Como aumentar seu envolvimento no LinkedIn: 4 dicas: examinador de mídia social
Linkedin / / September 24, 2020
Deseja seguidores altamente engajados no LinkedIn? Procurando dicas para estimular o engajamento?
Neste artigo, você descobrirá como cultivar seguidores no LinkedIn.
Nº 1: Prepare os principais componentes do perfil do LinkedIn para causar uma boa primeira impressão
As pessoas veem seu título do LinkedIn quando você compartilha uma postagem, comenta na postagem de outra pessoa ou envia um convite para se conectar. É um imóvel de primeira linha em seu Perfil do linkedIn vale a pena pensar um pouco.
Se você quiser ganhar seguidores no LinkedIn, certifique-se de que seu título se destaque e mostre que você é um especialista - e em o que. As pessoas não procuram seguir um pau para toda obra no LinkedIn. Eles querem seguir especialistas na área específica na qual estão interessados. Se você quisesse aprender sobre IA, por exemplo, seguiria alguns especialistas em IA, não um especialista em tecnologia geral ou um entusiasta da tecnologia.
Certifique-se de que o título mostre sua experiência e conhecimento em uma área clara e específica. Pergunte a si mesmo: “Para qual tópico ou campo desejo compartilhar conteúdo e ganhar seguidores?” Lembre-se, se você tentar apelar para todos, você não apelará para ninguém.
Imagine que você é um gerente de projeto de software que deseja compartilhar conteúdo e ganhar seguidores no tópico de gerenciamento / liderança. Aqui está um título que você pode usar:
Gerente de Projetos na Microsoft | Liderança Organizacional | Treinamento
Se você não quiser incluir o nome da sua empresa no título, não é necessário. Aqui está uma ligeira variação da fórmula acima:
Gerente de Projetos de Data Science | Liderança e treinamento | Gerenciamento multifuncional
Você também pode falar diretamente com seu público e escrever seu título sobre como você os ajudará. Aqui está um exemplo:
Coach da confiança | Eu ajudo os profissionais a desenvolver confiança e habilidades para falar em público em apenas 30 minutos por dia
O título acima não apenas mostra exatamente o que você faz, mas também inclui uma palavra-chave específica: “falar em público”. Palavras-chave irão ajudá-lo a ser encontrado e notado quando jornalistas, blogueiros e outros criadores de conteúdo procuram especialistas para apresentar ou entrevista.
Finalmente, se você tem um site que deseja que as pessoas encontrem, você pode incluí-lo em seu título também (junto com algumas provas sociais para construir mais confiança / autoridade). Aqui está um exemplo de título:
Especialista em saúde e nutrição | Mais de 15.000 leitores mensais | website.com
O título varia de acordo com o tópico e o tipo de conteúdo que você compartilha, mas as fórmulas acima são um bom lugar para começar. Em caso de dúvida, procure outros especialistas no LinkedIn e veja o que eles estão usando. Existem milhares de perfis excelentes no LinkedIn nos quais você pode se inspirar - apenas não plagie!
Junto com o título, certifique-se de ter uma foto de rosto com aparência profissional, porque essa é outra parte do seu perfil que as pessoas verão imediatamente (mesmo antes de clicar em você).
Não ter uma imagem de perfil no LinkedIn é uma grande bandeira vermelha porque praticamente todo usuário ativo tem uma imagem. Deixar a imagem cinza padrão diminuirá a confiança e levantará suspeitas de que você não é uma pessoa real. E ter uma imagem ruim pode enviar a mensagem errada e fazer você parecer pouco profissional ou não confiável. Como no título acima, navegue em outros perfis do LinkedIn para ver o que parece bom.
Nº 2: Desenvolva 4 tipos de postagem para o feed do LinkedIn
Depois de preparar seu perfil do LinkedIn para causar uma boa primeira impressão, você precisa decidir o que postar. Aqui estão quatro tipos específicos de conteúdo que você pode compartilhar maior engajamento no LinkedIn.
Conte uma história
As histórias normalmente captam a atenção no feed de forma mais eficaz do que fatos ou dicas simples. Contando histórias fará com que suas postagens no LinkedIn sejam lidas e compartilhadas mais e ajudará os leitores a entender melhor os conselhos que você está compartilhando.
Aqui estão algumas idéias para histórias que você pode contar:
- Compartilhe uma história pessoal de antes e depois discutindo como você costumava lutar com algo relacionado ao seu tópico ou nicho e como você superou isso.
