Como usar anúncios em vídeo do Facebook para estimular leads: examinador de mídia social

Você quer mais leads do Facebook?

Interessado em usar anúncios em vídeo para nutrir automaticamente seus leads?

Usar os anúncios de vídeo do Facebook como parte de uma campanha automatizada de incentivo a leads permite que você aqueça seus clientes potenciais.

Neste artigo, você descubra como gerar e converter leads com anúncios em vídeo do Facebook.

Por que uma campanha de incentivo a leads de vídeo?

O cultivo de leads é quando você desenvolve relacionamentos com seus compradores em potencial em cada estágio do funil de vendas e em cada etapa da jornada do comprador.

A ideia de uma campanha de criação de leads de vídeo é publique um vídeo patrocinado para seu público-alvo e depois criar públicos personalizados no Facebook a partir dos espectadores que assistiram seu vídeo. Então você pode redirecione esses públicos personalizados com o próximo vídeo (ou um anúncio gráfico) e assim por diante.

Gerar visualizações de vídeos é acessível no Facebook. Você poderia fazer um

Público personalizado do Facebook consistindo em cerca de 25.000 pessoas por US $ 1.000 se você assumir um CPV (custo por visualização) de US $ 0,04, ou um público personalizado de 2.500 pessoas por US $ 100. Retargeting para um público personalizado trará melhores resultados, porque essas pessoas já conhecem sua marca.

Crie vídeos para sua campanha de incentivo a leads

Que tipo de vídeo você deve fazer para cada etapa do funil? Como cada etapa requer um foco diferente, você precisará de três vídeos diferentes. Fazer três vídeos pode parecer uma tarefa difícil, mas é muito mais fácil e rápido do que você imagina. E às vezes pode fazer sentido incluir um anúncio gráfico ou postagem do blog como uma das etapas.

Um equívoco comum sobre marketing de vídeo é que você precisará contratar atores, câmeras e uma empresa de produção de vídeo cara e, em seguida, esperar semanas ou meses para obter o resultado. Hoje em dia, online ferramentas de vídeo torna mais fácil para os profissionais de marketing fazer vídeos de forma rápida e acessível.

Você pode criar campanhas de incentivo a leads para serem específicas ao canal (Facebook ou um site, por exemplo) ou omni-channel (um vídeo no topo do funil (TOFU) no Facebook, uma demonstração no site, etc.). Este artigo se concentra nas campanhas do Facebook, mas você pode aplique essas táticas a qualquer configuração de canal você quer.

Então, vamos ver os três tipos de vídeos que você precisa criar para sua campanha de incentivo a leads.

Vídeo Top-of-the-Funnel

TOFU anúncios de vídeo são amplamente mostrados ao seu mercado-alvo e muitas vezes são baseados em indicadores demográficos e / ou psicográficos, independentemente da intenção. Nestes vídeos, você apresente sua empresa aos clientes.

Um vídeo TOFU precisa envolver seu público em um nível pessoal, ajudando as pessoas a entender mais sobre a solução que você pode fornecer para seus problemas. Este vídeo também precisa atrair o interesse dos espectadores inicialmente. A tática que você usa para chamar a atenção também pode ser usada em outros segmentos do funil para criar continuidade e familiaridade.

Você precisará adaptar seu vídeo para sua empresa, mas, em geral, deve ser uma primeira impressão de sua marca.

Aqui está um pequeno vídeo TOFU para uma empresa coreana de calçados personalizados. Este vídeo se encaixa na fórmula porque é curto (quem quer ver um vídeo longo de uma marca da qual nunca ouviu falar?) E tem uma fonte impressionante. Um tamanho de fonte grande é crucial para dispositivos móveis pelo menos no início de seu vídeo, uma vez que muitos vídeos nas redes sociais são reproduzidos automaticamente sem som.

.

Este vídeo chama a atenção dos espectadores e define a marca como respeitadora de seu tempo e tem qualidade profissional. Este vídeo foi feito com alguns videoclipes filmados em um Smartphone usando um design de vídeo baseado em modelo que custa menos de US $ 50.

Vídeo do meio do funil

O vídeo do meio do funil (MOFU) é onde você mostre aos seus clientes potenciais porque você é a escolha certa para eles. Posicione seu produto como a solução às necessidades ou problemas de seus clientes potenciais e apresentá-lo como a melhor escolha. Estudos de caso, depoimentos, entrevistas, webinars e demonstrações são atividades do MOFU.

