Como escrever anúncios, legendas e biografias persuasivas no Instagram: examinador de mídia social

Quer mais cliques e engajamento no Instagram? Procurando dicas sobre como escrever que converta?

Neste artigo, você encontrará técnicas para criar anúncios, legendas e biografias atraentes no Instagram que apresentam resultados.

Nº 1: como escrever um texto de anúncio do Instagram que converta

Anúncios do Instagram são uma forma poderosa de promover seus produtos, impulsionar as vendas e expandir seus negócios. No entanto, se o texto do seu anúncio não for nítido, seus anúncios não cortarão o ruído. Experimente estas dicas para escrever um ótimo texto de anúncio para o Instagram.

Faça uma pergunta que o usuário está pensando

Joseph Sugarman, um dos maiores redatores do mundo, disse uma vez que você deseja que o cliente diga "sim" o máximo possível, porque assim será mais provável que ele diga sim à venda.

É exatamente por isso que você deve considerar fazer uma pergunta em seu anúncio do Instagram que se relacione com a experiência do cliente. O anúncio não apenas terá uma repercussão melhor e criará uma conexão com os consumidores, mas fazer uma pergunta também aumentará a probabilidade de eles agirem.

WP Engine usa essa abordagem neste post patrocinado sobre o WordPress. A pergunta “Procurando iniciar um novo site WordPress?” vai prender qualquer pessoa que tenha considerado criar um site recentemente. Em seguida, leva a uma chamada à ação (CTA) para fazer o download do ímã de lead.

Oferecer claramente um desconto ou ímã de lead

Quem não quer muito ou algo de graça? Ninguém! É também por isso 92% dos consumidores procuram uma oferta quando fazem compras e oferecer um desconto ajudará a convertê-los.

Considere oferecer um pequeno desconto, como 5% ou 10%, que não reduz suas margens, mas gera mais clientes. Depois de criar um código de desconto, inclua-o em seu anúncio do Instagram com um CTA claro.

Use citações ou depoimentos

Prova social é tudo. É por isso que aproveitar depoimentos e comentários de clientes em seus anúncios do Instagram pode ajudar a impulsionar as conversões. Quando os clientes explicam como seus produtos e serviços os beneficiam, as pessoas que veem o anúncio podem se relacionar com essas histórias em um nível pessoal. O selo de aprovação do cliente também ajuda a mostrar que você é uma marca confiável.

O primeiro passo é gerar depoimentos. Envie um e-mail aos clientes perguntando se eles seriam gentis o suficiente para fazer uma breve declaração sobre sua experiência.

Depois de reunir testemunhos suficientes, pergunte a seus clientes se eles gostariam de permitir que você os usasse em um anúncio.

Outra opção é compartilhar citações internas de sua empresa em seus anúncios. Eles podem ser tão eficazes quanto depoimentos de clientes. Olha como Ford usa uma citação de seu engenheiro-chefe para anunciar o sistema de infoentretenimento que está sendo desenvolvido para seus veículos.

As pessoas querem trabalhar com outras pessoas, então só faz sentido mostre o lado humano do seu negócio.

Fale sobre os benefícios, não apenas os recursos

Os detalhes do produto são informações factuais. Pense em materiais, cores e tamanhos. Sim, o cliente precisa saber essas informações, mas é realmente por isso que as pessoas compram algo? Não necessariamente.

Geralmente, o que desencadeia as compras são razões emocionais e experienciais. Pense nos benefícios mais profundos de seu produto para chegar lá.

No caso de SmileDirectClub, eles sabem que dois benefícios de seu serviço são um belo sorriso e economia de custos, e é por isso que enfatizaram esses pontos em seu anúncio do Instagram.

Crie um senso de urgência para fazer os usuários agirem

Se houver um tempo limitado para reivindicar uma oferta, produto ou desconto, o que você acha que nosso instinto humano natural nos diz para fazer? Tome uma atitude!

Ninguém quer perder uma grande oportunidade, e é por isso que o medo de perder, ou FOMO, é uma ferramenta incrível para escrever textos publicitários. Criar um senso de urgência tornará os usuários mais propensos a clicar em seu anúncio e, por fim, atingir o objetivo de sua campanha no Instagram.

Restaurante da rede Quesada puxou-o neste anúncio de carnitas de porco desfiada incluindo a declaração "antes que acabe!"

