Como usar o Pinterest Analytics para construir a personalidade do comprador: examinador de mídia social

Quer mais informações sobre seus seguidores no Pinterest?

Quer saber que conteúdo e mensagens atrairão seus fãs do Pinterest?

Quando você tem personas precisas, pode veicular pins promovidos para as pessoas com maior probabilidade de interagir e clicar neles.

Neste artigo, você descubra como usar o Pinterest Analytics para criar personas de comprador.

Nº 1: Por que você precisa de Personas de Comprador

Personas de comprador são uma das melhores ferramentas para entender e se conectar com nichos de público. Embora fictícios, os personagens são tão elaborados com muitos detalhes que poderiam ser reais.

Você pode crie várias buyer personas para representar como diferentes nichos de seu público-alvo usam e se relacionam com seu produto e marca. Eles vão te ajudar criar mensagens mais direcionadas que vai ressoar com seu público, aumentando o sucesso de suas campanhas.

Lembre-se de que buyer personas são mais eficazes quando você

desenvolva ou ajuste-os para cada uma de suas plataformas de mídia social. Cada público será diferente e a forma como eles interagem com seu conteúdo (e os tipos de conteúdo que procuram) também pode variar.

A grande maioria dos usuários do Pinterest, por exemplo, são mulheres. Isso é diferente de outras plataformas e quase certamente afetará suas personas de comprador do Pinterest.

Nº 2: Construa uma Persona de Comprador com o Pinterest Analytics

Pinterest Analytics tem as informações de que você precisa para criar buyer personas. Contanto que você tenha convertido em um perfil de negócios, você pode acessar suas análisesdo canto superior esquerdo da barra de navegação.

Uma vez na seção Analytics, navegue até a análise de seu público. Clique no link Maisao lado de Pessoas que você alcança.

Role para baixo na primeira guia em sua análise de público para ver informações demográficas básicas. Esses dados incluem os países e cidades onde seus seguidores vivem, os idiomas que falam e seu gênero. Essas informações são a primeira metade da equação da buyer persona.

Depois de analisar os dados demográficos, navegue até os interesses de seus seguidores. Clique na guia Interesses em Pessoas que você alcança para obter essas informações.

É aqui que você encontrará interesses comuns compartilhados por muitos membros do seu público. Isso geralmente é mais variado do que apenas ter você como um interesse comum. Seu Seguidores e clientes do Pinterest nem tudo vai caber perfeitamente em uma caixa. Provavelmente haverá interesses comuns sobrepostos, entretanto, e você pode usá-los para definir os interesses do comprador.

Digamos, por exemplo, que você administra uma academia que oferece diferentes tipos de aulas de ginástica. Você percebe que os interesses comuns de seu público incluem roupas femininas, conteúdo de volta às aulas, alimentação saudável, camping, moda masculina e jardinagem.

Agora Combine as informações demográficas com o que você sabe sobre os interesses de seu público para comece a criar buyer personas.

Seguindo o exemplo da academia e as informações que você tem, seu público é predominantemente no centro da cidade, fala inglês e é feminino; isso é baseado em fatos. Agora você tem a base de sua buyer persona: ela mora em Atlanta, fala inglês (talvez com sotaque sulista) e se identifica como mulher. Vamos chamá-la de Sally.

Próximo, interpretar os dados de interesses para criar uma persona desenvolvida. Você vai optar por acreditar que o interesse hipotético de Sally pela moda masculina e feminina aponta para o fato de que ela é casada e compra roupas para dois.

Seu interesse em “voltar às aulas” é um forte indicador de que ela tem filhos. Talvez eles sejam mais jovens (idade fundamental) e fiquem em casa durante o verão, e ela não pode esperar pelo adiamento para que possa voltar aos seus treinos regulares. Ela gosta de viver na cidade, mas também ama o ar livre, e encontra tempo para fazer jardinagem e levar sua família para acampar quando pode.

