Como desenvolver um público caloroso com vídeo ao vivo e anúncios do Facebook: examinador de mídia social

Quer reduzir seus custos com anúncios no Facebook?

Quer saber como aproximar o público da conversão?

Neste artigo, você aprenda como aumentar e converter leads quentes com anúncios do Facebook e vídeo ao vivo.

Nº 1: comece com pelo menos quatro vídeos ao vivo do Facebook

Esses vídeos do Facebook Live precisam fornecer um conteúdo valioso que ajude seu mercado-alvo. Para pesquisar o conteúdo seus clientes em potencial desejam, sua melhor abordagem é perguntar a eles.

Crie uma pesquisa com Formulários Google ou uma enquete do Facebook (com um aplicativo de terceiros como Votação da Kremsa Digital) para descubra quais perguntas os clientes em potencial gostariam de uma resposta para melhorar suas vidas ou negócios.

Não pare com o formulário ou votação. Pesquise o tópico em sites como Quora ou Amazonas para ver o que chama a atenção do seu mercado-alvo.

Depois de coletar esse feedback, use essas ideias para criar uma lista de tópicos do Facebook Live. Então transforme esses tópicos em conteúdo para um público do Facebook Live.

Nº 2: desenvolva um público caloroso aumentando as postagens de vídeo ao vivo

Neste ponto, gaste $ 1 por dia para aumentar suas postagens de vídeo ao vivo. Um dólar não é muito dinheiro, mas é o suficiente para fazer a promoção necessária de sua Vídeos ao vivo do Facebook. Lembre-se de que esses anúncios de baixo custo economizarão ainda mais dinheiro quando o alcance de seus vídeos permitir que você redirecione os clientes potenciais posteriormente neste processo.

Quando você direciona um público para as postagens impulsionadas, olhe para características demográficas e comportamentais específicas que você pode segmentar ou excluir para melhorar o engajamento. Por exemplo, se você está direcionando clientes para sua agência de marketing, deseja encontrar aqueles com maior probabilidade de comprar seu produto. Essa tática ajudará você a obter o máximo de cada dólar gasto no Facebook.

Como você estreitar o público para seus vídeos impulsionados iniciais, excluir grupos que você sabe que não têm interesse. Por exemplo, se você é uma agência de serviços de marketing, exclua aqueles que gostam de projetos do tipo faça você mesmo e, portanto, raramente contrate profissionais de marketing. Exclua também concorrentes como designers gráficos, profissionais de marketing de mídia social e redatores autônomos.

Próximo, observe os clientes que usam serviços semelhantes. Continuando com o exemplo da agência de serviços de marketing, você pode segmentar clientes que trabalham com HubSpot, Unbounce, AWeber, GetResponse, Infusionsoft ou Optimizely para que vejam o valor de sua oferta.

Além disso, considere se você pode fazer suposições sobre a idade de seu público. Você pode ter como alvo os Baby Boomers e clientes em potencial da Geração X porque eles são mais propensos a ter um negócio estabelecido e os recursos para pagar por seus serviços. Essas suposições podem nem sempre ser verdadeiras, mas o objetivo neste exemplo é reduzir o seu público para aqueles que são mais propensos a contratá-lo.

Finalmente, leve a localização em consideração. Se você é um networker ávido, as pessoas em sua área provavelmente sabem quem você é e são mais propensas a assistir a seus vídeos e se envolver com sua postagem. Com esse ponto em mente, você deve segmentar as pessoas em um raio de 16 km de sua área.

Nº 3: impulsione as visualizações orgânicas de vídeos de outros canais para aumentar seu público caloroso

Promover uma postagem é ótimo, mas você também deve expandir seu alcance por meio de métodos orgânicos. Expanda o alcance do seu vídeo ao vivo, postando-o em Grupos do Facebook e outras redes sociais.

Grupos e redes sociais do Facebook

O Facebook tem cerca de 2 bilhões de usuários ativos e muitos deles usam grupos do Facebook para se conectar com pessoas que compartilham interesses comuns. Com tantos usuários ativos, você pode encontre um grupo interessado em qualquer informação que você compartilhe.

Além disso, compartilhe seus vídeos do Facebook Live com outras plataformas de mídia social onde os vídeos podem agregar valor. Use uma ferramenta como Amortecedor para postar seus vídeos ao vivo no Twitter, LinkedIn e Instagram.

Noticiário por e-mail

Transformar seguidores de mídia social em assinantes de e-mail é uma estratégia padrão. O inverso também é verdadeiro. Sua lista de e-mail pode ajudar em seus objetivos de marketing de mídia social. Seus assinantes de e-mail já estão interessados ​​em sua mensagem e direcioná-los para seus perfis de mídia social os incentiva a se envolverem lá.

Em seu boletim informativo por e-mail, comece incluindo uma captura de tela do seu vídeo do Facebook Live. Então vincule a imagem e o texto abaixo da captura de tela diretamente ao seu vídeo no Facebook.

