Como trabalhar com influenciadores do YouTube: examinador de mídia social

Quer que seus anúncios alcancem um público de nicho entusiasmado?

Você já pensou em colaborar com influenciadores de vídeos do YouTube?

Para descobrir como trabalhar com criadores influentes do YouTube, entrevisto Derral Eves.

Mais sobre este programa

o Podcast de marketing de mídia social é um programa de rádio sob demanda do Social Media Examiner. Foi concebido para ajudar profissionais de marketing, empresários e criadores ocupados a descobrir o que funciona com o marketing nas redes sociais.

Neste episódio, eu entrevisto Derral Eves, um dos melhores do mundo Especialistas em marketing de vídeo do YouTube. Ele é consultor de muitos dos maiores canais do YouTube do mundo e também é o fundador da VidSummit, uma conferência do setor para criadores de vídeo, agências e marcas.

Derral explica como colaborar com influenciadores do YouTube e maximizar seu orçamento de anúncios.

Você descobrirá o que precisa saber sobre como divulgar as relações influenciador / marca.

Compartilhe seus comentários, leia as notas do programa e obtenha os links mencionados neste episódio abaixo.

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Aqui estão algumas das coisas que você descobrirá neste programa:

Como trabalhar com influenciadores do YouTube

História de Derral

Desde 1999, Derral trabalhou com marcas e negócios por meio de sua agência. Originalmente, o foco de Derral era usar a otimização do mecanismo de pesquisa para aumentar a visibilidade dos sites. Depois que o YouTube surgiu, sua agência começou a otimizar os vídeos de geração de leads de clientes no Google.

Derral ajudou o proprietário de uma empresa de controle de pragas a quintuplicar seu negócio e, ao longo de um ano, ajudou Os caras do piano passam de desconhecidos a 1,8 milhões de assinantes e centenas de milhões de Vídeo do youtube Visualizações.

Através de seu trabalho com os caras do The Piano, Derral viu o poder do público e o poder de influência de seu cliente. Ele ficou chocado com o quão engajadas e empolgadas as pessoas podem ficar em compartilhar a visão, missão e propósito de outra pessoa.

Por meio do YouTube, os The Piano Guys criaram uma tribo e se tornaram visionários. Eles uniram as pessoas e espalharam sua mensagem edificante para o mundo por meio da música e da representação visual. Pessoas que trabalham juntas e desenvolvem comunidades podem, em última instância, mudar o mundo, acredita Derral.

A Derral decidiu se concentrar exclusivamente no desenvolvimento de públicos e na construção de influência e vendeu a outra parte do negócio por volta de 2007 ou 2008. Desde essa transição, a Derral tem sido especialmente atraída por projetos e pessoas que estão fazendo a diferença no mundo. Derral e sua empresa ajudaram 14 canais diferentes a começar do zero, alcançar mais de um milhão de assinantes e gerar 21 bilhões de visualizações de vídeo.

Depois de trabalhar com todas as verticais no YouTube, Derral encontrou um sistema para criar públicos. Além disso, ele aprendeu como os influenciadores afetam sua tribo e envolvem as pessoas na mudança do mundo.

À medida que Derral e sua equipe navegavam por esse cenário, eles aprenderam que os influenciadores não são uma tendência nova. Eles existem desde o início dos tempos. As pessoas são colocadas em posições de influência.

Derral também aprendeu que a forma como os influenciadores se comunicam e interagem com os fãs pode fazer uma grande diferença. Simplesmente interagindo como uma pessoa normal com seu público, os influenciadores podem ter um impacto positivo nas pessoas.

Ouça o show para ouvir Derral dar um exemplo de uma ótima interação entre um fã e um influenciador.

Por que trabalhar com criadores do YouTube?

Um dos maiores desafios que uma agência enfrenta é como obter o máximo de visibilidade para seus clientes. Você sempre pode pagar por um anúncio; no entanto, os influenciadores podem causar um impacto que um anúncio não pode, porque os fãs que se envolvem com um criador ou influenciador específico estão dispostos a ouvir e seguir a orientação desse influenciador. Esses fãs têm um senso de lealdade para com o influenciador, que já faz parte de suas vidas.

Quando as agências procuram a maneira mais eficaz de atingir seu público-alvo, elas têm opções. Eles podem fazer um anúncio direcionado, integrar um influenciador no anúncio e direcionar a demografia do influenciador ou incluir o influenciador em um anúncio ou integração de marca (como um vídeo) e fazer com que o influenciador direcione o tráfego para a empresa sem fazer qualquer publicidade.

