Blogging como marketing de conteúdo, um modelo de negócios para o crescimento

Você tem um blog para negócios?

Você está se perguntando como o blog pode ajudar seu negócio?

Para saber como um blog pode ser o centro de todo o seu programa de marketing e explodir o crescimento do seu negócio, entrevisto Joe Pulizzi para este episódio do Podcast de marketing de mídia social.

Mais sobre este programa

O podcast de Social Media Marketing é um programa do Social Media Examiner.

Foi projetado para ajudar profissionais de marketing e empresários ocupados a descobrir o que funciona com o marketing de mídia social.

O formato do programa é um programa de rádio sob demanda (também conhecido como podcasting).

Neste episódio, eu entrevisto Joe Pulizzi, fundador do Instituto de Marketing de Conteúdo e co-autor de Obtenha conteúdo, obtenha clientes e Gerenciamento de marketing de conteúdo.

Joe compartilha sua história de blog e como o compartilhamento de conteúdo gratuito fez seu negócio crescer. Você aprenderá como os blogs podem aumentar sua lista de e-mail, por que vale a pena explorar blogs de vários autores e como ampliar sua rede profissional.

Compartilhe seu feedback, leia as notas do programa e obtenha os links mencionados neste episódio abaixo!

Ouça agora

Onde se inscrever: Apple Podcast | Podcasts do Google | Spotify | RSS

Role até o final do artigo para obter links para recursos importantes mencionados neste episódio.

Aqui estão algumas das coisas que você descobrirá neste programa:

Marketing de conteúdo

O que é marketing de conteúdo?

Joe nos diz que as pessoas pensam marketing de conteúdo é uma palavra da moda. Ele diz que 2013 é o ano para o marketing de conteúdo se tornar parte do vernáculo usado por mais pessoas de marketing e proprietários de negócios.

É importante perceber que o marketing de conteúdo já existe há muito tempo.

Joe olha o exemplo de John Deere criando O sulco revista no final de 1800. A empresa publicou a revista porque queria criar um verdadeiro recurso e componente educacional para que os agricultores fossem proprietários de negócios mais bem-sucedidos.

A única maneira de fazer isso naquela época era ter uma revista. Eles não tinham blogs, webinars ou eventos presenciais. É a primeira representação do que agora é marketing de conteúdo.

Joe explica que hoje somos basicamente empresas de mídia e editores. É realmente a essência do que é marketing de conteúdo e porque não existem barreiras tecnológicas; todo mundo está fazendo isso.

A ideia é que empresas criam ou organizam serviços valiosos, atraentes e conteúdo relevante em uma base consistente. Normalmente é para manter ou mudar o comportamento e atrair ou reter um cliente.

Se você é uma empresa de mídia tradicional, você cria conteúdo para obter receita de duas maneiras: 1) conseguir seu conteúdo patrocinado de alguma forma e 2) vender seu conteúdo. É assim que um editor tradicional chega ao mercado. Esse é o modelo de negócios.

Contudo, se você é uma pequena empresa, está criando conteúdo porque, em última análise, deseja vender algo. Você não está necessariamente ganhando dinheiro diretamente com o conteúdo, mas as vendas vêm de uma forma posterior ou você está desenvolvendo relacionamentos com pessoas que são mais propensas a comprar de você mais tarde encontro.

Ouça o programa para descobrir por que as barreiras de entrada são tão baixas e por que os consumidores estão aceitando melhor o conteúdo em diferentes formas do que nunca.

História do blog do Joe

Joe descreve o termo blog como sendo uma ferramenta muito importante.

Ele começou na indústria de marketing de conteúdo em 2000, com uma empresa chamada Penton Media. A Penton ainda é a maior editora independente da América do Norte. Eles publicam revistas principalmente em setores como aquecimento e ar condicionado, grandes manufaturas ou serviços alimentícios.

Joe comandava a divisão de conteúdo personalizado para todas essas propriedades, o que significava que, se alguém não quisesse anunciar em uma revista, o editor os enviava para Joe. Era seu trabalho encontrar uma maneira diferente de ganhar dinheiro com essas pessoas, porque não podia vender anúncios.