- Conte uma história de sucesso sobre um aluno, cliente ou leitor que você ajudou, seguindo um formato de antes e depois semelhante.
- Discuta uma pergunta que um leitor enviou a você e explique como você respondeu. Em vez de apenas responder ao leitor individualmente por e-mail ou mensagem do LinkedIn, você transforma a lição principal em uma postagem pública do LinkedIn para ajudar centenas de outras pessoas! Esta é uma ótima maneira de redirecionar o conteúdo e economizar tempo na criação do conteúdo.
Facilite um debate imparcial
Outro tipo eficaz de postagem no LinkedIn é fazer uma pergunta imparcial para coletar opiniões. Nesse caso, você atua como facilitador. Para visualizar isso, se você for um treinador de nutrição, pode fazer uma pergunta como esta para estimular o engajamento:
Pergunta: Qual refeição do dia é a mais difícil para seguir uma dieta saudável e por quê?
Ou você pode fazer uma declaração e pedir a opinião do público sobre isso:
A maioria dos meus alunos me diz que o jantar é a refeição mais difícil para seguir a dieta. Você concorda? Por que ou por que não?
Dissipe um mito
Outra abordagem de postagem do LinkedIn é acabar com um mito comum relacionado à sua área de especialização. Tenho experiência como recrutador de empregos, então uso esse conhecimento para acabar com os mitos sobre o processo de procura de emprego. Recentemente, postei no LinkedIn sobre como é um mito que você precisa enviar uma carta de apresentação com cada candidatura de emprego. Então, entrei em mais detalhes sobre quando uma carta de apresentação é ou não necessária.
As pessoas responderam e me agradeceram por ter economizado tempo e me disseram que haviam ouvido o contrário no passado. Uma pessoa disse que isso tirava um grande peso de seus ombros. É assim que as pessoas se lembram do seu nome e o vêem como um especialista. Se você puder dar às pessoas um "Aha!" momento, eles vão se lembrar disso.
Portanto, pense sobre o conhecimento interno ou experiência que você tem e, em seguida, tente fazer uma lista de crenças comuns que são falsas e que impedem as pessoas em seu setor. Destruir mitos dará valor ao seu público e ajudará a posicioná-lo como um especialista ao mesmo tempo, portanto, é uma situação ganha-ganha para aumentar o seu número de seguidores nas redes sociais.
Compartilhe o incentivo positivo
Postagens com sentimento positivo tendem a ter um bom desempenho no LinkedIn. Se você está lutando para criar conteúdo para postar a cada semana, compartilhe algo positivo ou encorajador. Mostre empatia pelo que seu público está passando e dê a ele um impulso moral. Isso pode ser tão poderoso quanto compartilhar conhecimentos práticos, como fazer - e às vezes mais!
Recentemente, compartilhei uma postagem sobre como os candidatos a emprego não devem ter medo de tirar um dia de folga se estiverem cansados. Postagens com encorajamento positivo como este ajudam a quebrar o padrão de postagens informativas (para que as pessoas não fiquem entediadas com seu conteúdo). Além disso, mostrar que você lutou com as mesmas coisas que seu público torna você mais identificável.
Incorporar a narrativa neste tipo de postagem o tornará mais envolvente. Lembre-se de que compartilhar uma história é mais interessante e memorável do que simplesmente declarar um fato como “Todo mundo fica exausto às vezes”.
Nº 3: formate e otimize postagens do LinkedIn para produzir mais cliques e engajamento
Ao contrário de outras redes sociais populares, as postagens de texto tendem a superar as postagens de imagens e vídeo no LinkedIn. Você ainda deve testar e usar ambos, mas a maioria das minhas postagens no ano passado foi baseada em texto, não em imagem ou vídeo.
Quando você compartilha um URL para uma postagem de blog ou artigo, considere remover a imagem de visualização para manter a postagem do LinkedIn inteiramente baseada em texto, com apenas um link simples dentro do texto da postagem. O LinkedIn fornece um botão “X” para remover a imagem de visualização. Você o encontrará no canto superior direito da imagem (circulado em vermelho abaixo):
Certifique-se de testar a formatação da postagem porque cada público e nicho são diferentes. Você pode compartilhar um artigo com a imagem de visualização ou apenas com texto descrevendo por que as pessoas devem clicar e ler.
Obtenha o treinamento de marketing do YouTube - online!
