Como construir um plano de marketing do LinkedIn que forneça resultados contínuos: examinador de mídia social

Você está feliz com a forma como está usando o LinkedIn?

O LinkedIn oferece às empresas várias oportunidades de marketing, mas quais são as certas para o seu negócio?

Neste artigo, vou mostrar cinco maneiras diferentes de usar o LinkedIn para promover o seu negócio.

Como você começa?

Você vai querer desenvolver um abrangente e consistente Plano de marketing do LinkedIn para que sua empresa alcance um sucesso sustentável de longo prazo.

Não importa se você é uma grande marca corporativa ou uma pequena empresa, você pode construir uma estratégia de marketing abrangente do LinkedIn em uma escala que atenda às suas necessidades e objetivos.

Para ter sucesso com o LinkedIn, você precisa faça um compromisso de longo prazo com o seu plano. Uma estratégia que entrega resultados requer gerenciamento, monitoramento, análise e ajustes contínuos.

Lembrar de avalie seus recursos primeiro e determine o que você está disposto a se comprometer com relação a pessoas, tempo e dinheiro

. Um compromisso contínuo com sua estratégia garante que você permaneça no caminho certo para alcançar os objetivos de sua empresa.

Aqui estão 5 ideias de marketing do LinkedIn que sua empresa pode integrar em seu programa de marketing abrangente.

Nº 1: Crie uma página da empresa robusta no LinkedIn

Para criar uma presença comercial no LinkedIn e obter acesso a recursos adicionais que aumentam sua visibilidade, você deve construir um Página da empresa no LinkedIn.

Pense na página da sua empresa no LinkedIn como uma extensão do site da sua empresa no LinkedIn e use-o para exibir gráficos atraentes, adicionar produtos e serviços e até incluir oportunidades de emprego.

Convide funcionários existentes, clientes ou clientes, fornecedores e parceiros para seguir sua página, e mostrá-lo para membros relevantes do LinkedIn e encorajá-los a seguir usando o serviço pago do LinkedIn publicidade direcionada.

Se for apropriado e / ou permitido, peça aos principais clientes ou clientes para recomendar seus produtos e serviços na página da sua empresa no LinkedIn. Essas recomendações aparecem em sua página para que todos vejam e servem como testemunhos poderosos para sua empresa.

Preencher a página da sua empresa no LinkedIn com atualizações de status atraentes e interessantes sobre o seu setor ou negócio exige gerenciamento contínuo, mas é a maneira mais eficaz de aumentar os seguidores de sua página e aumentar a visibilidade de sua empresa. Conforme você aumenta seu número de seguidores, lembre-se de segmentar seus membros e direcioná-los com atualizações mais relevantes.

HubSpot, uma empresa de software de marketing para empresas de médio porte, acumulou uma página corporativa seguinte de mais de 40.000 pessoas no LinkedIn, bem como 272 recomendações de produtos de membros. Essas são algumas estatísticas poderosas.

Cada vez que a HubSpot compartilha uma atualização em sua página corporativa no LinkedIn, tem potencial para envolver mais de 40.000 pessoas que ampliam ainda mais a visibilidade da empresa no LinkedIn!

Para ler mais sobre as páginas da empresa no LinkedIn, confira esses artigos:

• Um guia passo a passo sobre como otimizar a página da sua empresa no LinkedIn
• Aprender sobre 5 maneiras criativas de as empresas usarem as páginas do LinkedIn

Conforme você lança e aumenta sua visibilidade, Estatísticas da página da empresa no LinkedIn fornecem informações valiosas sobre seus seguidores, engajamento, cliques e muito mais!

Não importa se você tem uma pequena empresa ou representa uma grande marca corporativa, um LinkedIn a página da empresa é um ativo digital essencial para o seu negócio e serve como âncora do seu LinkedIn Fundação.

Nº 2: Lance um grupo do LinkedIn com base em sua empresa ou setor

Grupos do LinkedIn ainda estão fortes e são outro componente de uma estratégia abrangente que ajuda posicione sua empresa como uma líder de pensamento da indústria.

