Estratégia de anúncios no Facebook: como os profissionais de marketing precisam alterar suas técnicas: examinador de mídia social

Você usa anúncios do Facebook?

Quer aprender as estratégias mais recentes?

Para descobrir o que mudou nos anúncios do Facebook e como obter melhores resultados, entrevisto Rick Mulready.

Mais sobre este programa

o Podcast de marketing de mídia social é um programa de rádio sob demanda do Social Media Examiner. Ele foi projetado para ajudar profissionais de marketing e empresários ocupados a descobrir o que funciona com o marketing de mídia social.

Neste episódio eu entrevisto Rick Mulready, o anfitrião do Podcast Arte do Tráfego Pago. Ele é um treinador de anúncios do Facebook e tem vários cursos sobre publicidade no Facebook, incluindo o FB ADvantage.

Rick irá explorar o que mudou com os anúncios do Facebook e compartilhar novas estratégias que funcionam.

Você descobrirá as práticas recomendadas para anúncios em vídeo, anúncios carrossel e muito mais.

Compartilhe seu feedback, leia as notas do programa e obtenha os links mencionados neste episódio abaixo.

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Role até o final do artigo para obter links para recursos importantes mencionados neste episódio.

Aqui estão algumas das coisas que você descobrirá neste programa:

Estratégia de Anúncios do Facebook

História de Rick

Rick passou 12 anos no espaço corporativo de publicidade online, trabalhando com grandes empresas como AOL, Yahoo, Funny or Die e Vibrant Media. Ele fez de tudo, desde banners e anúncios em vídeo até anúncios de pesquisa e texto. Rick entrou em anúncios no Facebook por volta de 2010, enquanto ainda estava no mundo corporativo.

Foi quando o Facebook estava se firmando como uma plataforma social, quando as pequenas empresas podiam postar em suas páginas e as pessoas veriam, e quando o Facebook começou a permitir que as empresas fizessem propaganda.

Rick amava a publicidade no Facebook. Ele viu o poder disso e aprendeu sozinho o máximo que pôde. Ele começou a fazer campanhas para amigos empreendedores enquanto ainda estava na empresa, e o resto é história. Rick deixou o emprego no final de 2012 e se especializou em anúncios no Facebook desde então.

Nos primeiros anos, Rick se concentrou nas mídias sociais em geral. Ele hospedou o Por dentro da mídia social podcast, onde entrevistou os chefes das redes sociais de algumas das maiores marcas do mundo. Isso foi ótimo, mas Rick ainda gravitou em torno do lado dos anúncios do Facebook.

Em janeiro de 2015, Rick começou a Podcast Arte do Tráfego Pago, onde ele cobre publicidade no Facebook e tudo mais relacionado ao tráfego pago, como anúncios do YouTube, direitos autorais, páginas de destino, métricas, análises e assim por diante. É uma combinação de estudos de caso, entrevistas com especialistas e shows solo.

Ouça o programa para saber por que apenas grandes empresas poderiam realmente utilizar os anúncios do Facebook em 2010.

Como os Anúncios do Facebook evoluíram

Muita coisa mudou na publicidade do Facebook - como a segmentação - no último ano ou assim, diz Rick. Por exemplo, você pode enviar sua lista de e-mail e criar um público-alvo a partir deles. Além disso, você pode redirecionar as pessoas que acessam seu website ou uma página de destino.

Quando a maioria das pessoas pensa em segmentação, elas pensam em segmentação por interesse, que é direcionar os fãs de outra página ou alguém em seu espaço. O Facebook lançou recentemente uma segmentação detalhada. Antes, se você quisesse atingir os fãs do Social Media Examiner ou da Entrepreneur Magazine, você só podia fazer um ou outro. Agora, você pode configurar anúncios para atingir pessoas que tenham interesse no Social Media Examiner e na revista Entrepreneur.

Para dar um passo adiante, você pode excluir um público. Por exemplo, segmente os fãs das revistas Social Media Examiner e Entrepreneur, mas exclua pessoas que gostam da Inc. Revista. É um subconjunto muito mais detalhado desse público.

