Como definir um orçamento de anúncio no Facebook: examinador de mídia social

Anúncios Do Facebook Facebook / by admin / September 25, 2020

mídia social como Quer saber quanto você deve gastar em anúncios no Facebook?

Você precisa definir um orçamento?

Neste artigo, você descubra como definir um orçamento de publicidade no Facebook trabalhando com base na receita que você precisa para gerar.

Como definir um orçamento de anúncio no Facebook por Logan Mayville no Examiner de mídia social.

Nº 1: Defina uma meta de receita desejada

Definir uma meta de receita para sua campanha parece uma mudança simples para uma empresa estabelecida ou profissional de marketing, mas você ficaria surpreso com a frequência com que as pessoas pulam essa etapa. Em vez disso, eles podem dizer: “Vamos testar um $ 1.000 mensais Orçamento de anúncio do Facebook e veja como vai. ”

Não há nada de errado com essa abordagem, desde que a parte "veja como vai" seja estrategicamente planejada, rastreada e otimizada. Mas na maioria das vezes, a pessoa que gerencia a campanha vai falar sobre o grande engajamento que os anúncios receberam, que não tem relação direta com a receita.

Uma estratégia melhor é substituir a declaração anterior por uma pergunta como esta: “Qual orçamento precisamos para gerar $

X na receita com anúncios do Facebook? ” Estabelecer uma meta de receita para sua campanha informa o processo de planejamento de anúncios e ajuda você relatar com mais precisão o ROI ou retorno do investimento em publicidade (ROAS).

Digamos que você queira usar Anúncios do Facebook para geração de leads, visando receita mensal de US $ 10.000. Se a margem do seu produto é de cerca de US $ 1.000, você precisa de 10 vendas por mês derivadas dos anúncios do Facebook.

Defina uma meta de receita mensal para sua campanha no Facebook.

Além disso, se você sabe que leva uma média de 12 leads para criar uma venda, precisará de 120 leads do Facebook para atingir sua meta de receita. Outra forma de ver isso é que cada lead vale aproximadamente $ 83 ($ 1.000 de lucro / 12 leads).

Nº 2: Crie um caminho de conversão personalizado no Gerenciador de anúncios

Depois de estabelecer uma meta de receita, vejamos como configurar Gerenciador de Anúncios do Facebook para mostrar os dados de que você precisa.

Primeiro, instalar e configurar o pixel do Facebook para que você possa acompanhar suas conversões e fornecer um ROI transparente. Assim que o pixel estiver no lugar, você precisará criar uma conversão personalizada.

Suponha que você queira configurar uma conversão personalizada para medir os downloads de e-books. Abra o Gerenciador de Anúncios do Facebook e selecione Conversões personalizadas.

Vá para o Gerenciador de anúncios do Facebook e clique em Conversões personalizadas na coluna Medida e relatório.

Então clique em Criar conversão personalizada. Na janela pop-up, insira o URL da sua página de agradecimento, selecione Lead como a categoriae clique em Avançar.

Crie uma conversão personalizada baseada em URL com sua página de confirmação.

Insira um nome para sua conversão e clique em Criar. Agora, sempre que as pessoas visualizam a página de agradecimento (que carrega quando preenchem com sucesso o formulário de geração de leads), o Facebook registra um lead.

Insira um nome descritivo para sua conversão personalizada.

Quando você crie seu anúncio no Facebook, escolha a conversão como seu objetivo e selecione sua conversão personalizada como o evento de conversão.

Ao criar seu anúncio do Facebook, selecione o objetivo de conversão e escolha a conversão personalizada que você acabou de criar.

Nesse ponto, tudo está configurado para atribuir com precisão os gastos com anúncios à geração de leads.

Nº 3: Crie uma campanha publicitária de duas partes

Quando você calcula o custo por lead, seu público, criativo de anúncio e estratégia de funil podem ter um grande impacto nos resultados.

Em vez de enviar tráfego frio diretamente para uma página de download de e-book, use conteúdo para aquecer o seu público antes de pedir que enviem seu endereço de e-mail. Você pode fazer isso em duas etapas:

Envie públicos frios para um site de alta qualidade postagem do blog.
Redirecione os leitores do blog com seu ímã de leads.

