Como reduzir seus gastos com publicidade no Facebook: examinador de mídia social

Você quer reduzir seus custos com anúncios no Facebook? Quer saber como gastar menos para converter públicos frios?

Neste artigo, você encontrará quatro dicas para reduzir o custo de aquisição e conversão de novos clientes com anúncios no Facebook.

Nº 1: Use a pontuação de relevância para otimizar a correspondência de mensagens

AdWords tem um pontuação de qualidade para controlar o desempenho do anúncio. Uma pontuação de qualidade superior resulta em uma melhor posição do anúncio com um CPC mais baixo (custo por clique). Já em 2016, análise de Jacob Baadsgaard mostrou que um aumento de 1 ponto no índice de qualidade pode reduzir seu custo por conversão em 13%.

Da mesma forma, o Facebook tem uma pontuação de relevância que desempenha basicamente a mesma função. E, em 2017, AdEspresso encontrou resultados surpreendentemente semelhantes, em que uma pontuação de relevância mais alta significa um CPC mais baixo.

Então, como você trabalha para obter uma boa pontuação de relevância?

Primeiro, Crie um Funil de vendas do Facebook com campanhas na parte superior do funil (TOFU), no meio do funil (MOFU) e na parte inferior do funil (BOFU). É o mesmo manual de marketing inbound, mas aplicado a campanhas publicitárias.

Segundo, construir públicos em torno de cada um desses três objetivos. Iremos nos aprofundar nos públicos na próxima seção, mas basta dizer que as campanhas de retargeting formarão suas campanhas MOFU e BOFU, enquanto sósias devem constituir suas campanhas TOFU.

Terceiro, organizar campanhas individuais no Facebook correspondência de mensagem para que o público, o criativo e a oferta se alinhem perfeitamente.

Juntar esses três itens pode reduzir drasticamente o seu custos de promoção de conteúdo.

A imagem abaixo mostra a diferença entre atingir um público genérico, salvo e frio (à direita) e um público semelhante criado especificamente para a campanha (à esquerda).

O CPC para o público frio era de $ 0,477 (o que na verdade não é terrível), mas caiu para apenas $ 0,125 para o parecido. Isso é uma redução de custo de 74%! Se seu orçamento é de US $ 1.000, isso significa que você está recebendo quase 4 vezes mais visitas.

Aprenda como melhorar sua pontuação de relevância de anúncios no Facebook.

Escolha o conteúdo do anúncio com cuidado

Um conteúdo melhor terá um desempenho melhor - é tão simples quanto isso. O envolvimento do conteúdo será melhor no site e os custos promocionais serão menores fora do site.

Como evidência, abaixo estão os resultados de três campanhas de conteúdo TOFU do Facebook direcionadas a semelhantes públicos, com anúncios e canais semelhantes, mas o CPC difere significativamente entre os três campanhas. É US $ 0,17 por clique na extremidade inferior e US $ 0,82 na extremidade superior.

Então, sim, você deve seguir as sugestões acima, mas não perca de vista o fato de que um conteúdo melhor será a força subjacente que impulsionará os resultados, mais do que dividir o teste de alguns criativos ou colocações.

As três campanhas acima consistiram em uma postagem de palavra-chave de cauda longa (Idéias de Marketing B2B), um estudo de caso aprofundado (Serviços de redação de conteúdo) e uma postagem contrária em primeira pessoa. Adivinhe qual campanha ganhou? A primeira pessoa que contou lições dolorosas com um ângulo contrário.

Os outros dois são bons para coisas diferentes. Eles podem ajudá-lo a direcionar o tráfego de pesquisa em longo prazo e enfatizar seu valor para novos leads que estão em cima do muro.

Nº 2: Base de Divulgação de Público Frio da Parte Superior do Funil nos Dados Atuais do Cliente

Grandes marcas ou sites de alto volume podem facilmente criar sósias de visitantes ou clientes anteriores. Sites menores de butique não têm o mesmo luxo.

Então, ao invés, pegue uma lista de e-mail de todos os seus leads e clientes decentes, e carregue no Facebook. Então crie um sósia de 1% com base nesta lista, além de mais alguns sósias para visitas ao site e compromissos de postagem no Facebook. Isso lhe dará um público TOFU de bom tamanho.

Para dar um passo adiante, corre Anúncios de vídeo do Facebook e depois construir um público de exibição de vídeo por alguns centavos por exibição.

