Como gerar mais leads com seu blog, 5 dicas

A sua empresa tem um blog?

Você gostaria que seu blog trouxesse mais leads para sua empresa?

Você já sabe que precisa criar um conteúdo incrível para o blog, mas há mais no blog de negócios do que apenas isso.

Você também precisa incluir algumas táticas para ajudá-lo a obter os leads que deseja.

Aqui estão algumas táticas úteis para atrair e capturar leads usado pelos principais blogs de marketing de negócios!

Nº 1: Coloque formulários de aceitação em torno do conteúdo do seu blog

Existem várias áreas em seu blog que você pode usar para apresentar aos visitantes apelos à ação como avaliações gratuitas, consultas gratuitas ou um formulário de opt-in de lista de mala direta simples. Estas áreas inclua seu cabeçalho, barra lateral, o final das postagens do blog, sua página Sobre e seu rodapé.

Unbounce, um criador de software de página de destino, incentiva as pessoas a experimentarem seu software ou se inscreverem em sua lista de e-mails em sua barra lateral e rodapés de postagem.

KISSmetrics, uma empresa de software de análise da web, usa o rodapé do blog junto com a barra lateral e finais das postagens para incentive assinaturas e inscrições de avaliação gratuita.

Embora possa parecer um exagero colocar opções de captura de leads em tantos lugares do seu blog, é realmente não, se você considerar o fato de que um visitante só pode notá-los em certos pontos durante sua Visita.

Ao ler uma postagem de blog, por exemplo, os leitores podem ignorar o cabeçalho e a barra lateral. Mas se eles ficarem impressionados com o conteúdo do seu blog, eles notarão uma opção de assinatura no final da postagem.

Alternativamente, se eles chegarem à página inicial do seu blog e vasculharem os últimos títulos e resumos das postagens, eles podem se interessar em assinar no rodapé.

A chave é coloque o seu formulário de opt-in em vários locais do seu blog onde você chamou a atenção de seus leitores.

Nº 2: crie regularmente conteúdo gratuito para download

HubSpot tem o blog de marketing de entrada líder para complementar sua plataforma de marketing. Se você acompanha o blog deles, sabe que eles estão constantemente criando conteúdo de marketing gratuito para download na forma de e-books, white papers, modelos e outros materiais digitais valiosos. Eles não apenas promovem seu conteúdo gratuito em seu blog, mas também em suas redes sociais para obter um impulso adicional.

Em troca de todos esses downloads, as pessoas devem fornecer seu nome, e-mail e informações adicionais sobre seus negócios. Conteúdo gratuito é o gerador de leads perfeito!

A chave para obter o tipo certo de leads com seu conteúdo gratuito é crie conteúdo que atrairá sua base de clientes-alvo. Você não quer capturar qualquer assinante - você quer capture alguém que queira saber mais sobre seus produtos e serviços.

Nº 3: incentive o compartilhamento com um programa de referência

O que é melhor do que oferecer conteúdo gratuito para capturar leads para sua empresa? Oferecendo mais conteúdo gratuito para aqueles que o ajudam a construir leads.

Marketo, uma empresa de software de automação de marketing, criou um livro de colorir gratuito para profissionais de marketing. A oferta de incentivo era uma cópia impressa gratuita de livro para colorir - e giz de cera - para cada pessoa que indicou cinco pessoas para fazer o download da cópia digital.

Agora, em vez de apenas um novo lead em seu blog, eles têm a oportunidade de capturar mais cinco!

Considere maneiras de incentivar seus leitores a indicar mais leads para o seu negócio.

# 4: Experimente o Hello Bar

Hello Bar é um script simples que coloca uma barra que chama a atenção no topo do seu site. Você pode ver essa ferramenta em ação no The Daily Egg por CrazyEgg, uma ferramenta de relatório de mapa de calor.

Você pode usar o Hello Bar para crie um apelo à ação com um link para qualquer coisa no seu site. Isso inclui seu novo conteúdo gratuito, webinars e outras páginas dedicadas à captura de leads.

Use a frase de chamariz mais relevante para seu público e suas necessidades de marketing.

Nº 5: use um pop-up

Você provavelmente não vai gostar deste, mas é praticamente um fato que se você tiver um formulário de opt-in pop-up ou uma frase de chamariz, vai chamar mais atenção para ele. Os pop-ups não são mais apenas para comerciantes da Internet. Muitas empresas os utilizam.

No ano passado, Dan Zarrella, cientista de mídia social, fez um estude que mostrou a taxa de rejeição em seu site (a taxa na qual as pessoas saíram de seu site depois de olhar apenas uma página) não mudou quando ele tinha um pop-up versus quando não o fez. Mas as taxas de assinatura caíram quando o pop-up foi removido.

Embora você possa ter que lidar com algumas reclamações aqui e ali daqueles que desprezam pop-ups, a verdade é que a maioria das pessoas está acostumada com eles agora. Contanto que você não crie um que seja difícil de fechar, as pessoas que não estão interessadas em se inscrever provavelmente apenas o fecharão e continuarão a ler seu conteúdo.

Então, quem está usando pop-ups? Para começar, o Social Media Examiner tem um pop-up simples de AWeber para sua lista de discussão.

Jay Baer usa um pop-up no Convencer e converter blog para seu negócio de mídia social e consultoria de conteúdo.

Você também verá pop-ups em blogs de Chris Brogan, Neil Patel, Amy Porterfield e muitos outros nomes conhecidos na indústria de mídia social.

Existem várias maneiras de você criar funcionalidade pop-up em seu site. Alguns serviços de lista de discussão como AWeber têm seus próprios formulários pop-up. Os usuários do WordPress também podem tirar proveito de plug-ins como Dominação Popup, WPSubscribers e muitos outros.

Então, como você tira o máximo proveito de suas opções de pop-up? Os melhores pop-ups de conversão são aqueles que oferecem conteúdo gratuito, uma meta claramente definida para o que o assinante receberá e uma exibição única. Se você tiver opt-ins em outras áreas do seu blog, as pessoas sempre poderão optar por se inscrever em outro momento.

Use essas táticas de geração de leads

Tenha certeza de reserve um tempo para revisar sua estratégia de marketing e veja como algumas dessas dicas podem ajudar a gerar leads. Se você não estiver satisfeito com os leads que está recebendo de seus blogs de negócios, algumas das táticas mencionadas acima certamente o ajudarão.

O que você acha? De que maneiras você usa seu blog para gerar leads para sua empresa? O que funciona melhor pra você? Por favor, compartilhe na seção de comentários abaixo!