É tudo uma questão de visibilidade e alavancagem. Quando alguém tem uma presença social que atinge dois milhões de pessoas, o que eles fazem e como interagem em seus canais sociais pode realmente alavancar e elevar uma campanha. Quando as empresas desejam vendas, elas podem se beneficiar da autoridade exercida pelos influenciadores. Eles levam as pessoas a superar o obstáculo de comprar algo com base em como o influenciador mostra o produto ou serviço.

Por exemplo, quando Derral estava procurando uma solução para seus problemas domésticos de WiFi, ele se deparou com um influenciador em quem ele confia que deu uma recomendação brilhante para um produto específico (um sistema de roteador). Derral não fez mais pesquisas. Ele assistiu à apresentação do influenciador e comprou o produto por $ 600. Esse é o tipo de poder que existe.

Se uma empresa puder integrar um influenciador em uma campanha, ela terá uma probabilidade maior de sucesso. No entanto, para que uma campanha seja bem-sucedida, você precisa permitir que o influenciador crie o que deseja. Basta fornecer alguns parâmetros de luz. Lembre-se, o influenciador não está assumindo toda a campanha, apenas um pequeno componente, como a família Holderness fez com este vídeo para o protetor solar Neutrogena.

Os influenciadores dão à campanha o impulso orgânico de que ela precisa. Os influenciadores também dão credibilidade à campanha, que você sempre pode apontar em outras partes da campanha para ajudar as pessoas a tomar decisões sobre produtos de ponta.

Por exemplo, digamos que seu influenciador tenha cinco milhões de seguidores no Facebook e um alcance incrível. Depois que o influenciador postar novamente uma avaliação de seu produto e colocá-la para fora, você pode aprimorar essas ações e incluir alguns anúncios. Procure maneiras de alavancar o influenciador e seu público.

Ouça o programa para ouvir nossa analogia comparando a contratação de um influenciador e programas de reforma da casa.

Como Começar com Influenciadores

Para encontrar influenciadores, SocialBluebook.com é um bom lugar para começar. Você encontrará listagens, estimativas de custo para trabalhar com influenciadores e uma ferramenta para entrar em contato com candidatos em potencial.

Ao pesquisar influenciadores para possíveis colaborações, verifique se o conteúdo deles é compatível com sua marca. Reveja vários exemplos de seu trabalho, porque eles podem ter produzido um vídeo que indica um bom ajuste, mas outro que não é seguro para a marca. Você também vai querer prestar atenção em como eles interagem com outras empresas (negócios de marca, análises de produtos) para que você possa ter uma boa discussão com eles.

Quando estiver pronto para seguir em frente com um influenciador, crie um documento que declare o que você está oferecendo e quais são suas perguntas (como direcionar o tráfego para um site ou vídeo).

Ao redigir este documento, lembre-se de que os criadores desejam criar e não querem que lhe digam o que criar. Eles construíram seu público e você está tentando aproveitá-lo. Às vezes, abrir mão de algum controle é difícil e você precisa negociar como funcionará o relacionamento comercial. No entanto, o influenciador sabe o que é melhor para seu público.

Para criar um documento que forneça um bom ponto de partida, mantenha-o simples. Ofereça ao influenciador uma quantia específica de dinheiro e esboce o que você deseja que ele faça. Por exemplo, você pode pedir ao influenciador para direcionar o tráfego para um vídeo específico, apoiar sua marca em determinados canais de mídia social e exibir seu conteúdo como um anúncio.

Você pode mencionar pontos de discussão, mas não diga ao influenciador para seguir um roteiro. Você também não deve especificar títulos, descrições, pessoas que deseja ter no set ou sua necessidade de revisão legal.

Quando você estiver decidindo quanto dinheiro oferecer, tenha em mente que alguns influenciadores ganham muito dinheiro porque seus o tamanho do público é valioso para seus parceiros de negócios e os ajuda a ganhar até seis dígitos por mês com os anúncios sozinho.

Derral recomenda pesar o custo e a audiência de um comercial de rádio ou TV em relação ao tamanho da audiência do influenciador. Gastar metade do custo de um anúncio de rádio ou TV em um influenciador digital pode permitir que você alcance um público maior.

Em vez de trabalhar com um ou dois influenciadores que têm muitos seguidores (milhões de assinantes), Derral incentiva as empresas devem considerar trabalhar com 50-300 influenciadores que têm públicos menores (digamos 50.000 ou 100.000 assinantes).

Os influenciadores menores são apaixonados por seu nicho. Embora eles possam ter alguns anúncios, você pode ser o primeiro negócio de marca deles pagando US $ 500 ou US $ 1.000.

