Como criar concursos de mídia social que se convertem: examinador de mídia social

Procurando maneiras de melhorar seus concursos de mídia social?

Quer saber o que funciona para outras empresas?

Se você deseja criar uma lista de e-mail ou aumentar sua base de seguidores, os concursos de mídia social são uma ótima maneira de envolver seu público e aumentar significativamente as conversões.

Neste artigo, você descubra como três empresas realizaram concursos de mídia social bem-sucedidos e aprenda como incorporar suas táticas em seus próprios concursos.

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Role até o final do artigo para obter links para recursos importantes mencionados neste episódio.

3 concursos de mídia social de sucesso para inspiração

The Prepared Pantry, uma mercearia especializada com sede em Idaho, vende misturas para bolos, utensílios de cozinha e alimentos gourmet. A loja fez um sorteio inteligente concurso, atraindo fãs para entrar em seu concurso de mídia social, oferecendo um fabricante de panini top de linha. Para participar, os fãs simplesmente tinham que fornecer seu nome e e-mail, como a página da empresa no Facebook, e compartilhar e twittar o concurso.

A campanha da Copa Preparada recebeu 4.392 impressões e capturou 1.972 entradas. Isso é uma taxa de conversão de 44,8%! Uma taxa de conversão superior a 40% é excelente. Depois dessa campanha, a empresa agora tem quase 2.000 novos assinantes de e-mail.

TopmaQ é uma empresa com sede na Nova Zelândia que vende ferramentas, equipamentos de construção e produtos de construção. Os fãs tiveram a chance de ganhar um carrinho de mão cheio de ferramentas - que incentivo criativo! Para ter uma chance de vencer, os fãs entraram em seu o email e curtiu e compartilhou a página do Facebook da TopmaQ.

A oferta criativa da TopmaQ resultou em 8.798 impressões, capturou 2.296 endereços de e-mail e terminou com uma taxa de conversão de 26%. Com o amplo alcance e alto número de inscrições, TopmaQ claramente escolheu um prêmio que ressoou com seu público-alvo.

Core Entertainment, uma empresa de entretenimento com sede em Ontário, realiza mais de 400 eventos a cada ano. Um sortudo vencedor ganhou uma suíte privativa para um show que apresentaria o astro da música country Garth Brooks. Para entrar, os fãs forneceram seu e-mail e curtiram e compartilharam a campanha para concorrer à vitória.

Este concurso de mídia social foi visto por 3.549 pessoas, capturou 1.062 entradas de e-mail e resultou em uma taxa de conversão de 29,9%. Com alcance impressionante e mais de 1.000 novos assinantes de e-mail, a Core Entertainment certamente se destacou com esta campanha.

Replique o sucesso dessas competições sociais para a sua empresa

Você acabou de ver três exemplos de concursos de marketing de mídia social de grande sucesso, abrangendo os setores de mercearia, hardware e entretenimento. Com sorte, você já está considerando que prêmio pode dar em sua próxima social concursoou como você pode promovê-lo para seu público.

Agora aí vem a melhor parte. Cada uma das competições anteriores fez as mesmas cinco coisas para preparar sua campanha para o sucesso. Continue lendo para saber quais são essas etapas e como você pode replicá-las em seu próximo concurso.

Nº 1: Torne seu concurso compatível com dispositivos móveis

O celular é essencial para um concurso social de sucesso. O Facebook possui 1,04 bilhão de usuários ativos diários, com 934 milhões daqueles no celular. Este é um número grande, mas não deve ser nenhuma surpresa. Na verdade, de acordo com Relatório de tendências da Internet de 2015 de Mary Meeker, Os adultos norte-americanos agora passam mais tempo todos os dias navegando na Internet em telefones celulares do que em computadores. Se seu concurso social não for compatível com dispositivos móveis, você está perdendo mais da metade de suas inscrições em potencial.

Nº 2: Promova com Postagens Linkshare

Criar concursos sociais é ótimo, mas como eles ajudarão você a capturar novos leads se eles não puderem ser encontrados? Promova seu concurso via email marketing, compartilhando nas redes sociais, escrevendo um postagem do blog, ou mesmo marketing boca a boca. Além disso, compartilhe sua campanha em uma postagem com link no Facebook.

Para promover sua campanha em uma postagem de compartilhamento de links, cole o link direto da sua campanha em um status do Facebook. Ao fazer isso, você observe que o Facebook renderiza automaticamente uma visualização de sua campanha, incluindo uma imagem (assim como o post para a Despensa Preparada acima). Sempre que um fã clicar em qualquer lugar da postagem, ele será levado diretamente para a página de destino do seu concurso social.

