Como conectar seus contatos do LinkedIn gera influência social: examinador de mídia social

Você está se perguntando como alavancar sua presença no LinkedIn para construir influência social?

Atualizar regularmente seu status, ingressar e participar de grupos e responder a perguntas é apenas o começo.

Existem também várias maneiras de construir relacionamentos mais profundos com suas conexões no LinkedIn. Vou pedir que mude seu pensamento e considere o seguinte:

Passe algum tempo no LinkedIn conectando seus contatos.

Se você realmente deseja construir influência social com suas conexões e se tornar mais valioso para eles, dedicando tempo para ajudar estrategicamente os outros pode elevar seu status “social”.

As pessoas querem se conectar com um conector! Conectores são considerados recursos valiosos porque eles estão genuinamente interessados ​​e engajados em ajudar os outros a terem sucesso.

Trabalhar para conectar suas conexões no LinkedIn não ajuda apenas você torne-se uma pessoa mais influente, você também se beneficiará com o acionamento da regra da reciprocidade. Essencialmente, a regra da reciprocidade afirma que quando você faz algo que pode beneficiar outra pessoa, você está fazendo um depósito psicológico com essa pessoa e ela se sentirá obrigada a reembolsar o Favor.

O LinkedIn é o ambiente perfeito para colocar em prática a regra da reciprocidade.

Por quê? Principalmente, a rede é transparente. Os membros do LinkedIn compartilham não apenas informações sobre sua formação profissional, habilidades e experiência, mas também compartilham hobbies e interesses pessoais. Nunca antes você conseguiu ver todos esses detalhes sobre sua rede profissional bem à sua frente. O poder da rede LinkedIn oferece uma oportunidade atraente para faça crescer o seu negócio.

Um processo de três etapas para conectar suas conexões no LinkedIn

Nº 1: Analise suas conexões de primeiro grau

Aqui está um exercício de visão geral que o fará pensar sobre quem você conhece, o que é importante para as pessoas que você conhece e quem deve se conhecer dentro de seus contatos do LinkedIn.

Vou ao Pesquisa Avançada de Pessoasferramenta dentro do LinkedIn. Na seção "Relacionamento" à esquerda, filtrar apenas para suas conexões de primeiro grau (veja a imagem abaixo).

Isso abrirá uma lista de todas as suas conexões de primeiro grau. Certifique-se de escolher “Visualização expandida” para ver mais detalhes sobre suas conexões nesta pesquisa. Uma conta gratuita do LinkedIn mostrará até 100 resultados de perfil por pesquisa.

Depois de acessar os resultados da pesquisa, role lentamente por toda a sua lista de conexões de primeiro grau, olhando de perto para rostos e títulos. Simplesmente passar algum tempo examinando esta lista de conexões pode ajudar a desencadear e descobrir um terreno comum entre as suas conexões que você pode não ter pensado. Faça anotações ao longo desse processo.

Próximo, identifique seus 10 melhores relacionamentos de negócios nesta lista e anote-os. Adicione também as 10 pessoas mais influentes com as quais você está conectado (pode haver alguma sobreposição). Agora é hora de analise sua lista de primeiro grau dos melhores relacionamentos e principais influenciadores.

Existem tipos de personalidade semelhantes? Alguma das carreiras e caminhos de negócios de suas conexões se cruzam ou têm características complementares (ou seja, você poderia conectar um coach de liderança executiva a um executivo ou um empresário a um empreendimento capitalista)? Com quem eles podem se beneficiar por conhecer, estar conectado ou trabalhar com sua lista? Algum desses indivíduos mora na mesma área geográfica? Algum deles tem interesses pessoais semelhantes ou pertence aos mesmos Grupos do LinkedIn ou organizações externas?

Infelizmente, não há uma maneira rápida de conduzir essa pesquisa aprofundada a não ser visualizar os perfis manualmente e identificar todos os links potenciais. No entanto, valerá a pena! Reunir seus melhores relacionamentos com seus principais influenciadores é um exercício muito poderoso e você deve saiba o máximo que puder sobre essas pessoas.

Um exemplo em ação - conectando os pontos:

John possui sua própria empresa de tecnologia e Sam é um profissional financeiro. Eles vivem em estados diferentes, mas são minhas conexões de primeiro grau. Por meio de meu relacionamento com esses dois indivíduos, aprendi que ambos são triatletas Ironman que têm um blog sobre seu treinamento e experiências de triatlo, e ambos se esforçam para dar o melhor de si nos negócios e nos vida. Na minha cabeça, esses dois devo se conhecem e certamente pode haver uma oportunidade para que façam negócios juntos também.

Tanto John quanto Sam ficaram extremamente gratos pela introdução e ficaram emocionados ao conhecer um conhecido com a mesma opinião e uma paixão por competir em triátlon. Neste exemplo, consegui chegar a essa conexão mutuamente benéfica simplesmente examinando meu conexões de primeiro grau e me concentrando no que sei sobre cada pessoa, tanto pessoalmente quanto profissionalmente. É tudo uma questão de conectar os pontos!