Sally se tornou a supermãe Sally, e agora você pode vê-la como uma pessoa que se encaixaria em seu público-alvo. Ao criar conteúdo direcionado para Sally, você pode anunciar a marca de roupas da sua academia porque ela gosta de moda feminina. Você também pode enviar conteúdo como “10 exercícios rápidos que você pode fazer com um pouco de tempo”, porque mães ocupadas precisam de mais tempo.

Você pode mostrar a ela “6 receitas saudáveis ​​que toda a família comerá” e “9 razões pelas quais você deve se exercitar ao ar livre” (todos enviando-a de volta ao seu site para se inscrever em aulas que estão disponíveis para os horários em que as crianças estão escola). Lembre-se de que você não precisa usar todos os interesses de cada pessoa; suas personas serão mais fortes se você não fizer isso.

Agora você pode criar e direcionar conteúdo que este segmento de seu público provavelmente encontrará valioso. A próxima etapa é garantir que o público certo veja.

Nº 3: use sua personalidade de comprador com alfinetes promovidos

Você pode criar postagens construídas a partir de buyer personas e usá-las como pins regulares. (Considere agrupá-los em Pranchas com essas personas em mente.) No entanto, você obterá o máximo de suas buyer personas com pins promovidos.

Para usar sua buyer persona para causar impacto, tudo se resume à segmentação. Você criou conteúdo para um nicho muito específico de seu público, então quer ter certeza de que seu conteúdo irá alcançá-los. Para acessar pinos promovidos, clique na guia Anúncios no canto superior esquerdo da barra de navegação da página inicial.

Então escolha o tipo de campanha você quer correr. Depois de fazer isso, nomeie a campanha, escolha quando você quer que ele execute (datas específicas irão beneficiá-lo), e defina seu orçamento.

Em seguida, escolha um alfinete. Escolha um alfinete que foi criado em torno da sua persona de comprador muito específica. Neste caso, você vai comer uma pizza de espinafre saudável e familiar que os filhos da Supermãe Sally vão gostar.

Tudo sobre esta campanha deve ser otimizado para atrair a supermãe Sally. Isso inclui a descrição, que pode mencionar "enganar seus filhos para que comam vegetais", "jantares perfeitos e saudáveis ​​à noite" ou "rápido e fácil de fazer"

Você pode criar públicos no Pinterest que funcionam como os públicos personalizados do Facebook. Neste exemplo, porém, você vai direcionar o tráfego frio exclusivamente para dados demográficos e interesses para aumentar sua exposição.

A segmentação se resumirá aos interesses e palavras-chave. Escolha o mais relevante dos interesses que você usou para criar sua persona Supermãe Sally. (Você provavelmente pode excluir a moda masculina, por exemplo, a menos que seja relevante.)

Na seção de palavras-chave, adicione palavras-chave que descrevam seu pin (“Receitas de espinafre”) e que sejam relevantes tanto para sua buyer persona quanto para o alfinete (“receitas de jardim para crianças”).

Finalmente, adicione as informações demográficas. Nesse caso, você pode manter os locais definidos como Todos os locais nos EUA. A única coisa que você vai querer escolher (para essa persona) é ter como alvo as mulheres.

Assim que terminar a segmentação demográfica, você estará pronto para execute seu anúncio.

Pensamentos finais

As personas do comprador ajudam a compreender segmentos de seu público e a fornecer a eles conteúdo relevante e direcionado. O Pinterest Analytics pode ajudá-lo a criar personas de comprador totalmente desenvolvidas, específicas para seus seguidores no Pinterest.

É importante criar (ou pelo menos personalizar) buyer personas para cada plataforma de mídia social em que você estiver. Isso é especialmente verdadeiro para o Pinterest, que permite a distribuição de conteúdo direcionado e é um tipo diferente de plataforma (com foco na curadoria de conteúdo geral em vez de ideias pessoais compartilhamento).

O que você acha? Você já usou a análise de público do Pinterest para construir personas de comprador? Como você os usou? Compartilhe suas ideias, conhecimentos e experiências nos comentários abaixo!