Como reduzir seus custos com anúncios no Facebook e obter melhores resultados: examinador de mídia social

Precisa reduzir o custo de seus anúncios no Facebook?

Quer saber se aumentar o seu envolvimento com a postagem pode ajudar?

Construir engajamento em suas postagens envia sinais positivos para o algoritmo do Facebook, que pode impulsionar seu alcance, aumentar o tamanho de seu público caloroso e, por fim, reduzir seus custos de publicidade.

Neste artigo, você descubra três dicas para construir engajamento que proporcionam melhores resultados de anúncios.

Quais fatores influenciam seus custos de publicidade no Facebook?

Primeiro, vamos ver como os custos de publicidade são determinados. Os anunciantes são cobrados por impressões de anúncios veiculados em unidades de 1.000, que são relatadas em Ads Manager como CPM (custo por 1.000 impressões).

O CPM é diferente para cada campanha porque um vários fatores entram na determinação do CPM, incluindo público-alvo, tempo, canal, orçamento, oferta de mercado, demanda, qualidade geral do criativo e pontuação de relevância. Este artigo sobre

como otimizar suas campanhas de anúncios no Facebook mergulha nos fatores de público-alvo, posicionamento e otimização.

Vamos nos concentrar na qualidade e relevância do criativo. Em uma atualização recente, Mark Zuckerberg e o chefe do feed de notícias Adam Mosseri compartilhou a prioridade da plataforma quando se trata de experiência do usuário.

A atualização continua dizendo: “As postagens na página que geram conversas entre as pessoas serão exibidas em melhor posição no Feed de notícias”, enfatizando que o que importa é uma experiência de usuário envolvente. A prioridade número 1 é o engajamento.

Agora você deve estar se perguntando: “Tudo bem, mas como o engajamento afeta meus custos de anúncio?”

A arma secreta: Audiências personalizadas de engajamento

A engajamento público personalizado é uma lista de pessoas que se envolveram com seu conteúdo no Facebook (ou Instagram). A beleza desse público-alvo personalizado é que essas pessoas já tiveram uma interação com a marca e agora fazem parte de seu grupo de público-alvo caloroso.

Quando você criar um público personalizado de engajamentocom base em como as pessoas interagiram com sua página do Facebook, você pode escolha entre seis opções diferentes:

• Qualquer pessoa que visitou sua página, independentemente das ações realizadas
• Somente pessoas que se engajaram com uma postagem na página ou anúncio. O envolvimento inclui reações (Gosto, Amor, Haha, Uau, Triste, Zangado), compartilhamentos, comentários, cliques em links ou deslizamentos de carrossel.
• Somente pessoas que clicaram em qualquer botão de call-to-action disponível (Entre em contato, Compre agora, etc.) em sua página
• Apenas pessoas que enviaram uma mensagem para sua página
• Somente pessoas que salvaram sua página ou uma postagem em sua página
• Todos que visitaram sua página ou se envolveram com o conteúdo ou anúncios de sua página no Facebook ou Messenger

Quando você direcionar o engajamento de públicos personalizados com anúncios do Facebook, você tipicamente ver melhores resultados do que quando você segmenta segmentos frios de público que não tem nenhuma interação anterior com sua marca.

Por exemplo, aqui estão os dados de um teste recente envolvendo US $ 45.954,23 em gastos com anúncios com 349 variações de conjuntos de anúncios:

Os usuários do Facebook que interagiram anteriormente com a página do cliente no Facebook tiveram um desempenho entre os melhores entre todos os públicos calorosos, classificação mais alta do que usuários que optaram anteriormente por entrar na lista de e-mail do cliente ou simplesmente assistiram a um vídeo em seu Facebook página. Todas as audiências quentes tiveram um desempenho significativamente melhor do que as audiências frias neste teste.

Por que os públicos-alvo personalizados de engajamento têm um desempenho tão bom? Para ser incluído neste segmento de público, um usuário do Facebook deve interagir com o anunciante. Esse é um nível de intenção muito mais alto do que simplesmente ver uma postagem e não realizar nenhuma ação. Puro e simples: os públicos de engajamento personalizado funcionam!

Como o algoritmo do Facebook mede o envolvimento

Como a segmentação de públicos personalizados de engajamento funciona bem para anunciantes, sua meta é aumentar o tamanho desses públicos para Transforme mais membros do público calorosos em clientes pagantes. Para fazer isso, coloque o algoritmo do Facebook para trabalhar para você.

Imagine um ser humano sentado atrás de um computador tentando organizar, processar e revisar 1,37 bilhão de usuários atividade no Facebook. Não há xícaras de café suficientes no mundo para lidar logisticamente com essa quantidade de dados por meio da força humana.

Para gerenciar os dados, o Facebook depende de sinais comportamentais processados ​​por seu algoritmo. A plataforma analisa três tipos principais de sinais para estimar a relevância de cada postagem quando estiver ao vivo:

• Quem postou. Esta é uma variável fixa; você não pode alterar essa entrada como anunciante.
• Tipo de conteúdo. Para cada usuário do Facebook, sua experiência de feed de notícias é personalizada de acordo com suas preferências de conteúdo. Alguns fãs de páginas do Facebook preferem conteúdo de vídeo, enquanto outros preferem imagens. Novamente, você não tem controle sobre esta variável.
• Interações com a postagem. Postagens com alto envolvimento (curtidas, reações, comentários e compartilhamentos) podem aparecer em uma posição mais alta no feed de notícias. Aqui está a boa notícia: você tem controle sobre seus níveis de envolvimento com a postagem!

