As 5 principais maneiras de comercializar sua empresa com o LinkedIn: examinador de mídia social

LinkedIn é o mais poderoso site de rede social para ajudá-lo a expandir seus negócios. Faz com que Twitter, Facebook e YouTube pareçam sites de redes sociais para crianças.

Se você quiser sair com os grandes jogadores, um lugar onde as conexões são feitas, leads são gerados e os negócios caem—Então você precisa passar mais tempo no LinkedIn.

Embora outros sites tenham sua finalidade no mundo dos negócios e muitas pessoas utilizem vários sites de redes sociais, o LinkedIn ainda é o lugar número um para comercializar sua empresa. Aqui estão algumas maneiras de usar o LinkedIn e obter resultados:

Nº 1: Use grupos do LinkedIn e receba toneladas de novos leads diariamente

Como você se sentiria se tivesse um funil de vendas que trouxesse cerca de 50 a 100 leads novos e altamente segmentados todos os dias? Você se sentiria muito confiante em colocar comida na mesa na próxima semana, certo?

Bem, criar um grupo no LinkedIn dá a você a capacidade de gerar um número incrível de leads de tomadores de decisão de ponta.

Aqui estão alguns grandes grupos para examinar de perto:

• Sports Industry Network
• Profissionais de marketing interno - Para profissionais de marketing
• Marketing de mídia social
• Tweeple
• Em Startups - Uma comunidade para empreendedores

Veja como maximizar seu grupo no LinkedIn:

1. Adicione palavras-chave na descrição de seu grupo para aumentar suas classificações de pesquisa na seção de pesquisa do LinkedIn.
2. Adicione palavras-chave no título do grupo para ser encontrado no Google.
3. Adicione o site ou blog da sua empresa ao grupo para direcionar o tráfego para o seu site.
4. Adicione o feed RSS do seu blog ao grupo para que cada novo artigo seja postado automaticamente na página inicial de cada membro do grupo.
5. Envie uma mensagem semanal que agregue valor para os membros do grupo e direcione o tráfego de volta para o seu site.
6. Conecte as pessoas do grupo fazendo apresentações para aqueles que poderiam fazer negócios entre si.

Todos esses pontos irão ajudá-lo gere mais leads para sua empresa. Se seu funil de vendas estiver configurado corretamente, você terá perspectivas mais do que suficientes para expandir seus negócios.

Certifique-se de criar um grupo que atenda às necessidades do público-alvo em seu campo de negócios. Isso garantirá que cada pessoa que ingressar no grupo seja um líder qualificado.

Nº 2: Faça perguntas e construa sua credibilidade

Eu fiz uma série de perguntas usando Respostas do LinkedIn porque é uma ótima maneira de obtenha as respostas de que precisa de alguns dos maiores especialistas do mundo.

Uma das perguntas que fiz foi: “Com que frequência você responde perguntas para outras pessoas no LinkedIn?” Recebi cerca de 20 respostas, mas uma se destacou das demais.

Tive uma participação individual em que ele gastava cerca de uma hora por semana respondendo a perguntas e estava conseguindo de três a cinco novos clientes por mês, gerando cerca de US $ 3.000 a US $ 5.000 extras em receita mensal. Nada mal para responder a algumas perguntas, hein?

Aqui estão algumas dicas para responder a perguntas:

Primeiro, configure o “Aplicativo de Respostas” no lado direito inferior de sua página inicial para os assuntos que você conhece melhor.

Esta imagem mostra uma amostra das categorias que você pode monitorar.

Então, quando você vir uma pergunta pop-up para a qual você sabe a resposta, siga estas etapas:

1. Pesquise a pessoa que fez a pergunta e encontre uma maneira de amarrar uma resposta pessoal com algo do perfil do LinkedIn.
2. Seja o mais útil e engenhoso possível ao responder à pergunta. Dê dicas, links de sites com informações adicionais ou até mesmo recomende alguém que seja o melhor especialista no assunto.
3. Deixe a resposta com um Abra o convite para mais comunicação, pedindo que entrem em contato com você em particular se eles precisarem de ajuda extra.

