Gerando leads com o LinkedIn: o que você precisa saber: examinador de mídia social

Você usa o LinkedIn para negócios?

Você está se perguntando como pode usar o LinkedIn para gerar leads de qualidade?

Para aprender como use o LinkedIn para atrair leads e construir relacionamentos de rede, Entrevisto Stephanie Sammons para este episódio do Podcast de marketing de mídia social.

Mais sobre este programa

O podcast de Social Media Marketing é um programa do Social Media Examiner.

Foi projetado para ajudar profissionais de marketing e empresários ocupados a descobrir o que funciona com o marketing de mídia social.

O formato do programa é um programa de rádio sob demanda (também conhecido como podcasting).

Neste episódio, eu entrevisto Stephanie Sammons, quem bloga em Construir influência online e é o CEO da Conselheiro Wired—Uma empresa que ajuda as pessoas do setor financeiro. Ela também escreve exclusivamente sobre o LinkedIn para o Social Media Examiner.

Stephanie compartilha seu conhecimento, dicas e experiências no LinkedIn quando se trata de redes sociais para sua empresa.

Você vai

aprenda sobre as ferramentas e técnicas que o ajudarão a atrair leads e se conectar com profissionais de negócios.

Compartilhe seu feedback, leia as notas do programa e obtenha os links mencionados neste episódio abaixo!

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Role até o final do artigo para obter links para recursos importantes mencionados neste episódio.

Aqui estão algumas das coisas que você descobrirá neste programa:

LinkedIn para empresas

Por que o LinkedIn é tão importante para profissionais de negócios que buscam leads

Stephanie explica como a maioria das pessoas pensa em Facebook como uma web pessoal, enquanto LinkedIn é uma web profissional.

LinkedIn é a maior rede profissional para pessoas que trabalham. Não importa se você é um funcionário ou proprietário de uma empresa, um freelancer ou um comerciante dentro de uma empresa.

As pessoas geralmente visitam o LinkedIn com o objetivo de fazer conexões, obter insights sobre seu setor e qualquer coisa que possa ajudá-las a se tornarem mais inteligentes. Eles também usar LinkedIn para rede.

Na mente de Stephanie, é a forma mais pura de rede de negócios online.

Ouça o programa para descobrir como o LinkedIn evoluiu, deixando de ser apenas um lugar para procurar emprego.

Ferramentas do LinkedIn para ajudar a gerar leads

Você descobrirá que não se trata apenas do incrível Ferramentas e recursos que o LinkedIn tem, é também sobre como você os usa.

Stephanie recomenda ter uma mentalidade de relacionamento quando estiver no LinkedIn e para posicione-se como um líder inovador. Veja onde você está construindo influência com sua rede e nicho. É a coisa certa a fazer quando se trata de atrair leads e pessoas para sua empresa. Quanto mais inteligente você for sobre marketing, menos as pessoas perceberão que você está fazendo marketing para elas.

Seu principal objetivo é visam ser consistentemente visíveis e valiosos. Estudos têm mostrado que alguém leva 7 exposições a você antes de realmente começar a prestar atenção, ouvir e determinar se faz sentido dar o próximo passo.

Stephanie vê o LinkedIn como uma oportunidade de se posicionar como um recurso dentro de seu nicho usando as várias ferramentas.

Por exemplo, LinkedIn hoje é uma ótima maneira de encontre rapidamente conteúdo que seja relevante para o seu mercado-alvo e ser capaz de compartilhá-lo no LinkedIn. Você descobrirá os benefícios de usar essas atualizações de status avançadas para se manter sempre lembrado.

É muito importante manter seu Perfil do linkedIn atualizado. Quanto mais as pessoas o vêem no LinkedIn, maior a probabilidade de elas virem e verificar seu perfil para saber mais sobre você. E se essa pessoa for relevante e potencialmente interessada em sua empresa, ela pode clicar através do seu blog ou site e assumir o relacionamento a partir daí.

Outra ótima ferramenta do LinkedIn a considerar é Grupos. Se você gasta tempo em discussões em grupo, você tem a oportunidade de conectar-se com membros mútuos do grupo quem você pode não necessariamente conhecer. À medida que você conhece alguns dos membros do grupo, pode enviar-lhes um convite para se conectarem com você.