Crie e use uma hashtag do Instagram de marca

Claro, você pode usar o mesmo Hashtags do Instagram que todo mundo está usando, mas por que não criar suas próprias hashtags de marca? Dessa forma, não há competição e você ajuda a construir o reconhecimento de sua marca.

Olha o que Audi fez neste anúncio do Instagram para um retrocesso de um modelo mais antigo. Eles usaram a hashtag #quattro porque esse é o sistema de tração nas quatro rodas usado em seus veículos. Sempre que um usuário pesquisar essa tag de marca no Instagram, ele verá este anúncio.

Responda às objeções com antecedência

Raramente os clientes fluem por um funil de vendas sem ter dúvidas ou objeções. É seu trabalho como redator entender seus clientes e isso inclui suas objeções. Responder a essas objeções em seus anúncios do Instagram ajudará a reduzir a resistência e promoverá os usuários a agirem.

Faça um brainstorm de respostas para estas perguntas:

• O que um cliente deseja saber sobre seu produto ou serviço? Pense em preço, confiabilidade, qualidade, etc.
• O que faria um cliente não interessado em comprar de você ou clicar em um anúncio?
• O que está impedindo alguém de se tornar seu cliente?

Depois de responder a essas perguntas, você pode incorporar essas informações em seus anúncios para superar as objeções anteriores. Quando há menos objeções, há menos tempo para as pessoas pensarem ou se prenderem aos detalhes e mais tempo para chegar ao resultado final.

Faça uma Proposta de Valor Única Clara

O que diferencia sua empresa ou produto? Esta é uma das primeiras perguntas que passam pela mente de um cliente quando vê seu anúncio no Instagram.

Uma proposta de valor única, ou UVP, é uma frase ou duas que afirmam o que torna seu negócio diferente de seus concorrentes. Pode ser um recurso, um material ou algo exclusivo sobre o seu negócio.

Empresa de automóveis de luxo BMW sabiam que precisavam identificar um UVP ao apresentar um novo modelo de carro neste anúncio do Instagram. A cópia do anúncio, “Conheça o primeiro BMW M2 CS,” transmite que este carro é único. Palavras de poder emocionalmente carregadas que levam a esta declaração criam mais antecipação.

Nº 2: Como escrever legendas para o Instagram que aumentam o envolvimento

Sua biografia do Instagram é um cenário único. Embora você possa atualizá-lo continuamente para promover diferentes serviços e produtos, a maioria deles pode ser esculpida como mármore e deixada intacta.

Mas as legendas são diferentes. Se você postar conteúdo no Instagram regularmente, precisa saber como escrever legendas que funcionem.

Você é uma empresa que deixa legendas em branco ou faz uma declaração vaga? Evite isso; é previsível, não atrai o engajamento e entedia os usuários. Em vez disso, use essas estratégias para tornar as legendas do Instagram memoráveis.

Capture emoções com a narrativa

Uma coisa com a qual todo ser humano pode se relacionar é uma boa história. É por isso que usar a legenda para conte uma história sobre a imagem que você está postando é muito eficaz. Explique como a foto surgiu. Houve um evento interessante que despertou a foto a ser tirada? Algo empolgante levou à foto?

Organização de falar em público TED usa o grande espaço de legenda para contar histórias cativantes em muitas de suas fotos e vídeos do Instagram. Essa abordagem permite que eles apresentem informações detalhadas, despertem emoções e tornem suas postagens mais pessoais.

O conteúdo longo está em

As legendas do Instagram podem ter até 2.200 caracteres. Quantos você está usando? Provavelmente, você está usando apenas uma fração do limite na maioria das vezes. Por que não usar mais?

O conteúdo de formato longo não é popular apenas para postagens de blogs e vídeos do YouTube. Considere escrever a legenda do Instagram como se estivesse escrevendo um mini blog.

Discurso público heróico usa essa abordagem em muitas de suas legendas.

Você pode criar legendas longas semelhantes no Instagram:

• Elaborando dicas ou conselhos sobre os quais sua foto toca
• Compartilhando informações de bastidores sobre como a foto foi tirada
• Incluindo citações de membros da equipe ou clientes relacionados à imagem

Crie um efeito viral com marcação e compartilhamento

Imagine ser capaz de gerar engajamento e seguidores no Instagram sem gastar um centavo. Isso é possível alcançando um efeito viral. Como você pode aumentar suas chances disso? Ao pedir aos usuários para marcar um amigo.

