Como aumentar sua rede de negócios com mídia social: examinador de mídia social

A sua empresa ou empresa está lutando para encontrar novos clientes?

Você sabe como construir sua rede de negócios nas redes sociais?

Antes de vender, você tem que crie uma relação de confiança com seu futuro cliente.

Neste artigo, você descobrirá quatro maneiras de usar a mídia social para encontrar e estabelecer relacionamentos com novos clientes potenciais e leads para o seu negócio.

Nº 1: Participe de uma conversa no Twitter

Tweet chats são ótimos para networking de pessoa para pessoa no Twitter e podem atuar como um dos melhores ferramentas de geração de leads nas redes sociais.

Você pode consulte uma série de listas para localizar rapidamente os chats que são relevantes para você. Essas listas incluem hashtags e outras informações importantes como data, hora e o nome do host ou proprietário do chat.

A melhor coisa sobre os chats de tweet é que, embora quase todo mundo comece como um estranho, com o tempo os participantes começam a se conhecer e desenvolver relacionamentos que vão além do chat programado regularmente.

Durante o bate-papo, você encontrará pessoas que fazem perguntas que você pode responder. Suas respostas serão limitadas a 140 caracteres, portanto, devem ser o mais concisas possível. Use a oportunidade para deixe os participantes saberem que você está aberto a aceitar um seguimento e uma mensagem direta deles e levando a conversa adiante por telefone ou em outra plataforma.

# 2: Participe de grupos do LinkedIn

Grupos do LinkedIn tem muitas oportunidades para networking com pessoas que se encaixam no perfil do seu cliente potencial.

Existe uma maneira fácil de encontrar os grupos de seu interesse. Passe o mouse sobre os interesses na navegação do cabeçalho e clique em Grupos. Daqui, clique em Mais >> na caixa Grupos de que você pode gostar.

Daqui, use palavras-chave específicas do seu setor para pesquisar e encontrar grupos relevantes para o seu negócio. Você pode filtre os resultados da pesquisa por relacionamento, categorias e idiomas.

 Em seguida, verifique cada um desses grupos e junte-se a um ou dois compostos por pessoas que poderiam estar interessadas no que você oferece.

Este não é um lugar para vender. Seja legal, seja útil e concentre-se em prestar serviço aos outros membros. Responda a perguntas, dê conselhos e compartilhe seus conhecimentos.

Preste atenção em quem gosta de suas postagens e comentários. Semelhante ao Facebook, você pode clique no botão Curtir para ver uma lista de pessoas que gostaram do seu comentário.

Visite os perfis dessas pessoas e veja se alguma delas se encaixa no seu perfil de cliente potencial. Siga-os no LinkedIn para conhecê-los melhor e quando surge a oportunidade, peça a eles que se conectem com você.

Use tags para classificar seus novos contatos em um dos dois grupos - clientes em potencial e parceiros estratégicos que podem indicar clientes em potencial. As tags tornarão mais fácil acompanhar os relacionamentos conforme eles evoluem.

Se não houver um grupo existente que atenda às suas necessidades, crie um para interagir com seus clientes atuais e atrair novos.

Nº 3: Compartilhe percepções de um evento

Quando você participa de feiras ou conferências, compartilhe os destaques e notas com pessoas que não podem comparecer e você atrairá pessoas interessadas no mesmo nicho.

No Twitter, compartilhe suas notas em tempo real com seus seguidores. Use a hashtag oficial do evento em seus tweets para que sejam incluídos na conversa maior e ficarão visíveis para as pessoas que não seguem você. Assegure-se de que você preste atenção aos novos seguidores durante este tempo, pois eles podem ser novos clientes em potencial para você.

Você pode atingir o mesmo objetivo com o site da sua empresa. Uma ferramenta como Storify Ajudará você consolidar suas notas em uma postagem de blog com um resumo de todos os pontos mais importantes feitos durante a conferência.

Preste atenção às pessoas que acompanham, comentam ou retuítam suas informações. Esta é uma maneira simples de trazer à tona perspectivas invisíveis que, de outra forma, você poderia perder. Conecte-se com cada pessoa na plataforma ou rede que faz mais sentido, e quando chegar a hora certa, estenda a mão e ofereça sua ajuda.

Nº 4: Entreviste as pessoas com quem você deseja trabalhar

Use ferramentas de vídeo de mídia social para uma rede mais estratégica.

É assim que funciona. Primeiro você crie uma lista de pessoas com quem você mais deseja trabalhar. Organize uma entrevista rápida com cada um.

Entreviste seus assuntos em conferências do setor, eventos de lançamento, talvez até mesmo em um aeroporto durante uma parada. Se você não puder estar lá pessoalmente, organize para faça a entrevista em um Hangout do Google+e publique o vídeo no YouTube.

Não introduza seu próprio produto ou serviço na equação; em vez disso, deixe seu entrevistado brilhar. Faça uma pergunta que incentive seu assunto a mostrar seus próprios conhecimentos, então transformar essas entrevistas em conteúdo útil e compartilhá-las em suas redes sociais.

Emma, um serviço de marketing por e-mail, passou um ano reunindo entrevistas de influenciadores de mídia social e usou o conteúdo para iniciar conversas em potencial com vários usuários de mídia social.

À medida que as conversas continuaram entre Emma e alguns dos entrevistados, alguns deles se tornaram clientes de Emma. Outros entrevistados convidaram Emma para patrocinar ou fazer com que representantes falassem em conferências de mídia social de alto nível, durante as quais a empresa pôde aumentar o conhecimento de sua plataforma.

As entrevistas ajudam você a construir sua rede de negócios.

Para você

Essas quatro técnicas podem ajudá-lo formar relacionamentos com pessoas que estão interessadas no que você oferece.

À medida que as pessoas aprendem a confiar em você e em seu conhecimento, seu relacionamento com essas pessoas se fortalece. E essas pessoas estarão mais abertas a comprar de você do que de alguém com quem não têm história.

O que você acha?Você já usou alguma dessas dicas para conhecer clientes em potencial? Que outras dicas você pode compartilhar? Deixe suas perguntas e comentários na caixa abaixo.