Marketing para você: como usar seus pontos fortes exclusivos: examinador de mídia social

Você tem dificuldade quando se trata de se anunciar?

Você está se perguntando quais são seus pontos fortes únicos?

Para aprender como se promover com base nesses pontos fortes, entrevisto Sally Hogshead para este episódio do Podcast de marketing de mídia social.

Continue lendo para descobrir mais.

Mais sobre este programa

O podcast de Social Media Marketing é um programa do Social Media Examiner.

Foi projetado para ajudar profissionais de marketing e empresários ocupados a descobrir o que funciona com o marketing de mídia social.

O formato do programa é um programa de rádio sob demanda (também conhecido como podcasting).

Neste episódio, eu entrevisto Sally Hogshead, autor de Fascinar e Como o mundo te vê. Ela foi uma redatora premiada aos 23 anos e trabalhou com marcas como Nike, Target e BMW. Ela é uma das poucas mulheres no Hall da Fama de Palestrantes e uma palestrante popular (Sally foi a palestrante do Social Media Marketing World) e uma mulher simplesmente fascinante.

Sally compartilha como você pode ter sucesso e ser fascinante em seu trabalho e em sua vida.

Você vai descubra como o fascínio pode aumentar seu valor, colocá-lo em uma vantagem e permitir que você obtenha mais satisfação com seu trabalho.

Compartilhe seu feedback, leia as notas do programa e obtenha os links mencionados neste episódio abaixo!

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Role até o final do artigo para obter links para recursos importantes mencionados neste episódio.

Aqui estão algumas das coisas que você descobrirá neste programa:

Marketing You

A jornada de Fascinar para Como o mundo te vê

Sally explica que a parte mais difícil para ela ao escrever um livro é quando ele vai para a fase de impressão.

Quando o último livro dela Fascinar estava pronta para ser enviada às lojas, ela se sentiu perdida e não sabia o que fazer consigo mesma. Ela começou a pensar em fazer uma avaliação de personalidade, que se baseava no mesmo sistema que havia criado para as marcas. Então, em vez de ser sobre como os consumidores veem uma marca, é sobre como o mundo vê você.

Assim que o teste ficou pronto, ele foi colocado nas redes sociais gratuitamente e se tornou uma grande parte de seu negócio. Superou Fascinar.

Sally logo percebeu que as pessoas realmente queriam saber como se tornar - não sua marca - fascinante. Ela girou toda a sua empresa e começou a estudar mais sobre ela e a se aprofundar no que faz uma pessoa ser vista como valiosa e outra como mercadoria.

Depois de fazer a avaliação, fica claro por que certas pessoas gostam, respeitam e admiram vocêe por que você desativa os outros.

A chave aqui é que você não precisa mudar quem você é; Voce tem que torne-se mais quem você é.

Ouça o programa para descobrir por que ajuda ver os padrões entre seus colegas de trabalho e como isso pode ajudá-lo a se comunicar com eles de maneira mais eficaz.

Como a mídia social desempenhou um papel no desenvolvimento de todo esse conceito

Antes dos dias das mídias sociais, nosso tempo médio de atenção era de 20 minutos. Agora, com a mídia social, dura cerca de 9 segundos. As pessoas agora podem formar uma opinião sobre você instantaneamente no mídia social.

Com isso em mente, agora você precisa encontrar uma maneira de antecipar o seu valor. É a sua oportunidade de faça a primeira impressão mais precisa e autêntica.

Você ouvirá o que Sally e sua equipe descobriram quando realizaram um teste beta gratuito de um ano para cerca de 30.000 pessoas e por que isso os levou a transformá-lo em um modelo pago.

No momento, o Custos de avaliação de vantagem de fascinação $37. No entanto, você pode obtenha acesso gratuito a um relatório detalhado e personalizado, que identifica as vantagens de sua personalidade. Confira as principais lições no final deste artigo para saber como se inscrever.

Ouça o programa para ouvir as duas coisas principais que as pessoas que fizeram a avaliação inicial queriam saber.

