6 maneiras de converter o tráfego de mídia social em leads: examinador de mídia social

Você está recebendo tráfego da mídia social? Quer converter parte desse tráfego em leads?

Este artigo irá compartilhar seis maneiras fáceis de transformar lurkers em leads.

Alguns antecedentes

Um pequeno histórico começa avaliando seu processo atual de geração de leads e se está ajudando ou prejudicando seus esforços.

É importante compreender a relação entre suas estratégias de geração de leads, seus canais de mídia social, seu blog e suas páginas de destino. Muitas vezes, quando pensamos em gerar leads nas mídias sociais, olhamos para o conteúdo que postamos e deixamos de olhar os elementos ao redor que também tocam o usuário.

Cada atualização de status sobre uma nova postagem no blog tem três etapas para impulsionar a geração de leads: a atualização de status, a postagem no blog e a página de destino. Cada um deles tem uma função diferente no processo e oferece uma oportunidade única para otimizar a conversão de leads. Um processo típico de conversão de leads em mídias sociais se parece com a imagem abaixo.

Você notará que há um componente crítico no meio - a postagem do blog. Passamos muito tempo criando conteúdo relevante para nossos leitores e promovendo-o por meio de nossos canais de mídia social. Porém, muitas vezes, esquecemos de olhar o conteúdo da postagem para ver se existe uma maneira FÁCIL de nossos visitantes se tornarem leads.

Karen Rubin, gerente de produto de marketing e profissional de marketing para HubSpot, ofereceu essas ótimas dicas para ajudá-lo otimize seu blog para converter seu tráfego de mídia social em leads.

Nº 1: Ofereça uma assinatura de blog por e-mail

RSS se tornou uma das formas mais populares de permitir que os leitores assinem o seu blog. No entanto, tem limitações significativas para geração de leads. Não há como enviar uma mensagem diretamente para um assinante RSS, porque você não tem nenhuma informação de contato. Seu único ponto de contato com um assinante RSS é quando você publica um novo artigo no blog.

Oferecer uma assinatura de e-mail como seu principal veículo de assinatura de blog permite que você mantenha seus assinantes atualizados sobre o conteúdo mais recente além de enviar e-mails que facilitam seu processo de geração de leads. Depois que o usuário opta por receber atualizações de sua empresa, você pode continue a comercializar para eles e a alimentá-los durante todo o processo de compra.

Nº 2: adicione um pop-up de boas-vindas para novos visitantes para atrair assinantes de e-mail

Eu sei que muitos de nós provavelmente estremecemos com a ideia de ter um pop-up quando alguém chega ao nosso site; no entanto, isso foi mostrado para aumentar tremendamente o número de assinantes do seu blog.

Chris Penn da WhatCounts testou essa metodologia e conseguiu aumentar o número de assinantes de seu blog em 733% em apenas dois meses! Se você implementar isso bem e estabelecer regras para quando o pop-up será exibido, isso pode aumentar muito sua lista de e-mail.

Nº 3: inclua frases de chamariz RELEVANTES nas postagens do seu blog

Cada postagem do blog deve inclua uma frase de chamariz que seja relevante para o assunto da postagem. Karen destacou que “o segredo é que sua frase de chamariz seja relevante. No blog da HubSpot, se tivermos uma postagem de blog sobre mídia social e marketing, não incluímos uma frase de chamariz para nosso seminário on-line de otimização da página de destino. Incluímos um em um webinar baseado em mídia social. ”

# 4: Mantenha-o leve e fácil

A maioria das frases de chamariz que vemos nos sites é sobre a compra de um produto ou solicitação para falar com um representante de vendas.

Karen descreve isso como um processo de construção de confiança, "assim como você não convida uma garota para passar na noite de um primeiro encontro, você também não pede a um visitante das redes sociais para se inscrever em uma demonstração com uma promoção representante Alguém que leu 140 caracteres sobre uma postagem de blog no Twitter e clicou para ver qual era o artigo sobre provavelmente não sabe o suficiente sobre sua empresa para querer mergulhar de cabeça e se inscrever para um teste ou um demo. ”

Muitas vezes nosso blog tem visitantes novos e recorrentes; portanto, inclua apelos à ação que tornem super fácil de comprar se eles estiverem nesse ponto, mas também inclua a frase de chamariz “mais suave” para aqueles que têm um primeiro encontro com seu site. Definitivamente, você não quer forçar ninguém a pesquisar como obter mais informações sobre seus produtos ou desligar um visitante de primeira vez com uma oferta de vendas. O equilíbrio é a chave.

Nº 5: seja seu próprio anunciante

Os objetivos dos criadores de conteúdo tradicional são atrair visitantes e, em seguida, vender espaço publicitário para ganhar dinheiro. Conforme o mundo do marketing mudou, os profissionais de marketing estão criando conteúdo e usando as mídias sociais para atrair visitantes.

Porque não também use seu espaço de anúncio para promover suas próprias ofertas? Modifique os locais de anúncios de banner tradicionais em novas frases de chamariz para suas ofertas e leve mais visitantes às páginas de destino onde eles têm a oportunidade de converter em leads.

Nº 6: Otimize suas ofertas com páginas de destino

Depois que alguém clica em uma de suas frases de chamariz, certifique-se de que sua página de destino esteja otimizada para converter o visitante em um cliente potencial. A HubSpot recomenda que você siga as 7 etapas descritas aqui para começar a converter mais leads! Por exemplo:

• Mantenha a simplicidade: mantenha tudo sobre esta página simples, incluindo a quantidade e a natureza das perguntas que você faz.
• Seja breve: ver uma lista enorme de 15 a 20 perguntas fará com que seu cliente em potencial pense bastante sobre o valor de seu tempo.

Em cada estágio deste processo, haverá pessoas que caem e não se convertem. Você pode maximizar seus esforços e Minimize a queda otimizando cada etapa do processo para gerar um rendimento eficiente.

Em última análise, o processo de conversão de leads em seu blog é tão importante quanto a própria postagem do blog. O objetivo é crie um processo eficiente de geração de leads entre seus canais de mídia social, suas atualizações de status, seu blog e suas páginas de destino. Não deixe suas estratégias de mídia social fracassarem porque você não criou uma maneira eficiente para elas se tornarem líderes.

O que você acha? O que funcionou para gerar leads em seu blog? Você tem um exemplo de um ótimo blog configurado para converter leads? Deixe um comentário abaixo para compartilhar suas idéias ou perguntas.