Conteúdo para negócios: como construir seu negócio em uma base de conteúdo sólida: examinador de mídia social

Você tem uma ótima ideia de negócio?

Quer saber se o marketing de conteúdo ajudará a mover a agulha?

Para descobrir o que é preciso para construir um negócio orientado para o conteúdo, entrevisto Joe Pulizzi.

Mais sobre este programa

o Podcast de marketing de mídia social é um programa de rádio sob demanda do Social Media Examiner. Foi projetado para ajudar profissionais de marketing e empresários ocupados a descobrir o que funciona com o marketing de mídia social.

Neste episódio eu entrevisto Joe Pulizzi, fundador do Instituto de Marketing de Conteúdo, autor do livro Marketing de conteúdo épico e o fundador de Mundo do Marketing de Conteúdo, a conferência líder para profissionais de marketing de conteúdo. O último livro de Joe é Content Inc.: Como os empreendedores usam o conteúdo para construir grandes públicos e criar empresas de sucesso radical.

Joe irá explorar como você pode construir uma pequena empresa sustentável com marketing de conteúdo inteligente.

Você descobrirá as seis etapas a seguir para criar um negócio de conteúdo em qualquer nicho.

Compartilhe seus comentários, leia as notas do programa e obtenha os links mencionados neste episódio abaixo.

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Role até o final do artigo para obter links para recursos importantes mencionados neste episódio.

Aqui estão algumas das coisas que você descobrirá neste programa:

Conteúdo para Negócios

Quando e por que Joe começou o Content Marketing Institute

Joe compartilha como ele entrou na indústria de marketing de conteúdo. Ele foi vice-presidente de mídia personalizada (também conhecido como marketing de conteúdo) na editora de negócios Penton Media até 2007. Na Penton, Joe e sua equipe ajudaram anunciantes que desejavam fazer algo único a contar suas histórias. Por exemplo, se uma empresa como a Microsoft quisesse contar uma história para um público executivo, Joe e sua equipe os ajudariam a criar um boletim informativo contínuo, uma revista, blog série ou série de webinar. Joe fez isso por sete anos.

Joe deixou o Penton no final de março de 2007 e escreveu sua primeira postagem no blog intitulada “Por que marketing de conteúdo?”Em 26 de abril de 2007. Isso levou Joe a lançar o Junta42, que ele diz ser basicamente o eHarmony para marketing de conteúdo. A ideia era combinar sites de marcas que queriam terceirizar parte do processo de conteúdo (criação ou distribuição) com agências que pagariam pelo serviço para obter os leads.

Joe explica como em 2008, sem dinheiro, sem distribuição paga e cerca de 2.000 assinantes, ele decidiu que era hora de construir relacionamentos com influenciadores. Ele iniciou um projeto de pesquisa chamado The Top 100 Content Marketing Blogs. (Eu estava na lista primeiro para White Papers e depois para Social Media Examiner.) Ele notificou a todos que estavam na lista, e ela simplesmente decolou.

Avançando para 2009, Joe compartilha, o modelo estava funcionando e eles combinaram cerca de 1.000 projetos. No entanto, eles ainda estavam tendo problemas para fazer as empresas pagarem por uma assinatura do serviço, mesmo que estivessem dirigindo conduz para eles. Depois de seu melhor estudo de caso (eles enviaram um cliente de mais de $ 1 milhão para uma agência, e a agência decidiu não renovar sua assinatura), Joe finalmente percebeu que esse negócio não iria funcionar.

Embora Joe estivesse “apaixonado por seu produto”, ele finalmente descobriu que o segredo era se apaixonar pelo público e se concentrar em suas necessidades e pontos fracos. Seu público estava pedindo treinamento, educação, consultoria e palestras. Eles nem estavam prontos para um serviço de correspondência, porque nem sabiam como criar uma estratégia de marketing de conteúdo.

Joe mudou para o conceito de educação e treinamento e lançou o Content Marketing Institute seis meses depois. Isso foi em maio de 2010.