Fascinação e a pesquisa por trás disso 

Sally afirma que o fascínio é um estado de foco intenso. Quando você está fascinado por algo, você está totalmente focado naquela coisa em particular. Pode ser uma pessoa, uma ideia, um filme, um livro ou um produtos.

Como parte da pesquisa de mercado inicial que Sally realizou há alguns anos, ela mediu quantas pessoas estão dispostas a pagar por um produto ou serviço que as fascina. Sally e sua equipe descobriram que as pessoas pagarão 400% a mais, mesmo quando não houver nenhuma diferença apreciável na utilidade.

À medida que começaram a expandir isso e olhar para funcionários de alto desempenho em empresas e empresários, eles descobriram que o mesmo se aplica às pessoas.

Se você puder imediatamente comunicar o que te torna valioso, as pessoas o consideram mais digno, mesmo se você oferecer um produto de qualidade inferior a um preço mais alto.

Você descobrirá o que acontece depois de entender como fascinar seu ouvinte.

Ouça o programa para descobrir por que a avaliação de Sally é totalmente diferente das feitas por StrengthsFinders e Myers & Briggs.

Como ser fascinante

Sally explica que, em primeiro lugar, você precisa entender que não se trata de identificar e se apoiar em seus pontos fortes. Ela diz que quando você se concentra em seus pontos fortes, eles se tornam uma mercadoria. Em vez disso, você precisa foque em suas diferenças.

Sally mede as diferenças na maneira como um marca gostaria de ser capaz de se destacar de uma forma distinta. Quando ela foi para empresas e olhou para o que torna certas pessoas mais valiosas do que outras, ela descobriu que isso está diretamente relacionado ao quão fascinante um indivíduo é.

Pessoas fascinantes são valiosas porque são admiradas por uma habilidade específica. Isso os diferencia e imediatamente os diferencia dos outros. Eles deixam de se tornar uma mercadoria. É por isso que as pessoas estão dispostas a pagar mais por eles.

Ouça o programa para descobrir por que não vale a pena ser o mesmo que todas as outras pessoas em seu local de trabalho.

Exemplos de diferentes arquétipos e suas vantagens

Sally primeiro compartilha sua diferença única. Seu arquétipo é chamado de Catalisador e sua principal vantagem é a inovação, a secundária é a paixão.

No Social Media Marketing World 2013, de todos os participantes que fizeram a avaliação, o Catalyst foi um dos arquétipos mais prevalentes. Isso ocorre porque as pessoas nas redes sociais tendem a ser criativas, gostam de pensar fora da caixa e são altamente engajadas.

Um Catalyst terá sucesso por meio de três adjetivos diferentes. Esses são extrovertido, social e sai da caixa. Essas pessoas adoram se conectar, criar novas ideias e fazer brainstorm. Uma de suas desvantagens é que eles não são bons no acompanhamento.

Você descobrirá por que Sally está em desvantagem se ela for solicitada a criar uma planilha complexa; enquanto Corey, que é gerente de conteúdo de Sally, se destacaria em planilhas. O arquétipo de Corey é o detetive. A vantagem principal é o Alerta e a secundária é a Mística.

Os três adjetivos que descrevem o detetive são corte claro, preciso e meticuloso. Isso significa que Sally precisa de Corey em sua equipe e vice-versa.

Depois de descobrir qual é o seu arquétipo, você pode escrever o seu hino. Este é o slogan da sua personalidade. Você descobrirá quais são os hinos de Sally e Corey.

Meu arquétipo é a intriga. Você ouvirá Sally dissecar esse arquétipo em todos os detalhes.

Ouça o programa para descobrir por que é importante conhecer suas qualidades e como isso pode tornar a vida mais fácil para você.

O conceito por trás da frase, "seu maior valor distinto" 

Sally o descreve como uma pirâmide e no topo está seu maior valor distinto. É quando você atinge seu valor mais insubstituível e pode cobrar mais dinheiro. Você é o único que faz o que faz.

A base da pirâmide é onde você é igual a todo mundo. Por exemplo, substituível, não pode cobrar muito dinheiro. Este é um lugar ruim para se estar. É improvável que você cresça em sua carreira.