Todas essas dicas o ajudarão a obter o máximo das respostas às perguntas e a construir relacionamentos poderosos que farão seu negócio crescer.

Nº 3: Crie eventos poderosos

Organizar um evento é uma ótima maneira de construir seu negócio (veja os eventos nas notícias ‘Mais…’ na barra de navegação do LinkedIn). O LinkedIn possui uma plataforma de eventos que permite atingir milhares de profissionais gratuitamente.

Eu organizei cerca de 20 eventos em todo o país no ano passado e usei o LinkedIn para promovê-los, obtendo aproximadamente 500 participantes pagantes por evento.

Devido à natureza viral do LinkedIn, assim que alguém responde ao seu evento, ele aparece no perfil da casa de todas as pessoas a quem essa pessoa está conectada, espalhando a mensagem para você.

Criar um evento no LinkedIn é simples. Responda algumas perguntas e comece a promover seu evento. Envie um convite para as pessoas que teriam interesse no evento por região ou nicho. Você notará uma grande variedade de oportunidades ao hospedar seu próprio evento.

Esta imagem mostra a aparência da página de eventos no LinkedIn.

Nº 4: Faça uma pesquisa avançada em seu mercado-alvo

É tão fácil gerar leads a partir do LinkedIn. o Busca Avançada função ajuda você entre em contato com as pessoas exatas que você está procurando.

Basta clicar em “avançado” no canto superior direito da sua página inicial ao lado da caixa de pesquisa. Isso o levará a uma página limpa, onde você pode inserir tudo o que precisa para encontrar o lead exato que está procurando. Você pode pesquisar por setor, palavras-chave, empresa e título, para citar alguns.

Nº 5: enviar mensagens pessoais

Depois de encontrar leads, você deseja enviá-los mensagens personalizadas. A melhor maneira de derrubar qualquer barreira - e dar a si mesmo a melhor chance de fazer uma venda - é conectar-se com alguém em tantos níveis pessoais quanto possível. Olhe para o perfil deles, descubra para quais empresas eles trabalharam no passado, qual escola eles frequentaram, em quais grupos eles fazem, hobbies listados e quem são suas conexões mútuas. Em seguida, escreva uma mensagem pessoal como esta:

Olá Tom,

Percebi que estamos ambos conectados com Mary, Jeff e Bob; nós dois jogamos basquete na faculdade; e nós dois estamos no clube de língua inglesa Toastmasters International.

Eu adoraria entrar em contato com você para saber mais sobre suas experiências na Xyz Company. Acredito que podemos ajudar uns aos outros de várias maneiras. Você estaria livre para um breve bate-papo em um futuro próximo?

Estou ansioso para me conectar em breve e com certeza direi a Mary que entrei em contato com você. Tenho certeza que ela adoraria saber que estendi a mão para dizer 'oi'.

Obrigado,
Lewis

Mensagens pessoais fecham o negócio e oferecem mais chances de oportunidades futuras.

Agora vá expandir seus negócios com o LinkedIn!

Se você seguir essas dicas, começará a entender por que o LinkedIn é o melhor site de rede social para construir seu negócio. Existem várias maneiras de atrair leads, conectar-se com poderosos tomadores de decisão e divulgar sua empresa. LinkedIn filtros específicos de nicho e recursos de pesquisa pode ajudá-lo a alcançar as pessoas certas em sua área.

Faça questão de permanecer ativo no LinkedIn. Continue a atualizar seu perfil e adicionar novos contatos. Quanto mais você investe, mais a rede inteira funcionará para você.

Você está usando o LinkedIn? Como está funcionando para você? Estou ansioso para ouvir as histórias de sucesso que sua rede LinkedIn traz para você. Compartilhe seus comentários abaixo.