6 maneiras de usar os novos recursos do LinkedIn para obter mais negócios: examinador de mídia social

Você está procurando obter mais negócios usando o LinkedIn?

Você já deu uma olhada nos novos recursos que o LinkedIn tem a oferecer?

LinkedIn lançou recentemente sua nova interface de usuário para todos os membros.

Neste artigo, vou mostrar como você pode use o LinkedIn para o seu negócio para Faça melhor conexões, envolva e crie mais negócios.

Vamos dar uma olhada em como a nova aparência e os novos recursos do LinkedIn podem ajudá-lo a conseguir mais negócios!

Nº 1: O LinkedIn se torna mais centrado na imagem

O novo visual é limpo e centrado na imagem. O próprio LinkedIn adicionou muitas novas imagens e logotipos ao seu visual, além de aumentar o tamanho das fotos para empresas e grupos.

O novo visual do LinkedIn se alinha com o novo Facebook, Twitter e Pinterest marca, ao mesmo tempo em que mantém sua vantagem comercial.

Por causa do foco nas imagens, agora é muito importante que você Crie um Página da empresa e adicione sua própria foto e seu logotipo. Isso também aumentará sua marca e visibilidade.

O LinkedIn também adicionou a nova ferramenta Rich Media que permite que você facilmente adicione vídeo, apresentações, seu blog e outras mídias às suas seções Resumo, Experiência e Educação.

Todos nós sabemos a importância do vídeo para o marketing e, com esse link de novas mídias, o LinkedIn reconhece sua importância. Então certifique-se de adicionar vídeo ao seu perfil. (Mas lembre-se, esta é uma ferramenta de negócios. Nada de vídeos de gatos dançando, por favor.)

# 2: Novo visual limpo e legal

Então, como ter uma aparência limpa traz mais negócios? O novo visual do LinkedIn oferece um instantâneo rápido do membro que você está olhando (e quem está olhando para você). Você pode decidir rapidamente se é alguém com quem deseja fazer negócios, economizando tempo e esforço clientes potenciais em potencial, funcionários, parceiros, fornecedores, etc.

Se o perfil que você está vendo for uma conexão de primeiro nível, você pode facilmente adicione notas ao perfil que aparecem na frente e no centro (e são, portanto, muito mais fáceis de ver e lembrar). Isso pode ajudar a estimular o envolvimento com um membro e cliente em potencial com quem você perdeu contato.

Considere esta uma ferramenta de CRM (gerenciamento de relacionamento com o cliente) muito básica, mas eficaz.

O perfil mais limpo destaca um portfólio mais completo do seu cliente potencial - com foco em recursos como trabalho voluntário, envolvimento organizacional e publicações, bem como a educação mais tradicional e experiência.

Falando em experiência, embora recomendações foram anexados à seção Experiência o tempo todo, o novo visual realmente destaca não apenas a recomendação, mas também o "recomendador".

O LinkedIn também torna mais fácil enviar uma mensagem a um recomendador de primeiro nível, simplesmente mantendo o cursor sobre a foto dele até que os botões Send a Message e View Profile apareçam. E isso significa um melhor envolvimento com pessoas que já são seus fãs (também conhecido como sua força de vendas não remunerada!). Visite-os de vez em quando para mantenha sua visibilidade e relacionamentos fortes.

Claro, funciona nos dois sentidos. Se você não conseguiu obter recomendações, agora é a hora de alcance aqueles conexões influentes que pode estar disposto a lhe dar um testemunho brilhante.

Nº 3: seja apresentado e obtenha mais negócios

O LinkedIn sempre teve o Seja introduzido recurso, mas agora você pode pesquise as conexões de suas conexões por palavra-chave. Por que isso é tão importante? Você pode escolher pessoas que conhece, gosta e confia e, em seguida, pesquisar em suas redes por pessoas que conhece, gosta e confia. Isso permite que você seja extremamente estratégico em seu engajamento.

Por exemplo, eu poderia usar o Pesquisa Avançada do LinkedIn para tentar encontrar um artista gráfico na minha área. O LinkedIn fará a pesquisa e encontrará algumas pessoas. Depois, preciso examinar cada membro individualmente para ver quem quero me apresentar.

Ou posso ir para a página de perfil de alguém que sei que está conectado ao tipo de pessoa ou setor que sou procurando (alguém que conhece sua rede), faça uma pesquisa em sua rede e peça que apresente mim. Isso me poupará tempo e provavelmente me ajudará a encontrar um candidato mais adequado.

Antes de colocar o link Seja apresentado em jogo, pergunte à sua conexão se a pessoa que você encontrou na rede dela é do tipo que você está procurando. Então use a ferramenta de introdução para alcançar seu cliente em potencial de forma estratégica e proativa.

Não há mais como adivinhar se seu pedido será atendido ou se você desperdiçou uma de suas preciosas apresentações. (O LinkedIn oferece apenas 5 apresentações por vez com a conta gratuita, 15+ com as contas pagas. Seria fácil explodir suas apresentações e ainda assim não entrar em contato com a pessoa que você deseja.)

