5 maneiras de gerar mais negócios com o LinkedIn: examinador de mídia social

O LinkedIn está trabalhando para você?

Você quer gerar mais negócios com o LinkedIn?

Quando usado corretamente, o LinkedIn pode ser uma mina de ouro para sua empresa.

Aqui estão cinco etapas para melhorar seus esforços para gerar mais negócios com o LinkedIn.

Como empresa, a base do seu sucesso no LinkedIn começa com o seu Perfil do linkedIn.

Você sabe se o seu perfil está aparecendo nos resultados da pesquisa? Se não for, você pode perder oportunidades valiosas e clientes ideais.

E depois de garantir que seu perfil está aparecendo nos lugares certos, você vai querer fazer o que for necessário para fazer as conexões de que sua empresa precisa.

Nº 1: Deixe que os clientes em potencial encontrem você facilmente

Antes de começar a gerar negócios em LinkedIn, você precisa otimize seu perfil para que os clientes em potencial possam encontrar você.

Se você não estiver aparecendo no topo dos resultados da pesquisa quando os clientes em potencial estiverem procurando o produto ou serviço que você oferece, eles não saberão se conectar com você. Embora possa parecer senso comum, muitas vezes é algo que as pessoas esquecem ao criar seus

Perfil do linkedIn.

Então, o que é preciso para ser encontrado no LinkedIn? Primeiro você precisa descobrir as palavras-chave que seus clientes ideais usam ao pesquisar o que você oferece. Como você decide quais palavras-chave seus clientes ideais estão procurando?

Descobrir as palavras-chave para o seu perfil do LinkedIn é um pouco diferente das palavras-chave que você usaria para o seu site. Em Google, as pessoas geralmente procuram coisas digitando consultas como “Como escrever um ótimo perfil no LinkedIn”. No LinkedIn, as pessoas procuram uma pessoa e procuram um cargo, como “redator de perfil do LinkedIn” ou “especialista do LinkedIn”.

Os proprietários de empresas costumam usar as palavras “Proprietário” ou “Fundador” em seus perfis. Embora eu seja o proprietário e fundador da minha empresa, essas não são as palavras-chave que uso no meu perfil. Eu uso palavras-chave como “especialista do LinkedIn”, “palestrante de mídia social”, “consultor de mídia social” ou “treinador de mídia social” porque é isso que as pessoas procuram no LinkedIn.

Este é um conceito-chave a ser entendido antes que os clientes em potencial possam encontrá-lo quando precisarem do que você oferece. Use as palavras que seus clientes ideais usariam para pesquisar por você no LinkedIn.

Nº 2: dê aos clientes em potencial um motivo para se conectar com você

Não é suficiente apenas aparecer nos resultados da pesquisa. Existem vários outros perfis que aparecem também. Então a menos que você dê aos clientes em potencial um bom motivo para clicar em você, eles têm a mesma probabilidade de clicar no perfil de outra pessoa. Você deve têm um título atraente que chama a atenção e faz com que os clientes em potencial desejem clicar em seu perfil.

Para fazer isso, você precisa Combine uma afirmação atraente com uma ou duas palavras-chave (para otimização de busca). Se você for uma empresa que presta serviços em uma área local, você pode querer inclua a sua localização no título com suas palavras-chave.

Por exemplo, este contador e consultor de negócios em Kelowna tem um título que diz “Kelowna contador e consultor de negócios ajudando empresas, start-ups e imóveis os investidores experimentam crescimento e lucros! ” Este é um ótimo exemplo de uma declaração que chama a atenção que inclui as palavras-chave "contador" e "consultor de negócios", bem como um localização.

Aqui está outro exemplo de alguém que usa muito o título para incluir as palavras-chave pelas quais deseja ser encontrada.

Também é muito importante tenha uma foto profissional para complementar seu ótimo título. Vejo muitas pessoas sem foto. Esta é uma bandeira vermelha para qualquer pessoa que esteja se perguntando se o perfil pode pertencer a um spammer ou alguém que não é totalmente legítimo.

As pessoas querem ver com quem estão se conectando, por isso é importante para você adicione uma foto ao seu perfil. Sem isso, eles terão muito menos probabilidade de clicar em seu perfil.