Aqui está um ótimo exemplo de um vídeo MOFU. Nesse ponto, os espectadores estão familiarizados com a marca e o vídeo pode se aprofundar e focar nos problemas que o produto ou serviço está resolvendo.

.

Os depoimentos são uma ótima escolha para vídeos MOFU; tente adaptá-los para qualquer canal em que você os esteja promovendo. Se você estiver postando o vídeo como um anúncio do Facebook, seja curto e direto ao ponto. Se você estiver postando em seu site, terá um pouco mais de liberdade.

Se sua segmentação está correta e você apresentou sua marca com sucesso, o meio do funil é um ótimo lugar para comece a procurar por conversões. Vídeos de depoimento são um pouco mais difíceis de fazer em geral e dependem muito do tipo de negócio que você tem. Tente se colocar no lugar de seus clientes em potencial e deixe as vozes dos clientes atuais fecharem o negócio para você.

Vídeo do fundo do funil

O vídeo da parte inferior do funil (BOFU) é onde você vá para o gancho. Você encheu seus clientes em potencial com empatia e informações valiosas sobre como resolverá o problema deles. Agora é a hora de deixe aquele poderoso apelo à ação sair do saco e tente fazer com que seu cliente potencial / cliente converta, seja se inscrever para receber seu boletim informativo por e-mail ou comprar seu produto.

Este é o último vídeo da marca de calçados coreana mostrado anteriormente. É curto e vai direto ao ponto.

.

Nesse ponto, seus clientes em potencial estão familiarizados com sua marca / produto, portanto, empenhar-se na venda é apropriado aqui. Se você tem um processo de compra simples, pode encurtar sua campanha de incentivo a leads. (Por exemplo, a marca de calçados coreana provavelmente poderia eliminar a parte MOFU.) No entanto, se você tiver um produto mais complexo, deve se ater ao processo TOFU, MOFU, BOFU.

Os vídeos TOFU e BOFU mostrados acima foram feitos por você mesmo com modelos de design de anúncios em vídeo personalizados com o conteúdo da marca. Todo o processo de idealização, filmagem do conteúdo do vídeo e pós-produção do vídeo pode levar apenas algumas horas para uma pequena equipe interna. É tão fácil conseguir vídeos de alta qualidade para sua empresa.

Configure uma campanha de incentivo a leads no Facebook

Depois de planejar sua campanha e fazer seus vídeos, você está pronto para levar seu show para a estrada. Para configurar sua campanha de incentivo a leads no Facebook, criar um campanha publicitária com o objetivo de exibições de vídeo, use suas configurações de segmentação preferidas, e depois execute a campanha.

Quando a campanha for concluída, você terá dois novos públicos-alvo em Facebook Power Editor. Um público personalizado é formado por usuários que assistiram a todo o seu vídeo. Por exemplo, a campanha mostrada na imagem abaixo teve 600 visualizações completas. Esses telespectadores mostraram um interesse real no negócio.

O outro público personalizado é formado por usuários que assistiram parte do vídeo. A campanha mostrada na imagem acima teve 3.200 visualizações. Estes são os espectadores que assistiram a pelo menos 3 segundos do vídeo, mas não o concluíram.

Agora você vai querer configurar uma nova campanha publicitária com seu próximo vídeo, e use um de seus novos públicos-alvo como público-alvo.

É aqui que você vai ir com o anúncio MOFU ou BOFU. Sua escolha depende de quão complexa é a jornada de compra e em que ponto dessa jornada seu cliente está atualmente (após seu anúncio anterior). Experimente encontrar o seu ponto ideal.

Finalmente, avaliar, ajustar e iterar.

Conclusão

Usar vídeo é uma ótima maneira de liderar campanhas de incentivo, especialmente no Facebook, porque você pode construir rapidamente públicos personalizados de qualidade de pessoas que já conhecem sua marca ou produto. Vender para clientes em potencial é significativamente mais fácil do que vender para clientes em potencial. Se você fizer campanhas de incentivo a leads com vídeo, poderá aquecer seus clientes em potencial e, em seguida, atingi-los com uma forte frase de chamariz, seja por meio de um anúncio em vídeo ou um anúncio gráfico.

O que você acha? Você já tentou fazer campanhas de incentivo a leads no Facebook? Você usa anúncios em vídeo como meio de geração de leads? Por favor deixe nos saber nos comentarios!