Os grupos de maior sucesso foco na obtenção de membros relevantes com objetivos comuns, e são muito bem geridos. Para implementar uma estratégia de grupo de sucesso no LinkedIn, atribuir a função de gerente / moderador do grupo principal a alguém que pré-aprova postagens de discussão, faz ótimas perguntas e determina quais membros serão aceitos para o grupo.

Ao lançar seu grupo no LinkedIn, certifique-se de divulgue organicamente para funcionários, clientes e clientes, fornecedores, parceiros e influenciadores em seu setor. Identifique os principais influenciadores e faça-os servir como embaixadores do grupo para ajudar a recrutar membros e conduzir discussões interessantes para manter seu grupo ativo.

Anúncios de autoatendimento também estão disponíveis no LinkedIn como uma estratégia paga para aumentar a visibilidade do seu grupo e aumentar o número de membros.

Com um grupo do LinkedIn, você pode envie mensagens aos seus membros uma vez por semana. Essas mensagens vão diretamente para suas caixas de entrada de e-mail e são uma ótima maneira de entregar promoções ou campanhas especiais para eles.

Para se posicionar como um líder de pensamento da indústria para seus membros, promova uma comunidade saudável dentro do seu grupo do LinkedIn por meio de discussões envolventes e agregar valor, oferecendo conteúdo atraente que sua empresa cria.

Uma empresa que fez um trabalho fantástico com seu grupo no LinkedIn (lançado em parceria com o LinkedIn) é o Citi. Eles lançaram com sucesso um Grupo de Rede de Mulheres Profissionais no LinkedIn. Embora eles tenham uma parceria de marketing com o LinkedIn, não significa que você precisará jogar neste nível, mas você certamente pode modelar seu grupo de acordo com o Citi ou qualquer um dos outros parceiros do LinkedIn patrocinados por empresas grupos.

Assista a este vídeo para saber mais sobre a experiência do Citi com grupos do LinkedIn e como a comunidade está prosperando.

Exemplos de outros grupos corporativos do LinkedIn incluem: intuito (grupo de pequenos negócios), Staples (rede de pequenas empresas) e Capital One (rede de viajantes de negócios).

Para ajudá-lo acompanhe a demografia, crescimento e atividade dos membros, as estatísticas estão disponíveis para todos os grupos públicos do LinkedIn.

Nº 3: Crie um Programa de Liderança de Pensamento Contínuo "Todas as Práticas"

Embora você precise designar funcionários ou parceiros específicos da empresa para ajudar a implementar e manter sua estratégia de marketing abrangente no LinkedIn, envolver todos os funcionários na mesma página é fundamental para o sucesso.

A posição da sua empresa no LinkedIn começa no topo e quando o (s) proprietário (s) ou executivos da empresa aderem à estratégia, ela dá o exemplo para toda a empresa.

Quando todos da sua empresa estão envolvidos no LinkedIn, ele cria uma rede estendida que amplifica a presença da sua empresa e a liderança inovadora do setor.

Deixe seus funcionários e interessados ​​entusiasmados com o LinkedIn e tornar a experiência significativa para eles anexando-o aos seus objetivos profissionais.

Ofereça treinamento sobre como construir um perfil robusto no LinkedIn, como representar sua empresa na rede e como utilizar o LinkedIn para atingir seus objetivos de negócios. Ensine a eles os benefícios de expandir suas próprias redes profissionais.

Em seguida, ajude seus funcionários e partes interessadas a se tornarem ativos no LinkedIn. Forneça a eles um suprimento contínuo de conteúdo interessante e atraente de liderança inovadora de sua empresa. Considere permitir que os membros de sua equipe editem o conteúdo de acordo com seu estilo pessoal quando eles compartilham com suas respectivas redes.

Imagine… 100 ou até 1000 de seus funcionários compartilhando conteúdo produzido por sua empresa 2 a 3 vezes por semana! Fale sobre o enorme impacto no crescimento do alcance de seu negócio!

Nº 4: Aproveite os anúncios pagos de conteúdo do LinkedIn e as atualizações patrocinadas

Enquanto os anúncios sociais do LinkedIn aumentam os seguidores da página da empresa e a associação de grupos, há anúncios adicionais executados no LinkedIn que direcionam cliques para o seu site ou, de preferência, para uma página de destino específica.