Quando o Facebook relatou seu Ganhos do quarto trimestre, eles basicamente disseram que seu cliente não é o anunciante. Enquanto eles estão ganhando dinheiro com a publicidade, seus clientes são 1,5 bilhão de usuários do Facebook. O Facebook reconhece que, sem esses usuários, eles não terão pessoas vindo para anunciar na plataforma. Portanto, o Facebook está protegendo a experiência do usuário. Eles querem ter certeza de que os anunciantes pensam valor primeiro para cuidar dos usuários do Facebook.

Embora você ainda possa exibir um anúncio em uma página de inscrição ou de inscrição, Rick explica que é uma boa prática dar valor (como conteúdo gratuito) inicialmente. Em seguida, use o retargeting para colocar aqueles que estão consumindo seu conteúdo em sua lista de e-mail.

Ouça o programa para saber mais sobre o direcionamento de páginas específicas.

Tipos de anúncios mais recentes

Anúncios em vídeo e carrossel são os dois grandes novos tipos de anúncio, explica Rick.

Como muitos vídeos estão sendo consumidos no Facebook, é uma grande oportunidade para os anunciantes.

Quando o vídeo entra no feed de notícias, ele é reproduzido automaticamente, embora esteja sem som. As pessoas em suas áreas de trabalho precisam clicar no botão de alto-falante, enquanto as pessoas em um telefone celular precisam tocar no vídeo para ouvir. Se você usar um anúncio de vídeo, você precisa captar visualmente a atenção do seu público nos primeiros 10 segundos ou mais para fazê-los ouvir.

Rick diz que vê muitas pessoas dando suas melhores coisas nos primeiros 10 segundos e, muitas vezes, as pessoas ainda não reativaram o som do vídeo. Outra opção é usar legendas para fazer as pessoas interagirem com seu vídeo sem som.

UMA anúncio carrossel tem várias imagens e cada imagem pode ser vinculada a um URL diferente. Por exemplo, use um anúncio carrossel para enviar as pessoas a diferentes postagens de blog em seu site (postagens em Anúncios do Instagram, anúncios do Facebook, anúncios do YouTube, anúncios do Twitter e Google AdWords) e veja qual deles funciona melhor. O carrossel tem uma seta, para que as pessoas possam rolar pelas imagens do anúncio. Os anunciantes poderão ver relatórios detalhados para cada imagem no carrossel. Você também pode fazer um carrossel com diferentes depoimentos, produtos e assim por diante.

Os anúncios em vídeo e carrossel podem ser exibidos no computador e no celular e têm o mesmo preço de qualquer outro anúncio. No entanto, para os anúncios carrossel, você faz cinco vezes mais trabalho, no sentido de que precisa fazer upload de cinco imagens, URLs, textos, etc. diferentes.

Rick diz que as pessoas frequentemente perguntam a ele qual a duração do vídeo. Não há resposta certa ou errada, diz ele. Ele obteve sucesso com vídeos de 30 segundos a 6 minutos de duração. Ele ouviu falar de vídeos com mais de 20 minutos de duração e indo muito bem. Você quer entreter as pessoas, ao mesmo tempo que as educa e faz com que ajam. Além disso, você precisa fazer isso no menor tempo possível. Rick diz para atirar entre 45 segundos e cerca de 3 minutos ou mais.

O melhor do vídeo é que as pessoas podem ver seus maneirismos, o que é uma ótima maneira de se conectar com seu público e vice-versa. Embora algumas pessoas digam que odeiam estar na frente das câmeras, Rick diz não deixe que isso o impeça. Pelo menos fique na frente da câmera por alguns segundos na primeira parte do vídeo. Uma vez que está silenciado no feed de notícias no início, se alguém vir você falando, é mais provável que se conecte com você para ouvir o que você tem a dizer. Você sempre pode cortar para uma apresentação do Keynote ou PowerPoint após a introdução.

