Anúncios precedentes do YouTube: como conquistar clientes com vídeo: examinador de mídia social

Quer que seus anúncios gerem mais vendas?

Interessado nos benefícios dos anúncios precedentes do YouTube?

Para explorar como vender produtos e serviços com anúncios precedentes do YouTube, entrevisto Billy Gene Shaw.

Mais sobre este programa

o Podcast de marketing de mídia social é um programa de rádio sob demanda do Social Media Examiner. Ele foi projetado para ajudar profissionais de marketing, empresários e criadores ocupados a descobrir o que funciona com o marketing de mídia social.

Neste episódio, eu entrevisto Billy Gene Shaw, um especialista em marketing do Facebook e YouTube. Sua agência ajuda empresas a conquistar clientes. Ele também é o fundador da Escola de G.E.N.E.I.U.S.

Billy Gene fornece dicas para a criação de anúncios precedentes que chamam a atenção e ofertas que levam os espectadores a clicar em uma frase de chamariz.

Você descobrirá como veicular anúncios precedentes do YouTube por meio de um vídeo, tópico ou local específico.

Compartilhe seus comentários, leia as notas do programa e obtenha os links mencionados neste episódio abaixo.

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Aqui estão algumas das coisas que você descobrirá neste programa:

Anúncios precedentes do YouTube

A história de Billy Gene

Quando Billy Gene estava em baixa profissional, ele fazia ligações frias o dia todo, vendendo educação online de uma universidade na qual ele não acreditava. Depois de descobrir que o CEO da empresa ganhava US $ 25 milhões por ano em negócios online, ele saiu no dia seguinte.

Billy Gene ligou para um de seus amigos que tinha acabado de herdar algum dinheiro e disse: "Cara, precisamos descobrir algo sobre essas coisas online. ” Resumindo, eles descobriram os anúncios no Facebook e Billy Gene viu e se apaixonou pelas possibilidades. Isso foi em 2012 e 2013, quando os anúncios do Facebook apareceram apenas na coluna certa, não no feed de notícias.

Nos últimos anos, Billy Gene trabalhou com várias franquias como Massage Envy, Kia Motors e Orange Theory Fitness. Sua agência os ajuda a conseguir mais clientes.

Quando uma empresa contrata sua agência, ela quer resultados, explica Billy Gene. Eles não querem um novo site ou postagem orgânica. Eles querem uma coisa: mais dinheiro do que o que estão gastando trabalhando com ele. Se você pode gerar um negócio três vezes maior que a receita que custou, esses relacionamentos duram muito tempo.

Ouça o programa para ouvir Billy Gene listar suas ferramentas básicas para atrair clientes de forma automatizada e previsível.

O que são anúncios precedentes do YouTube e por que usá-los?

Quando você está no YouTube procurando se divertir, o vídeo precedente é aquele que aparece antes de seu vídeo. O anúncio não é o que você pesquisou e você não pode pulá-lo nos primeiros cinco segundos. Esses anúncios também são chamados de anúncios in-stream.

Billy Gene gasta muito dinheiro em publicidade em várias plataformas: Facebook, Instagram, outdoors, podcasts e assim por diante. Em 2017, ele acredita que o YouTube é a maneira mais lucrativa, fácil, rápida e acessível de obter clientes. Se você não usa anúncios do YouTube, está perdendo uma grande oportunidade, diz ele.

Todo mundo está centrado no Facebook atualmente. As pessoas estão finalmente se familiarizando com a mídia social e começam com o Facebook. Como há uma barreira maior para a entrada de vídeos no YouTube, é muito menos competitivo. Ambas as plataformas usam um sistema de licitação e onde há mais pessoas é mais caro. Além disso, o Facebook está aumentando os preços, especialmente com o feriado que se aproxima.

Quando o mercado ziguezague, você deve zag. O YouTube é o zag, e é por isso que é tão lucrativo agora. Além disso, dá a você a oportunidade de estar fisicamente na frente de seus clientes. Ver o rosto de alguém, observar sua linguagem corporal e absorver o ambiente cria um nível de confiança que você não consegue ver com uma imagem.

Ouça o programa para descobrir o que impede as pessoas de fazer anúncios no YouTube.

Exemplos

Como exemplo do que os anúncios do YouTube podem fazer, Billy Gene fala sobre um anúncio que promove seu site de membros. Os membros pagam cerca de US $ 100 por mês e ele ensina uma nova habilidade a cada mês. No primeiro ano, ele atingiu cerca de 300 a 400 membros usando apenas anúncios no Facebook. A partir deste ano, ele mudou para os anúncios do YouTube e a adesão cresceu para 2.700 membros sem falar com ninguém ao telefone.

O anúncio do YouTube é igual ao anúncio do Facebook, mas acabou de funcionar melhor. Às vezes, a simples mudança da origem do tráfego de sua campanha de anúncios leva a um sucesso. O anúncio de Billy Gene é um criativo paródia de O Lobo de Wall Street. O vídeo tem uma mensagem simples: se você é um empreendedor, inscreva-se no treinamento e aprenda a usar anúncios como esse para transformar cliques em clientes.

Clicar no anúncio leva as pessoas à página de registro de treinamento. Depois de inserirem seu nome, e-mail e número de telefone, eles são redirecionados para o treinamento por vídeo, que tem cerca de 40 minutos. No final, Billy Gene faz a eles uma oferta que diz: “Você quer se inscrever no meu site de membros?” Ele também dá um curso gratuito.

