Como ter sucesso nas mídias sociais sem postar nenhum conteúdo: examinador de mídias sociais

Você está lutando para construir relacionamentos profissionais nas redes sociais? Quer desenvolver uma rede que gere negócios, mas não quer fazer conteúdo?

Neste artigo, você descobrirá como usar a mídia social para aumentar sua exposição com clientes em potencial e colegas sem publicar nenhum conteúdo.

Nº 1: Unifique os canais pessoais e comerciais com uma marca consistente

Uma das melhores maneiras de usar a mídia social envolve muito pouco conteúdo original. Envolve repensar sua abordagem às mídias sociais como uma ferramenta para construção de relacionamento e comunicação, ao invés de simplesmente como uma plataforma de transmissão.

Tudo começa com uma base sólida. Isso significa marcar seus perfis pessoais e comerciais para refletir com precisão quem você é e o que faz. Lembre-se de que todas as pessoas que se conectam com você por meio de seus perfis recebem dicas sobre você e sua empresa.

Dê uma olhada rápida nos perfis de sua empresa para veja se sua mensagem principal é clara para novos contatos ou seguidores. Pense em suas contas pessoais também.

Aqui estão alguns detalhes que precisam ser explicados em todos os seus perfis:

• Descrição do trabalho ou descrição da empresa
• URL do site
• Cores e fontes para combinar com a marca da sua empresa
• Imagens consistentes

Nº 2: Crie conexões a partir de seus perfis pessoais

Uma tática de mídia social subutilizada é usar suas contas pessoais para compartilhar mensagens sutis para apoiar seus negócios. Lembre-se de que os perfis pessoais também permitem que você interaja e construa relacionamentos, e uma extensão natural desses relacionamentos é a curiosidade sobre o seu negócio.

A maneira mais fácil de construir seu público é simplesmente adicionar novos amigos e conexões. Essa técnica funciona especialmente bem se você for o rosto da empresa ou o proprietário.

Também é muito mais fácil fazer as pessoas interagirem com uma conta pessoal do que com uma conta empresarial. Pense nisso: você pode se conectar em rede para solicitar uma conexão com quase qualquer pessoa no mundo em LinkedIn. Não só isso, mas você pode ter milhares de conexões no LinkedIn. Isso significa que você pode construir uma grande rede de pessoas sem nunca convidá-los a seguir sua página de negócios.

Você pode aplicar essa mesma tática em muitos outros canais de mídia social também.

Nº 3: ouvir e interagir pessoalmente, não profissionalmente

Quer sejam interações cara a cara ou online, normalmente estamos focados em fazer com que nossas vozes sejam ouvidas. No entanto, se você estiver disposto a ouvir nas redes sociais, pode aprender muito.

Ouvir permite descobrir necessidades que você pode atender, tendências no comportamento do consumidor e outros detalhes sobre a vida das pessoas. Aprenda o que há de novo na vida de seus contatos e use essas informações para levar as conversas cara a cara para o próximo nível.

Se você conhece alguém que falou recentemente em uma conferência, inicie uma conversa perguntando como foi a conversa. A mídia social fornece dicas sobre o que sua rede e clientes precisam, mas apenas se você estiver procurando por eles.

As pessoas adoram ser ouvidas e se envolver com seus postagens e conteúdo nas redes sociais é uma ótima maneira de fique na memória do seu público e construir lealdade. Toda vez que você acertar“Curtir” ou “coração”, comentar na postagem de alguém ou até mesmo compartilhar essa postagem, a outra pessoa recebe uma notificação. Essa notificação tem seu nome e rosto conectados a ela.

Se você fizer isso de forma consistente com sua rede, eles naturalmente se tornarão mais familiarizados com você, pensarão em você com mais frequência e o verão de uma maneira positiva.

Eu vi essa técnica funcionar bem no mercado imobiliário. Oficiais de títulos e originadores de hipotecas trabalham em grande parte com base em referências de outros no setor. Quanto mais eles se envolvem com seus principais corretores imobiliários, mais provável é que esses agentes enviem clientes para eles.

Aqui estão algumas dicas para interagir e gerenciar sua própria rede nas mídias sociais.