Joe tentou descobrir como ajudar essas empresas a contar histórias melhores: “Como as empresas iriam chamar a atenção se não tivessem uma história convincente para contar?”

Joe compartilha exemplos de Quota de mercado dos programas de televisão mais populares. Dias felizes nos anos 70 tinha uma participação de mais de 30, The Cosby Show nos anos 90 teve uma participação de mais de 20 e ídolo americano em 2005/2006 teve uma participação de 13+ e hoje, Domingo à noite Futebol tem mais de 10 ações.

Está ficando cada vez mais difícil anunciar essa atenção, então o que você faz?

Joe logo percebeu que o marketing de conteúdo iria decolar. Ele também tinha o vírus do empreendedorismo e queria começar seu próprio negócio. Em 2007, ele deixou a Penton, onde foi vice-presidente de mídia personalizada. Na época, a economia não estava ótima e piorou depois disso. Ele lançou um negócio naquele que foi provavelmente o ambiente econômico mais fraco que vimos nos últimos 20 anos.

Ele tinha que pensar em como iria promover sua experiência em marketing de conteúdo, então ele passou a fundar o Instituto de Marketing de Conteúdo.

Ele analisou como atrair clientes por meio de 1) a blog (onde ele resolveria o que pensava ser um desafio do cliente em torno da prática de marketing de conteúdo) e 2) um livro. Esses foram os dois componentes críticos de seu sucesso.

Para Joe pessoalmente, o blog era muito importante. Hoje, se tivesse que começar de novo, começaria com um blog.

Ouça o programa para descobrir qual foi o ponto de viragem para o blog de Joe.

O quêtipos de negócios são mais adequados para blogs?

Tudo depende do negócio em que você está e do que está tentando fazer com ele. A resposta fácil é, todo tipo de negócio pode ser adequado para blogs.

Um blog é uma ótima maneira de comunique sua experiência e resolva os pontos problemáticos de seus clientes. Joe acredita que não há melhor maneira de reunir informações realmente incríveis em um pacote do que um blog. Você pode incorporar vídeos e podcasts e vinculá-los ao seu Pinterest e SlideShare presenças e tudo o mais que você está tentando fazer online.

Não só você precisa ter o nicho certo, você precisa comprometa-se com isso e permaneça focado nas necessidades de informação de seus clientes. A parte mais importante é ser consistente.

Quando se trata de divulgar suas informações, você deseja que elas sejam encontradas em mecanismos de pesquisa e compartilhadas por seus clientes e clientes potenciais, para que possa expandir sua rede e atrair novas pessoas para seu site.

Quando você tem um blog, você cria sua própria plataforma, o que é fundamental para qualquer negócio. Você pega o conteúdo, reempacota, reaproveita e reinventa em novas formas para fazer coisas diferentes.

Outra razão pela qual os blogs são tão importantes hoje é MarketingSherpaAs estatísticas mostram que hoje, 60% do processo de tomada de decisão de compra é feito sem nunca falar com um representante de vendas. O que isso significa é se você não fornecer conteúdo atraente ao longo do caminho para alguém que está considerando seu produto, você será deixado de fora do processo de tomada de decisão.

Ouça o programa para conhecer a história de sucesso de Marcus Sheridan, CEO da River Pools and Spas, e como seu blog se tornou o blog de piscinas nº 1 do mundo.

O valor de um blog de negócios

Joe conta uma história pessoal sobre seu próximo livro e como o início do primeiro capítulo será o número 39.400.

Nos últimos 6 anos, Joe gastou mais de US $ 39.400 em publicidade para expandir seu negócio para uma organização multimilionária. Sua empresa foi classificada no Inc. 500 no ano passado, chegando em # 365 e 9^º empresa de mídia de crescimento mais rápido (apenas dois pontos atrás do Facebook, acredite ou não).

Sua empresa é a startup de crescimento mais rápido no nordeste de Ohio e gasta menos de US $ 50.000 em publicidade tradicional.

