Como usar anúncios de formulário de leads do LinkedIn: examinador de mídia social

Quer uma maneira eficiente de encontrar leads qualificados no LinkedIn?

Você já ouviu falar dos anúncios de formulário de geração de leads do LinkedIn?

Neste artigo, você aprenda a configurar uma campanha publicitária do LinkedIn que coleta leads para download.

Nº 1: ofereça algo que seu público-alvo realmente valorizará

Os formulários de geração de leads do LinkedIn facilitam a coleta de leads por meio de seus anúncios. Quando os membros clicam no botão de call-to-action do seu anúncio, seu formulário é aberto com os campos já preenchidos com as informações de seus Perfil do linkedIn. Isso torna mais fácil para eles aceitarem sua oferta.

Antes de criar um formulário de geração de leads, no entanto, você precisa decida qual será sua oferta. Pense no que é importante para seu público-alvo. Quais informações serão atraentes para eles? O que vai chamar a atenção deles? Onde eles estão na jornada do cliente (topo do funil, meio do funil, parte inferior do funil)?

Responder a essas perguntas irá ajudá-lo escolha uma oferta que seja valiosa para o seu público-alvo, como uma sessão de consulta gratuita, e-book, sessão de avaliação, relatório ou guia.

Nº 2: Comece sua campanha publicitária do LinkedIn

Depois de decidir qual é sua oferta, você está pronto para configurar sua campanha publicitária do LinkedIn e criar seu formulário de geração de leads.

Para começar, navegue até a sua página inicial do LinkedIn. Então clique em Trabalho e selecione Anunciar na janela pop-up. Ou vá diretamente para www.linkedin.com/advertising.

Na próxima página, clique em Criar anúncio.

Quando o painel do LinkedIn Campaign Manager é aberto, clique em Criar uma campanha.

Selecione um tipo e formato de anúncio

Na página Escolha um produto de anúncio, selecione Conteúdo Patrocinado.

Na próxima página, você escolhe seu objetivo. SelecioneColete leads usando formulários de geração de leads do LinkedIn.

A próxima etapa é escolha um formato de anúncio. Você pode escolher entre três opções: imagem ou link do artigo, carrossel ou vídeo. O formato de sua campanha publicitária no LinkedIn depende de sua indústria e público-alvo.

Se você não tiver certeza de qual formato de anúncio do LinkedIn seu público prefere, teste todas as três opções por 14 dias. Depois de determinar qual deles tem o melhor desempenho em termos de leads gerados, vá all-in nesse.

Selecione o conteúdo do seu anúncio

Depois de selecionar um formato de anúncio do LinkedIn, você está pronto para criar seu anúncio. Você também pode selecione o conteúdo existente ou criar novo conteúdo. O idioma em seu criativo deve corresponder à sua oferta. Isso tornará mais fácil para as pessoas entenderem sua mensagem, ao mesmo tempo que se alinham com sua frase de chamariz.

Nº 3: Crie seu formulário de leads do LinkedIn

Depois de ter seu conteúdo, a próxima etapa é selecione um apelo à ação. Isso é crítico. A frase de chamariz que você escolher deve se basear no que você deseja que o seu público faça como a próxima etapa.

Esta página também é onde você pode Crie um modelo de formulário de geração de leads aquilo vai filtre alguns dos leads que você gera a partir desta campanha publicitária do LinkedIn.

O modelo de formulário deve coletar informações básicas, como nome, endereço de e-mail e número de telefone. Para identifique leads qualificados para sua empresa, também é útil para inclua algumas perguntas como "Quais são seus maiores desafios?"

Para construir um modelo de formulário de geração de leads, clique em Criar novo modelo de formulário no canto superior direito. Na janela pop-up, adicione um nome de formulário, descreva sua oferta, e insira detalhes sobre sua política de privacidade. Quando você terminar, clique em Avançar.

Agora decida quais informações você deseja coletar em seu formulário de lead. As configurações padrão são Nome, Sobrenome e Endereço de e-mail. Os campos que você escolher serão pré-preenchidos para o membro do LinkedIn com base em seu perfil.

Role para baixo até adicione perguntas ao seu formulário. Quando você terminar, clique em Avançar.

A etapa final para construir seu formulário é personalize sua mensagem de agradecimento, que é opcional. Esta é a mensagem que os membros verão após enviarem seu formulário.

Você também pode insira o URL que deseja que as pessoas visitem após preencherem o formulário e selecione um apelo à ação para exibir na página de agradecimento. Clique em Salvar quando você acabar.

Clique Próximo para avançar para a próxima etapa.

Nº 4: Configurar segmentação, lance e programação

Agora você está pronto para escolha o seu público-alvo. Para obter os melhores resultados de sua campanha publicitária do Linkedin, você precisa da mensagem certa e alvejando. É importante ir além da função básica do trabalho, setor e local de destino.

Uma abordagem de alcance de micro-segmentação pode funcionar bem para algumas empresas. Neste caso, você atingir um público de um grupo de nicho ou um grupo específico de empresas no LinkedIn. Embora isso restrinja seu público, você pode personalizar a linguagem de seu criativo de publicidade para atraí-los.

Quando terminar de configurar sua segmentação, certifique-se de salvar o público para futuras campanhas publicitárias do LinkedIn. Isso tornará mais fácil testar diferentes públicos.

Agora você precisa definir um lance. Um erro comum que muitas empresas cometem é não definir o orçamento diário ou lance correto. Com uma campanha de teste, recomendo que você comece com um mínimo de $ 50 por dia. O lance irá variar com base no que o LinkedIn sugere, mas é útil para defina o lance $ 1 maior do que o lance sugerido (ou seja, se o lance sugerido for $ 9,82, vá com $ 10,82).

Você pode ajuste o lance conforme o desempenho da campanha publicitária do LinkedIn melhora e o número do lance sugerido diminui. Se houver muita atividade e envolvimento com sua campanha publicitária do LinkedIn, é mais provável que você veja essa mudança, o que o coloca em uma ótima posição para ajustar seu lance.

Depois de definir seu lance, agende sua campanha. Você pode iniciá-lo imediatamente ou escolher uma data de início e de término. Finalmente, definir um orçamento total para a campanha publicitária do LinkedIn e clique em Avançar.

A última etapa é reveja os detalhes da sua campanha e lance sua campanha publicitária do LinkedIn.

Nº 5: Monitore sua campanha publicitária do LinkedIn e faça download de leads

Depois de lançar sua campanha publicitária do LinkedIn, monitorar a campanha publicitária do LinkedIn diariamente nos primeiros 14 dias.

No Campaign Manager, abra a guia Desempenho da campanha. Preste atenção aos principais indicadores de desempenho como a taxa de cliques (CTR), ações sociais, custo por clique e todos os leads gerados.

Para exporte seus leads como um arquivo CSV, clique em Ativos da conta e selecione Formulários de Geração de Líderes.

Na página Formulários de lead que aparece, encontre seu formulário de lead e clique em Baixar leads na coluna Ações.

Para aproveitar ao máximo esses novos leads, é melhor acompanhe-os nas primeiras 24-48 horas, enquanto sua empresa ainda está fresca em suas mentes. Isso também dá às pessoas a oportunidade de solicitar informações adicionais.

Clique aqui para saber como revelar seus melhores clientes em potencial no LinkedIn.

O que você acha? Você usou formulários de geração de leads em suas campanhas publicitárias do LinkedIn? Como eles se saíram para o seu negócio? Por favor, compartilhe suas idéias nos comentários abaixo.