Marca pessoal: como construir sua marca com sucesso: examinador de mídia social

Você quer construir uma marca pessoal? Quer saber como criar um negócio viável em torno de sua marca pessoal?

Para explorar o que os profissionais de marketing precisam saber sobre a construção de uma marca pessoal, entrevisto Rory Vaden no Podcast de marketing de mídia social.

Rory cofundou o Grupo de Construtores de Marca e é o anfitrião do Podcast de marca pessoal influente. Ele também é o autor de Pegue as escadas e Procrastinar no propósito.

Rory compartilha por que os profissionais de marketing devem se preocupar com a construção de uma marca pessoal, como usar o Brand DNA Helix para desenvolver sua própria marca pessoal e muito mais.

Por que os profissionais de marketing devem se preocupar em construir uma marca pessoal

As pessoas não fazem negócios com empresas. Eles fazem negócios com pessoas de quem gostam. Temos relacionamentos baseados na confiança e conexões mútuas. Existe algo sobre a conexão com um ser humano que cria um nível de carinho e lealdade do cliente além de qualquer relacionamento que uma empresa possa alcançar. Os fortes laços que as pessoas têm umas com as outras não podem ser superestimados.

Mesmo as grandes empresas têm pessoas cujas personalidades servem para promover a missão de sua marca. A Apple tinha Steve Jobs, a Tesla tinha Elon Musk e a Virgin tinha Richard Branson. Se você é proprietário de uma pequena empresa, provavelmente essa pessoa é você. Se você está no departamento de marketing, provavelmente é um dos executivos. Mesmo se você trabalhar para uma empresa como funcionário, não há razão para que você não deva construir sua própria marca pessoal.

Marca Pessoal e Liderança

Uma das coisas mais fundamentais e duradouras que Rory ouviu sobre liderança é que a função de um líder é influenciar o pensamento das pessoas. Hoje, existem caminhos para a marca pessoal que dão a qualquer líder uma saída para influenciar o pensamento das pessoas. Isso pode incluir seus clientes; vendedores; acionistas, partes interessadas e parceiros; e até mesmo seus funcionários e membros da equipe interna.

Como CEO, proprietário de empresa ou fundador, sua marca pessoal serve como um grande ativo que pode fazer sua empresa crescer tanto pública quanto internamente. Mesmo uma iniciativa com foco externo, como um podcast, pode ser uma maneira incrível de dimensionar a cultura. É uma oportunidade de se comunicar com os funcionários; especialmente aqueles que você não encontra regularmente. Talvez você nunca veja pessoas muitos níveis abaixo de você, mas elas podem ouvir seu podcast e descobrir exatamente para quem trabalham e no que você acredita.

Acrescento que, independentemente de trabalhar ou liderar uma empresa, você se tornará conhecido simplesmente por se expor em público e permitir que seus pensamentos sejam conhecidos. As pessoas começarão a ouvi-lo e poderão achar valor no que você tem a dizer. O poder dessa conexão humana pode potencialmente levar a mais oportunidades para você e sua empresa.

Que proprietário, fundador ou CEO não gostaria de ativar, utilizar e maximizar todos os ativos disponíveis para avançar a missão de sua empresa?

Ouça o programa para saber mais sobre os benefícios e o valor de ser conhecido e confiável.

Construindo um mecanismo de relacionamento

O mundo digital nos dá uma oportunidade incrível de criar muitas interações humanas e multiplicá-las em escala. Embora não se compare ao nível de proximidade que vem ao tomar um café pessoalmente ou conhecer alguém cara a cara, o ambiente digital permite uma transmissão unilateral que permite que as pessoas sintam que sei quem é você.

Na carreira de palestrante de Rory, ele viaja ao redor do mundo e frequentemente encontra pessoas que o conhecem tão bem como seus melhores amigos. Ele conta a história de uma viagem ao Japão, onde o senhor que o buscou no aeroporto leu todos os seus livros, ouviu cada uma de suas centenas de episódios de podcast e leu cada uma de suas centenas de blogs Postagens.

Embora nunca tivessem se conhecido antes, essa pessoa de todo o mundo conhecia um volume incrível de informações sobre Rory, incluindo detalhes sobre sua família, seus times favoritos e o tempo que ele estava doente. Mais do que isso, ele sentia um vínculo profundo com Rory. Ele fazia parte do exército de Rory para levar sua mensagem ao mundo. Foi a coisa mais legal!

