4 maneiras de melhorar suas campanhas publicitárias no Facebook: examinador de mídia social

Você usa anúncios do Facebook?

Procurando dicas para obter um melhor retorno do seu investimento?

Com alguns ajustes, você pode aumentar as chances de sucesso de suas campanhas publicitárias no Facebook.

Neste artigo, você descubra quatro maneiras de melhorar suas campanhas publicitárias no Facebook.

Nº 1: Monitore a frequência antes de fazer alterações

Freqüentemente, as empresas criarão Campanhas publicitárias no Facebook com belas imagens e páginas de destino, apenas para derrubá-las depois de alguns dias devido às baixas conversões.

Isso é compreensível, porque é assustador quando você coloca dinheiro em algo e não tem certeza se está funcionando. A verdade, porém, é que raramente você verá sucesso imediatamente com uma campanha publicitária no Facebook.

É importante teste muitas variações de anúncios. Isso significa variações de público, imagens, texto do anúncio e muito mais. Ao fazer testes, certifique-se de dê tempo à campanha para que ela retorne dados reais

sobre o que está funcionando. O Facebook também é geralmente muito bom em otimizar seus anúncios para você conforme o público começa a se envolver.

Por exemplo, com a seguinte campanha publicitária, demorou quatro semanas para obter esses custos por clique.

Execute um anúncio por pelo menos uma semana antes de começar a fazer alterações drásticas para a campanha (embora isso dependa do seu orçamento). Quanto maior for o orçamento da campanha, mais rápido você receberá os dados que ajudam a fazer mudanças fundamentadas na campanha.

Muito disso se resume ao entendimento de seus objetivos de campanha. Antes de executar uma campanha, é sempre útil tenha uma ideia de quanto você deseja gastar por aquisição. Dessa forma, você pode avaliar o desempenho inicial do seu anúncio. Se o anúncio estiver muito errado, você pode optar por fazer alterações mais cedo. Se não estiver muito longe, você verá que o preço cairá com o tempo conforme você ajusta.

Conforme mencionado acima, retirar campanhas muito cedo é potencialmente um erro. Por outro lado, exibir anúncios por muito tempo pode ser prejudicial para sua campanha por dois motivos: fadiga do anúncio e cegueira do anúncio. O cansaço dos anúncios acontece quando seu público vê seus anúncios muitas vezes e começa a ignorá-los. Ou pior, as pessoas escondem os anúncios de seu feed de notícias ou os denunciam. Não importa o que eles façam, isso afetará negativamente seu retorno do investimento e seus anúncios serão menos eficazes.

Como humanos, somos expostos a milhares de mensagens promocionais todos os dias. Muitas vezes, isso pode significar que, quando acessamos o Facebook, simplesmente não vemos os anúncios. Tornamo-nos cegos para eles. É por isso que é importante testar anúncios diferentes.

A boa notícia é que é relativamente fácil garantir que a fadiga do anúncio e a cegueira não aconteçam. A melhor maneira de avaliar isso é olhe a sua frequência.

Para encontre sua pontuação de feedback em seu Gerenciador de Anúncios do Facebook, clique no menu suspenso Colunas e selecione Personalizar Colunas. Você vai encontre Frequência em Desempenho.

Frequência é o número médio de vezes que seu anúncio foi exibido para cada pessoa. É calculado pelo número de impressões de seu anúncio dividido pelo número de usuários únicos. Você pode tentar faça alterações em suas campanhas quando a frequência estiver em torno de 3 a 5.

Nº 2: melhore a segmentação com informações do público

Um dos maiores e mais caros erros que você pode cometer com os anúncios do Facebook é não usar Percepções do público.

Audience Insights revela uma grande quantidade de dados sobre seu público. A ferramenta foi originalmente projetada para ajudar os anunciantes a direcionar seus anúncios de forma mais eficaz, mas também é comumente usada por pessoas que simplesmente querem saber mais sobre seu público. Essas informações podem ser úteis mesmo se você não estiver anunciando.

Para acessar o Audience Insights, vá para o Gerenciador de anúncios e procure Insights do público em Plano.

Digamos, por exemplo, que você está vendendo uma nova vara de pescar. Você provavelmente presumiria que direcionar "pescar" como um interesse é uma boa ideia ao criar um anúncio no Facebook. Afinal, você deseja atingir pessoas que gostam de pescar.

Para descobrir quem você realmente tem como alvo "pescar" como um interesse, acesse Insights do público e digite seu interesse-alvo de “pesca”. Então clique na guia Curtir na página para descobrir mais sobre este público.

Na seção superior, você pode veja as páginas que seu público selecionado gosta. Em outras palavras, quando você tem como alvo “pesca”, você está visando pessoas que gostam dessas páginas do Facebook.

Ao criar um Anúncio do Facebook, você deseja ter certeza de que as páginas mostradas aqui são todas relevantes. No entanto, para o exemplo da pesca, este não é o caso. Você pode ver que muitas páginas estão relacionadas a caça e caminhões. Por que desejaríamos direcionar seus produtos de pesca para pessoas que gostam de caça ou caminhões, mas não pescam?

