Como melhorar seus anúncios de mídia social usando a ciência do cérebro: examinador de mídia social

Você está anunciando nas redes sociais?

Você quer mais atenção para seus anúncios de mídia social?

A maneira como você cria seu anúncio afeta a quantidade de atenção que ele recebe nas mídias sociais.

Neste artigo, você descobrir em que o cérebro presta atenção e táticas para manter essa atenção.

Como funciona a atração

A cada segundo, seus sentidos são bombardeados por mais de dois bilhões de bits de dados. A única coisa que impede o seu cérebro de ser sobrecarregado é o sistema de ativação reticular [RAS]. Este sistema funciona como um filtro, decidindo quais dados devem ser repassados ​​ao seu cérebro para processamento e quais devem ser ignorados.

Em outras palavras, ele decide a que você presta atenção.

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Os avanços modernos em neurologia e psicologia desbloquearam alguns dos principais gatilhos de atenção que se destacam e são captados por seu RAS. Esses insights têm implicações poderosas para os profissionais de marketing que buscam atrair a atenção do público.

Abaixo, destaco vários desses gatilhos.

Nº 1: Crie movimento

A atração pelo movimento foi programada nos humanos ao longo de milhares de anos. Nos dias da nossa espécie subsaariana na África, estávamos sempre à procura de predadores ou para nossa próxima refeição.

Hoje não precisamos nos esquivar do perigo ou rastrear nossa próxima refeição, mas o movimento ainda é uma maneira poderosa de chamar a atenção. Existem algumas maneiras de aproveitar isso em seus anúncios de mídia social.

Use GIFs ou vídeo

Aposto que, à medida que você desce esta página, o GIF abaixo é o primeiro lugar para onde seus olhos se movem. Por quê? Porque Gifs e os vídeos acessam diretamente seu RAS e chamam sua atenção para eles.
Os GIFs são fáceis de criar e desviam a atenção de imagens estáticas.

Google+, Tumblr e Twitter permitem que você use GIFs em anúncios. Eu sugiro reservar um tempo para crie GIFs animados para seus anúncios mais importantes a fim de chamar a atenção do usuário para você.

Ilustrar como este princípio funciona com vídeo, vá para o Facebook e navegue pelo feed de notícias. Observe onde você concentra sua atenção. Há uma boa chance de você olhar imediatamente para os vídeos de reprodução automática.

Aproveite esse reflexo natural e registrar um Vídeo do Instagram ou Videira para complementar o seu Anúncios do Facebook.

Inclua imagens que impliquem movimento

Se você quiser usar uma plataforma social que não seja compatível com vídeos ou GIFs, há outra maneira mais complicada de adicionar movimento às suas campanhas: use imagens que mostrem algo em movimento (como o carro abaixo).

Imagens que mostram movimento (sem realmente se mover) são ativadas Neurônios espelho que acionam partes do cérebro para reagir como se o evento estivesse realmente acontecendo.

A lição de marketing é que, quando você não consegue realmente usar nada que produza movimento, como um vídeo ou GIF, as imagens que representam o movimento também podem ajudar a chamar a atenção do público.

Implementar o movimento em blogs

É provável que você já tenha visto esta tática de movimento em um blog: conforme você rola para baixo em uma página, certos elementos são animados. Esses elementos animados podem ser qualquer coisa - um gráfico giratório, um botão de salto, um anúncio deslizante etc.

Você pode veja um exemplo no AddThis blog. Quando você estiver no site deles, role para baixo e preste atenção para onde seus olhos se movem. Você provavelmente será atraído para a caixa animada de conteúdo sugerido à medida que ela desliza para dentro do canto inferior direito. Você pode usar essa mesma tática como um anúncio em vez de uma sugestão de conteúdo.

É fácil abusar do movimento, então lembre-se de que menos é mais. Se houver muito movimento, o cérebro fica sobrecarregado e o bloqueia.

# 2: Intriga com ambiguidade

Nosso cérebro adora um bom mistério ou quebra-cabeça. Integrar elementos de ambigüidade, mistério ou incerteza em seu marketing aumenta muito as chances de prender a atenção de seu público.

Apresente um mistério

Quando seu cérebro é apresentado a algo que você não consegue descobrir, ele bloqueia sua atenção para que possa se concentrar em como resolver o quebra-cabeça. Esse conceito foi útil quando estávamos tentando descobrir como quebrar cocos para comer.