Dentro do Grupo Brand Builders, este fenômeno é chamado de motor de relacionamento. Eles pegam cada personalidade com a qual trabalham e criam um ecossistema digital que opera 24 horas por dia, 7 dias por semana e em diferentes mídias e ambientes. Cada parte de uma marca pessoal que eles desenvolvem está ligada a uma estratégia abrangente e apresenta vários pontos de contato e oportunidades para alguém conhecê-lo, aprender com você ou ser ativado por você.

Rory acorda todos os dias e diz: “Este é o momento mais incrível da história!” Não perca o barco nesta oportunidade de multiplicar sua influência através da construção de uma marca pessoal. Ele o incentiva a tirar proveito das ferramentas disponíveis para todos nós.

O que é uma marca pessoal?

Uma marca pessoal é um relacionamento com você, um indivíduo que existe separadamente de sua empresa. O processo de marca pessoal envolve encontrar sua singularidade, construir uma reputação sobre as coisas pelas quais você deseja ser conhecido e, então, permitir-se ser conhecido por elas. Em última análise, o objetivo é criar algo que transmita uma mensagem e que possa ser monetizado.

Descubra sua singularidade

Rory compartilha que o principal conselho de marca pessoal que recebeu veio de Larry Winget, membro do International Speaker Hall of Fame e autor de best-sellers. Ele diz: “Você tem que encontrar sua singularidade e explorá-la a serviço dos outros”.

Como começar a desenvolver uma marca pessoal

Definindo sua mensagem e a mídia

A primeira coisa que você precisa fazer quando se trata de construir uma marca pessoal é definir sua mensagem. Esta é provavelmente a maior coisa com a qual a maioria das pessoas luta. O próximo passo é definir a mídia e as modalidades pelas quais você pode comunicar sua marca pessoal. Em seguida, você determina os métodos pelos quais pode monetizar sua marca pessoal.

Existem muitos meios, modos e métodos para escolher. Ter uma marca pessoal não significa necessariamente que você precisa ser um autor ou lançar um curso. Você não precisa comandar um mentor, liderar um evento ou mesmo se tornar um palestrante se essas coisas não forem adequadas para você. Embora todas essas coisas sejam possíveis, uma marca pessoal pode ser tão simples quanto atrair o conhecimento de algo que você ama ou já faz todos os dias.

Definindo o problema que você resolve

A gênese de uma marca pessoal é ser capaz de responder a uma pergunta simples com uma palavra: Que problema você resolve?

Você pode escrever um livro inteiro facilmente, mas explicá-lo em uma palavra ou frase é difícil. É um trabalho árduo, mas é um exercício necessário para se descrever para o mundo. É também um teste decisivo para definir toda a sua identidade no que se refere a uma marca pessoal.

Uma marca pessoal vai além da vaidade superficial. Deve ser o propósito da sua vida e ilustrar o que significa para você viver bem. É para isso que você foi colocado nesta terra. Quando o problema que você está procurando resolver ficar realmente claro, todo o resto se alinhará.

A marca pessoal é semelhante ao que uma empresa pode ter como declaração de missão.

Amplifique o problema

Primeiro livro de Rory, Pegue as escadas, é um ótimo exemplo de como definir o problema e torná-lo o foco de seu marketing. A frase “suba as escadas” é claramente uma metáfora para trabalho árduo. Existem milhões de livros escritos sobre trabalho árduo. O conceito de trabalhar duro é provavelmente o menos original possível para um livro. O que define Pegue as escadas além de todos os outros livros sobre trabalho árduo, ele resolve o problema da procrastinação.

Rory não divulgou o livro como sendo sobre trabalho árduo, embora seja essencialmente sobre o que se trata. O trabalho duro de marketing teria sido o marketing da solução. Rory queria ser o embaixador do problema. Ele queria promover, celebrar, destacar e ampliar o problema. Em seguida, posicione seu livro como a solução.