Nº 2: filtre sua pesquisa de primeiro grau por geografia, setor e / ou palavras-chave

Desta vez, comece sua busca avançada no LinkedIn por conexões de primeiro grau, mas execute alguns filtros. Começaremos filtrando seus resultados de pesquisa por geografia e seja mais específico a partir daí.

Usando o filtro Geografia, escolha o local onde você tem mais conexões. Agora estude esses perfis e faça as mesmas perguntas listadas no exercício # 1. Quem neste grupo de conexões deve estar conectado um ao outro e por quê? Você consegue ver alguma linha profissional comum entre os profissionais que vivem na sua área?

Agora vamos restringir ainda mais e aplique alguns filtros para indústria. Primeiro, veja suas conexões que trabalham nos mesmos setores. Existem oportunidades para esses indivíduos se beneficiarem do networking com colegas do setor? Em seguida, marque as caixas de alguns setores que podem ser complementares (ou seja, financeiro e jurídico, marketing e design). Existem oportunidades de conectar qualquer um desses indivíduos onde isso poderia ser mutuamente benéfico do ponto de vista comercial?

Finalmente, vamos restringi-lo ainda mais aplicando um filtro de palavra-chave que descreve um hobby ou interesse. Os laços mais fortes são aqueles que se centram nos interesses pessoais. A caixa de pesquisa por palavra-chave estará no canto superior esquerdo da tela Pesquisa avançada. Se precisar de ajuda para encontrar uma palavra-chave para interesses pessoais, analise seus próprios interesses que você listou em seu perfil e use uma dessas palavras ou frases. No que você está interessado e apaixonado? Quais são os seus melhores contatos interessados ​​e apaixonados?

Um exemplo em ação - os interesses pessoais são poderosos:

Tenho cerca de 130 conexões profissionais no LinkedIn em Dallas, onde moro. Depois de executar os dois primeiros filtros (localização e indústria), obtive uma lista de 37 pessoas que considero que se beneficiariam por estarem conectadas em um nível profissional. Decidi então usar um filtro de palavras-chave para a palavra “golfe” e isso reduziu para 4 indivíduos! Agora eu identifiquei 4 de meus contatos que vivem na minha área, trabalham em setores semelhantes ou complementares e gostam de jogar golfe. Posso decidir a partir daqui quem quero conectar, e até mesmo conectar todo o grupo de pessoas por meio de uma partida de golfe!

Passe por esse processo várias vezes com suas conexões de primeiro grau, mas inverta e brinque com a ordem de seus filtros.

Por exemplo, comece com uma palavra-chave com base em um de seus interesses e filtre por geografia, seguida por setor. Você certamente pode conectar outras pessoas em todo o país também. Na verdade, não há regras aqui além do terreno mais comum que você pode identificar entre as conexões que você conecta, mais relevante e significativa essa introdução será para ambas as partes.

# 3: Envie uma mensagem privada para ambas as conexões

Antes de utilizar a ferramenta de introdução do LinkedIn, sugiro fortemente que você envie uma mensagem privada para cada um dos indivíduos que você vai conectar. Primeiro você precisa decidir quem será a pessoa que você apresentará e quem receberá a apresentação. Envie uma mensagem privada primeiro para a pessoa que você vai apresentar. Use algo como o seguinte para que ele saiba o que esperar:

Para a pessoa que vai ser recebendo a apresentação, envie a ele uma mensagem privada, bem como uma notificação de que sua apresentação será feita em breve. Sempre envie essas mensagens privadas primeiro para deixar claro para ambas as partes o que você está tentando realizar, caso contrário, pode ser confuso.

Depois de enviar as mensagens privadas, você pode enviar a introdução oficial do LinkedIn. Você pode acessar o link intitulado “Faça uma introdução” no perfil de sua conexão.

A melhor maneira de garantir que essas novas conexões que você está criando no LinkedIn evoluam para relacionamentos em potencial é faça o trabalho na frentee descobrir todos os pontos de intersecção potenciais ou semelhanças com suas conexões de primeiro grau. Quanto mais as pessoas têm em comum - especialmente em torno de interesses pessoais - maior a probabilidade de um novo relacionamento se desenvolver e prosperar! Você será apreciado e respeitado por dedicar seu tempo para conectar os pontos e juntar as peças dessas introduções e, o mais importante, você construirá uma influência social significativa!

É preciso trabalho para ser um conector, e os benefícios podem não ser mensuráveis ​​imediatamente. No longo prazo, no entanto, você colherá os frutos de maneiras que talvez nem seja capaz de imaginar hoje. Você não apenas se tornará uma pessoa mais valiosa e influente para suas conexões existentes, mas também abrirá a porta para novas conexões e apresentações para você mesmo.

Você já tentou conectar pessoas no LinkedIn? Você tem alguma dica para adicionar? Por favor, compartilhe sua história na caixa de comentários abaixo.