Então, aqui está uma olhada em três maneiras simples de aumentar seu envolvimento para reduzir o custo de publicidade no Facebook.

Nº 1: Reutilizar táticas de sucesso de postagens com altas taxas de engajamento

Resumindo, a taxa de engajamento é a porcentagem de pessoas que gostam tanto do seu conteúdo que interagem com ele (reagir, comentar, compartilhar, clicar) depois de ver suas postagens no feed de notícias.

Para calcular o seu engajamento para cada postagem, faça login como administrador de página e abra o seu Facebook Page Insights.

Role para baixo até a seção Suas 5 postagens mais recentes e clique em Ver todas as postagens no fundo.

Por padrão, a parte superior da seção Ver todas as postagens mostra três caixas coloridas com dois menus suspensos. No primeiro menu suspenso, selecione Alcance.

No segundo menu suspenso, escolherÍndice de comprometimento.

Agora examine seus resultados para encontre as postagens com as maiores taxas de engajamento. Analise essas postagens para olhe parasemelhanças. Tente entender o que está funcionando e fazer mais disso. Pare de fazer as coisas que resultam em baixo engajamento.

Continue experimentando seu conteúdo e se esforce para manter ou superar suas taxas de engajamento atuais. Então, da próxima vez o Mudanças de algoritmo do Facebook, você já saberá qual conteúdo tem melhor desempenho com seu público. Você não precisa entrar em pânico esse alcance diminuirá para sua marca.

Lembre-se de que quanto maior a taxa de engajamento, mais relevante será o seu conteúdo para o algoritmo do Facebook e mais alcance suas postagens terão. E com um alcance maior, você construirá um público personalizado de engajamento retargetable maior para entregar seus anúncios do Facebook (por menos!).

Nº 2: Crie conteúdo com a conversa em mente

Você já viu isso uma e outra vez: os profissionais de marketing gritando seus produtos ou serviços do alto, esperando que alguém preste atenção. Grita: "Só estou pensando em mim, em mim!"

Se você quiser melhores resultados de suas campanhas, construa sua autoridade na página do Facebook ao criar uma comunidade. Ensine, faça perguntas e participe de um diálogo em sua página. Quanto mais pessoas interagirem com suas postagens no Facebook, mais relevante será o algoritmo conteúdo, servindo-o para mais pessoas e aumentando o caloroso público retargeting.

Aqui estão algumas idéias para faça a conversa fluir (e o crescimento do seu público personalizado de engajamento) na sua página do Facebook.

Peça ao seu público para compartilhar algo sobre si mesmos (B2C) ou seus negócios (B2B).

Faça uma pergunta polarizadora ou afirmativa de "Sim ou Não".

Faça perguntas abertas.

Nº 3: turbine a conversão com loop de engajamento

Para turbinar essas dicas, experimente um pequeno truque chamado “loop de engajamento”. Ao responder a comentários em suas postagens, incentive mais diálogo com seu página do Facebook público. Quando você fizer isso, o Facebook começará a mostrar o conteúdo da sua página de forma orgânica para os amigos e familiares das pessoas que interagem com o seu conteúdo.

É assim que funciona. Quando você receber um comentário em suas postagens do Facebook, não apenas curta o comentário e siga em frente. Responda a cada comentário de uma forma que incentive a comunidade e o diálogo. Minha resposta pessoal tem três vertentes:

• Deixe um emoji ou GIF resposta ao comentário da pessoa.
• Responda com uma declaração geral de agradecimento ao usuário, reservando um tempo para compartilhar seus pensamentos ou opiniões.
• Faça uma pergunta aberta.

Essa tática amplifica o envolvimento de sua página porque 50% a 60% do tempo, seu público voltará para continuar a conversa, sinalizando para o algoritmo que seu conteúdo permanece relevante ao longo do tempo e dando a ele mais alcance.

Por exemplo, dê uma olhada nos comentários abaixo. Se eu não tivesse respondido ao comentário original de Allison, o algoritmo teria identificado seu comentário como 1 ponto de engajamento mais outros 4 pontos de engajamento (dos 4 gostos que recebeu).

Ao adicionar minhas próprias solicitações de conversa aberta, o comentário de Allison gerou uma conversa que agora tem 1 comentário de Allison, 6 comentários meus, 2 comentários de Sarah e 8 curtidas nos comentários.

Um comentário se transformou em 17 pontos de engajamento, tornando esta postagem 17 vezes mais provável de ver o alcance orgânico do algoritmo. O loop de envolvimento ajuda a construir um público cheio de fãs delirantes enquanto apazigua o algoritmo ao longo do caminho.

Quer mais assim? Explore o Facebook para negócios!

Conclusão

Ao usar essas táticas, você pode aumentar drasticamente o seu público personalizado de engajamento no Facebook usando métodos orgânicos gratuitos. Então, quando você estiver pronto para iniciar ou dimensionar sua publicidade no Facebook, você pode fazer isso com facilidade e gastar menos dinheiro para começar.

O que você acha? Que novas maneiras você usará para criar engajamento para reduzir seus custos de publicidade no Facebook? Deixe-nos saber nos comentários!