Dica Profissional: Para otimize sua postagem de linkshare, você vai querer use uma ótima imagem. Para a visualização da sua campanha, use o tamanho de imagem ideal de 1.200 pixels de largura por 628 pixels de altura. Seguir essas dimensões garante que sua imagem aparecerá perfeitamente nos feeds de notícias de seus fãs.

Nº 3: Escolha um prêmio relevante

Muitas empresas erram ao oferecer prêmios genéricos como incentivos: um iPad ou cartão-presente da Amazon, por exemplo. No entanto, se você pensar em seu objetivo ao realizar um concurso social, esses prêmios genéricos não o levarão lá.

Em vez de, selecione um prêmio que ressoe com seus fãs, assim como as três campanhas acima. Assim você pode capturar leads que têm muito mais probabilidade de estar em seu público-alvo.

Para inspiração, considere essas idéias para prêmios relevantes para setores específicos:

• Imobiliária: uma fechadura Bluetooth de alta tecnologia para sua porta da frente
• Restaurantes: um pacote com tudo incluído jantar para dois em sua noite mais movimentada
• Consultores de negócios: um pacote de seus livros de negócios mais recomendados para o sucesso
• Fotógrafos: uma sessão de fotos grátis e uma colagem única criada a partir das imagens
• Agentes de viagem: um pacote “staycation” com ingressos para eventos locais e vale-presentes para os melhores restaurantes locais

Encontrar um prêmio relevante pode exigir um pouco mais de trabalho e criatividade do que oferecer um iPad grátis, mas vai pagar dividendos quando você começar a coletar leads de alta qualidade.

Nº 4: Deixe seus fãs promoverem por você

Incluir botões de compartilhamento em destaque paratorne mais fácil para os fãs compartilharem seu concurso. Essa é a chave para espalhar a palavra. Se apenas 1 em cada 10 participantes compartilha seu concurso social, é fácil ver como seu alcance pode dobrar ou mesmo triplicar quando amigos e seguidores são expostos à sua marca e concurso.

No mínimo, você desejará incluir compartilhamentos do Facebook e do Twitter em seu concurso. No entanto, as redes sociais nas quais você se concentra podem variar dependendo da composição de sua base de fãs.

Por último, você quer certifique-se de que seus metadados estejam configurados antes de pedir aos fãs que compartilhem sua campanha. Isso garante que sempre que seu concurso for compartilhado, o título, a imagem e a descrição serão atraentes e otimizados.

Nº 5: inclua um senso de urgência

O aspecto final que cada uma das três campanhas acima tem em comum é algo que pode surpreendê-lo: um simples relógio de contagem regressiva.

Inclua um relógio de contagem regressiva para criar urgência e motivar as pessoas a converter (neste caso, digite o endereço de e-mail). O relógio de contagem regressiva mostra visualmente que o tempo está se esgotando.

Quando você escolha um prazo para o seu concurso, tenha em mente que muito tempo mata a urgência. Por outro lado, você também precisará dê tempo suficiente para que a notícia se espalhe sobre sua campanha. O prazo ideal é execute seu concurso por cerca de 7 a 10 dias. O período de tempo exato em que suas campanhas serão mais convertidas será algo que você descobrirá por meio de testes contínuos, pois isso pode variar entre diferentes setores e tipos de fãs.

Conclusão

Mídia social concursos são uma maneira brilhante de se concentrar em aumentar sua lista de e-mail e se envolver com seus fãs.

Ao planejar seu concurso de mídia social, use esta breve lista de verificação para se manter organizado:

• Anote seus objetivos. Qual é o seu resultado ideal? Mais leads de e-mail? Melhor engajamento? Mais fãs? As metas ajudam você a manter o foco.
• Escreva o que você sabe sobre seu cliente-alvo. É uma jovem? Um homem de meia-idade? Onde ele ou ela mora? Com o que essa pessoa se preocupa? Saber disso também mantém você focado e lhe dá ideias sobre promoção.
• Selecione uma plataforma de concurso. Existem muitas opções excelentes e acessíveis disponíveis online, e você não precisa saber como codificar ou ser um grande designer para usá-las.
• Crie e lance seu concurso. Essa é a parte divertida!
• Promova seu concurso. Aproveite todos os canais gratuitos disponíveis. Então, considere canais pagos inteligentes, se desejar.
• Analise os resultados. Dê uma olhada em seus resultados. Se você não está satisfeito com o andamento das coisas, analise os resultados peça por peça. Não há impressões suficientes? Então você precisa descobrir como espalhar a palavra. A sua taxa de conversão é muito baixa? Considere um novo design ou um incentivo melhor. Lembre-se, teste de marketing inteligente!

O que você acha? Essas cinco etapas podem ajudar em seu próximo concurso baseado em mídia social? Por favor, deixe-nos saber nos comentários abaixo!