Essa abordagem vendeu centenas de milhares de cópias do livro. É um número um Wall Street Journal best-seller e número dois New York Times mais vendidos. O motivo pelo qual funciona tão bem é que as pessoas não compram artigos de luxo. Eles compram soluções para problemas. Na medida em que você pode tocar nas emoções e respostas de um comprador ao falar sobre seu problema, mais forte você pode se posicionar para ser a melhor solução.

Ouça o programa para saber como Rory mudou do foco inicial de sua carreira, resolvendo o problema da procrastinação, para a marca pessoal e resolvendo o problema da obscuridade.

The Brand DNA Helix

A maioria das pessoas acha difícil responder a perguntas simples como: “Que problema devo resolver? A que desejo dedicar o resto da minha vida? Por que estou aqui? Se eu tivesse uma audiência de podcast de um milhão de pessoas, o que eu diria? ” Não há respostas certas ou erradas para essas perguntas. Eles podem ser difíceis de definir, articular e transformar em um negócio.

Em resposta, a empresa de Rory desenvolveu a Brand DNA Helix, uma estrutura construída em seis discussões principais que ajudam a definir a marca pessoal de um indivíduo. Sua metodologia é totalmente baseada no que é exclusivamente verdadeiro para o indivíduo. Conforme a empresa de Rory avalia as perguntas, as sobreposições temáticas e os locais onde as respostas se alinham são usados ​​como guias para determinar o que torna alguém verdadeiramente único e insubstituível.

O processo permite que você se liberte e se separe do barulho de um mercado lotado. Ele conquista a noção de competição simplesmente porque não há ninguém como você. Rory cita a ideia de Sally Hogshead: “Diferente é melhor do que melhor.” Não há corrida para o fundo quando você está em um espaço só seu.

Seis discussões primárias da marca DNA Helix

Ao contrário das empresas que têm que lidar com um coletivo de personalidades, egos, política e ideias, a marca pessoal é exclusivamente focada em um indivíduo. Tudo o que você precisa fazer é descobrir o que o torna especial. Qual é a sua magia? O que você faz que ninguém mais pode fazer?

A parte do DNA do nome da Brand DNA Helix é uma metáfora para a singularidade de uma pessoa individual. A primeira fase desse processo é elaborada com seis perguntas, que são emparelhadas e funcionam juntas dois a dois como cromossomos. Metade das perguntas enfoca a questão de quem o mundo precisa que você seja. A outra metade trata do conceito de quem você foi projetado para ser.

Se você é apenas quem o mundo precisa que você seja, você pode ser rico, famoso e influente. Você também pode odiar sua vida, se esgotar e ficar totalmente enjoado com o que está fazendo, porque está fora de alinhamento com quem você foi projetado para ser.

Por outro lado, apenas ser quem você foi projetado para ser e focar apenas nas coisas que deseja fazer corre o risco de gastar seu tempo em algo que ninguém se preocupa ou precisa. Também não serviria para os outros elementos de sua vida que são igualmente importantes.

A marca DNA Helix busca definir a intersecção onde o mundo precisa que você seja e para quem você foi projetado para ser. Cada pessoa é programada com certos chamados e suas marcas pessoais vivem em algum lugar no espaço mais próximo a esse chamado, seja ele qual for.

Que problema você resolve e pelo que você está apaixonado?

O primeiro par de perguntas no Brand DNA Helix cobre os problemas que você pode resolver em conjunto com o que você tem paixão. Essas duas questões se compensam porque pode haver um número ilimitado de problemas que qualquer indivíduo pode resolver e maneiras de resolvê-los.

Encontre algo de que o mundo precise, mas que também o estimule e o ative. Rory descreve essa sensação de encontrar sua verdadeira paixão como algo que causa “arrepios” (arrepios). Pergunte a si mesmo sobre o que você poderia falar o dia todo ou o que realmente o deixa animado.

A maioria das pessoas possui uma variedade de habilidades e experiências, bem como interesses e paixões. Pode ser difícil decidir que caminho seguir. Comece fazendo uma lista de todas essas coisas e determine em que você é excelente e o que realmente gosta de fazer.

Para visualizar isso, Rory é excelente no desenvolvimento de planilhas, mas não é particularmente apaixonado por criá-las ou ensinar outras pessoas como criá-las. Portanto, é fácil eliminar essa ideia desde o início. Outras necessidades e paixões podem ser eliminadas mais adiante no processo, se não se alinharem com as outras questões ou deixarem de ser um motivador econômico. Esta é apenas a primeira parte da Brand DNA Helix e outras questões irão refinar ainda mais sua marca pessoal.