Stephanie dá mais detalhes sobre quantos grupos do LinkedIn você pode participar e como agregar valor à conversa pode levar a clientes e clientes em potencial. Você também descobrirá por que deve apenas concentre-se em 3 ou 5 grupos de cada vez.

Ouça o programa para descobrir os benefícios para o Social Media Examiner de criar um grupo privado no LinkedIn ao realizar conferências online.

Como um profissional de marketing ou vendedor deve usar o LinkedIn para encontrar leads

Em primeiro lugar, é importante construir um rico perfil pessoal no LinkedIn. Você precisa que seus clientes em potencial e clientes sejam capazes de entender o que você faz sem usar nenhuma terminologia sofisticada. Seja muito claro no que você faz, quem você ajuda e como você pode ajudar.

Um processo de geração de leads que funciona muito bem é:

• Crie um ótimo perfil pessoal.
• Ative esse perfil para começar a compartilhar conteúdo interessante, valioso e útil com sua rede.
• Esteja sempre visível e fique sempre lembrado.

Não se trata de vender. Voce tem que educar e fornecer ótimas informações.

É uma decisão pessoal com quem você se conecta no LinkedIn e como você gerar leads. Tudo depende da situação do seu negócio e se você deseja tornar sua rede a maior ou menor possível.

Stephanie prefere trabalhar na profundidade e amplitude de sua rede. Ela acredita que quanto mais conexões você tiver, mais oportunidade haverá de visibilidade e mais oportunidades de negócios você poderá criar para si mesmo. Você vai aparecer em mais pesquisas do LinkedIn.

Você ouvirá Stephanie dar um exemplo de como sua rede facilitou um relacionamento valioso para outra pessoa.

Ouça o programa para saber como a promoção de seu blog, ebook ou webinar pode funcionar no LinkedIn.

O processo de crescimento de sua rede

Se seu objetivo é gerar negócios e leads no LinkedIn, você precisa pense em aumentar suas conexões. Há muitas maneiras diferentes de se conectar, desde conhecer pessoas off-line até conectar-se com elas no Facebook ou Twitter. Pense em colegas do seu setor, clientes, clientes em potencial, líderes comunitários, etc. - qualquer pessoa que você conheça e com quem tenha um bom motivo para estar conectado.

Stephanie compartilha suas regras para o LinkedIn quando se trata de fazer conexões.

Ouça o programa para saber o que você precisa fazer ao conhecer pessoas em uma feira, evento ou conferência, para levá-la ao próximo nível no LinkedIn.

O compromisso de tempo para obter o máximo do LinkedIn

Depois de saber como se orientar na rede, Stephanie sente que você só precisa gaste 10 minutos por dia para causar um bom impacto em sua rede.

É sobre ter um foco e um propósito quando você entra.

Ouça o programa para saber mais sobre por que é importante se envolver em atividades de alto impacto.

Como usar o LinkedIn para alcançar alguém em uma grande empresa

Stephanie descreve porque adora o recurso do LinkedIn chamado InMail. O LinkedIn tem uma forte integração com caixas de entrada de e-mail, que incluem notificações frequentes.

Você também descobrirá o motivo por que os membros confiam nos e-mails do LinkedIn. As taxas de abertura para InMail no LinkedIn são maiores do que as taxas de abertura para material de marketing de email típico. O InMail oferece a capacidade de enviar uma mensagem direta a qualquer membro do LinkedIn, independentemente de você estar conectado a eles. As taxas de resposta são altas.

Mas lembre-se, você deve ter um bom motivo para se conectar. Não pode ser apenas um discurso de vendas.

Ouça o programa para saber a melhor abordagem ao escrever mensagens diretas para outros membros do LinkedIn.

O que evitar no LinkedIn

Você precisa ter cuidado ao aumentar suas conexões, pois o LinkedIn deixará de ser exibido publicamente se você tiver mais de 500 conexões. Portanto, você precisa ter cuidado para não ser muito ativo. Se muitas de suas conexões têm menos conexões dentro de sua rede, então tudo o que eles verão é você quando fizerem login no LinkedIn.

Voce tem que seja cuidadoso na maneira como você promove seu próprio conteúdo.