Agora você pode facilmente pergunte a sua conexão se ele ou ela está disposto a apresentá-lo, então a pessoa estará esperando o pedido de apresentação e será mais provável que o repasse. Ou diga não. Em qualquer caso, você não perderá uma introdução.

Este pode ser o novo recurso mais poderoso do LinkedIn, permitindo que você realmente conectar e interagir com pessoas de confiança.

# 4: Quem você conhece?

Antes, ao visualizar o perfil de um cliente em potencial para que as pessoas apresentassem a você, você só veria uma lista dos nomes de seus potenciais “apresentadores” (pessoas que você tem em comum).

Aqui está a coisa. Muitos de nós nos lembramos de rostos, não de nomes. Portanto, embora seja bom saber quem você tem em comum, era demorado percorrer a lista, clicar no nome de um possível apresentador, abra uma nova página para ver seu perfil, decida se ele / ela é quem você gostaria de apresentá-lo, volte para o perfil do cliente em potencial (se você pode até se lembrar de seu nome neste momento), clique em Seja apresentado e, em seguida, escreva o pedido de apresentação usando o intermediário.

Agora o LinkedIn vai mostrar você quem você tem em comum. Você na verdade veja o rosto e o nome do seu apresentador. Ao rolar sobre a foto deles, você pode até ver um instantâneo do perfil deles (apenas no caso de você não ter certeza de qual Mari Smith escolher). Em seguida, basta clicar em Enviar uma mensagem para envie um pedido rápido perguntando se eles estariam dispostos a apresentá-lo ao cliente em potencial.

Sempre digo que a mídia social funciona porque dá a você uma falsa sensação de familiaridade com sua rede. Mas quem se importa? Acredito que qualquer senso de familiaridade facilita a comunicação e o envolvimento.

Semelhante à pesquisa de conexão de conexões acima, este novo recurso permite que você facilmente envolver e manter contato com sua rede e seus clientes em potencial.

Nº 5: torne-se ativo e faça negócios

A nova interface de usuário do LinkedIn concentra-se em sua atividade - portanto, seja ativo! A mídia social é sobre envolvimento ativo. Mesmo se você estiver compartilhando apenas uma postagem por dia.

Pessoalmente, sou um grande fã de Bookmarklet de compartilhamento do LinkedIn, o que permite que você facilmente compartilhe conteúdo da web com sua rede como uma atualização, tweet, discussão em grupo ou mesmo como uma mensagem para uma conexão.

Fique ativo para ficar sempre lembrado e posicione-se como uma conexão útil e confiável para atrair mais negócios.

Embora você não queira preencher a página inicial da sua rede com constantes dribles irrelevantes, um link para um artigo ou vídeo que você acha que seu nicho de mercado gostaria que pudesse gerar uma resposta, como, compartilhar ou Comente. E esta é uma oportunidade de se envolver - e talvez até mesmo convidar a pessoa a se conectar com você, se ainda não o fez.

Para ajudar no engajamento, fique de olho na guia Notificações. Quando as pessoas o endossarem, agradeça. Se eles comentaram sobre sua atualização, responda. Se eles viram seu perfil, envie-lhes uma mensagem.

Se você tem um discussão de grupo ativa, se empenhar. Leva apenas alguns minutos por dia. O aumento do engajamento tende a resultar em mais referências. Mesmo que as conexões não precisem de seus serviços, é provável que conheçam alguém que precisa. Lembre-se apenas dessa ocasião.

Além disso, você também pode sugira uma atualização para uma conexãoe torná-los mais ativos.

Nº 6: interesses comuns de engajamento

Você odeia chamar completos estranhos? Eu também! É por isso que adoro o novo recurso “Interesses Comuns” do LinkedIn, que mostra quais habilidades, causas e grupos você tem em comum com um membro.

Então certifique-se de adicione suas causas, habilidades e interesses ao seu perfil do LinkedIn. Felizmente, o novo perfil torna isso fácil de fazer.

Junte-se a grupos que estão em sua área de especialização, bem como seus nichos de mercado. Crie o máximo de pontos em comum que puder com seu alvo ou nichos de mercado e clientes potenciais.

Como é que isso funciona? Se eu quiser me conectar com um cliente em potencial, simplesmente clico em seu perfil e vejo o que tenho em comum com ele.

No exemplo abaixo, posso clicar em Causas, Habilidades ou Grupos e o LinkedIn me dirá os interesses que Jeff e eu compartilhamos. Então, quando eu entrar em contato com Jeff, posso personalizar minha mensagem (ou solicitação de apresentação) com esses interesses comuns dando-nos algum terreno comum e aumentando as chances de que ele responda ao meu pedido, mensagem ou introdução.

Em conclusão

Com esta nova interface de usuário, o LinkedIn realmente tornou mais fácil encontrar novas conexõesrápido examinar e qualificar clientes em potencial e depois alcançar e interagir com eles.

Portanto, reserve um tempo para descobrir pessoas que você tem em comum com suas conexões, aproveite ao máximo os interesses que você tem em comum com seus clientes em potencial e alcançar e envolver.

O que você acha? Você está usando os novos recursos do LinkedIn? Deixe suas perguntas e comentários na caixa abaixo.