Para obter o link para uma postagem de vídeo do Facebook Live, clique com o botão direito na data da postagem e selecione Copiar endereço do link.

Blog

Além disso, compartilhe seu conteúdo do Facebook Live em uma postagem de blog. Se você não tem um blog, pode escrever o artigo sobre Editor do LinkedIn ou Médio.

Na postagem do blog, use o código de incorporação do Facebook Livepara compartilhar o vídeo para que os usuários possam assistir, curtir, comentar e compartilhar seu vídeo diretamente da postagem do seu blog. Para encontrar este snippet de código HTML, clique nos três pontos no canto superior direito da postagem do vídeo e selecione Incorporar. Em seguida, você vê um snippet de HTML com uma tag iframe e pode copie e cole o código na postagem do seu blog.

A postagem do blog também deve apresentar o conteúdo do vídeo ao vivo como texto. Adapte seu vídeo em textopara que você obtenha os benefícios de SEO de sua postagem no Facebook Live.

Serviços como Rev transcreva áudio por US $ 1 por minuto, portanto, transcrever um vídeo curto do Facebook Live de 3 a 5 minutos é acessível. Depois de fazer uma transcrição, revise e edite a transcrição para que o texto seja lido bem como um artigo. Além disso, adicione conteúdo relevante que vai além do que está no vídeo. Caso contrário, os visitantes não precisam ir ao seu site para obter mais informações.

Nº 4: Crie uma página inicial de ímã de lead

Depois de postar vários vídeos ao vivo do Facebook e seguir as etapas para promover esses vídeos no Facebook e além, você deve ter um público estabelecido (ou caloroso). Seu próximo passo é convertê-los.

Começar, criar um brinde atraente você pode oferecer um e-book, guia, webinar ou outro tipo de garantia. Certifique-se de que o material que você criou está relacionado aos vídeos do Facebook Live. Isso aumenta suas chances de obter leads interessados ​​em sua oferta.

Então criar uma página de destino onde qualquer pessoa interessada insere seu nome e endereço de e-mail para receber um arquivo, clica em um botão para se inscrever em um webinar ou então toma uma atitude para aceitar seu brinde. Para ilustrar, clique em um anúncio do Facebook para este e-book do Kissmetrics e você verá a seguinte página de destino.

Nº 5: Ofereça sua oferta por meio de um anúncio do Facebook que redirecione seu público-alvo

A etapa final é criar um anúncio redirecionado do Facebook que direcione o tráfego para sua página de destino. As pessoas que você deseja redirecionar são aquelas que viram seus vídeos anteriores do Facebook Live.

O tráfego desses vídeos permite que você criar um público personalizado com base em quanto tempo os visitantes assistem seus vídeos. No Audiências seção do Gerenciador de Anúncios do Facebook, clique no botão azul Criar público e selecione Público-alvo.

Na janela que aparece, clique no engajamento porque você quer basear o público em como as pessoas se envolvem com seus vídeos ao vivo. (Assistir ao seu vídeo ao vivo é um tipo de envolvimento.)

Na próxima tela, clique na opção Vídeo para o seu público personalizado. Suas outras opções incluem pessoas que interagiram com uma página do Facebook, pessoas do Instagram ou eventos do Facebook. Essas opções não são o público-alvo ideal para os fins do anúncio que você está criando para essa tática.

Próximo, escolha um público de vídeo com base na quantidade de tempo que os usuários assistiram a seus vídeos. Lembre-se, os vídeos não são o destino. Sua meta é adicionar esses visualizadores a um público-alvo personalizado para que você possa direcioná-los para sua página de destino e movê-los para suas vendas ou funil de leads.

Por exemplo, se 100 pessoas assistiram a pelo menos 50% de seus vídeos, você pode se concentrar nesses clientes em potencial muito interessados. Como você usou seus vídeos ao vivo para restringir o público a pessoas com mais probabilidade de se interessar por seu produto ou serviço, você gasta menos dinheiro com esses leads. Em outras palavras, compartilhar pelo menos quatro vídeos ao vivo gerou um público personalizado que vale a pena perseguir.

A parte final deste processo é criar um anúncio no Facebook que você mostrará ao seu novo público personalizado. Você pode criar um anúncio usando um de muitos objetivos. Para essa tática, o anúncio que você cria deve usar o objetivo de geração de leads.

Mais tarde, no processo de criação do anúncio, você pode escolha um público para o seu anúncio. Assegure-se de que você selecione o público personalizado que você criou com base nas visualizações do seu vídeo do Facebook Live para economizar dinheiro no anúncio de geração de leads e melhorar seus resultados.

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Conclusão

Com as etapas descritas neste artigo, você pode gerar leads por uma fração do custo que normalmente pagaria no Facebook. Primeiro, concentre-se em encontrar um público-alvo de qualidade que deseja o que você vende e, em seguida, trabalhe na conversão desse público-alvo.

O que você acha? Você criou vídeos no Facebook Live? Que dicas e técnicas deste artigo você planeja usar? Por favor, compartilhe seus pensamentos nos comentários.