Outra maneira de abordar esse par de perguntas é perguntar a si mesmo o que você gostaria que as pessoas em seu funeral dissessem que você as ajudou a fazer ou a criar. Quando você morrer, não importa quantos seguidores no Instagram você teve ou quanto dinheiro você ganhou. O que fez sua vida valer a pena é o que importa.

Ouça o programa para saber mais sobre o teste decisivo de Rory para descobrir o que te anima e te dá "goosies".

O que você pesquisou e em que obteve resultados?

O primeiro par de perguntas responde o que você gosta e o que pode resolver. O próximo par aborda o que você deve comunicar e quem o mundo precisa que você seja.

Tire proveito de sua educação e conhecimento

A terceira questão da Brand DNA Helix, “O que você pesquisou?”, Pede que você considere o que você estudou e sabe sobre. Ele combina sua educação formal e experiências, que abrangem tudo que você leu, ouviu ou observou, bem como as coisas que o fascinam e intrigam.

Um grande insight vinculado a essa parte da hélice é que Rory acredita que tudo que uma pessoa fez em seu passado e presente tem uma linha de fundo para seu futuro. Sempre há um significado e uma razão, seja consciente ou inconscientemente, para os trabalhos ou hobbies que buscamos em qualquer momento de nossas vidas.

Avalie sua experiência e resultados

A quarta pergunta, “Em que você obteve resultados?”, Explora o que você conquistou e quais credenciais lhe dão credibilidade para falar sobre um tópico ou o foco de sua marca pessoal. Você já fez essa caminhada e é capaz de guiar outras pessoas a fazerem a mesma coisa? Você ganha o direito de falar sobre algo depois de realmente fazer o trabalho e ver os resultados dele.

A empresa de Rory explora os resultados e realizações em cada uma dessas áreas. Em seguida, ele os conecta às coisas que você deseja fazer ou se sente chamado a fazer com base em suas respostas às perguntas nos conjuntos um e dois. Cada conquista é uma evidência ou um indicador de quem você foi projetado para ser e a quem deve ajudar.

Freqüentemente, a pessoa que você está mais poderosa para servir é a pessoa que você já foi. Você entende a psicografia do que a pessoa está vivenciando diariamente. Para ilustrar, Rory é uma das melhores pessoas do mundo para ajudar alguém que sonha em se tornar um palestrante profissional.

Rory sabe exatamente o que é ter esse sonho, mas se sente desqualificada e sem noção sobre como começar. Ele conta que cresceu em um parque de trailers com uma mãe solteira e as oportunidades limitadas de educação disponíveis para ele. Ele lançou sua carreira profissional como palestrante treinando e entrando nos concursos do Toastmasters World Championship of Public Speaking

Com o tempo, Rory pesquisou pesadamente, estudou e recebeu treinamento formal em oratória profissional. Ele conseguiu transformar sua paixão em negócios de oito dígitos que incorporam recursos de branding, marketing digital, funis de vendas, marketing por e-mail, RP e muito mais. Tendo servido a milhões de pessoas e alcançado com sucesso o status de palestrante da fama, Rory tem a educação, experiência e credibilidade para liderar outras pessoas neste espaço.

Ouça o programa para saber mais sobre como Rory perseguiu sua paixão pela oratória profissional treinando e participando de concursos de oratória.

Quais são as coisas que as pessoas comprariam de você e em que negócio você gostaria de estar?

O último par de perguntas costuma ser esquecido, mas, como empresário, você deve abordar os componentes econômicos de sua marca pessoal enquanto estreita o foco em sua singularidade. Depois de determinar quais problemas você está qualificado para resolver e quais deles você tem paixão seguindo, a próxima etapa, pergunta cinco, explora a modalidade na qual as pessoas estariam dispostas a comprar vocês.

Criando um modelo de negócios

Rory aponta que um erro comum que as pessoas cometem ao tentar identificar sua marca pessoal é que elas adquirem a "síndrome do objeto brilhante". Eles tendem a perseguir constantemente a forma mais recente de ganhar dinheiro. Um dia eles estão vendendo cursos em vídeo e no dia seguinte eles agora administram um site de membros. Talvez eles estejam desenvolvendo um cérebro antes de pular para os eventos e assim por diante. Na ausência de foco, tornamo-nos estranhamente leais aos atos diários de trivialidades.