Portanto, quando você estiver criando um anúncio, em vez de digitar termos genéricos como "pescar" na seção de segmentação, use o Audience Insights para explorar quem você realmente é alvejando fazendo isso.

Com o exemplo de pesca, você pode ver algumas páginas de pesca específicas na seção Curtir na página. Anote todas as páginas relevantes que você vê. Então coloque essas páginas individualmente no Audience Insights e veja quais páginas curtidas são reveladas. Você encontrará páginas em que os gostos são superrelevantes para o termo que você digitou.

Uma vez que você compilar uma lista de 5 a 10 interesses relevantes, crie seu anúncio. Agora você sabe que seu anúncio será visto por pessoas que realmente têm um grande interesse no que você está vendendo. Salve seu público no Audience Insights e simplesmente selecione-o na seção de segmentação ao criar seu anúncio.

Nº 3: Envie as pessoas para páginas de destino otimizadas

A página de destino de sua campanha no Facebook pode fazer ou quebrar seu sucesso. Considere estes dois cenários:

Primeiro, você está navegando pelo feed de notícias e vê um anúncio que chama sua atenção. É promover um produto que o ajudará a resolver um problema. Você clica no anúncio e ele o leva para a página inicial da empresa.

Em segundo lugar, um anúncio chama sua atenção, mas desta vez, quando você clica nele, é levado a um página de destino que fornece mais contexto sobre o assunto do anúncio. Ele diz tudo o que você precisa saber e fornece estudos de caso de pessoas que usaram o produto e tiveram resultados positivos.

No cenário 1, você acabará perdendo tempo procurando no site da empresa o produto que viu no anúncio. Adivinha? Como consumidores, não temos atenção ou tempo para fazer isso, então provavelmente vamos pular da página e esquecer a oferta, não importa o quão boa ela pareça.

No cenário 2, você é levado a uma página que fornece mais contexto, diz exatamente o que você vai obter e fornece alguns estudos de caso reais sobre pessoas que a usaram.

Qual cenário você acha que converterá melhor? Você pode ver que direcionar as pessoas para uma página de destino específica para sua oferta é crucial.

O mais importante na sua página de destino é o título. Escreva um título isso é claro e concisoe informa aos visitantes o que eles estão obtendo em menos de sete segundos. A melhor maneira de fazer isso é pule o benefício e mencione o resultado (de baixar / comprar o produto / serviço).

A página também deve inclui um subtítulo para fornecer mais contexto ao título.

Lembre-se também incluir prova social em sua página de destino. Pode ser qualquer coisa, desde uma foto sua com logotipos de publicações nas quais você foi destaque até testemunhos e estudos de caso de pessoas que usaram seu produto ou serviço.

Finalmente, inclua uma frase de chamariz alta e clara. Tenha certeza de coloque-o "acima da dobra".

É importante certifique-se de que sua página de destino seja otimizada para celular. Noventa por cento dos visitantes virão por meio de dispositivos móveis, portanto, uma página de destino para computador de boa aparência que não seja otimizada para dispositivos móveis é inútil.

Nº 4: Teste diferentes comprimentos de cópia

É um equívoco comum que os anúncios de texto curto têm melhor desempenho do que os anúncios de texto longo. Na verdade, é um engano pensar que qualquer postagem no Facebook tem um desempenho melhor quando tem uma cópia menor. Embora a teoria seja boa, na realidade, não é o caso.

Com todos os anúncios do Facebook, é importante testar, porque um setor e um público podem reagir de maneira diferente de outros.

Quando você está escrevendo a cópia do anúncio, precisa entender para quem está escrevendo o anúncio. Escreva uma mensagem que ressoe com seu público-alvo.

Primeiro escrever uma peça mais longa de texto do anúncio, incluindo um pouco de narrativa. Então pegue a cópia e corte-a para algo mais curto.

Você deve inclua um apelo à ação no anúncio. Você deve escolher uma frase de chamariz ao criar seu anúncio, mas também é importante ter uma no próprio anúncio. Pode ser algo como “Clique aqui para saber mais” ou “Clique aqui para baixar nosso e-book gratuito”.

Elimine as suposições dos visitantes. Diga a eles qual ação você deseja que eles realizem!

No Facebook, quando os usuários navegam pelo feed de notícias, a imagem é o que se destaca. A imagem chama sua atenção inicialmente e os incentiva a ler o texto do anúncio.

Depois de prendê-los com seu imagem, você quer despertar algum tipo de reação emocional ou dê-lhes um motivo para realizar a ação desejada.

Conclusão

Com a publicidade no Facebook, não há uma única chave para o sucesso. Não há nada que você possa fazer que funcione garantido. É um processo contínuo de teste e otimização. Com o tempo, você começará a notar tendências e ver as coisas começarem a funcionar. É quando você pode dimensionar campanhas até que sejam lucrativas.

O que você acha? Você já tentou alguma dessas táticas para melhorar o sucesso da campanha publicitária no Facebook? Você tem algumas dicas para compartilhar? Por favor, deixe-nos saber nos comentários abaixo!