Blogar, sem exceção, é a coisa número um que Joe fez para expandir seu negócio. Ele compartilha conteúdo atraente e responde às perguntas dos clientes. Se ele não tivesse seu blog, ele não seria capaz de fazer nenhuma das outras coisas com seu negócio ou com Mundo do Marketing de Conteúdo e Instituto de Marketing de Conteúdo.

Ouça o programa para saber mais sobre por que a consistência é importante.

A conexão entre blogging e vendas

A maior diferença é o valor da assinatura. A forma número um de obter vendas é por meio de uma assinatura gratuita de e-mail. Você deseja que o conteúdo do seu blog seja tão atraente que as pessoas optem por assiná-lo.

O Content Marketing Institute tem quase 40.000 leitores em sua lista de assinantes. Se você puder peça para alguém se inscrever para assinaturas de e-mail gratuitas para seu conteúdo, ele coloca a venda em movimento.

Tudo começa com aquela assinatura de e-mail grátis. E para começar, você precisa criar o melhor conteúdo do planeta e distribuí-lo por meio do seu blog.

Joe rastreia quase 95% das vendas da empresa inicialmente para uma assinatura de blog.

Ouça o programa para saber mais sobre como assinaturas de e-mail gratuitas podem resultar em vendas e inscrições de participantes para seus eventos.

O valor de blogs com vários autores em relação a um blog solo

Quando Joe iniciou seu blog em 2007, ele postou seu próprio conteúdo 4-5 vezes por dia. Ele lançou seu negócio por conta própria, mas quando começou a decolar, ele logo percebeu que precisava se concentrar em estratégia, vendas e em chegar lá.

Ele recrutou outras pessoas para contribuir de fora. A empresa conseguiu acessar novas redes que nunca havia feito antes.

Com um blog com vários autores, você pode expandir sua rede organicamente e ter influenciadores contribuindo para o seu blog. Eles o compartilham com sua rede e, em seguida, mais pessoas se inscrevem por meio de uma assinatura de e-mail, o que aumenta a rede. Essa tem sido a chave nos últimos 2 anos.

A empresa de Joe passou de um bom crescimento para um crescimento incrível (quadruplicando o tamanho da rede em muito pouco tempo), graças aos influenciadores que compartilham seu conteúdo com outras pessoas.

Ouça o show para saber como criar um movimento é muito poderoso.

Como recrutar alguém para escrever para o seu blog com vários autores

Quando você é um blogueiro solo e não tem muitos recursos, identifica as pessoas que são influentes em sua rede. Você faz isso observando Twitter ou Alertas do Google e descobrir onde seus clientes estão. Esses são os influenciadores do seu setor.

Para chamar a atenção deles, você simplesmente compartilha seu conteúdo. Você os marca no Facebook e no Twitter. Você também faz colaboração de conteúdo e ebooks e compartilha seus estudos de caso. Você basicamente faz essas pessoas parecerem muito inteligentes. Também é um ótimo conteúdo para seus próprios leitores.

Ouça o show para saber mais sobre as melhores maneiras de fazer com que influenciadores façam um guest blog em seu site.

Pergunta sobre mídia social desta semana

Scott em Treinar-se pergunta: “Nós nos especializamos em sistemas de gerenciamento de aprendizagem e encontramos treinamento de pessoas em negócios, recursos humanos, TI, direito e outros setores. Quais são as coisas que podemos fazer com um produto menos visual, quando precisamos postar coisas que são envolventes e chamam a atenção em sites sociais como Pinterest e Facebook?”

Scott, aqui estão meus pensamentos.

Como você está apenas começando com sua estratégia social, a pergunta a fazer é “As imagens devem estar no centro de sua estratégia social?”Seu modelo de negócios não é muito diferente do modelo de negócios do Social Media Examiner. Afinal, o que fazemos é vender eventos e você vende treinamentos.

