Como construir um funil de marketing de mídia social para blogueiros: examinador de mídia social

Você está usando seu blog para negócios?

Quer saber como combinar postagens de blog com conteúdo de mídia social para mover as pessoas através do ciclo de vendas?

Neste artigo, você descubra como usar postagens de blog para criar conteúdo de mídia social em cada estágio de seu funil de marketing.

Nº 1: Defina sua meta de marketing

A criação de um funil de marketing de mídia social está diretamente ligada ao seu objetivos de marketing. Para começar, pense em uma meta de marketing que você deseja alcançar. Começar com um único objetivo de curto prazo é muito mais fácil do que abordar objetivos de longo prazo. Além disso, escolha uma meta realista e mensurável para que você possa identificar se você o alcançou.

Aqui estão alguns exemplos de metas que seriam um ótimo ponto de partida para um funil de marketing de mídia social:

• Se você estiver lançando um novo curso online, tente fazer um número específico de pré-encomendas antes do lançamento.
• Se você estiver abrindo um restaurante, concentre-se em fazer um certo número de reservas para o primeiro trimestre de negócios.
• Se você deseja aumentar sua lista de assinantes de e-mail, concentre-se em aumentar sua taxa de novos assinantes de 8% por semana para 10% por semana.

Nº 2: Publique seis postagens de blog para criar um funil para apoiar a jornada do cliente

Depois de identificar sua meta, você deseja garantir a publicação de conteúdo que leve as pessoas a essa meta. Para fazer isso de forma eficaz, seu conteúdo deve atender às pessoas em diferentes estágios do funil. Para cada estágio, escreva duas postagens de blog que apóiem ​​seu objetivo em cada estágio: conscientização, confiança e conversão.

Etapa 1: postagens de blog que geram reconhecimento

Para criar consciência, pense sobre postagens no blog que atrairia novas pessoas para sua marca e demonstrar o que você pode oferecer. Além disso, se o seu blog postar dar às pessoas uma solução rápida para um problema, você ganhará confiança suficiente para eles ficarem por perto e aprender mais.

Nesta primeira fase do processo de compra, esses tipos de postagens de blog funcionam bem:

• Postagem de recursos principais: Compartilhe seus melhores recursos com seu público.
• Guias de produtos e presentes: Compartilhe e classifique produtos, presentes e / ou serviços que atendam a uma finalidade específica.
• Postagens de instruções: Apresente um problema e demonstre uma solução (ou várias soluções) para esse problema.
• Postagens de perguntas e respostas: Escreva uma postagem no formato de perguntas e respostas para responder às perguntas candentes de seus leitores sobre um produto.

Por exemplo, o site de Jane Friedman ajuda os escritores a navegar no mundo editorial e esta postagem de instruções sobre como publicar um livro explica um tópico que atrairia novos autores que não estão familiarizados com o processo. A postagem detalhada estabelece sua experiência em seu campo e oferece uma maneira fácil de entender o processo de publicação tradicional.

Etapa 2: seu cliente em potencial deseja conhecer, gostar e confiar em você

Nesta fase, a palavra “querer” é importante. Os profissionais de marketing costumam presumir que a lealdade é conquistada a duras penas. No entanto, quando você ajuda as pessoas, elas naturalmente querem gostar e confiar em você. Seu cliente em potencial fica ansioso para aprender mais e descobrir se você pode ajudar. Quanto mais alto o preço, mais conteúdo você precisará neste estágio.

Aqui estão cinco tipos de postagem de blog que funcionam bem para construir confiança, simpatia e lealdade:

• Estudos de caso de clientes: Compartilhe a experiência de um cliente para mostrar aos leitores como sua empresa ajudou esse cliente.
• Entrevistas com especialistas: Você pode pedir a um especialista para dar uma visão sobre um problema que seja relevante para seus leitores.
• Histórias inspiradoras e motivacionais: Conte uma história pessoal para motivar e inspirar seus leitores.
• Artigos de opinião: Persuadir os leitores a considerar um ponto de vista alternativo, desafiando a sabedoria convencional sobre uma questão.
• Análise da pesquisa: Analise os resultados de várias pesquisas ou estudos atuais sobre uma tendência em seu setor. Ou resuma um relatório do setor para ajudar seus leitores a entender como as informações podem afetá-los.

Por exemplo, One Kings Lane vende móveis, decoração e serviços de design de interiores. este entrevista com especialista sobre como ficar mais confiante na escolha de cores de tintas atrairá um público interessado em decoração e ajudará os clientes em potencial com um problema comum.

Etapa 3: seus clientes em potencial são calorosos e prontos para levar o relacionamento adiante

Conversão não significa necessariamente pedir a venda. Para ilustrar, você pode pedir ao leitor que se inscreva no seu boletim informativo por e-mail para que possa promover a venda por e-mail. No entanto, é um mito que as postagens do blog nunca devem conter informações de vendas.