Nº 3: dê aos clientes em potencial um motivo para agirem

Agora que um cliente em potencial acessou seu perfil, ele deve atender às necessidades dele para que ele execute a próxima ação, seja qual for a sua escolha. A primeira seção que eles veem é a seção Resumo.

É importante que você inclua suas palavras-chave na seção Resumo para aumentar o número de pessoas que encontram você. Esta seção deve ser focada no cliente.

Isso pode parecer totalmente contra-intuitivo para o que você pode acreditar sobre o LinkedIn, mas o LinkedIn é uma ferramenta de construção de negócios (isso não se refere a quem procura emprego). E se você o está usando como uma ferramenta de construção de negócios, então pule o currículo, curriculum vitae (CV) ou biografia profissional. Ninguém realmente se preocupa com você. As pessoas só se preocupam com o que você pode fazer por elas.

Com isso em mente, certifique-se de que seu perfil fala diretamente com seus clientes ideais. Comece sua seção de Resumo com um parágrafo sobre quem você é, compartilhe um pouco de sua história e posicione sua credibilidade. O resto deve fale com seu mercado-alvo específico, quem eles são, quais são seus problemas e, claro, quais soluções você fornece.

Você deveria sempre termine sua seção de Resumo com um apelo à ação. Muitas pessoas perdem essa parte importante em seu perfil do LinkedIn e perdem oportunidades por não dizer às pessoas que chegam em seu perfil o que fazer a seguir. Diga a eles exatamente o que fazer e para onde ir, seja para o seu site para obter um relatório gratuito, para enviar um e-mail, ligar para você, etc.

Nº 4: Aumente sua rede para que os clientes em potencial possam encontrar você

Mesmo com um perfil totalmente otimizado por palavras-chave e escrito profissionalmente, você está limitado a quem pode encontrá-lo nos resultados da pesquisa com base no número de pessoas em sua rede.

Se você tem uma rede pequena, limita drasticamente o número de pessoas que o verão nos resultados de pesquisa. Para que mais pessoas encontrem você, você precisa amplie sua rede LinkedIn.

A única maneira de alguém encontrar você é se você estiver em sua rede de primeiro, segundo ou terceiro nível ou se for membro do mesmo grupo.

Para melhores resultados, você vai querer faça questão de aceitar a maioria das solicitações de conexão de entrada (a menos que você suspeite que eles são de um spammer ou de uma conta falsa). Defina uma programação regular para alcançar as pessoas você conhece ou gostaria de saber e certifique-se de sempre envie uma mensagem personalizada.

Uma solicitação de conexão personalizada deve sempre inclua o primeiro nome na parte superior e o seu nome na parte inferior. Se for alguém que você conhece, lembre-o de como vocês se conhecem. Se vocês dois fazem parte do mesmo Grupo LinkedIn, você pode escrever uma solicitação de conexão como a abaixo.

Nº 5: Acompanhamento com novas conexões

Sempre acompanhar com novas conexões que entraram em contato com você e aqueles que você alcançou e pediu para se conectar.

Envie uma mensagem de boas-vindas depois que alguém aceitar sua solicitação de conexão ou envia um pedido de conexão. Agradeça-lhes por se conectarem com você e então oferecer a eles algo de valor.

Por exemplo, quando alguém entra em contato comigo, ofereço alguns presentes grátis, incluindo uma lista de verificação do LinkedIn e uma vaga no meu webinar gratuito. Só a partir desse gesto, muitas pessoas se aproximaram e se conectaram ainda mais comigo, o que às vezes foi o início de um ótimo relacionamento. Esta é a etapa em que você realmente estabelecerá uma base sólida para gerar negócios.

Fique conectado à sua rede, fale com eles regularmente, agregar valor para eles e levar o relacionamento adiante. Isso significa que, sempre que possível, mova o relacionamento offline e receba uma ligação ou um e-mail. Você ficaria surpreso com a quantidade de negócios que ainda acontecem da maneira antiga!

Use estas etapas para criar uma forte rede de negócios no LinkedIn

Como você pode ver, há uma série de etapas para usando o LinkedIn para gerar negócios e, finalmente, construir relacionamentos fortes e duradouros.

O que você acha? Você teve sucesso em encontrar novos clientes ou alianças estratégicas no LinkedIn? Por favor, compartilhe suas idéias na seção de comentários abaixo.