5 maneiras de obter mais leads do LinkedIn: examinador de mídia social

Você está lutando para construir um pipeline de leads de qualidade?

Quer saber como o LinkedIn pode ajudar?

Com as formas certas de direcionamento, argumento de venda e engajamento, você pode usar seu perfil do LinkedIn para garantir leads calorosos para sua empresa.

Neste artigo, você descubra como criar um processo eficaz de geração de leads com seu perfil do LinkedIn.

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Role até o final do artigo para obter links para recursos importantes mencionados neste episódio.

Nº 1: Use a pesquisa do LinkedIn para identificar clientes em potencial

Embora obter mais curtidas e seguidores para a página de sua empresa seja importante, isso não gera necessariamente leads.

Para geração de leads, você precisa conectar com o público certo. Comece restringindo as funções de trabalho que você deseja atingir; concentre-se nas pessoas com maior probabilidade de compreender os benefícios técnicos de seu produto e com autoridade para tomar uma decisão de compra. Você deve

considere falar com CMOs, CEOs, CTOs, COOs ou outros chefes de departamento seu produto ou serviço se encaixa.

Por exemplo, se o seu produto é uma ferramenta de escuta social que ajuda as empresas com menções de marcas, prevenção de crises e outras oportunidades de monitoramento na web, você pesquisaria e se conectaria com os chefes de marketing ou marketing digital.

Depois de se conectar com pessoas relevantes, lance-as com uma venda suave Apresente você e sua empresa em um tom suave. Em vez de tentar dizer à sua nova conexão como sua empresa é incrível com 500 palavras, peça para agendar uma ligação de 10 minutos. Também é importante acompanhe seu argumento de venda se não receber uma resposta. Acompanhamento após uma semana e novamente após duas semanas.

Use o Planilhas Google e um bom CRM para manter o fluxo de leads e acompanhar o estágio de cada lead em termos de conversão.

Nº 2: Conecte-se com os visitantes do site no LinkedIn

Quando você adicione o seguinte código ao seu site, você pode veja todas as pessoas que visitam seu site na seção Quem viu seu perfilno LinkedIn:

Essas pessoas são leads calorosos validados porque mostraram algum nível de interesse em sua empresa.

Ao encontrar pessoas que se encaixam em sua liderança ideal, você pode acompanhe-os por meio de um InMail do LinkedIn ou por e-mail de sua conta pessoal de negócios. Por exemplo, sua mensagem pode ser algo assim:

# 3: Faça do seu perfil do LinkedIn um recurso

Se você seguir todo o processo de geração de leads, formará um número significativo de conexões em um curto período de tempo. Você precisará envolver seu público crescente, compartilhando material educacional que pode ajudá-los.

Por exemplo, se seu produto está resolvendo problemas no setor de hospitalidade e seus leads são da alta administração de hotéis, é melhor compartilhar o conteúdo de seu perfil que fala sobre esse assunto. Você também deveria considere publicar conteúdo semelhante no Pulse.

O objetivo aqui é compartilhar um conteúdo valioso que o ajudará a construir credibilidade com seus clientes potenciais.

Para agilizar esse processo, você pode usar ferramentas como Hootsuite ou Amortecedor para agendar conteúdo de seu perfil do LinkedIn.

Nº 4: Compartilhe conselhos em grupos do LinkedIn

Uma das melhores maneiras de ganhar credibilidade e, por extensão, chamar a atenção dos clientes em potencial, é compartilhar seu conhecimento e visão com as pessoas com quem deseja trabalhar. Grupos do LinkedIn oferecem uma maneira de encontrar essas pessoas e aquecê-las.

Se, por exemplo, sua empresa vende produtos ou serviços relacionados ao setor de recursos humanos, você deve aderir a grupos do LinkedIn que provavelmente serão frequentados por profissionais da indústria.

Enquanto fala em grupos, você precisa procure postagens que estão obtendo tração máxima e participe delas. Conforme você se envolve, lembre-se de oferecer conselhos de forma educacional e evitar a autopromoção. Além disso, certifique-se de compartilhe seus próprios pensamentos uma ou duas vezes por semana.

Nº 5: Torne-se Premium para gerenciar leads com o Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator é uma ferramenta premium, mas você pode começar com uma avaliação gratuita de 30 dias.

Com diferentes filtros, como empresa atual, tamanho da empresa e nível de relacionamento, você pode usar Sales Navigator para restringir sua pesquisa para atender ao cliente em potencial ideal. Então você pode salve leads importantes e envie no InMail aqueles que são de alta prioridade para sua empresa.

Use o Lead Builder recurso para entender o padrão de palavras-chave que aparecem no perfil do lead de destino para que você possa adicione termos de qualificação às suas pesquisas. Você também pode filtre seus leads por tamanho da empresa e direcione os leads por tempo.

Se você descobrir que está usando o mesmo conjunto de filtros todas as vezes, pode até salve a pesquisa.

Conclusão

A geração de leads precisa ser um processo estruturado. Usando as dicas e ferramentas acima, você pode usar seu perfil do LinkedIn para construir um fluxo constante de leads para sua empresa.

O que você acha? Essas dicas vão melhorar a maneira como você segmenta, envolve e rastreia leads? Você tem outras táticas que usou com sucesso? Compartilhe sua opinião nos comentários abaixo.