Quando você está no negócio, você deve peça a venda. É absolutamente normal e necessário para você diga a seus clientes em potencial como você pode ajudá-los e por que eles devem comprar de você. Concentre-se em atrair e cultivar relacionamentos 80% do tempo, mas você pode se concentrar em conversões com os outros 20%.

Aqui estão três tipos de postagens de blog que funcionam bem para conversões:

• Chame o leitor à ação: Execute um desafio que motive seus leitores a agirem. Você pode organizar um desafio formal onde os leitores devem se inscrever para participar ou um desafio informal projetado para promover um senso de comunidade.
• Convide o leitor a participar de um concurso / sorteio: Promova um produto ou serviço estimulando os leitores a entrar em uma competição, escrevendo no máximo 25 palavras sobre um determinado tópico.
• Lançar um novo produto ou serviço: Escreva uma postagem no blog anunciando um novo produto e explique como o produto ajuda seus clientes.

Por exemplo, quando o Buffer lançou uma ferramenta que ajuda os usuários a personalizar as postagens nas redes sociais para várias plataformas, esta postagem do blog não apenas anunciou o novo recurso, mas também explicou o valor do recurso. A postagem orienta os leitores por todos os detalhes envolvidos na personalização de postagens e, em seguida, explica como a ferramenta Buffer simplifica o processo e economiza tempo.

Nº 3: reaproveitar as postagens publicadas do blog para criar material de marketing nas mídias sociais

Depois que suas seis postagens de blog forem publicadas, divida suas postagens em pedaços menores você pode usar nas redes sociais. Crie gráficos, vídeos e assim por diante para apoiar cada parte do conteúdo conforme você o desenrola.

Como modelo, essas seis postagens de blog apóiam o lançamento de um novo aplicativo de blog:

• Como criar uma estratégia de postagem no blog em 5 minutos ou menos (como fazer)
• Dez ferramentas para criar imagens incríveis para o seu blog (resumo de ferramentas)
• Como um coach de negócios ganhou US $ 7 mil com esse erro (estudo de caso do cliente)
• Por que larguei tudo para fundar uma startup de tecnologia (história inspiradora)
• Crie sua agenda de conteúdo em 7 dias - Junte-se ao desafio (chame os leitores para a ação lançando um desafio)
• Pequenos começos: nosso experimento de tecnologia de conteúdo começou (lançamento de produto)

Porque você começou com postagens de blog, você pode facilmente redirecionar o conteúdo em outros formatos para uso no Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter e outros canais.

A partir do conteúdo de cada postagem de blog de exemplo, você pode criar blocos de conteúdo de mídia social, como o seguinte:

• Como criar uma estratégia de postagem no blog em 5 minutos ou menos: Vídeo nativo, apresentação SlideShare, infográfico, História do Instagram dividido em cinco vídeos curtos que demonstram cada fase do processo
• Dez ferramentas para criar imagens incríveis para o seu blog: Postagem de várias imagens no Instagram, dicas curtas para compartilhar no Facebook e Twitter
• Como um treinador de negócios ganhou US $ 7 mil com esse erro: Depoimento em vídeo, gráficos de citações, história do Instagram dividida em segmentos ao longo do dia
• Por que larguei tudo para fundar uma startup de tecnologia: Vídeo dos bastidores, gráficos de citações inspiradoras
• Crie seu calendário de conteúdo em 7 dias - Junte-se ao desafio: Anúncio de geração de leads com documento para download, perguntas e respostas em vídeo ao vivo para cada dia do desafio, grupo do Facebook para participantes do desafio
• Pequenos começos: Nosso experimento de tecnologia de conteúdo começou: anúncio de conversão com uma frase de chamariz, vídeo gravado que demonstra o produto, infográfico que mostra o valor do produto

Observe todas as maneiras de redirecionar apenas uma postagem do blog. Quando Dustin Stout ofereceu modelos para download grátis baseado em uma postagem de blog, ele não apenas reuniu endereços de e-mail, mas também criou um Vídeo do youtube que explica como usar os modelos.

Conclusão

Ao construir um funil de marketing de mídia social que oferece suporte a uma meta, você cria um conteúdo mais direcionado e relevante tanto no seu blog quanto na mídia social. Além disso, você pode facilmente redirecionar suas postagens para o marketing de mídia social.

Lembre-se de criar conteúdo para cada estágio da jornada do cliente e ajustar a quantidade de conteúdo que você publica com base no seu conhecimento sobre seu produto e clientes.

O que você acha? Seu conteúdo cria um funil de marketing de mídia social? Você adaptou as postagens do blog para criar conteúdo para a mídia social? Por favor, compartilhe suas idéias e dicas nos comentários.