Facebook

Em Facebook, use listas de amigos para segmentar pessoas em grupos para que você possa veja postagens e atualizações de pessoas em círculos específicos. Isso ajuda você a concentrar sua atenção na construção de relacionamentos com os principais contatos e evitar a tentação de perder tempo navegando no Facebook.

Para criar ou acessar uma lista de amigos, vá para a sua página de feed de notícias e clique em listas de amigos em Explorar.

Na próxima página, selecione a lista que deseja ver ou clique em Criar lista para configurar uma nova lista. Percorra as postagens de pessoas em listas relevantes e comece a interagir com elas.

Twitter

No Twitter, você pode configurar listas do Twitter para seguir pessoas específicas. As listas podem ser públicas ou privadas, dependendo de como você planeja usá-las. Eles ajudam a filtrar o ruído e restringir seu foco a grupos específicos de pessoas.

Para criar ou acessar suas listas, clique no ícone do seu perfil no canto superior direito e selecionar listas no menu suspenso.

Então selecione a lista que deseja ver.

Uma nova página será aberta com tweets apenas das pessoas que estão nesta lista.

Se você quiser criar uma nova lista, clique em Criar nova lista no lado esquerdo da tela e depois selecione os usuários que deseja adicionar para isso.

Instagram

Uma das melhores maneiras de chamar a atenção de alguém no Instagram é vá para o perfil deles e interagir com 2 a 4 de suas postagens recentes com um coração e um comentário. Ao fazer isso, você sinaliza para a outra pessoa que você fez um esforço extra para verificar o perfil dela, em vez de simplesmente encontrar uma postagem no feed principal.

Nº 4: Use mensagens privadas para manter conversas 1: 1

A maioria das redes sociais tem funções de mensagem privada já incorporadas ao software. Sessenta e quatro por cento dos usuários mensais do Facebook usar o Messenger, o que significa que você pode fique um a um com as pessoas em uma plataforma onde elas se sintam confortáveis ​​para interagir.

Buscar financiamento, procurar oportunidades de falar e se conectar com clientes em potencial são apenas algumas maneiras você pode construir relacionamentos em plataformas sociais e as mensagens privadas permitem que você se comunique diretamente com os principais contatos. Você saberá que sua mensagem chegou aos olhos deles, em vez de apenas esperar que tivesse visibilidade por meio do algoritmo de feed de notícias.

Aqui estão algumas ideias para usar Mensageiro para ficar na memória no Facebook:

• Compartilhe um artigo um contato pode achar interessante.
• Ofereça parabéns ou envie uma saudação de aniversário.
• Obrigado pessoas ou simplesmente deixe-os saber que vieram à mente.

Experimente estas dicas para usar as mensagens do LinkedIn para construir relacionamento:

• Agradeça às novas conexões por aceitarem sua solicitação de conexão e talvez até faça uma pergunta para manter a conversa. Quase todas as pessoas para quem eu enviei uma mensagem no LinkedIn desta forma, enviaram uma resposta de volta ou foram e visualizaram meu perfil. Apenas tome cuidado para não apressar uma venda até que você tenha desenvolvido um relacionamento.
• Envie uma saudação de aniversário ou parabéns por uma promoção recente ou novo emprego. É incrível quantas pessoas não fazem isso e é uma desculpa simples para ficar na frente de alguém.
• Faça uma pergunta específica. Por exemplo, se você estiver trabalhando em um artigo de blog ou e-book, entre em contato com os principais contatos de sua rede e faça-lhes uma ou duas perguntas simples para obter uma cotação que possa apresentar.

Conclusão

Canais de mídia social costumam ter má reputação por serem desperdiçadores de tempo, mas também podem ser ferramentas valiosas para construir lealdade de longo prazo e descobrir novas oportunidades para seus negócios. Concentre-se em interagir com as pessoas, em vez de apenas usar o megafone para compartilhar sua própria mensagem, e você verá que a mídia social é uma ferramenta ainda mais poderosa do que você jamais imaginou.

O que você acha? Você usa alguma dessas táticas para construir relacionamentos profissionais nas redes sociais? Você tem algumas dicas para adicionar a esta lista? Por favor, compartilhe suas idéias nos comentários abaixo.

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• Descubra como usar seu perfil pessoal do Facebook para apoiar seus negócios.
• Descubra três ferramentas de escuta social projetadas para ajudá-lo a capitalizar sobre marketing influenciador, menções online e geração de leads.
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