Como direcionar anúncios no Twitter e LinkedIn: examinador de mídia social

Você está achando difícil gerar leads orgânicos com o Twitter e o LinkedIn?

Você já experimentou publicidade paga em mídia social?

O Twitter e o LinkedIn oferecem oportunidades de direcionar leads de maneira econômica.

Neste artigo, você descubra seis opções para segmentar clientes usando publicidade do Twitter e LinkedIn.

Opções de segmentação para publicidade no Twitter

1. Apelar para públicos semelhantes

Tweets promovidos do Twitter custam cerca de US $ 0,55 por clique. Eles são uma solução econômica quando você deseja construir autoridade e ser notado em um novo mercado ou por um cliente em potencial.

Os tweets promovidos permitem que você segmente seguidores de contas semelhantes às dos maiores concorrentes de sua empresa. Uma maneira popular de fazer isso é use o filtro de interesses e seguidores.

Usar a segmentação de interesses e seguidores não garante a comunicação direta com os seguidores de uma conta concorrente (apenas semelhante

seguidores), mas muitas das empresas semelhantes que você encontrará compartilham o mesmo público engajado.

Como você considere quais concorrentes atingir, veja quem tem a contagem de seguidores mais robusta.

2. Endereçar os pontos problemáticos

O segundo filtro de tweet promovido mais popular são as palavras-chave.

Ao invés de criar uma campanha de tweet promovida em torno de interesses relacionados ao seu produto ou serviço, use palavras-chave com base em pontos conhecidos do cliente.

Por exemplo, se você está vendendo armazenamento em nuvem empresarial para grandes corporações, é improvável que os tomadores de decisão tweetem sobre seu interesse em TI. Em vez disso, eles provavelmente estão pedindo a seus seguidores uma solução para suas necessidades de dados (por exemplo, recuperação, velocidade ou segurança).

Você pode se dirigir a esse cliente potencial com um tweet promovido. Aproveite seu próprio conteúdo e leva direto para os recursos que resolvem seu problema.

Como você crie sua lista de palavras para atingir, incluir nomes de concorrentes. Usuários experientes do Twitter às vezes procuram nomes de empresas antes de segui-los para avaliar a popularidade da empresa ou o histórico de postagens. Promover um tweet ou uma conta para aparecer nessa pesquisa coloca você no topo dos resultados para clientes em potencial.

Com sua campanha de palavras-chave, você conseguiu três coisas: apresentou-se a leads qualificados, chamou a atenção para sua experiência e estabeleceu-se como um recurso.

Opções de segmentação para publicidade no LinkedIn

1. Conecte-se com tomadores de decisão sênior

Atualizações patrocinadas pelo LinkedIn no topo da lista como a opção de publicidade de mídia social paga mais cara, custando aos profissionais de marketing US $ 4 por clique em média. No entanto, como se costuma dizer, Você paga pelo que tem.

Esse alto custo vem com valor adicional, incluindo acesso à maioria das opções de segmentação de público de qualquer plataforma de marketing de mídia social paga. Com esse tipo de flexibilidade, agora você pode identificar públicos extremamente específicos no LinkedIn.

Ao procurar leads, você quer ser notado pelos clientes de longo prazo dos concorrentes, certo? Obviamente, você gostaria de converter os clientes da concorrência em seus clientes. Nestes casos, você vai direcionar suas atualizações patrocinadas aos principais tomadores de decisão dos clientes.

Para encontrar essas empresas e tomadores de decisão, peça feedback ao seu departamento de vendas, usar buyer personas e olhar para os dados do marketing de saída, então elaborar uma lista de desejos de aquisição de clientes com nomes de empresas para segmentar no LinkedIn.

Quando você tiver compilado sua lista, crie sua atualização patrocinada e baseá-lo em duas opções de filtragem: cargo ou antiguidade e empresas.

Se sua lista for bastante uniforme (ou seja, mesmo setor, mesmo tamanho, etc.) e você tiver alta confiança sobre qual departamento lida com a tomada de decisão, use a Função de Trabalho.

Se a sua lista for diversa (por exemplo, número variável de funcionários e departamentos de gerenciamento), é melhor manter Segmentação por antiguidade apenas (por exemplo, proprietário, presidente, vice-presidente) para evitar excluir decisões por engano fabricantes.

2. Encontre especialistas no assunto

Você também pode use a opção de palavras-chave de habilidade para uma atualização patrocinada pelo LinkedIn. É útil para direcionar indivíduos que trabalham com ferramentas específicas (por exemplo, software e programas) que correspondem ao seu setor.

Palavras-chave de habilidades anunciam para indivíduos que listam essas habilidades em seus perfis do LinkedIn. Se vocês emparelhe este filtro com outros filtros, como antiguidade e função de trabalho, a atualização patrocinada atinge tomadores de decisão com conhecimentos muito específicos.

Embora você possa incluir habilidades gerais aqui, eu sugiro que você mantenha habilidades especializadas dentro de um público específico. Se você escolher habilidades gerais, é mais provável que atraia clientes menos que o ideal. Reserve habilidades gerais ao usar o filtro Empresas mais amplo (por exemplo, “Design gráfico” vs. “Photoshop”).

Ao direcionar conjuntos de habilidades específicas, você está comunicar-se com os clientes já está familiarizado com sua concorrência, como você compara e como suas soluções podem se encaixar no fluxo de trabalho atual.

3. Fale com públicos específicos de gênero

Quer seu produto ou serviço seja específico para um gênero ou não, você pode obter mais atenção elaborando uma atualização patrocinada pelo LinkedIn que aborda desafios comerciais específicos, exclusivos para homens ou mulheres. Sua atenção a esses desafios cria uma conexão emocional com sua marca.

Escreva sua atualização patrocinada sobre tópicos importantes no local de trabalho, como disparidade salarial, comunicação no escritório e equilíbrio entre trabalho / vida pessoal.

Use a segmentação específica por gênero com sabedoria. Compartilhe apenas conteúdo que seja atraente (mas não ingênuo) para o público escolhido para evitar um Fiasco de churrascaria “voltada para mulheres”.

4. Excluir palavras-chave

Muitos profissionais de marketing que usam atualizações patrocinadas pelo LinkedIn geralmente negligenciam a opção de excluir categorias de segmentação.

Excluir categorias permite que você chegar à frente de um público ainda mais restrito e evitar a sobreposição com públicos indesejados.

Por exemplo, quando você procura novos leads qualificados, você não precisa alcançar seus clientes ou concorrentes atuais, portanto, pode excluir palavras-chave relacionadas a eles. Também sugiro excluir cargos relacionados a cargos de nível básico ou C-suite específicos.

Empacotando

O Twitter e o LinkedIn estão continuamente melhorando seus métodos de direcionamento de nicho para complementar o complexo processo de vendas. Qualquer uma das sugestões de segmentação acima oferece uma nova maneira de promover conteúdo - você também pode segmentar anúncios para campanhas anteriores de teste A / B.

O que você acha? Você usou tweets promovidos ou atualizações patrocinadas? Você viu um aumento nos leads qualificados? Deixe seus comentários abaixo.