4 maneiras de lucrar com o LinkedIn: examinador de mídia social

Você é um novato no LinkedIn?

Você se esforça para fazer contatos e mostrar sua experiência? Você quer garantir novos negócios?

Se sim, a coisa mais importante a saber é que LinkedIn não é apenas um Rolodex moderno ou um currículo glorificado.

Ele contém informações mais valiosas sobre um contato do que você pode imaginar.

Todas essas informações podem ser usadas para iniciar uma conversa interessante que pode levar a grandes oportunidades de negócios entre você e ele ou ela.

Relevância do LinkedIn

Bill Waterhouse é um diretor regional para Inovação Técnica, empresa que fornece produtos audiovisuais, streaming media, videoconferência e outros serviços. Ele tem experiência em vendas e foi a primeira pessoa em sua empresa a usar o LinkedIn.

Pouco depois, ele começou a usar seu banco de dados de contatos de e-mail para aumentar seu Conexões do LinkedIn, Bill recebeu uma mensagem de alguém no LinkedIn - alguém com quem ele havia tentado (e falhou!) Fazer negócios antes - convidando-o a responder a uma nova RFP (solicitação de proposta) que resultou em um contrato de $ 450.000!

A única razão pela qual Bill foi considerado foi que ele apareceu no radar desse cliente no LinkedIn. Como você pode ver, um funcionário do LinkedIn resultou em uma recompensa de quase meio milhão de dólares para sua empresa!

Em seu último livro, LinkedIn para empresas, Brian Carter revela alguns fatos convincentes (de Quantcast) sobre o LinkedIn:

• 54% dos usuários do LinkedIn ganham mais de $ 60.000 por ano e 36% ganham mais de $ 100.000 anuais.
• O LinkedIn tem 29% mais pessoas com renda de seis dígitos do que o site médio.
• Os usuários do LinkedIn são mais ricos e mais instruídos do que o visitante médio do site.
• O grupo demográfico de 35 a 49 anos usa o LinkedIn 19% mais do que o site médio.
• Quase 25% dos visitantes do LinkedIn voltam pelo menos 30 vezes por mês.
• 51% dos usuários do LinkedIn visitam pelo menos uma vez por mês.

Portanto, se você está procurando novos clientes em potencial para sua empresa, o LinkedIn é um ótimo lugar para encontrá-los.

Aqui está o que você deve saber sobre LinkedIn para empresas.

Objetivo do Autor

O objetivo deste livro é entregar um sistema completo para lucrar com o LinkedIn. Por meio de vários estudos de caso e pesquisas fascinantes, Brian Carter explica como empresas como a sua podem Alcance resultados surpreendentes aplicando princípios de marketing online testados e comprovados ao seu espaço do LinkedIn.

O que esperar

Com 240 páginas, o livro descreve um sistema que anunciantes, profissionais de marketing e vendedores podem alavancagem para obter mais leads e vendas para suas organizações.

Você vai aprender:

• Como fortalecer o conhecimento da marca e espalhar mensagens-chave
• Como encontre clientes em potencial “quentes” por meio de prospecção rápida do LinkedIn
• Como convença os clientes em potencial de que sua empresa é a melhor para resolver seus problemas
• Como acelere o ciclo de vendas com LinkedIn
• E muito mais!

luzes

Nº 1: Configure uma rotina semanal

Há muita configuração inicial necessária para tornar o marketing do LinkedIn um sucesso. Coisas como decidir os objetivos da campanha, certificar-se de que o perfil da sua empresa (e os perfis dos funcionários) são localizáveis ​​e apresentáveis ​​e são fontes consistentes de conteúdo valioso.

Assim que essas atividades iniciais forem concluídas, você só precisará siga uma rotina semanal. Idealmente, parte da sua rotina será assim:

• Promoção-Postar novo conteúdo para Grupos do LinkedIn, a página da sua empresa e o seu perfil (mínimo 30 minutos, máximo 2 horas).
• Respostas—Procure por novas perguntas para responder dentro Respostas do LinkedIn (mínimo 15 minutos, máximo 2 horas).
• Grupos—Participe de grupos do LinkedIn e responder às postagens quando apropriado (mínimo 15 minutos, máximo 2 horas).
• Outro marketing de conteúdo -Produza novo conteúdo para LinkedIn, como white papers, infográficos (mínimo 1 hora, máximo 8 horas).
• Networking - Pesquise jornalistas, colegas da mídia e do setor, aceitar pedidos de conexão e iniciar conexões com outros (mínimo 1 hora, máximo 3 horas).