“Naquele momento, dissemos que iríamos criar o destino online líder para marketing de conteúdo, a revista líder e o evento líder”, lembra Joe. “E em dois anos, fomos capazes de fazer isso.”

Ouça o programa para saber como Joe e eu nos conectamos pela primeira vez, bem como as semelhanças entre nossos projetos.

Por que agora é a hora de entrar em um negócio orientado para o conteúdo

Content Inc. é o quarto livro de Joe. Os outros três são relacionados ao marketing de conteúdo e se concentram em profissionais de marketing corporativos em empresas maiores. Este livro conta sua história e as histórias de outras pessoas que estão desenvolvendo seus negócios de marketing de conteúdo.

Embora os horários sejam diferentes, todos os empreendedores entrevistados seguiram as mesmas seis etapas para colocar seus negócios em funcionamento. Se você vai abrir um negócio hoje, esta é absolutamente a melhor maneira de fazê-lo, acredita Joe.

Focar primeiro em um produto, como Joe fez, é a maneira errada de fazer isso. A melhor maneira de fazer isso é construir um público. Depois de construir um público, você pode monetizá-lo. Por exemplo, se você tem uma carteira de ações e coloca todo o seu dinheiro em uma ação, isso é muito arriscado. Diversificação é a chave. É muito mais fácil construir um longo prazo público e monetizar de várias maneiras.

Joe queria provar que o modelo funciona em panificação, consumo, business to business, manufatura etc. Os estudos de caso do livro, pesquisados ​​por meio de entrevistas em profundidade com empreendedores que foram focado em se tornar o fornecedor líder de informações em seu nicho, entregando consistentemente promessa. A monetização demorava em média de 15 a 17 meses.

Se você quer resultados amanhã, este não é o seu modelo. Mas se você deseja construir um negócio de longo prazo que possa crescer mais rápido do que outros negócios, uma vez que atinja um determinado nível, isso é para você.

Ouça o programa para descobrir por que esse conceito funciona mesmo em uma indústria supersaturada.

Negócios baseados em conteúdo

Joe compartilha exemplos do livro.

Matthew Patrick de Teoria do jogo tem mais de 4 milhões de assinantes do YouTube. Em seus vídeos de Teoria dos Jogos, Matthew usa gráficos e narração para aprofundar sobre coisas peculiares em videogames, como Lenda de Zelda ou Minecraft.

Matthew, que tem cerca de 20 anos, começou a Game Theory porque queria ser ator e achou que o canal do YouTube poderia dar certo. Ele combinou sua paixão por videogames e conhecimento de análise para criar seu negócio.

Para se erguer acima da desordem nesse nicho, Matthew adotou um ângulo diferente. Ele não apenas falou sobre videogames, ele cobriu a história de fundo e as diferentes teorias sobre por que os programadores fazem certas coisas. Ele conquistou 500.000 assinantes em um ano.

Ann Reardon, a rainha do cozimento de Sydney, Austrália, tem uma história semelhante. Ela começou sua empresa porque tinha tempo extra e era muito apaixonada por comida. Mas, como existem milhares de blogs de culinária por aí, ela precisava de uma inclinação de conteúdo. A área de diferenciação de Ann é que ela faz criações de alimentos impossíveis. Ela conseguiu mais de um milhão de assinantes nos primeiros três anos.

Matthew monetiza seu negócio de várias maneiras diferentes: por meio Youtube publicidade, consultoria e merchandising. Ele tem 15 ou 20 pessoas trabalhando para ele e ele está crescendo seu negócio como um louco. Se alguém está procurando o especialista em obter mais tráfego e atenção no YouTube, é Matthew. E não tem nada a ver com a plataforma que ele construiu.

A outra chave, diz Joe, são várias fontes de receita.

Por exemplo, todo mês John Lee Dumas de Empreendedor em Chamas compartilha seu relatório de receita em seu podcast. John ganha dinheiro com seu plataforma de podcast em cerca de 12 maneiras diferentes. Além de anunciar em seu podcast, ele oferece todos os tipos de treinamento sobre como se tornar um podcaster.

