5 testes de divisão para melhores anúncios do LinkedIn: examinador de mídia social

Você quer melhorar seus anúncios no LinkedIn?

Você já pensou em executar testes de divisão (testes A / B) para ver a que seu público responde?

Otimizar suas campanhas de conteúdo patrocinado no LinkedIn pode ajudá-lo a alcançar melhor as pessoas que mais importam para sua empresa.

Neste artigo, você descubra cinco táticas de teste de divisão para anúncios do LinkedIn.

Noções básicas de teste de divisão

Teste de divisão é como montar um quebra-cabeça: você precisa teste e repita até otimizar todos os componentes de sua campanha, incluindo legendas, imagens, frases de chamariz (CTAs) e assim por diante. E esse deve ser o processo para cada campanha que você executar.

Os testes geralmente revelam que os menores ajustes em seu Publicidades pode causar o maior impacto no desempenho. Além disso, seu instinto pode nem sempre estar certo. Embora você possa estar confiante em sua hipótese, o teste pode provar que você está errado. As seguintes diretrizes se aplicam a todos os testes de divisão no

Anúncios LinkedIn plataforma. Eles o ajudarão a garantir a geração de dados significativos para otimização.

Execute testes por pelo menos duas semanas

Para que os resultados do seu teste sejam realmente significativos (ou seja, bons indicadores de como melhorar o desempenho no futuro), é importante obter um grande conjunto de amostra; duas semanas é o tempo mínimo recomendado.

Com tantos dados em mãos, você não será enganado por outliers. Por exemplo, se sua campanha de três dias incluir um feriado nacional, esses dados atípicos não distorcerão seus resultados. Um tempo de execução mais longo suaviza esses solavancos.

Teste uma variável de cada vez

Foi um bom conselho na aula de química do ensino médio e um bom conselho em marketing. Suas campanhas de teste devem ser idênticas, exceto um único aspecto que você está testando. Por exemplo, se você alterou o título e tentou um visual diferente, seria impossível dizer qual alteração fez a diferença.

Se você quiser teste várias variáveis, você pode execute vários testes simultaneamente. Por exemplo, execute um que testa o título, um que testa o visual e outro que testa o direcionamento. Mas em cada caso, certifique-se de ter um grupo de controlee um com apenas uma única variável.

Mantenha as taxas de lance iguais ao testar a segmentação

Ao tentar determinar qual público é mais responsivo, você pode teste de divisão visando grupos diferentes. Apenas certifique-se de manter todos os outros aspectos da campanha iguais, economize para a mudança em alvejando. Isso inclui a taxa de lance. Pode haver variações nos preços dos lances devido ao público e à região, mas tente encontrar um meio-termo para o seu lance.

Executar vários criativos

Ao executar um Conteúdo Patrocinado campanha, você pode obter mais exposição e mais oportunidades de otimização se teste várias variações em seu criativo de uma vez. Considere apresentar pelo menos quatro para qualquer campanha importante.

Depois de algum tempo de espera, você poderá otimizar com base no desempenho. Transferir gastos para os melhores desempenhos, desligue os de pior desempenho e substitua-os por novos adversários.

Defina as campanhas para “Alternar variações uniformemente” no LinkedIn Campaign Manager

Você pode escolher entre duas opções de variações de rotação de anúncios ao executar várias campanhas do LinkedIn:

• Otimize automaticamente, fazendo com que seus melhores desempenhos apareçam com mais frequência
• Sirva cada variação uniformemente, sem ponderar o desempenho

Embora a opção automatizada possa ser uma excelente economia de tempo, selecione a segunda opção para obter dados mais significativos.

Existem dezenas de variáveis ​​que você pode testar, mesmo na mais simples campanha de anúncios de texto do LinkedIn. Aqui estão algumas idéias para você começar.

Nº 1: teste de imagens

Você já ouviu isso antes: visual é o novo título. Quando você adiciona mais interesse visual ao seu conteúdo, você recebe mais atenção.

Acompanhe todos Conteúdo patrocinado no LinkedIn postar com uma foto. Uma resolução de 1200 x 627 pixels será melhor renderizada na plataforma. Tente criar alguns atraentes visuais apresentando estatísticas curtas e citações extraídas de partes maiores de conteúdo, por exemplo.

Dica: Para garantir que o texto em sua imagem não seja cortado, certifique-se de que ele esteja dentro da área segura para texto, que é 1000 x 586.

Você pode executar uma variedade de testes em suas imagens. Por exemplo, teste se as imagens de rich media têm melhor desempenho do que as atualizações de linkshare com visualizações de imagens em miniatura.

Você também pode testar veja se a imagem de uma pessoa (ou pessoas) tem melhor desempenho do que a imagem de um objeto (como o interior de um carro).

Outro teste de imagem a considerar é observe o desempenho de imagens com fundos claros versus imagens com fundos escuros. Um plano de fundo mais escuro recebe mais cliques do que um plano branco?

Finalmente, veja se usar uma imagem para chamar a atenção do leitor para o CTA melhora o desempenho do anúncio.

Na imagem direita acima, a modelo está olhando diretamente para o botão CTA, chamando sutilmente a atenção dos leitores para ele.

Nº 2: experimente com verbosidade

Que diferença uma palavra pode fazer! Faça experiências com textos diferentes em seus anúncios do LinkedIn para ver se a alteração do texto faz diferença no desempenho.

Por exemplo, o CTA “baixe o e-book” tem melhor desempenho do que “baixe o guia”?

Nº 3: tente adicionar uma estatística em sua atualização

Teste uma atualização com uma estatística e outra sem e veja qual repercute melhor com seu público.

# 4: Varie a contagem de caracteres

Suas legendas devem ter 150 caracteres ou menos. A contagem de caracteres importa quando o texto é curto? Certamente um público pode ler 140 caracteres tão facilmente quanto 70? Descubra se você consegue um impulso no engajamento indo direto ao ponto mais rapidamente.

Nº 5: Modifique a sobreposição de texto

Você também pode testar o título, o subtítulo e a verbosidade do CTA em uma imagem.

Por exemplo, veja se um anúncio com o CTA “pegue o e-book” recebe mais cliques e impressões do que um que diz “baixe esta pesquisa”. Experimente também variar o título e o subtítulo, como nos exemplos abaixo.

Dica: Normalmente você deseja mantenha o texto sobre o conteúdo patrocinado em um mínimo, mas é importante testar e iterar até saber exatamente o que o público em diferentes regiões prefere.

Lembrar: Continue testando e iterando até encontrar a cópia e a imagem que mais ressonam com seu público.
Quer mais assim? Explore nosso guia LinkedIn for Business!
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Conclusão

O delicioso desafio do marketing é que cada público é diferente. O que funciona para um grupo pode deixar outro grupo frio.

Leve essas dicas para seu próprio laboratório de marketing e use-as como inspiração para seus próprios experimentos. Comprometa-se com testes e melhorias contínuas porque cada dado obtido a partir desses testes o ajudará a entender seu público um pouco melhor e, por sua vez, a melhorar seus resultados.

O que você acha? Que testes você está executando com suas campanhas de conteúdo patrocinado do LinkedIn? Seus esforços foram bem-sucedidos? Que dicas você tem para compartilhar? Eu adoraria ouvir mais nos comentários abaixo!