Rory avisa que mudar constantemente de modelos de negócios não é apenas uma grande distração, é realmente muito intimamente relacionado à causa da obscuridade e distração, que ele e eu discutimos em um podcast anterior entrevista.

Escute meu entrevista podcast anterior com Rory, no qual discutimos como os profissionais de marketing e proprietários de negócios podem progredir adiando e minimizando as distrações.

Monetizando uma marca pessoal

A sexta pergunta do Brand DNA Helix pergunta: “Em que negócio eu quero estar?” Esta questão considera todas as maneiras que você pode ganhar dinheiro e criar um negócio viável de acordo com sua paixão, conjunto de habilidades, experiência, problemas a resolver, a necessidade atual do mercado e Mais.

Rory oferece uma estrutura e o teste DARES (Digital, Automated, Recurring, Evergreen, Scalable) para colocar todas as suas ideias de negócios enquanto você determina quais você pode monetizar. Dada a oportunidade, a meta é projetar um modelo de negócios que tenha o maior número possível desses cinco.

O Processo da Marca

O processo de marca proprietária do Brand Builder Group consiste em quatro fases. Nesta entrevista, Rory compartilha um mergulho bastante profundo na Fase Um e representa o que normalmente seria uma experiência de dois dias. Embora também tenha eventos, treinamentos virtuais ao vivo e webinars, a empresa trabalha exclusivamente com marcas pessoais e opera principalmente por meio da interação individual com um estrategista de marca que fala com os clientes e os incentiva por meio do bloqueios.

Além das quatro fases, há cinco subcomponentes de especialidade das fases dois e três para os interessados. Eles não são necessários para todas as marcas pessoais. Isso inclui experiências como "Arte de palestra de classe mundial" que é especificamente sobre a arte de falar e “Full Keynote Calendar”, que ensina como ser contratado como palestrante, bem como faixas para livros e podcasting.

Descoberta da semana

Tuigram é um aplicativo legal que ajuda a compartilhar tweets no Instagram como uma história ou postagem de feed. Em vez de depender de tirar screenshots de tweets e publicá-los separadamente, Tuigram permite que você compartilhe no Instagram com um toque no botão Share this Tweet encontrado no tweet.

Selecione Tuigram e uma imagem do seu tweet será gerada e estará pronta para ser postada no Instagram. A imagem será bem formatada para o Instagram, mas você também pode cortar, adicionar hashtags ou GIFs e muito mais, como faria em qualquer outra postagem do Instagram.

Existem exemplos dessa ferramenta em ação na conta do Instagram do Social Media Examiner. Pegamos perguntas postadas em nossas contas do Facebook e Twitter e as postamos no Instagram usando Tuigram para convertê-las em imagens. Erik compartilha que essas são algumas das postagens mais envolventes em nossa conta.

Tuigram é de uso gratuito e disponível no Loja de aplicativos para dispositivos iOS e o Loja de aplicativos do Google para Android.

Ouça o programa para saber mais sobre Tuigram.

Principais conclusões deste episódio:

• Saiba mais sobre Rory Vaden em seu site.
• Ler Pegue as escadas e Procrastinar no propósito.
• Confira o Grupo de Construtores de Marca.
• Ouça ao Podcast de marca pessoal influente.
• Saiba mais sobre Larry Winget.
• Aprender mais sobre Sally Hogshead.
• Explorar Toastmasters.
• Ouça minha entrevista anterior em podcast com Rory em Mais tempo de marketing: como procrastinar seu caminho para o sucesso.
• Examine as quatro fases completas da propriedade do Brand Builder Group Processo de Marca.
• Solicite um ligação gratuita com Brand Builders Group se você estiver interessado em construir e monetizar sua própria marca pessoal.
• Verificação de saída Tuigram.
• Assista ao nosso talk show semanal sobre marketing de mídia social às sextas-feiras às 10h, horário do Pacífico em Crowdcast.

O que você acha? O que você acha de construir uma marca pessoal? Por favor compartilhe seus comentários abaixo.