As pessoas acham que precisam ter uma vasta produção ou contratar uma equipe para filmar os vídeos, acrescenta Rick. Pegue seu smartphone e aperte Gravar. Isso é tudo que você precisa para fazer vídeos bons e de alta qualidade para usar em seus anúncios.

O Facebook cobra pelos anúncios, dependendo do objetivo que você escolher. Com os vídeos, você pode escolher as exibições de vídeo (que é o paralelo mais próximo do YouTube), conversões ou cliques no site como o objetivo. O vídeo deve ser reproduzido por 3 segundos ou mais para que você seja cobrado, explica Rick. Se você tiver um bom vídeo, poderá pagar de US $ 0,01 a US $ 0,03 pelas exibições.

Ouça o programa para descobrir quanto conteúdo de vídeo é consumido no Facebook e no YouTube todos os dias.

Anúncios do Instagram

Os tipos de imagens e vídeos que você publica no Instagram devem ser um pouco diferentes do que você compartilharia no Facebook. Instagram é uma plataforma de estilo de vida, então você quer ter certeza de que seus anúncios refletem isso.

A regra dos 20%, que se aplica tanto ao Facebook quanto ao Instagram, significa que você não deve ter mais do que 20% de texto em sua imagem. Envie sua imagem para o Ferramenta de grade do Facebook e dirá exatamente qual porcentagem da imagem é texto. Se estiver acima de 20%, você precisa refazer.

Existe um processo de duas etapas para o aprovação de anúncios, Rick explica. A aprovação inicial é feita pelo algoritmo automático do Facebook. Muitas vezes, os anúncios são aprovados e executados por cerca de um dia. Então, eles serão reprovados, porque as pessoas analisam e revisam os anúncios.

Além disso, nos anúncios do Instagram, você recebe um botão de call to action. (No momento desta gravação, é um botão Saiba mais.) Quando as pessoas clicam nele, são direcionadas para a página de destino que você configurou. É uma grande coisa, já que você não pode ter um URL clicável em uma postagem normal do Instagram.

Ouça o programa para saber mais sobre as semelhanças entre os anúncios do Instagram e do Facebook.

Estratégia de anúncios no Facebook

Ao determinar quais tipos de anúncios criar, Rick sugere pensar sobre o tipo de tráfego para o qual você está segmentando seus anúncios, seja para tráfego frio, quente ou quente.

O tráfego frio consiste essencialmente em pessoas que podem não conhecer sua empresa. Se você está alvejando outras páginas de fãs do Facebook para se apresentar, isso é tráfego frio. Tráfego quente são as pessoas que estão na sua lista de e-mail ou talvez visitantes do site. Tráfego quente são as pessoas que compraram de você ou tomaram medidas (optaram por participar ou interagiram) com você.

Rick diz para abordar cada uma dessas temperaturas de tráfego da maneira que o Facebook quer que você faça: por meio de uma perspectiva de valor em primeiro lugar.

O trânsito frio não sabe quem você é, então você tem que aquecê-los. Dê-lhes valor e construa esse relacionamento. Use seu anúncio do Facebook para direcionar as pessoas a postagens de blog e podcasts úteis. Em seguida, tenha áreas nessas páginas para as pessoas ativarem. Além disso, tenha o pixel do Facebook na página, para que você possa virar e redirecionar as pessoas que ainda não optaram. Uma vez que as pessoas estão na sua lista, elas se tornam um tráfego quente. Você pode então começar a enviá-los por e-mail, redirecioná-los e tentar fazer com que dêem o próximo passo em seu funil de vendas.

Junto com os anúncios direcionados a seus fãs no Facebook, aqueles com listas de e-mail carregadas costumam ser os de melhor desempenho e menos caros, diz Rick. Algumas pessoas podem questionar se vale a pena pagar por clique para enviar as pessoas a uma postagem de blog com um anúncio no Facebook e depois pagar novamente para redirecioná-los. Freqüentemente, explica Rick, o custo geral para fazer isso é menor do que se você enviasse as pessoas diretamente para uma página de aceitação. Além disso, a qualidade desse lead é melhor. Depois de consumir seu conteúdo e ver o valor que você fornece, eles dão mais um passo para se juntar à sua lista de e-mail. As etapas os qualificam ainda mais, então é uma pessoa de maior valor entrando em sua lista de e-mail.