Quer melhorar seu engajamento e vendas com o YouTube? Em seguida, participe do maior e melhor encontro de especialistas em marketing do YouTube para compartilhar suas estratégias comprovadas. Você receberá instruções passo a passo ao vivo com foco em Estratégia, criação de vídeo e anúncios do YouTube. Torne-se o herói de marketing do YouTube para sua empresa e clientes conforme você implementa estratégias que obtêm resultados comprovados. Este é um evento de treinamento online ao vivo de seus amigos no Social Media Examiner.
CLIQUE AQUI PARA MAIS DETALHES - A VENDA TERMINA EM 22 DE SETEMBRO!Aqui está outro truque de formatação: se o objetivo de sua postagem é obter cliques em um artigo, inclua o link várias vezes em sua postagem (no meio e depois no final, por exemplo), não apenas uma vez. Essa é uma tática de redação usada principalmente em marketing por e-mail para melhorar sua taxa de cliques e também funciona bem no LinkedIn e em outras redes sociais.
Certifique-se de que suas postagens de texto também estejam bem espaçadas. Use apenas 1–2 sentenças por parágrafo. Incorpore emojis, símbolos, marcadores e outros estilos para interromper a postagem e manter a atenção do público. Eu começo muitas das minhas postagens com um emoji como ✅ ou ⚠️.
Dica Profissional: Escolha emojis com cores que não fazem parte da interface do LinkedIn para que suas postagens chamem mais atenção à primeira vista. O painel do LinkedIn é principalmente cinza escuro, branco e azul, então tente selecionar emojis verdes, amarelos ou vermelhos.
Inclua um apelo à ação para um melhor envolvimento e alcance orgânico no LinkedIn
Não importa o que você esteja postando, há um truque que quase sempre vai te dar mais engajamento e alcance: terminar suas postagens com uma pergunta ou call to action (CTA).
Peça às pessoas que respondam com o que pensam, concordem ou não, e assim por diante. Essa tática o ajudará a obter mais respostas para que sua postagem crie uma discussão mais dinâmica, o que fará com que o algoritmo do LinkedIn o recomende em feeds de notícias de mais pessoas. Além disso, sempre que alguém comenta sua postagem, a postagem também é exibida para alguns de seus contatos.
Aqui estão algumas frases de CTA que você pode adicionar ao final de suas postagens no LinkedIn:
- “Deixe um comentário abaixo e me diga o que você pensa.”
- "O que você acha? Você concorda ou não?"
- "Você concorda com isso?"
- "Você concorda? Deixe um comentário abaixo e me informe."
Nº 4: priorize a resposta aos comentários em suas postagens do LinkedIn para aproveitar as interações iniciais das postagens
Depois de postar conteúdo no LinkedIn, não se esqueça dele e siga em frente. Você terá mais engajamento e alcance orgânico se voltar e responder aos comentários algumas horas depois. Quando você fizer isso, as pessoas que comentaram na postagem anteriormente serão notificadas sobre sua resposta e terão maior probabilidade de retornar e continuar a interagir.
Não faça isso imediatamente. Espere pelo menos algumas horas e responda a alguns comentários. Após 12–24 horas, volte e faça novamente.
Se você está começando, este período de espera é essencial porque você pode não ter muitos comentários para responder em geral. Se você responder a tudo nas primeiras 2 horas, não terá nada para manter a postagem mais tarde.
Ao responder a alguém, você pode fazer uma pergunta, esclarecer seu ponto (se ela tiver uma pergunta ou preocupação) e coisas assim. Você também pode agradecer às pessoas por deixarem comentários positivos. Se alguém disser: “Ótima postagem”, responda dizendo: “Fico feliz que isso tenha sido útil. Muito obrigado!"
Você também pode marcar pessoas em seu comentário (digitando o símbolo @ antes de seus nomes) ao responder para garantir que sejam notificadas e vejam sua resposta.
Otimize as principais seções de perfil do LinkedIn para converter pessoas que veem seu perfil
Se você seguir as etapas acima, começará a obter mais visualizações de suas postagens e mais cliques em seu perfil do LinkedIn. Em seguida, você precisará ajuste o seu perfil para gerar leads e visitas ao seu site, página de destino, funil ou onde você quiser que as pessoas vão para saber mais sobre o que você oferece.
Seção Sobre do LinkedIn: O primeiro lugar para começar a trabalhar em seu “funil de perfil” é a seção Sobre. Este é um dos melhores lugares para fazer as pessoas clicarem ou visitarem seu site, porque sua seção Sobre aparece no alto da página de seu perfil e é altamente personalizável.