Se você for criativo e tiver ROI, poderá encontrar maneiras de gastar menos tempo em algumas dessas atividades. Concentre-se no que se adapta aos seus objetivos e resultados.

Nº 2: Gere leads com grupos do LinkedIn

Como em todas as atividades de mídia social, lembre-se de que são necessárias várias exposições no LinkedIn para causar uma boa impressão, portanto, paciência é fundamental. Uma das melhores maneiras de obter leads é comentário em grupos relevantes.

Encontre discussões para as quais você pode contribuir e adicione algo útil, valioso ou até engraçado. Faça isso cerca de 80% de sua estratégia de comentários. Em seguida, mencione brevemente, de maneira “ah, a propósito” que sua empresa resolve este ou aquele problema.

Destaque-se no grupo por ser um especialista, expressando as necessidades e desafios dos clientes com mais precisão e, em seguida, compartilhando informações, dicas e novidades para ajudá-los. A chave é permanecer visível por ser um recurso valioso.

Nº 3: Crie e otimize ótimos anúncios

Os anunciantes do LinkedIn de sucesso otimizam! Eles estão sempre perguntando: "O que posso fazer para obter melhores resultados?" São eles que criam, testam e melhoram. Este é um processo que você repetirá continuamente para otimizar Anúncios LinkedIn:

• Direcione seu público. Concentre-se a laser em quem eles são.
• Escolha imagens criativas e cópia do anúncio para transmitir a mensagem a este alvo. Crie de 5 a 10 versões do mesmo anúncio (cada uma contendo imagens, textos e títulos diferentes) para que você possa encontre as melhores ideias e combinações.
• Execute os anúncios e espere pelos resultados.
• Obtenha os resultadose, em seguida, execute os relatórios.
• Analise os dados. Observe sua métrica principal (por exemplo, taxa de cliques) e pergunte-se o quanto seu público respondeu a esses anúncios? Compare os anúncios com melhores e piores resultados. Em que você deve se concentrar duplicar o sucesso dos melhores anúncios e o que você deve eliminar?
• Volte para a etapa um e repita o processo.

Nº 4: Encontre novos clientes

Existem alguns lugares adicionais onde você pode encontre clientes em potencial - no feed de notícias e de conexões existentes. Muitas pessoas ignoram completamente o feed de notícias, mas você pode filtrar por novas conexões. Se você perceber que um de seus contatos acabou de se conectar a alguém com quem você gostaria de se conectar, agora é uma boa hora para pegue aquela introdução.

Da mesma forma você pode filtre seu feed de notícias por recomendações. Se alguém acabou de dar ou receber uma recomendação, há muitas vibrações positivas nesse relacionamento, e as chances de sua apresentação ser bem-sucedida são ainda maiores.

Se você está procurando conectar-se com um tomador de decisões, a primeira coisa a fazer é ir para o Página da empresa no LinkedIn e ver quais funcionários são seus contatos de primeiro grau. Encontre pessoas na empresa-alvo que estejam dispostas a conectá-lo com o tomador de decisões. Uma vez que você obter uma apresentação formal do LinkedIn, você pode então chame o tomador de decisão no dia seguinte, enquanto você ainda está fresco em sua mente.

Impressão Pessoal

Muitas pessoas consideram o LinkedIn um espaço chato, com pouco espaço para conversas valiosas. Mas para muitos de nós, o problema é que não tenha um bom plano de ação para usar esta plataforma.

Brian Carter faz um ótimo trabalho mostrando como o LinkedIn realmente é útil e prático - talvez até mais do que outros canais de mídia social - quando você considere o número de pessoas influentes que andam por aí.

O que eu mais gostei sobre LinkedIn para empresas foi a seção “Faça tudo pronto”, onde Brian sugere como deve ser sua programação de marketing semanal no LinkedIn.

Para profissionais de marketing que não têm um plano de atividades diário ou semanal, esta é uma seção fantástica que elimina as suposições e agrega muito valor à sua experiência no LinkedIn.

Pessoalmente, este é o recurso mais útil do LinkedIn Eu descobri e recomendo fortemente que você pegue uma cópia também.

Social Media Examiner dá LinkedIn para empresas uma avaliação de 5.0 estrelas.

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