Alguns desses influenciadores também estão crescendo a uma taxa exponencial. Por exemplo, os amigos de Derral que começaram um canal no YouTube em janeiro agora têm 1,3 milhão de assinantes. Se você os abordasse em fevereiro para fazer um acordo de marca, eles aceitariam de bom grado por um valor mínimo. Agora as grandes marcas estão se aproximando delas e seu valor e preço aumentaram.

Quando você finaliza um acordo com um influenciador, Derral diz para ter certeza de que as solicitações, o prazo de entrega e as tarefas de suporte (como postagem em redes sociais) sejam claras. Além disso, especifique as hashtags e URLs que o influenciador precisa usar.

Além disso, se você tiver um programa de afiliados, pense em incluir o influenciador. Por exemplo, você pode oferecer a um influenciador uma taxa reduzida junto com um código de afiliado. Os influenciadores geralmente ficam entusiasmados com os programas de afiliados porque eles oferecem uma receita além da taxa inicial. Os influenciadores pressionam mais não apenas pelo dinheiro adicional, mas também porque o produto ou serviço repercute neles.

Ouça o programa para saber como os dados de uma negociação de marca ajudam os influenciadores.

Divulgações

o FTC está ciente de influenciadores, então, sempre e como você compensar seus influenciadores (com dinheiro ou produtos gratuitos), eles devem divulgar que seu conteúdo é um anúncio.

Serviços como o YouTube têm caixas de seleção para indicar que algo é um endosso pago. A descrição do vídeo do YouTube e as postagens sociais também precisam indicar quando o conteúdo é um anúncio (para exemplo com a hashtag, #ad), para que o público saiba que a pessoa que endossa um produto está recebendo pago.

Eu pergunto como os criadores podem divulgar que estão sendo pagos sem que a relação pareça estranha. Derral diz que seu parceiro de negócios VidSummit Shonduras (também conhecido como Shaun McBride) faz um excelente trabalho com divulgações. Ele é muito transparente com seu público e diz qual empresa está tornando o vídeo possível.

Além disso, Shonduras cria aventuras incríveis em torno de cada produto para que a marca seja o herói. Ele trabalha em equipe para ver o que a marca deseja realizar e, então, aplica sua criatividade porque conhece seu público.

Se, como criador de conteúdo, você está sempre pensando em como fazer da marca o herói, as agências e marcas vão querer trabalhar com você. E quando as empresas dão aos influenciadores liberdade criativa, o público respeitará o produto final e não se sentirá como se o criador estivesse esgotado por um acordo de marca.

Ouça o programa para saber o que Shonduras está falando no VidSummit.

Trabalhando com influenciadores

As agências precisam permitir que o criador seja criativo, reitera Derral. Os influenciadores conhecem o público que construíram do zero. Eles conhecem os tons, a maneira como funciona, cada pequena nuance.

Além disso, é tudo uma questão de tempo, comunicação e controle. As agências podem ficar realmente frustradas porque muitos criadores de conteúdo não enviam conversas por e-mail. Mas eles farão uma mensagem de texto.

Derral disse que conversou recentemente com um criador que disse ter perdido um grande contrato porque nunca o assinou. (Ele não respondeu ao e-mail.) Derral disse a ele que o contrato tinha tudo o que eles discutiam por telefone e mensagem de texto, e ele disse: “Ah, é mesmo? Ok, eu vou fazer isso agora. "

Embora você não possa enviar documentos por texto, você pode (e deve) influenciar influenciadores de texto para que saibam quando um contrato está parado em sua caixa de entrada. Não espere que eles atendam uma ligação também. Acompanhe qualquer ligação telefônica ou correspondência com uma mensagem de texto. E envie uma mensagem de texto lembrando-os de que você tem uma ligação no dia seguinte.

Ouça o programa para descobrir mais sobre o VidSummit.

Facebook Watch

Mark Zuckerberg anunciou recentemente Facebook Watch, sua nova plataforma para conteúdo de vídeo episódico. Peço a opinião de Derral, e ele diz que a missão de qualquer pessoa que tenha uma plataforma é que as pessoas permaneçam nela o maior tempo possível.

Assistir é parte do esforço do Facebook para fornecer todo o conteúdo que as pessoas desejam e ajudá-las a encontrar as pessoas com as quais desejam se conectar. O relógio manterá as pessoas no Facebook por mais tempo. É organizado de forma que seja mais fácil pesquisar e interagir com pessoas e perfis. Todos esses recursos são parte dos esforços do Facebook para obliterar a Internet como a conhecemos e fornecer uma plataforma da qual você não deseja sair.