Você pode adicionar imagens e outros anexos de mídia, texto, emojis, URLs simples e muito mais. Se sua empresa tiver uma oferta introdutória gratuita (como download gratuito de um e-book, avaliação de software etc.), é aqui que você deve mencioná-la. Você pode colocar mais informações abaixo de sua oferta e link, também, como depoimentos (em texto ou uma imagem anexada).
O LinkedIn permite 2.550 caracteres em sua seção Sobre, portanto, há bastante espaço para incluir vários parágrafos. Certifique-se de que sua oferta ou link principal apareça no início para que fique "acima da dobra" e visível, sem que alguém precise clicar para expandir sua seção Sobre. Nem todos clicarão para expandir a seção e ler tudo, então certifique-se de que sua oferta esteja visível para as pessoas de passagem.
Aqui está um exemplo de como você pode começar sua seção Sobre na tela do editor do LinkedIn:
Você poderia adicionar mais informações abaixo disso, mas começando com sua oferta principal, você está garantindo que o número máximo de pessoas a verá!
Seção de experiência do LinkedIn: O próximo lugar para construir o funil de seu perfil é a seção de experiência do LinkedIn. Assim como na seção Sobre, adicione uma linha de texto mostrando às pessoas sua oferta e o que elas receberão clicando em. Para ajudar a tornar sua oferta atraente, use palavras poderosas como grátis, comprovado, segredos, pouco conhecido, verdade, poderoso, ferramentas, eficaz, perversamente eficaz, preciso, crucial, truques, dicas, rápido, e fácil.
Você ainda pode descrever seu trabalho atual na seção Experiência, basta adicionar esta linha no topo para dar a seus leitores a oportunidade de aprender sobre sua oferta adicional, caso estejam interessados. Se você não fizer ofertas, a resposta é sempre "não", então certifique-se de que as pessoas vejam o que você pode fazer por elas.
Duas outras seções de perfil do LinkedIn onde você pode apresentar seu conteúdo são Publicações e Projetos. Eles aparecem mais abaixo em seu perfil e não são tão poderosos (ou vistos). Para adicionar essas seções, visualize seu próprio perfil do LinkedIn, clique em Adicionar seção de perfil e selecione Realizações no menu suspenso. A partir daqui, você verá a opção de adicionar publicações, projetos e muito mais.
Conclusão
As táticas acima funcionam melhor quando você já tem um público e alguma tração no LinkedIn. Mas e se você estiver começando praticamente sem seguidores? Ou se você estiver postando, mas não conseguir o engajamento que esperava? Nesse caso, existem algumas outras táticas que você pode usar para iniciar sua conta.
Uma maneira de fazer sua conta crescer mais rápido é conectar-se com as pessoas diretamente. As conexões diretas se tornarão seguidores por padrão, então suas postagens terão mais visualizações conforme você ganha mais conexões.
Para começar, você pode se conectar com todos que comentam ou se envolvem com suas postagens. Faça o mesmo para aqueles que comentam / interagem com as postagens de outros especialistas em seu nicho. Você também pode pesquisar no LinkedIn grupos relevantes para ingressar, participar de discussões e conectar-se com todos com quem conversa ou interage.
Para obter melhores resultados, envie uma mensagem personalizada ao convidar alguém para se conectar. Você pode dizer algo como: “Olá, Ted, gostei muito do seu comentário sobre estratégias de gerenciamento de projetos e gostaria de entrar em contato aqui, se estiver aberto a ele Felicidades!" Ou se você estiver se conectando com alguém depois de comentar sobre seus você poderia dizer: “Olá, Susan, comentei em sua postagem sobre liderança. Eu realmente gostei e queria me conectar aqui também, se você estiver aberto a isso. ”
Se você escolher um nicho bem definido, otimize seu perfil do LinkedIn para demonstrar autoridade e confiança e compartilhe os tipos de conteúdo discutido neste artigo, você aumentará seu número de seguidores, aumentará seu engajamento e gerará mais leads para sua empresa no LinkedIn. E se você permanecer consistente, isso pode levar a um crescimento constante de seguidores e leads de negócios, bem como entrevistas de notícias / mídia, entrevistas de podcast, e mais.
O que você acha? Você tentará qualquer um desses quatro tipos de postagem do LinkedIn? Que tipo de postagem consegue mais engajamento para você no LinkedIn? Compartilhe sua opinião nos comentários abaixo.
Mais artigos sobre marketing do LinkedIn:
- Descubra como usar quatro recursos de marketing do LinkedIn para estimular leads.
- Descubra como maximizar sua exposição com hashtags do LinkedIn.
- Aprenda a analisar seu perfil do LinkedIn usando o painel do LinkedIn.