O LinkedIn faz parceria com marcas maiores em programas patrocinados, mas para a maioria das empresas, esses programas estão além do orçamento de marketing normal. Se você gostaria de execute campanhas de anúncios sociais para aumentar os seguidores da página da sua empresa, membros do grupo ou até mesmo direcionar o tráfego externo e conversões de leads, você provavelmente está melhor usando as ferramentas de autoatendimento que o LinkedIn disponibiliza para empresas na rede.

Como você desenvolver e executar campanhas publicitárias ou atualizações patrocinadas no LinkedIn, assegure-se de que você teste para ver quais anúncios são mais eficientes e eficazes para seu negócio.

Link para uma postagem de anúncios do LinkedIn?

Você provavelmente já notou vários anúncios de banner no LinkedIn que são projetados para que os membros cliquem nos sites da empresa. Infelizmente, muitas vezes não há uma frase de chamariz específica na página de destino para a qual o anúncio leva, o que é um desperdício de dinheiro publicitário!

Certifique-se de que a página de destino anexada ao seu banner ou anúncio de texto inclua uma oferta relevante com instruções claras sobre o que as pessoas devem fazer para acessar sua oferta.

A Janus Investments fez um ótimo trabalho com isso em um de seus anúncios recentes do LinkedIn. O anúncio deixava claro o benefício que estavam oferecendo e, ao clicar e entrar na página, a oferta era de fácil acesso.

Atualizações pagas patrocinadas pela empresa

Atualizações patrocinadas pela empresa são administrados apenas pelas páginas da empresa e são projetados para aumentar a visibilidade com os seguidores da página da sua empresa e outros na rede.

As atualizações patrocinadas aparecem nos feeds de notícias da página inicial dos membros do LinkedIn e se parecem com qualquer outra atualização nativa, exceto que estão marcados como “Patrocinados”. Embora sejam relativamente novos, eles estão mostrando alguns promissores resultados.

Saiba mais sobre como aproveite as atualizações patrocinadas pelo LinkedIn para a página da sua empresa.

Nº 5: monitorar, rastrear, ajustar

Antes de começar a construir sua estratégia de marketing abrangente no LinkedIn, decida quais são seus objetivos de negócios. O sucesso de sua estratégia de marketing abrangente no LinkedIn é medido pelo fato de você atingir seus objetivos.

Ao implementar as estratégias acima juntas, você será capaz de:

• Aumente a posição da sua empresa como um líder de pensamento estratégico em sua indústria
• Aumente a consciência, o envolvimento e o alcance da empresa
• Gere leads qualificados para seu negócio

Além desses benefícios, é importante defina métricas específicas para medir sua estratégia que sejam consistentes com os objetivos da sua empresa.

Você está procurando alcançar uma maior visibilidade da marca (impressões) com seus mercados-alvo, interagir com os existentes e potenciais clientes (curtidas, comentários, compartilhamentos), aumente o tráfego do site externo (cliques), converta novos leads (opt-ins) ou todos os acima? Uma vez que você seja claro sobre seus objetivos, defina e avalie as métricas que são consistentes com esses objetivos.

Embora o LinkedIn forneça insights e estatísticas para as páginas da empresa, grupos e publicidade paga, rastrear seus esforços por meio de seu próprio programa de análise de site é essencial. O tráfego direcionado ao seu site do LinkedIn, novos leads gerados e novos clientes ou clientes são a medida definitiva do impacto em seus resultados financeiros.

Conclusão

O LinkedIn é uma plataforma muito poderosa para aumentar o alcance do seu negócio e atrair novos clientes ou clientes. Também apresenta uma excelente oportunidade para fique na mente dos funcionários, clientes, fornecedores, parceiros e influenciadores do setor.

O momento de lançar a estratégia de marketing de sua empresa no LinkedIn é agora, e uma abordagem abrangente ajuda a maximizar os benefícios comerciais. Se você não conseguir lançar a abordagem totalmente abrangente descrita acima, faça um plano para implementar cada estratégia em fases.

O que você acha? Você tem uma estratégia de marketing de sucesso no LinkedIn? Deixe suas perguntas e comentários na caixa abaixo.