Derral também acredita que Watch é um precursor de todas as coisas de realidade virtual (VR). Esse tipo de ambiente uniria as pessoas, criaria comunidades e ofereceria entretenimento envolvente.

O Facebook Watch significa competição no bom sentido. Eles estão competindo com Netflix, provedores de cabo digital, Amazon Prime, HBO, Showtime e assim por diante. O Facebook tem bolsos fundos e já construiu relacionamentos com criadores de plataformas como o YouTube para produzir conteúdo de alta qualidade.

O Facebook está desviando muito dinheiro para a criação de conteúdo, assim como Netflix e Amazonas fazer para criar conteúdo original. O Facebook divulgou publicamente que está disposto a investir até três milhões de dólares por episódio. Alguns YouTubers fazem uma produção realmente alta com um orçamento apertado (talvez algumas centenas de milhares de dólares no máximo). Derral está animado para ver o que o Facebook e os criadores que trabalham com eles fazem e como outros provedores respondem.

Derral também acredita que Watch é apenas o começo do plano do Facebook. Ele prevê que o Facebook mostrará que podem colocar vídeos ao vivo, conteúdo episódico e outros tipos de conteúdo que normalmente não funcionaria bem no Facebook, mas é pesquisável no ecossistema do Facebook e de uma maneira que torna sentido.

Em outras palavras, o Facebook está tentando interromper o espaço do vídeo como fizeram com o Live. Haverá alguns contratempos, mas como o Facebook quer dominar tudo, eles estão dispostos a modificar os recursos para que funcionem melhor.

O Facebook está investindo muito em vídeo online porque emergiu como uma fonte líder de entretenimento. Um dos clientes de Derral teve uma série bem conhecida no Showtime por muitos anos, mas ela raramente era abordada em público. Assim que a Netflix pegou seu programa, ela começou a ser atacada porque mais pessoas a viram na Netflix do que no Showtime.

De fato, os influenciadores que filmam com seus telefones ou câmeras baratas têm maior audiência e alcance social do que celebridades da lista A. É por isso que as pessoas gostam A rocha estão começando seus próprios canais no YouTube para aumentar sua presença social. Alguns dos mais pessoas influentes são criadores de conteúdo no YouTube.

Você não precisa de um grande orçamento. Você só precisa ser capaz de atrair um público, dar-lhes valor e construir uma comunidade.

Ouça o show para ouvir meus pensamentos sobre esse renascimento do criador.

Descoberta da semana

Com Sticky AI, você pode converter selfies em adesivos ou GIFs.

Essas imagens são uma maneira legal de compartilhar uma resposta divertida e pessoal em vez de um emoji. Por exemplo, quando alguém lhe envia uma mensagem, em vez de responder com um emoji com um polegar para cima, você pode usar o aplicativo para criar um GIF animado de você mesmo fazendo um polegar para cima.

Use o aplicativo Sticky AI para capturar a si mesmo como uma imagem estática ou GIF. O aplicativo remove o fundo e permite que você adicione texto. Você pode salvar a imagem e compartilhá-la por meio de qualquer aplicativo de mensagem ou mídia social compatível em seu telefone, como Facebook Messenger, Instagram, Snapchat, WeChat, iMessage e assim por diante.

Sticky AI é um aplicativo gratuito, atualmente disponível no iOS e em breve no Android.

Ouça o programa para saber mais e nos diga como o Sticky AI funciona para você.

Ouça o show!

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Role até o final do artigo para obter links para recursos importantes mencionados neste episódio.

Principais conclusões mencionadas neste episódio:

• Saiba mais sobre Derral em seu local na rede Internet e ele Canal de vídeo no YouTube.
• Explorar VidSummit.
• Verificação de saída Os caras do piano em Youtube.
• Descubra mais sobre Facebook Watch e deles compromisso financeiro com o novo conteúdo.
• Verificação de saída Canal do The Rock no YouTube.
• Ler Lista dos principais influenciadores da Forbes.
• Explorar SocialBluebook.com.
• Familiarize-se com o Diretrizes de endosso da FTC e Opções de divulgação do YouTube.
• Aprender mais sobre Shonduras e observe o dele Canal do Youtube.
• Verificação de saída Sticky AI.
• Assista ao nosso talk show semanal sobre marketing de mídia social às sextas-feiras às 10h do Pacífico Crowdcast ou sintonize no Facebook Live.
• Aprender mais sobre Social Media Marketing World 2018.
• Faça o download do Relatório da indústria de marketing de mídia social 2017.

O que você acha? O que você acha de trabalhar com influenciadores do You Tube? Por favor, deixe seus comentários abaixo.