How to Grow Social Media Leads: New Research: Social Media Examiner

Você já se perguntou: “Com que frequência devo postar artigos no meu blog?” ou “Como minha mídia social atinge a geração de leads e tráfego?”

Dois novos estudos de HubSpot e Edison Research fornecer novas percepções sobre essas questões importantes. Considere estas cinco descobertas enquanto você aprimore suas estratégias de mídia social e blog.

Nº 1: postagens de blog mais frequentes trazem mais tráfego e leads

C.C. Chapman e Ann Handley gosto de dizer que começar um blog é como ter um bebê. Você não pode colocá-lo de volta e tem que continuar alimentando-o. A questão é com que frequência você precisa alimentar seu blog para obter resultados reais?

HubSpot encontrado em seu Estado do marketing de entrada em 2011 relatam que a grande maioria dos blogueiros posta uma vez por semana, com um número significativo de 29% postando apenas mensalmente ou menos.

Por mais nutritiva que seja a comida, nenhum médico recomendaria alimentar um bebê semanalmente ou menos. Mike Stelzner reconhece que a maior parte do conteúdo tem uma vida útil de apenas 72 horas. Leia sobre isso em seu novo livro

Acontece que as empresas com um crescimento significativo também descobriram que precisam alimente seus blogs com mais frequência.

Existe uma forte correlação entre a frequência com que um blog publica e a quantidade de tráfego gerado. De fato, empresas que publicam diariamente gerarão 5 vezes mais tráfego do que aquelas que publicam semanalmente ou menos.

A probabilidade de conquistar um cliente por meio do seu blog aumenta significativamente quanto mais você postar. Observe que postar várias vezes por dia obtém resultados 15% maiores do que postar apenas diariamente. Claro, você precisa entenda o apetite de seu público por conteúdo antes de começar a postar várias vezes por dia.

Embora seja ótimo conseguir um cliente por meio do seu blog, será muito melhor quando você começar a ver leads consistentes. HubSpot encontrado blogs que postam diariamente geram 4 vezes mais leads do que aqueles que postam semanalmente ou menos.

Principal lição: Embora possa não ser realista para sua empresa postar conteúdo de alta qualidade diariamente, poste com a maior freqüência possível. Você ultrapassará a concorrência e verá melhores resultados.

Nº 2: uma biblioteca estável de postagens de blog aumentou os leads e o tráfego melhor

Hora extra, um blog bem alimentado superará outros blogs. Isso é evidenciado pelo impacto do tamanho do blog no tráfego e na geração de leads. (Observação: por tamanho do blog, não me refiro ao tamanho da empresa, mas ao número de postagens acumuladas ao longo do tempo.)

A HubSpot descobriu que os blogs que acumularam pelo menos 51 postagens têm 53% mais tráfego do que os blogs com 20 a 50 postagens. Além disso, blogs com mais de 100 postagens veem 3 vezes o tráfego, enquanto aqueles com mais de 200 postagens veem quase 4,5 vezes os resultados. (Agradecimentos especiais para Melissa Miller da HubSpot para este gráfico exclusivo.)

O tamanho do seu blog também afetará seus leads mensais. Seu negócio será profundamente beneficiado se você acumule pelo menos 52 postagens de blog.

# 3: Mais seguidores no Twitter = mais leads

Como Elijah Young nos lembrou no mês passado, todos os seguidores do Twitter não são criados iguais. Portanto, se você tiver 1.000 contas de spam seguindo você, não haverá muitos benefícios mensuráveis ​​para o seu negócio. Mas não deixe que isso o isente de tentar aumente seus seguidores. Você pode estar perdendo alguns resultados reais!

HubSpot descobriu que empresas com mais de 1.000 seguidores viram 6 vezes mais tráfego do que empresas com 25 ou menos seguidores.

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Além disso, aqueles empresas com mais de 1.000 seguidores viram 5 vezes mais leads do que aquelas com 1 a 25 seguidores.

Você pode ter dúvidas sobre o valor de uma estratégia do Twitter, mas saiba que 20 milhões de americanos estão no Twitter (metade com idades entre 18 e 34, de acordo com Edison Research) e essas são as pessoas com maior probabilidade de influenciar a opinião pública sobre sua marca do que os outros 90% da população.

# 4: maiores bases de fãs no Facebook significam melhores resultados

Edison Research descobriram recentemente que o Facebook é o único site de mídia social que as pessoas permitem que influencie suas decisões de compra, com 24% listando-o como sua primeira escolha. Claro, não é o próprio Facebook, mas as pessoas no Facebook que influenciam essas decisões. É por isso que é tão importante desenvolver uma base de fãs forte e ativa.

A HubSpot descobriu que o tamanho de seu alcance no Facebook tem um impacto significativo em seu tráfego e leads. Por exemplo, empresas capazes de aumentar uma base de fãs de 501 a 1.000 fãs têm 3,5 vezes mais tráfego do que aquelas com 1 a 25 fãs. Além disso, empresas com mais de 1.000 fãs tiveram 22 vezes mais tráfego.

Além disso, o tamanho de sua base de fãs no Facebook terá um impacto dramático no número de leads que você recebe. Empresas com 501 a 1.000 fãs viram 4 vezes mais leads do que aquelas com 1 a 25 fãs e empresas com mais de 1.000 fãs viram 12 vezes mais leads.

Nº 5: a demografia social está crescendo

Tom Webster do Edison Research publicou recentemente um estudo que oferece algumas novas percepções sobre como os americanos estão usando as mídias sociais.

No Relatório da indústria de marketing de mídia social, afirmamos que a mídia social se tornou dominante. O relatório de Edison prova isso. Eles descobriram que 52% dos americanos com mais de 12 anos têm pelo menos uma conta de mídia social e 51% de todos os americanos estão no Facebook.

O que é mais significativo é que 46 milhões de americanos estão em sites de mídia social várias vezes por dia. Esses são os influenciadores e clientes em potencial que todos queremos alcançar.

Essas redes sociais habituais tendem a ser jovens e mulheres. De fato, 68% desses networkers ativos têm entre 12 e 34 anos. Dependendo do seu produto ou serviço, essas informações podem ajudá-lo a direcionar melhor seus clientes online.

A última coisa a observar sobre os usuários frequentes de redes sociais é que eles têm quase o dobro de probabilidade de usar dispositivos móveis. Certifique-se de ver como é para seus clientes envolver você em seus dispositivos móveis.

Os usuários de redes sociais habituais também têm 50% mais chances de acessar redes sociais por meio de seus telefones celulares.

Vá gerar alguns leads!

De muitas maneiras, esta pesquisa confirma o que muitos especialistas têm dito, mas agora você pode ver os motivos em preto e branco. Se você deseja gerar leads por meio da mídia social, tente blogar maisfrequentemente e aumentando seu alcance—Tudo com uma compreensão do seu público-alvo.

Para algumas ótimas ideias sobre como gerar leads por meio da mídia social, consulte o artigo de Debbie Hemley, 26 maneiras de usar a mídia social para gerar leads.

O que você acha? Eu adoraria ouvir o que você pensa sobre esta pesquisa. Deixe seus comentarios na caixa abaixo.