Ouça o programa para saber por que o público mínimo viável de cada um é diferente.

Empresas usando blogs

Joe dá a Brian Clark de Copyblogger Media, bem como Social Media Examiner e seu próprio Content Marketing Institute, como exemplos de negócios de conteúdo na plataforma de blogging.

Neste modelo, você constrói assinantes de email e o público. Depois de você encontre seu ponto ideal e incline o conteúdo (essa área de diferenciação), a terceira etapa é construir a base: publicação consistente em uma plataforma ao longo do tempo.

No Copyblogger, Brian Clark publicou todos os dias durante 19 meses. Ele conquistou mais de 200.000 assinantes e agora tem uma empresa de mais de $ 10 milhões. Ele nem vende publicidade. Ele vende software como serviço.

A maioria das pessoas desiste depois de construir a base, explica Joe. Eles não têm paciência para esperar. Se seu cronograma for inferior a um ano, será difícil. Geralmente, em todos os casos estudados, demorou mais de um ano para realmente começar.

Ouça o programa para saber mais sobre como Brian construiu seu negócio.

As seis etapas do modelo de conteúdo

Joe compartilha as seis etapas em seu modelo de conteúdo que resultaram de sua pesquisa.

1. Ponto certo. Na maioria dos casos, o ponto ideal é uma mistura da paixão de alguém e algo sobre o qual eles têm um conhecimento inato. Por exemplo, Andy Schneider é The Chicken Whisperer, o maior especialista mundial em aves domésticas. Andy encontrou uma lacuna de conteúdo para pessoas que moram nos subúrbios e querem criar galinhas no quintal, mas não sabiam como fazer isso. Andy combinou sua paixão por ensinar com seu conhecimento sobre avicultura de quintal. Ele começou a fazer encontros, que transformou em um podcast. Isso se transformou em um livro, que se transformou em uma revista e assim por diante.

2. Inclinação do conteúdo. A inclinação do conteúdo é a diferença na história que você está contando. Ann Reardon era especialista em ensino e, como cientista alimentar nutricionista qualificada, ela tinha o conhecimento. Ela focou sua inclinação de conteúdo em criações de comida impossíveis, como este bolo do Instagram.

3. Construa a base. Depois que alguém encontra seu nicho, ele precisa decidir sobre uma plataforma, seja um blog, podcast ou vídeoe, em seguida, publique de forma consistente durante um período significativo de tempo. É assim que construir a base.

4. Colhendo audiência. Para colher audiência, obtenha assinantes. Todo mundo precisa de assinantes de e-mail. No entanto, dependendo da sua plataforma, você também pode desejar obter assinantes do YouTube ou iTunes.

5. Diversificação. Depois de construir a plataforma e colher o público, é hora de diversificar. ESPN, por exemplo, demorou muito para construir. Eles começaram como uma rede a cabo. Hoje eles são uma revista, um programa de premiação, eles têm podcasts, uma rede de rádio, tudo. Resista diversificar muito rapidamente, até que você tenha um público que possa lidar com isso.

6. Monetize. Depois de passar pela dor das cinco primeiras etapas, você pode monetizar. Existem em média cinco a sete maneiras de cada uma dessas plataformas gerar receita. Você só precisa criar um público fiel antes de pedir dinheiro às pessoas.

“Todas as empresas que examinamos passaram por essas mesmas seis etapas”, explica Joe. “Sinceramente, acredito que qualquer um pode replicar esse modelo. E eu acho que é a melhor maneira de chegar ao mercado hoje. ”

Ouça o programa para saber como o Social Media Examiner monetiza.

Descoberta da semana

Evernote tem um novo aplicativo incrível chamado Scannable by Evernote.

É um aplicativo gratuito que está disponível apenas para iOS no momento. Pull up a aplicativo, passe a câmera sobre qualquer coisa, como um pedaço de papel ou um cartão de visita, e verifica e corta automaticamente.

