamente. No entanto, tenha em mente que a segmentação de comportamentos compensa na maioria das vezes.

Exemplos de comportamentos que você pode direcionar no Facebook são Treinamento e Publicações (pessoas que compram itens relacionados a treinamento de negócios e publicações), jogadores de console e navegador principal: Internet Explorer (pessoas que se conectam principalmente ao Facebook usando a Internet Explorador).

Para direcionar comportamentos, você precisa selecione-os no menu do conjunto de anúncios tanto na conta ao vivo quanto no Power Editor, conforme mostrado abaixo.

Crie conjuntos de anúncios separados para cada tópico de comportamento de forma semelhante ao que você viu anteriormente para interesses.

# 9: Alvo por renda

Alguns negócios vender produtos que são mais caros do que seus concorrentes ou simplesmente visam a porção mais rica da população. O Facebook pode ser uma mina de ouro para essas empresas porque você pode segmentar as pessoas com base em sua renda anual.

Para segmentar por renda, você precisa vá para a conta ao vivo ou Power Editor e insira as configurações do seu conjunto de anúncios. Clique em Mais Dados Demográficos e depois clique em Renda para selecionar sua meta de renda desejada, como mostrado abaixo.

Como você pode ver na captura de tela à esquerda, existem muitas outras opções de segmentação que você pode usar. Teste aqueles que fazem sentido para sua empresa e lembre-se de manter a estrutura do conjunto de anúncios o mais segmentada possível.

Nº 10: Configurar um pixel de remarketing

Os clientes em potencial que visitaram seu website por meio de qualquer origem de tráfego (incluindo Google AdWords), mas não converteram, provavelmente estão comparando preços e fornecedores. Quando terminarem, eles podem ter esquecido completamente o seu negócio.

É aqui que entra o remarketing no Facebook. E sim, esta é uma das melhores maneiras de alcançar o tráfego que veio originalmente do Google AdWords.

Para configurar um pixel de remarketing, faça login em seu gerente de publicidade e clique em Públicos-alvo, como mostrado abaixo.

Próximo, clique em Criar público, e depois clique em Público personalizado e tráfego do site no canto superior direito da tela para iniciar um processo passo a passo para criar o pixel de remarketing.

Uma vez que você instale o código no rodapé do site, volte ao menu suspenso Tráfego do site e selecione Pessoas que visitam páginas da web específicas, conforme mostrado aqui.

Então você pode crie listas de pessoas que visitam uma página específica de seu website e segmente ou exclua-as de sua campanha. Uma prática recomendada útil é criar uma lista das pessoas que visitam sua página de agradecimento e, em seguida, não anunciar para elas, pois já foram convertidas.

Nº 11: Identificar grupos etários e gêneros lucrativos

Nem todas as faixas etárias e sexos têm o mesmo desempenho. Você pode descobrir que está desperdiçando seu dinheiro em categorias de idade não lucrativas ou que está perdendo oportunidades por não dedicar orçamento suficiente a um gênero que está gerando a maioria das vendas para um determinado método de destino.

A melhor maneira de analisar o desempenho por faixa etária e gênero é faça login em seu gerenciador de anúncios e clique em Relatórios.

Na página do relatório, configure o intervalo de datas que deseja analisar. Então clique em Personalizar Colunas para decidir quais valores relatar. Em Breakdown, selecione Idade, Sexo ou Idade e Sexo, como mostrado abaixo.

Você pode tomar decisões estratégicas relevantes com base nas percepções coletadas neste relatório. Verifique em sua conta agora.

Nº 12: Testar públicos semelhantes

Um público semelhante é uma lista de usuários cujas características são semelhantes às dos usuários de um site público personalizado. Isso abre muitas oportunidades, como anunciar para usuários semelhantes aos que já visitaram seu site, anunciar para usuários semelhantes aos que visitaram uma página específica ou anunciando para usuários semelhantes aos que já converteram em seu local.

Para criar um público semelhante, faça login em seu gerenciador de publicidade e clique em Públicos-alvo. Depois de entrar na página de públicos, clique em Criar público e selecione Público semelhante no menu suspenso, conforme mostrado aqui.

Próximo, selecione o público de origem de seu público semelhante e o país de destino. Então escolha um tamanho de público- quanto menor for o tamanho selecionado, mais direcionado será.

Nº 13: Segmente uma lista de e-mail

O Facebook permite que você criar um público de publicidade personalizado com base em listas de e-mail. Tudo que você precisa fazer é crie um arquivo .csv ou .txt que inclua um e-mail por linha e exclui quaisquer outros dados.

Depois de ter esse arquivo, clique em públicos, então clique em Criar público e selecione Público personalizado no menu suspenso.

Próximo, clique na lista de clientes, como mostrado abaixo. A partir daqui, é fácil carregue sua lista.

Lembre-se de que você também pode faça upload de uma lista de números de telefone e segmente essas pessoas nos anúncios do Facebook. O processo é basicamente igual ao que acabei de descrever. Além disso, você tem a opção de criar um público semelhante para sua lista de clientes recém-criada.

Nº 14: estratégias de lance de teste

As estratégias de lances influenciam significativamente o sucesso dos anúncios no Facebook.

As três categorias principais de licitação são custo por clique, custo por mil impressões e otimizador de conversão (que requer a instalação de um código de conversão).

Teste diferentes métodos de licitação para descubra o que reduz o custo por conversão, mas ainda obtém volume suficiente. Recomendo começar com CPC e otimizador de conversão.

Você pode configure seu método de lance no nível do conjunto de anúncios na seção Otimização e preços, mostrado aqui.

Sempre que você dá um lance por clique ou usa o otimizador de conversão, você pode decida seu custo máximo por clique ou custo por aquisição alvo, ou deixe o Facebook escolher um valor para você.

Nº 15: Programar anúncios

O Facebook permite que você segmente seus anúncios por dias e horas. Esta opção está disponível apenas com um orçamento vitalício e não com a opção de orçamento diário. Esse pré-requisito é o motivo pelo qual a maioria das empresas ainda não usa esse recurso.

O orçamento vitalício refere-se ao orçamento total de um conjunto de anúncios e, tecnicamente, não tem um limite diário. Se a campanha não tiver um padrão de desempenho confiável comprovado ao longo do tempo, essa não é a configuração certa para você.

Se você decidir usar a divisão por dia e hora, poderá configurá-la na seção Orçamento e programação do conjunto de anúncios, conforme mostrado aqui.

Conclusão

Os anúncios do Facebook podem ser altamente lucrativos e direcionar uma quantidade significativa de tráfego de qualidade se forem configurar corretamente- o que significa que eles são o mais direcionados possível - e monitorados de perto. Estar familiarizado com todas as possibilidades de publicidade do Facebook abre a porta para novas oportunidades para o seu negócio.

O que você acha? Você pode melhorar a eficácia de suas campanhas publicitárias no Facebook com essas sugestões? Quais estratégias de anúncios no Facebook você usa? Deixe suas perguntas e comentários na caixa abaixo.