Ouça o programa para saber por que é tão importante ter seu perfil com uma aparência boa e atualizado.

Dica principal de Stephanie

Você ouvirá Stephanie explicar o porquê Company Pages estão se tornando mais importantes e como eles são a identidade de sua empresa no LinkedIn, não sua identidade pessoal.

O LinkedIn tem um Programa de anúncios de autoatendimento que Stephanie tem experimentado. É uma ótima maneira de aumente seu grupo por meio da veiculação de anúncios para aumentar seguidores para o seu Página da Empresa. Além de barato, também é fácil de administrar e testar. Stephanie já viu resultados disso.

Você descobrirá por que os membros do LinkedIn são receptivos aos anúncios, desde que sejam relevantes.

Ouça o programa para descobrir por que um botão de compartilhamento do LinkedIn em seu site é obrigatório.

Pergunta sobre mídia social desta semana

Curtis Moe em Podcast SmokeHouse perguntou: “Meu podcast sempre foi um hobby e não quero fazer muito mais com ele. Mas o que você acha de se associar a um blogueiro? Desta forma, não terei que fazer o site e posso apenas me concentrar em fazer o podcast, o que gosto de fazer. ”

Curtis, aqui está o que você precisa fazer.

Juntar-se a pessoas que têm pontos fortes onde você tem pontos fracos é sempre uma jogada inteligente. No meu livro Lançamento, há um capítulo inteiro sobre como trabalhar com especialistas externos ou outras pessoas que tenham uma competência.

No seu caso particular, como alguém que tem experiência em podcasting, faz muito sentido trabalhar com um blogueiro que já possui um público.

Já vimos outras pessoas em nosso setor fazerem isso. Por exemplo, Brian Clark a partir de Copyblogger tem um podcast chamado Marketing na Internet para Smart People Radio. O programa não é realmente produzido por ele, é apresentado e produzido por Robert Bruce. Brian aparece no programa de vez em quando.

Faz muito sentido colaborar e aproveitar os pontos fortes de vocês dois juntos.

Ouça o programa para ouvir mais conselhos de Mike para Curtis.

Ligue para dentro e deixe suas perguntas relacionadas à mídia social para nós e podemos incluí-las em um programa futuro.

Outras menções ao programa

Mundo de marketing de mídia social é a mega-conferência mais recente do Social Media Examiner, ocorrendo na orla San Diego Marriott Marquis & Marina em San Diego, Califórnia, de 7 a 9 de abril de 2013

Como era de se esperar, o Social Media Examiner recrutou os maiores e melhores nomes do marketing de mídia social para esta conferência. Só o melhor pra você! Tenha certeza de Confira.

Stephanie será uma das apresentadoras, junto com mais de 50 outras pessoas, que são alguns dos maiores nomes do mundo em marketing de mídia social.

Haverá amplas oportunidades de networking - você fará conexões profissionais de valor inestimável porque nós construiu este evento para incluir networking após palestras e almoço, e eventos noturnos atendidos no histórico Museu de História Natural de San Diego e a bordo do maior iate privado no sul da Califórnia.

Principais conclusões mencionadas neste episódio:

• Conecte-se com Stephanie no LinkedIn, Twitter ou ela local na rede Internet
• Descubra mais sobre o LinkedIn Ferramentas e recursos
• Verificação de saída LinkedIn hoje para conteúdo relevante
• Ler 5 maneiras de usar grupos do LinkedIn para criar conexões influentes
• Use o LinkedIn InMail como uma forma de enviar uma mensagem direta a alguém
• Aprender como otimizar sua nova página corporativa do LinkedIn
• Confira o LinkedIn Programa de anúncios de autoatendimento
• Descubra mais sobre Podcast SmokeHouse
• Confira o livro Lançamento
• Vá para Marketing na Internet para Smart People Radio
• Aprender mais sobre Mundo de marketing de mídia social

Maneiras de assinar o podcast de marketing de mídia social:

• Clique aqui para se inscrever via iTunes.
• Clique aqui para se inscrever via RSS (feed não iTunes).
• Você também pode se inscrever via Stitcher.

O que você acha? O que você acha de usar o LinkedIn para geração de leads? Por favor, deixe seus comentários abaixo.