Se você não tem um scanner e precisa tirar uma boa foto de algo, esta é uma maneira fácil de fazer isso.

Mas tem mais. Quando você levar para casa um monte de cartões de visita após um evento, abra Scannable, segure-o sobre um cartão de visita e como mágica ele digitaliza o cartão de visita sem apertar nenhum botão. Depois, ele pergunta se você deseja adicione a pessoa como um contato. Se o seu Evernote estiver conectado ao LinkedIn, ele irá puxar todos os dados, criar um contato e obter todos os dados do LinkedIn. Você pode até digitalizar cartões de visita enquanto está em um evento ou comércio mostrar.

Ouça o programa para saber mais e nos diga como Scannable by Evernote funciona para você.

Outras menções ao programa

O show de hoje é patrocinado por Social Media Success Summit 2015.

Quer melhorar seu marketing de mídia social? Precisa provar que seus esforços estão funcionando? Junte-se a 4.000 profissionais de marketing na megaconferência online, projetada para inspirar e capacitar você.

Descubra as melhores e mais novas maneiras de divulgar sua empresa no Facebook, LinkedIn, Twitter, Google+, YouTube, Instagram e Pinterest. Encontre novas maneiras de melhorar seu conteúdo e medir seus resultados, tudo no conforto de sua casa ou escritório.

Você será liderado por dezenas dos principais profissionais de mídia social, incluindo Mari Smith, Mark Schaefer, Amy Porterfield, Christopher Penn, Neal Schaffer, Ian Cleary, Viveka Von Rosen, Jon Loomer, Andrea Vahl, Steve Dotto, Amy Schmittauer, Peg Fitzpatrick, Brian Fanzo, Sue Zimmerman, Kim Garst, Andy Crestodina, Pam Moore, Martin Shervington, Ron Nash, Donna Moritz, Michael Stelzner e Mais. Recrutamos seletivamente os maiores especialistas em todas as principais redes sociais para compartilhar informações táticas, passo a passo e práticas.

Andrea Vahl diz que sempre tira tanto valor do cume ouvindo as gravações, ouvindo ao vivo e tweetando ao vivo. Ela fará uma apresentação no guia da pessoa econômica para anúncios no Facebook e mergulhará em técnicas práticas para ajudá-lo a economizar dinheiro em suas campanhas publicitárias no Facebook. Ela irá compartilhar como obter cliques mais baratos, como fazer testes de divisão e quais técnicas funcionam melhor para empresas de diferentes tamanhos.

O Social Media Success Summit é uma conferência online. São 36 sessões diferentes distribuídas por 4 semanas. Existem três sessões por dia, três vezes por semana, durante quatro semanas. E está em todas as plataformas de mídia social que você pode imaginar. Confira. Visita SMSS15.com para descontos significativos para madrugadores.

Ouça o show!

Principais conclusões mencionadas neste episódio:

• Conecte-se com Joe em seu local na rede Internet e em Content-inc.com.
• Ler Content Inc.: Como os empreendedores usam o conteúdo para construir grandes públicos e criar empresas de sucesso radical e Marketing de conteúdo épico.
• Aprender mais sobre Instituto de Marketing de Conteúdo e Mundo do Marketing de Conteúdo, que é de 8 a 11 de setembro de 2015.
• Ouvir Este antigo podcast de marketing e Content Inc. podcast.
• Verificação de saída Penton Media.
• Leia a primeira postagem do blog de Joe: “Por que marketing de conteúdo?“
• Assistir vídeos de Matthew Patrick da Teoria dos Jogos e As criações alimentares impossíveis de Ann Reardon.
• Aprender mais sobre John Lee Dumas, empresário em chamas e Copyblogger Media de Brian Clark, assim como Sussurrador de frango Andy Schneider e ESPN.
• Verificação de saída Scannable by Evernote.
• Saiba mais sobre o 2015 Social Media Success Summit.
• Leia o Relatório da indústria de marketing de mídia social 2015.

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