8 maneiras de obter mais leads para sua empresa no LinkedIn: examinador de mídia social

Você deseja obter mais tráfego e leads do LinkedIn?

De acordo com Serviços de marketing da Experian, O LinkedIn recebeu 94 milhões de visitas nos EUA em dezembro de 2012, um aumento de 40% no tráfego em comparação com dezembro de 2011.

Então, se você é uma empresa B2B e / ou B2C, agora é um ótimo momento para começar aproveitando o LinkedIn para encontrar e atrair seu mercado-alvo.

Aqui estão 8 maneiras de atrair leads de alta qualidade com o LinkedIn.

Nº 1: adicione uma frase de chamariz e um link fortes

Você sabia que pode adicionar banners personalizados ao seu página da empresa de graça? E você sabia que cada um desses banners pode levar de volta ao seu site?

Você pode adicione até três banners diferentes de produtos vinculáveis (646 pixels x 222 pixels) à seção Produtos e serviços do perfil de sua empresa. Essa é uma ótima maneira de canalizar o tráfego do LinkedIn para um webinar, estudo de caso ou outro tipo de página de destino direcionada.

Muitas empresas estão perdendo essa oportunidade. Se os clientes em potencial fizerem um esforço para visitar sua seção de Produtos e Serviços, você deve fornecer uma maneira simples para eles entrarem em contato com você vinculando ao seu site ou página de destino direcionada com o seu banner.

Aqui estão alguns maneiras de usar esses banners de produtos:

• Destacar testemunhos de clientes e um link para uma página em seu site com mais avaliações positivas.
• Promova e crie um link para um próximo webinar.
• Compartilhe um novo estudo de caso.
• Destacar e criar um link para uma postagem de blog popular você escreveu para ajudar seu mercado-alvo.
• Mostre e crie um link para um deck SlideShare que interessaria ao seu mercado-alvo.
• Promova um vídeo sobre sua empresa.
• Direcione o tráfego para uma página do aperto para coletar leads para um novo produto.
• Compartilhe outros canais sociais onde você pode ser alcançado.

# 2: Adicionar imagens ou arquivos

O LinkedIn tem facilitado para as empresas alcançar seu público-alvo. No ano passado, eles começaram a permitir que as empresas personalizar atualizações de status para conexões específicas do LinkedIn (com base na indústria, antiguidade, função de trabalho, etc.).

E agora, as empresas podem anexar arquivos ou fotos (junto com links) para suas atualizações de status. Isso ajuda as atualizações de status da empresa a "saltar" do fluxo, o que aumenta a visibilidade e os cliques em cada postagem.

Para fazer isso, primeiro anexe sua imagem. Este é um primeiro passo importante porque se você digitar sua atualização de status e adicionar um link, não será mais capaz de adicionar uma imagem.

Depois de anexar sua imagem, você terá a oportunidade de edite o título da imagem e a descrição, que pode servir como um teaser para fazer as pessoas clicarem.

Segundo, escolha o seu público-alvo para a sua oferta. Você deve ter pelo menos 200 conexões na lista de público-alvo para direcioná-las com sua atualização.

Por exemplo, você pode desejar direcionar ofertas apenas a não funcionários.

Último, digite sua atualização de status e anexe seu URL. Seguindo essa sequência, você garantirá que uma imagem e um URL aparecerão duas vezes em sua atualização de status.

Pense em todas as diferentes maneiras de aproveite essas atualizações de status expandidas que incluem uma imagem e dois links. Você pode apresentar a imagem de um webinar. Você pode exibir um papel branco. Você pode dar uma prévia de um vídeo do YouTube que deseja que as pessoas assistam.

A maioria das empresas não está utilizando esse novo recurso, portanto, aproveite esta oportunidade para obter atualizações de status expandidas e tráfego mais relevante para o seu site.