Agora, alcançar leads suficientes não é o problema; qualificá-los é. Você está tentando alcançar um monte de pessoas direcionadas, mas aleatórias, na esperança de despertar o interesse. Resumindo, você gastará muito na distribuição de conteúdo TOFU, mas terá uma recompensa na próxima seção.

Aprenda quatro maneiras de construir públicos semelhantes ao Facebook para expandir sua segmentação.

Nº 3: Divida o anúncio de teste para reduzir o CPC

O desempenho da campanha publicitária do Facebook provavelmente começará a cair após algumas semanas devido ao simples cansaço do anúncio. Frequência começa a subir para que seus anúncios parem de cortar o ruído. Isso é especialmente verdadeiro se você estiver exibindo campanhas de conteúdo perenes continuamente.

Felizmente, a correção é muito fácil: você precisa gastar tempo criando imagens. Eu descobri que quando você está promovendo coisas nas mídias sociais, imagens simples obtêm taxas de cliques (CTRs) mais altas. Dois anos atrás, eu teria colocado um texto e um CTA na imagem, mas agora tenho tendência a fazer o contrário. Quanto mais simples for a imagem, melhor será seu desempenho.

E também não há um vencedor único para o anúncio. Portanto, em vez de perseguir algumas das melhores práticas míticas, adquira o hábito de dividir rotineiramente o teste de muitas variações. Não, não são testes A / B. Esses geralmente não funcionam. Teste grandes mudanças.

Por exemplo, testamos uma imagem personalizada, uma imagem em destaque regular e um comercial de vídeo para a mesma postagem. Os resultados variaram amplamente. A imagem personalizada teve melhor desempenho com um CPC de $ 0,571, enquanto a imagem da postagem do blog em destaque (que quase todos usam como imagem social padrão) teve o pior desempenho, acima de $ 1,00 por clique.

Repetimos o teste com outra campanha e, desta vez, o vídeo superou a imagem personalizada em cerca de US $ 0,30.

Qual é o ponto? Grandes mudanças levam a grandes melhorias no desempenho ou diminuições nos custos.

Aprenda a usar o recurso de criativos dinâmicos do Facebook para revelar o anúncio ideal para o seu público.

Nº 4: divida canais de anúncio de teste para otimizar para CPC

O feed de notícias e os posicionamentos de anúncios na coluna direita em dispositivos desktop são bens de primeira classe para nós. Eles convertem bem, o que os torna ótimos para nossas campanhas MOFU e BOFU e terríveis para as de TOFU. Mas você precisará testar os canais de anúncios do Facebook por si mesmo para ver o que funciona melhor para sua empresa.

Sei que esses canais funcionam para nós porque tenho os dados. Executei o mesmo criativo de anúncio de conteúdo no celular vs. desktop, e obteve uma diferença de cerca de US $ 1 por clique, o que é enorme. E esses resultados foram basicamente repetidos em todos os testes que executamos. Todos os canais baseados em celular geraram um baixo CPC.

A melhor parte é que os canais móveis funcionam perfeitamente para a promoção baseada em conteúdo TOFU. Lembre-se de que o objetivo aqui é construir públicos de retargeting de pessoas que se envolvem com seus anúncios e clicam em seu site. Você não necessariamente se preocupa com as taxas de saída ou aceitação neste momento. Isso virá mais tarde. Por enquanto, você está apenas tentando maximizar os resultados dos gastos com anúncios com clientes reais.

Aprenda a executar testes de divisão do Facebook que identificam quais canais de anúncios fornecem os melhores resultados.

Conclusão

Um funil de vendas do Facebook significa que você está usando várias campanhas para impulsionar as primeiras microconversões iniciais (por exemplo, opt-ins e preenchimentos de formulário).

Unbounce recentemente tweetou uma estatística de benchmark de CPC do Facebook de Veronica Romney:

Com um CPC médio de $ 1,72, sua capacidade de gerar novos leads de maneira consistente acabará atingindo o limite de orçamento. Felizmente, você não precisa se limitar a esses CPCs. Se você usar as dicas acima para construir públicos reais e engajados, terá menos dividendos no funil.

É aqui também que você pode ser mais agressivo, focando em anúncios de leads para celular ou feed de notícias e posicionamentos corretos nas colunas. Em geral, isso vai custar mais a você, mas uma melhor segmentação por público-alvo em todo o processo significa que seus CPCs não devem aumentar muito drasticamente.

O que você acha? Qual dessas táticas para reduzir os gastos com anúncios do Facebook você tentará primeiro? Você tem alguma dica para adicionar? Por favor, compartilhe suas idéias nos comentários abaixo.

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