Uma aplicação prática para profissionais de marketing é criando um mistério que atrai o público e a única maneira de resolver o mistério é clicar no seu anúncio.

Outra opção é criar antecipação. A Audi faz um trabalho fenomenal ao implementar o princípio do mistério neste vídeo teaser de um carro que eles estão revelando no salão do automóvel de 2015.

https://www.youtube.com/watch? v = qe1NqQcIAqQ

Ao criar entusiasmo e expectativa, os entusiastas da Audi estão ansiosos pela revelação completa deste carro-conceito.

Pergunte à mente

Nossos cérebros esperam ver certos objetos em um determinado contexto. Quando esses objetos estão fora de contexto, o cérebro tem que trabalhar para decifrar a imagem.

Por exemplo, como a mente percebe o espaço em branco é uma arma poderosa para chamar a atenção. Objetos ou imagens incompletas no sentido tradicional fazem o cérebro do observador trabalhar para entendê-los.

Ou você pode pegue dois itens comuns com os quais o cérebro está familiarizado e misture-os de uma forma incomum. Essa dissonância cognitiva intriga o cérebro e atrai o usuário.

Abaixo, Heinz 57 pega duas coisas que seu cérebro está acostumado a ver individualmente - tomates e uma garrafa de ketchup - e os integra de uma forma que faz seu cérebro questionar o que você está vendo.

Você pode estar dizendo: "Luke, não queremos que o visualizador precise trabalhar!" Enquanto você faça a imagem fácil para o cérebro resolver, o quebra-cabeça aumenta a chance de você capturar e prender a atenção do espectador.

Nº 3: compartilhe faces neutras

Nosso cérebros são naturalmente atraídos por rostos. Você pode tirar vantagem disso criando ambigüidade nas emoções que seu público está experimentando. As indústrias de maquiagem e moda fazem isso particularmente bem.

Por exemplo, olhe para um anúncio da Sephora, M.A.C., Avon, etc. - há um motivo para suas modelos terem uma expressão facial neutra. Uma expressão neutra tem um certo nível de ambigüidade e faz com que o observador interprete o que o modelo está pensando ou sentindo.

No entanto, se você fornecer muita ambigüidade e tornar sua imagem muito difícil de decifrar, o cérebro fica frustrado e o espectador perde o interesse. Conforme você desenvolve seus anúncios, sugiro mantê-los em um nível que uma criança de 6 anos possa descobrir.

Esse nível de simplicidade mantém o elemento complicado o suficiente para chamar a atenção, mas não muito complicado a ponto de o visualizador perder o foco.

Além disso, quando o público descobrir, eles vão tomar uma pequena injeção de dopamina (uma substância química no cérebro que é liberado para recompensar uma conquista), o que por sua vez os faz se sentir bem sobre a conclusão do tarefa.

# 4: Encontre um terreno comum

Ao desenvolver seus anúncios sociais, pense nas pessoas que você está almejando. Vá fundo para encontrar algo que seja caro a seus corações e com o qual estejam familiarizados, talvez um membro da família ou amigo, cidade natal ou time esportivo favorito.

A marca hipster de alta qualidade, Betabrand, usa familiaridade em sua publicidade em mídia social por meio de campanhas em seu site.

Em seu site, a Betabrand oferece aos clientes um desconto de 10% a 20% se eles enviarem fotos suas usando roupas Betabrand. O problema é que os clientes devem fazer login com seu perfil do Facebook antes de carregar uma imagem.

A empresa pega a foto enviada pelo cliente e a usa em um anúncio de mídia social do Facebook que tem como alvo os amigos e seguidores do cliente.

Conforme os amigos do usuário rolam para baixo em seu feed de notícias, eles verão uma foto de seu bom amigo e sua atenção imediatamente se concentra nessa imagem. Usar a foto do amigo de alguém para anunciar? Fale sobre colocação de produto brilhante!

Conclusão

Não há dúvida de que a capacidade de captar e prender a atenção é uma habilidade valorizada pelos profissionais de marketing. Os profissionais de marketing que entendem como o cérebro funciona podem usar com eficácia essa fiação para chamar a atenção.

O que você acha? Que táticas você usa para chamar a atenção do seu público? Você tem exemplos para adicionar à lista? Compartilhe seus comentários, perguntas e exemplos abaixo.