Você ouvirá quando Sally está em seu valor mais valioso e em seu valor distinto mais baixo.

Existem certos traços que definem o que o torna mais valioso. Depois de identificá-los, você pode baseie toda a sua carreira em torno disso.

Muitas pessoas se sentem desconfortáveis ​​quando precisam escrever sua biografia no LinkedIn ou Twitter, mas uma vez que você faz a avaliação, Sally diz que ela literalmente fornece os cinco adjetivos para você.

Quando Sally e sua equipe fizeram o programa piloto, um de seus clientes era a AT&T. Quando os funcionários encontraram seu hino e puderam escrever suas frases de duas ou três palavras, eles ficaram 200% mais confiantes em compreender suas próprias vantagens naturais.

Quando eles olharam para cada um de seus membros do time, eles sabiam que todos tinham um hino diferente e entenderam como cada membro da equipe contribuiu de forma diferente. Eles puderam então funcionar melhor como uma equipe.

Ouça o programa e descubra como ele ajudou os funcionários da Unilever a se sentirem mais confiantes na hora de se apresentar.

O que você deve fazer com os resultados da avaliação

Sally explica como muitos CEOs e líderes de negócios tendem a contratar pessoas que se replicam, em vez de se otimizarem. Isso leva a empresas ou equipes desequilibradas, onde você tem um monte de pessoas que são realmente boas em certas coisas, mas ninguém é bom em outras coisas.

Primeiro, você precisa ter certeza de entender no que você é bom e, em seguida, identificar quais tipos de características você precisa trazer para sua equipe, para ter certeza de obter os melhores resultados.

A verdadeira magia acontece quando todos em sua equipe entendem os hinos uns dos outros.

Você ouvirá por que Sally e sua equipe estão em processo de fazer um programa de treinamento de um ano com o Hyatt e por que a indústria da hospitalidade é uma categoria difícil.

Se você descobrir que tem membros da equipe com os quais não se relaciona e não entende o valor que eles agregam, então você precisa perceber que eles entregar é exatamente o que vocês não entregar. Sally afirma que as equipes se tornam melhores por meio da diversidade, não por meio de semelhanças.

Você quer ter pessoas em sua equipe que o complementem, mas não sejam iguais a você. Sally desconstrói como equipes de alto desempenho criam a receita para o sucesso.

Ouça o programa para descobrir o que você deve fazer quando tem duas pessoas com o mesmo arquétipo em sua equipe executiva.

Descoberta da semana

Eu descobri recentemente uma ferramenta muito legal chamada Placeit.net. Ele permite que você crie fotos com aparência profissional de seu site em execução em vários dispositivos.

Ao visitar o site, você notará que existem centenas de fotos diferentes para escolher. Você também tem a opção de escolher em qual dispositivo eletrônico deseja que seu site ou imagem seja exibido.

Depois de escolher sua foto, tudo que você precisa fazer é enviar uma imagem ou colar seu URL. Em poucos segundos, você obtém uma bela fotografia.

Acho que você vai concordar que o visual parece extremamente sofisticado. A única desvantagem da versão gratuita é a pequena marca d'água sobre a imagem. Para tê-lo sem marca d'água, custa cerca de US $ 8 por injeção.

Eu recomendo fortemente que você Confira.

Ouça o programa para saber mais e nos diga como isso funciona para você.

Principais conclusões mencionadas neste episódio:

• Conecte-se com Sally Hogshead em Como fascinar.
• Confira os livros de Sally: Fascinar e Como o mundo te vê.
• Visite aqui para receber gratuitamente seu relatório detalhado e personalizado, que identifica as vantagens de sua personalidade. Digite o código SME, junto com seu nome, senha e endereço de e-mail. A disponibilidade é limitada.
• Saiba mais sobre o Avaliação da vantagem do fascínio.
• Dê uma olhada em StrengthsFinder e Myers & Briggs para ver o que há de diferente em seus testes.
• Experimentar Placeit.net para criar fotos com aparência profissional.

Maneiras de assinar o podcast de marketing de mídia social:

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