E aqui está algo para se manter em mente. O Facebook agora está penalizando as postagens que contêm imagens. Fizemos estudos extensivos com nossos 115.000 fãs no Facebook e descobri que quando não incluímos uma imagem dentro da postagem, a postagem é vista por muito mais pessoas. Claro, as postagens que têm imagens tendem a ter um engajamento maior, então há uma troca.

Acho que você deve se concentrar no conteúdo escrito entregue por meio de blogs ou talvez podcasting. Peça a alguns de seus treinadores especialistas que compartilhem seus conhecimentos e usem essa forma de conteúdo para atrair as pessoas. Claro, incentive as pessoas a compartilharem esse conteúdo nas redes sociais.

Ouça o show para ouvir mais sobre minhas sugestões para Scott.

Ligue para dentro e deixe suas perguntas relacionadas à mídia social para nós e podemos incluí-las em um programa futuro.

Não perca isso

Examinador de mídia social Content Success Summit 2013 começa em alguns dias. Isto é um conferência online projetado para profissionais de marketing e empresários que desejam dominar o marketing de conteúdo.

Esta conferência irá revelar tudo, desde estratégia a técnicas de criação de conteúdo, que você pode colocar em uso imediatamente.

O Content Success Summit começa em 5 de fevereiro de 2013 e se estende por quatro semanas para melhorar o aprendizado e acomodar sua programação. Além disso, você receberá gravações e transcrições de todas as sessões ao vivo. Tenha certeza de Confira.

Há 22 palestrantes, incluindo Joe Pulizzi, Ann Handley, Michael Hyatt, Michael Stelzner, Mark Schaefer, Amy Porterfield, Gini Dietrich, Marcus Sheridan, DJ Waldow, David Siteman Garland, Pat Flynn e Derek Halpern.

Outra menção ao programa

Mundo de marketing de mídia social é a mega-conferência mais recente do Social Media Examiner, ocorrendo na orla San Diego Marriott Marquis & Marina em San Diego, Califórnia, de 7 a 9 de abril de 2013.

Como era de se esperar, o Social Media Examiner recrutou os maiores e melhores nomes do mundo do marketing de mídia social para esta conferência. Só o melhor pra você! Tenha certeza de Confira.

Aguardamos a palestra principal com Jay Baer, ​​Mitch Joel, Chris Brogan e Mario Sundar - Estamos melhorando ou ficando mais ocupados?

Principais conclusões mencionadas neste episódio:

• Conecte-se com Joe no Twitter ou no dele local na rede Internet
• Vá para o Instituto de Marketing de Conteúdo
• Verificação de saída Mundo do Marketing de ConteúdoSérie de eventos. O último sendo realizado em Cleveland e Sydney
• Confira os livros de Joe: Obtenha conteúdo, obtenha clientes e Gerenciamento de marketing de conteúdo
• Dê uma olhada em John Deere'S O sulco
• Verificação de saída Penton Media, onde Joe executou a divisão de conteúdo personalizado
• Saiba mais sobre o Quota de mercado de alguns dos programas de TV mais populares: Dias felizes, The Cosby Show, ídolo americanoeDomingo à noite Futebol
• Vá para SlideShare
• Verificação de saída MarketingSherpaEstatísticas de
• Vá para Piscinas fluviais e spas‘Blogue para ver o que os tornou o blog de piscina nº 1 do mundo
• Dê uma olhada em quem mais está listado em Inc. 500
• Observe o que seus influenciadores estão fazendo usando Twitter ou Alertas do Google
• Verificação de saída Treinar-se
• Ligue para dentro e deixe suas perguntas relacionadas à mídia social para nós e podemos incluí-las em um programa futuro
• Aprender mais sobre Content Success Summit 2013
• Aprender mais sobre Mundo de marketing de mídia social

Maneiras de assinar o podcast de marketing de mídia social:

• Clique aqui para se inscrever via iTunes.
• Clique aqui para se inscrever via RSS (feed não iTunes).
• Você também pode se inscrever via Stitcher.

O que você acha? O que você acha de usar blogs para marketing de conteúdo? Por favor, deixe seus comentários abaixo.