Aqui estão alguns dicas para ajudá-lo a fornecer atualizações de status envolventes no LinkedIn:

• Use o recurso Público-alvo para criar conteúdo personalizado para eles.
• Compartilhe uma variedade de diferentes tipos de conteúdo (imagens, links, enquetes, slides, vídeos, perguntas).
• Teste longo vs. atualizações de texto curto para ver qual consegue mais engajamento.
• Publique durante momentos de alta conversão em seu site; especialmente no período da manhã, quando a atividade de engajamento do LinkedIn é maior.
• Se você estiver criando um link para o seu site, lembre-se de Otimize-o para tráfego de dispositivos móveis.
• Comente sua própria postagem para ajudar a aumentar o engajamentoe responda rapidamente àqueles que se envolvem com a postagem de sua empresa.
• Envolva os funcionários e convide-os a compartilhar suas postagens para maximizar sua visibilidade em anúncios importantes.

Nº 3: Use o widget de coleta de leads do LinkedIn

Se decidir testar um orçamento de campanha publicitária no LinkedIn, você deve isso a si mesmo Adicione o Widget de coleta de leads para sua página de destino.

Esta pequena caixa fica no topo do seu site e permite que as pessoas enviem facilmente seus endereços de e-mail para você com um simples clique.

O widget de coleta de leads permite que você adquira leads mais rapidamente, especialmente para o número crescente de visitantes de dispositivos móveis do LinkedIn que não querem se preocupar em digitar no formulário de contato do seu site.

Nº 4: Crie frases de chamariz e conteúdo personalizados

As páginas de produtos e serviços do LinkedIn podem servir conteúdo diferente com base no perfil do usuário.

Isso não só permite que você use a linguagem certa (com base na geografia), mas também apresentam apenas os produtos e serviços que podem interessar a certos tipos de pessoas (com base em sua função, tamanho da empresa, setor e antiguidade). Em seguida, permite que você fornecer as mensagens e links corretos.

A criação de conteúdo personalizado para membros específicos do LinkedIn ajuda a direcioná-los às páginas de destino apropriadas e / ou números de telefone específicos para chegar a departamentos específicos de sua organização. A criação de páginas exclusivas leva apenas alguns minutos, portanto, o investimento de tempo para testá-las é mínimo.

Nº 5: Publique atualizações de status da empresa no LinkedIn de manhã

Além de postar atualizações de status da empresa durante os períodos de alta conversão em seu próprio site, você também deve poste atualizações durante os horários do dia em que você obtém mais impressões no LinkedIn.

Lana Khavinson, gerente sênior de marketing de produto do LinkedIn, diz: “Descobrimos que as empresas obtêm maior engajamento com as postagens matinais. Dito isso, estamos vendo as taxas de engajamento aumentando à noite, à medida que nossos aplicativos para dispositivos móveis e iPad continuam ganhando força. Nós encorajamos as empresas a postagem de teste em horários diferentes do dia para que possam encontrar o que funciona para eles e seu público-alvo. ”

A maneira como você encontrará os melhores horários para postar é observando os números de pós-impressão em suas postagens.

Esses números de engajamento de postagens do LinkedIn (impressões, cliques e compartilhamentos) podem ser vistos por qualquer pessoa que gerencia a página de sua empresa e devem ser analisados ​​para descobrir quais tipos de postagens estão gerando tráfego e / ou leads mais relevantes para o seu site.

Além disso preste atenção em que tipo de conteúdo obtém mais compartilhamentos, já que o número de compartilhamentos significa ainda mais visibilidade para sua empresa nos streams de outras pessoas no LinkedIn.

Nº 6: trate as páginas de produtos e serviços do LinkedIn como páginas de destino

Claro, você pode criar um link para sua página de destino, mas por que não também permitir aos membros do LinkedIn uma maneira rápida de fazer perguntas ou enviar mensagens sem sair do LinkedIn? Essa é uma maneira matadora de tornar mais fácil para os clientes entrarem em contato com você para um produto ou serviço no qual estão interessados.

Jay Baer tornou mais fácil para os clientes em potencial aprenderem mais sobre seus serviços, criando um link para seu site e permitindo que as pessoas enviem mensagens diretamente para ele do LinkedIn. Esta é uma forma inteligente de obter informações sobre clientes potenciais e leads (sem que as pessoas precisem visitar seu site e preencher um Formato).