Aqui está um exemplo de anúncio que direciona o público frio para uma postagem de blog.

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Em seu primeiro anúncio, direcione o tráfego frio para uma das principais postagens de seu blog.

Este segundo anúncio redireciona os leitores do blog com uma página de destino do e-book.

No segundo anúncio, redirecione os visitantes do blog com seu ímã de leads.

Você notará que os dois anúncios mencionam "desintoxicação", mas os gráficos e o texto do anúncio são muito diferentes. Essa abordagem pode diminuir seu custo por lead significativamente.

Nº 4: Monitore seus resultados e ajuste sua campanha publicitária

Depois de exibir seus anúncios por um tempo e coletar dados de conversão, vá para o Gerenciador de Anúncios para dê uma olhada em seus custos. Para ver os dados relevantes, você precisará configure suas colunas para mostrar conversões personalizadas.

Para fazer isso, clique no botão Colunas à direita e selecione Personalizar Colunas no menu suspenso.

No Gerenciador de Anúncios, clique em Colunas e escolha Personalizar Colunas na lista suspensa.

No painel do meio da janela Personalizar colunas, marque as caixas de seleção das colunas que deseja adicionar para a tabela de resultados (à direita). Este é um layout que você pode usar para gerar relatórios sobre conversões personalizadas:

Selecione as colunas que deseja adicionar à tabela de resultados de anúncios do Facebook.

Depois de fazer suas seleções, selecione Salvar como predefinição no canto inferior esquerdo e clique em Aplicar no canto inferior direito.

Se você adicionou as colunas Download de livro e Custo por download de livro aos seus resultados (como no exemplo acima), pode ver quantos leads gerou e quanto custou para obter um lead. Por exemplo, suponha que você veja os resultados abaixo que revelam que você paga $ 5,10 por lead:

$ 250 gastos / 49 leads = $ 5,10 de custo por lead

Agora, vamos revisar sua meta de receita anterior, que era gerar 120 leads (10 vendas) por mês. Com base nos resultados acima, seu orçamento de anúncios no Facebook precisaria ser de cerca de US $ 612 para atingir essa meta.

Revise seu custo por lead e ajuste seu orçamento de anúncios do Facebook para atingir sua meta de receita.

Refine suas campanhas

Agora que você projetou um orçamento de anúncios do Facebook com base em uma meta de receita, existem algumas maneiras de melhorar seus resultados:

Duplique os públicos frios com melhor desempenho. Por exemplo, se pessoas interessadas em "desintoxicação" fossem muito mais baratas de atingir do que pessoas interessadas em “benefícios para a saúde”, mude o orçamento para o público de “desintoxicação” para criar mais leads ao mesmo tempo custo.
Crio públicos semelhantes com base nos leads que você gerou. O Facebook usará uma combinação de pontos de dados para direcionar as pessoas que são semelhantes às pessoas que preencheram seu formulário.

Antes de criar um público semelhante, você precisa criar outro público personalizado de pessoas que concluíram com êxito seu evento de conversão personalizado.

Depois de criar seu público personalizado, vou ao Seção de audiências do Gerenciador de Anúncios do Facebook. Clique em Criar público e escolha o público semelhante no menu suspenso.

No Gerenciador de anúncios, selecione Público semelhante no menu suspenso Criar público.

Então simplesmente escolha o seu público convertido como fonte. Ajuste as outras opções e clique em Criar público.

Escolha seu público personalizado de seus leads convertidos.

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Conclusão

O resultado final é que seu orçamento de anúncios no Facebook deve se basear em... seus resultados financeiros. As táticas acima são mais adequadas para publicidade de resposta direta, mas se você tem uma meta de branding ou reconhecimento, pode usar uma estratégia semelhante para atingir seus números.

O benefício adicional de construir seu orçamento de anúncios no Facebook dessa forma é que isso cria uma cultura de medição e otimização. Se você atingiu um custo médio por clique de $ 0,30 no mês passado, tente $ 0,29 neste mês. Depois de atingir seu ponto de equilíbrio para lucro, procure oportunidades para melhorar suas margens reduzindo o custo por lead.

O que você acha? Como você define seu orçamento de anúncios no Facebook? Você define uma meta de receita primeiro? Por favor, compartilhe suas idéias nos comentários abaixo.