Afinal, a mídia social foi criada para ser social. Muitas pessoas marcarão de bom grado seus amigos para se divertir, se o conteúdo for relevante e de alta qualidade.

Conta de turismo Visite a Suíça compartilha visuais de tirar o fôlego de seu país no Instagram. Nesta postagem, eles usam a hashtag #tagafriend para estimular os usuários a marcar amigos que eles acreditam que irão gostar do conteúdo.

Melhor ainda, você pode aumentar esse nível adicionando CTAs como:

• “Marque um amigo que gostaria disso.”
• “Marque alguém que se relaciona.”
• “Você conhece alguém assim? Identifique-os! ”

# 3: Como compor uma biografia forte do Instagram

Qual é a primeira coisa que os usuários veem quando chegam à sua página do Instagram? Sua biografia! É o lugar perfeito para explicar como sua empresa é diferente e se destaca na plataforma.

Aqui estão alguns Bio do Instagram técnicas de redação para começar a tentar hoje.

Inclua um CTA

CTAs são frases e palavras que - você adivinhou - dizem ao usuário para realizar uma ação específica. Eles são úteis para incluir em sua biografia do Instagram porque os usuários precisam de um motivo para fazer algo. Claro, você pode dizer para seguir sua conta ou clicar no URL de um site, mas o que há para eles?

Dentro Walmart's bio, eles usam o CTA rápido e direto "Compre", que leva os usuários ao site.

Ao criar um CTA, a primeira etapa é determinar o que você deseja alcançar, como:

• Promova um lead magnet para incluir os usuários em sua lista de e-mail.
• Direcione o tráfego para um destino, produto ou página da web.
• Solicita aos usuários que enviem conteúdo gerado pelo usuário para postagem.
• Promova uma hashtag de marca para os usuários postarem.

Depois de ter um objetivo claro, adicione uma frase de CTA à sua biografia, como:

• Visite o nosso site.
• Inscreva-se neste sorteio.
• Baixe seu e-book grátis.
• Compre agora.

Você pode enfatizar ainda mais um CTA com emojis, o que nos leva ao nosso próximo ponto.

Use Emojis para aprimorar sua biografia

Emojis são uma linguagem. Se você vir um único emoji, ele pode capturar uma ideia, frase ou emoção. É por isso que eles funcionam excepcionalmente bem quando colocados na biografia da sua conta do Instagram.

Olhe para designer e ilustrador Joanne Hawker como inspiração. Ela usa emojis que se alinham a cada afirmação, tornando os pontos mais memoráveis.

Conquistas de divulgação de nomes e grandes clientes para prova social

Não tenha medo de se gabar das realizações de sua empresa. Da mesma forma, grandes marcas e empresas de renome com as quais você trabalhou irão ajudá-lo a melhorar a marca e a confiança.

Isso é o que se chama Associação em psicologia. Se alguém vir sua marca junto com outros nomes conhecidos, você associará instantaneamente a qualidade e os padrões deles aos seus.

FreshBooks afirma ser o software de contabilidade em nuvem nº 1 para indivíduos autônomos. Os usuários que virem essa declaração ficarão curiosos para saber por que o FreshBooks está tão confiante em seu software, potencialmente levando-os a experimentá-lo eles próprios.

Conclusão

O Instagram é uma ferramenta poderosa para as empresas atingirem um público mais amplo e impulsionar o engajamento. Embora seja uma plataforma visual, a cópia limpa é a espinha dorsal do sucesso do seu negócio.

Pense na sua biografia do Instagram como uma primeira impressão. O que isso diz sobre sua marca e o que você oferece? Inclua CTAs, hashtags e prova social para tornar sua biografia única.

Da mesma forma, você pode melhorar as legendas do Instagram por meio do uso de narrativas, conteúdo de formato longo e hashtags de marca.

Se você está executando campanhas publicitárias no Instagram, pode usar uma variedade de táticas para se conectar melhor com seu público, como perguntar perguntas, usando citações ou depoimentos, enfatizando os benefícios de seu produto ou serviço e declarando claramente o que o torna diferente como um UVP.

Todas essas táticas ajudarão você a melhorar o engajamento, promover seu negócio e se conectar a um público mais amplo no Instagram.

O que você acha? Qual dessas técnicas do Instagram você experimentará em seus anúncios, legendas e biografia? Compartilhe sua opinião nos comentários abaixo.

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