Além disso, receber uma mensagem pelo LinkedIn e se conectar dá a você acesso aos endereços de e-mail dos clientes em potencial. Isso significa que eles começarão a receber atualizações suas, o que pode ajudar nutrir relacionamentos e aumentar a probabilidade de transformar clientes em potencial em clientes.

Você pode adicionar até três pessoas diferentes em sua organização para receber mensagens de páginas de produtos. Para fazer isso, basta acessar a guia Produtos e Serviços e clicar em Editar.

Em seguida, você encontrará a seção Fale conosco no lado direito da página. Aqui é onde você pode adicione as pessoas em sua organização que estão equipadas para lidar com perguntas de clientes em potencial.

Você pode apresentar alguém em sua equipe de vendas, equipe de produtos e / ou um gerente sênior (dependendo do produto ou serviço oferecido). Apenas certifique-se de que a pessoa que você designou verificará frequentemente o LinkedIn em busca de mensagens.

E certifique-se de que ele publique regularmente sobre a sua empresa para manter todos os leads em potencial informados sobre os próximos webinars, estudos de caso ou novos produtos / serviços.

Nº 7: Envie mensagens personalizadas para a caixa de entrada do seu mercado-alvo

LinkedIn patrocinado Inmail é como marketing por email com esteróides. Você não precisa de sua própria lista porque apenas trabalha diretamente com o LinkedIn para identificar exatamente para quem deseja enviar e-mail. Elabore sua mensagem, adicione seus URLs e deixe o LinkedIn fazer o resto.

É uma ótima maneira de construir leads e tráfego direcionado para seu site. Sim, isso custa dinheiro, mas a capacidade de visar pessoas específicas nas organizações pode valer a pena.

Quando você lança uma campanha de Inmail Patrocinada (anteriormente conhecida como Mensagens de parceiros), a pessoa com a qual você está tentando entrar em contato receberá uma notificação sobre uma mensagem importante em sua caixa de entrada. O alerta também é visível em certas páginas da sua conta do LinkedIn.

Nesses Inmails patrocinados, as empresas podem compartilhar sua mensagem e criar um link para seu site com botões e imagens. Na mensagem abaixo, os botões amarelos e Logotipo da Wildfire estão vinculados e rastreados.

Uma campanha de Inmail patrocinada pode ser exatamente o que sua organização precisa para conseguir ver um novo produto ou serviço que você deseja promover.

Nº 8: Promova um grupo do LinkedIn em que seu mercado-alvo estaria interessado em participar

Se você deseja expandir sua rede e leads, você precisa forneça seus insights e liderança inovadora em relevante Grupos do LinkedIn onde seu mercado-alvo está falando. Isso não significa bombardear grupos com conteúdo redundante e links para o seu site. Isso só faz você parecer um spammer (e desesperado por atenção).

Em vez disso, use esses grupos como oportunidades para aprenda mais sobre o seu mercado-alvo e compartilhe ideias. Esforce-se para se tornar um recurso valioso e um contribuidor para a comunidade.

As empresas podem mostrar grupos favoritos em seus perfis do LinkedIn, e é uma ótima oportunidade para guie seu mercado-alvo em uma comunidade você estará participando.

Dell promove seu Grupo Business Solutions Exchange para ajudar a construir uma comunidade em torno dos serviços que prestam, o que é um grande meio para mostrar liderança inovadora, construir relacionamentos e conquistar novos negócios. E este é um exemplo perfeito do que mais empresas deveriam estar fazendo.

Como sempre, nunca use grupos para enviar spam ou compartilhar postagens de blog autopromocionais e irrelevantes. Seja útil e fornecer ideias que ajudarão outras pessoas. É assim que você constrói relacionamentos e, com o tempo, ganhe credibilidade, novos negócios e mais referências.

Então, o que você está fazendo no LinkedIn? Como você está construindo relacionamentos, criando novas oportunidades de negócios e ganhando referências? Compartilhe seus pensamentos na seção de comentários abaixo.