Ouça o programa para descobrir por que você precisa fazer mais do que apenas enviar e-mails aos seus clientes em potencial.

Descoberta da semana

Desde que o Twitter se livrou de suas contagens de ações, os profissionais de marketing estão sentindo falta delas. Felizmente, várias ferramentas foram lançadas para resolver esse problema. O que usamos no Social Media Examiner é chamado NewShareCounts.com.

Para usá-lo, basta adicionar um pedaço de código a cada página do seu site. Quando alguém visita seu site, o número de compartilhamento do Twitter é exibido alguns segundos após o carregamento de uma postagem.

A ferramenta faz interface com o botão oficial do Twitter, SumoMe, AddThis, Shareaholic, Social Warfare, Jetpack, e outros plug-ins e podem ser vistos em ação no Social Media Examiner, Duct Tape Marketing, BuzzSumo e SEMrush. Confira.

Ouça o programa para saber mais e nos diga como NewShareCounts.com funciona para você.

Outras menções ao programa

O show de hoje é patrocinado por Social Media Marketing World 2016.

Agora você pode se inscrever em Social Media Marketing World 2016. É a maior conferência de marketing de mídia social do mundo. Ao participar, você fará conexões com mais de 100 dos melhores profissionais de mídia social do mundo (mais 3.000 de seus colegas) e descobrirá ideias incríveis que transformarão seu marketing de mídia social. Os palestrantes incluem Guy Kawasaki, Mari Smith, Michael Hyatt, Jay Baer e Michael Stelzner.

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Veja o que os participantes experimentaram em nossa conferência de 2015.

O evento acontecerá em San Diego, Califórnia, nos dias 17, 18 e 19 de abril de 2016. A rede estará fora do gancho. Temos nossa festa de inauguração em um porta-aviões, o USS Midway.

Ian Cleary da RazorSocial está vindo da Irlanda para o Social Media Marketing World. Ele fará uma sessão sobre ferramentas para torná-lo mais eficaz e eficiente com as mídias sociais. Ian é a pessoa mais importante em ferramentas de mídia social do mundo e apenas uma das muitas pessoas incríveis que estarão falando no Social Media Marketing World.

Centenas de pessoas já compraram seus ingressos e se comprometeram a comparecer a esta conferência. Se você já ouviu falar sobre o Social Media Marketing World e sempre quis se conectar com os principais líderes de pensamento e mergulhar em muito conhecimento, visite SMMW16.com.

Temos os melhores preços que você encontrará em oferta agora. Clique aqui para conferir os palestrantes e a agenda e pegue seu desconto para madrugadores.

Se você não puder fazer a viagem, temos bilhetes virtuais disponíveis. Vamos para SMMW16.com, pegue um tíquete virtual, que dará acesso às gravações de cada sessão, cada workshop, todas as palestras, e você poderá consumir esse conteúdo à sua vontade.

Ouça o show!

Principais conclusões mencionadas neste episódio:

• Saiba mais sobre Rick em seu local na rede Internet.
• Ouça ao Arte do tráfego pago e Por dentro da mídia social podcasts.
• Conecte-se com Rick no Facebook.
• Saiba mais sobre o Rick's Facebook ADvantage curso e obter sua folha de dicas do Facebook Ads Pixels.
• Leia o Relatório de ganhos do Facebook Q4 2015 e aprender mais sobre seu foco em valor primeiro.
• Explorar anúncios de vídeo e anúncios carrossel.
• Use o Ferramenta de grade do Facebook.
• Aprender mais sobre Políticas de anúncios do Facebook.
• Verificação de saída NewShareCounts.com.
• Me siga, inscreva-se e ouça os blabs semanais do Social Media Examiner.
• Saiba mais sobre o 2016 Social Media Marketing World.
• Leia o Relatório da indústria de marketing de mídia social 2015.

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