A campanha é simplesmente um anúncio, uma página de destino e uma oferta. A abordagem não é mágica. O direcionamento é preciso, a mensagem é boa e é algo que pode ser replicado.

Billy Gene enfatiza que seu acompanhamento no anúncio é enorme. Por e-mail, eles acompanham aqueles que não compram com estudos de caso, outros treinamentos e assim por diante. No entanto, o mais importante para as conversões é o envio de uma mensagem de texto de acompanhamento.

A equipe de Billy Gene usa um serviço chamado Twilio, que está integrado com seus ClickFunnels página de destino. Twilio envia uma mensagem de texto automática cerca de uma hora depois que alguém assiste ao treinamento e pergunta o que pensa. Essa mensagem de texto inicia uma conversa e fornece aos clientes em potencial um link adicional para obter mais informações.

Billy Gene também faz uma transmissão de voz de acompanhamento. O telefone toca e quando a pessoa atende, é Billy Gene, dizendo algo como: "Ei, é Billy Gene. Estou ligando agora porque sei que você assistiu ao treinamento, mas não aceitou a oferta. Este é um correio de voz automatizado que mostra como conseguimos clientes para empresas. Na verdade, estou demonstrando o que vou ensinar a você como fazer se você comprar meu curso. ”

Para as mensagens de transmissão de voz, Billy Gene usa Slybroadcast. Para usar este serviço, basta gravar uma mensagem de áudio em seu smartphone e fazer o upload da mensagem. Todas essas ferramentas farão uma grande diferença em seus negócios e são acessíveis.

Em seguida, Billy Gene compartilha um exemplo de uma academia local. Billy Gene observa que o processo de publicidade é sempre o mesmo. Comece com um anúncio onde você se oferece para resolver o problema de alguém. As pessoas (especialmente as empresas locais) não percebem que, quando vendem, todos se concentram em seu produto ou serviço, mas ninguém vende as pessoas.

Por exemplo, nos anúncios do YouTube para uma academia local, Billy Gene vende para as pessoas da academia, porque as objeções de alguém geralmente estão relacionadas a com quem eles irão interagir. Alguém que nunca foi a uma academia está se perguntando quem irá treiná-los e quem estará lá. Da mesma forma, você não vai a um bar, clube ou festa a menos que saiba quem está na lista de convidados. Portanto, sempre que você quiser que as pessoas entrem em um novo ambiente, venda ao seu público como será a experiência.

Nos primeiros cinco segundos de um anúncio do YouTube, você precisa chamar a atenção do espectador. Para a academia, Billy Gene criou um anúncio de dois minutos no YouTube que começa fora da academia.

Allen, o treinador-chefe, corre até a câmera e diz: “Ei, sei que você está se esforçando para começar sua jornada de preparação física, mas adivinhe? Isso muda agora. Venha comigo." Então Allen se vira e começa a entrar no ginásio. Quando alguém se afasta de você, você não tem escolha a não ser, "Espere um segundo." A câmera o segue e traz o público nessa jornada.

Quando Allen entra na academia, um semicírculo de membros diz: "Um, dois, três, ei!" Dá boas-vindas ao público do vídeo. A experiência leva o espectador a pensar: “Caramba, essas pessoas estão realmente falando comigo”. Quebre a quarta parede de seus anúncios no YouTube, sugere Billy Gene. As pessoas sabem que estão sendo anunciadas, então dirija-se ao elefante na sala.

Em seguida, os espectadores assistem a uma demonstração de treino e Allen faz uma oferta para o espectador ir à academia de graça. A oferta vai para uma página de captura de nome, e-mail e número de telefone. Ele pede que eles entrem no ginásio e vende uma assinatura.

Ouça e descubra porque gosto da oferta de vídeos em movimento.

Dicas para criar anúncios precedentes

Os primeiros cinco segundos são tudo, Billy Gene reitera. Por exemplo, corra até a câmera, abaixe-se ou mova-se para o lado e entre no quadro. Um de seus vídeos mais populares é aquele em que Billy Gene está agachado e a câmera está parada ali. Billy Gene pula e diz: "Ei, não vi você aí." É muito bobo e funciona.

A estrutura de três ferramentas que todos podem usar é adereços, ambiente e música. Use acessórios para realmente chamar a atenção. Compre algo superdimensionado, como um cartão, caixa ou qualquer outra coisa que as pessoas normalmente não veriam. Encontre algo em sua indústria que pareça estranho.

Além disso, use seu ambiente. Mude onde você está. Se você estiver em uma montanha-russa, pegue sua câmera e grave um anúncio no YouTube. Porque quem faz um vídeo enquanto está na montanha-russa? Quando você muda seu ambiente, atrai a atenção dos espectadores.

A última é a música. Vá até bancos de dados de música, como AudioJungle e Artlist.io que permitem que você procure pela emoção. Por exemplo, digite "triste" e você obterá milhares de músicas que parecem meio tristes. Ou pesquise por "louco", "zangado", "feliz", "bobo", "eletrônico", "assustador" ou qualquer emoção que você esteja tentando capturar.

Compre e baixe áudio (músicas longas e curtas, efeitos sonoros) por talvez US $ 5 ou US $ 7, dependendo da peça, e coloque a música em qualquer vídeo que você criar. Você pode usá-los sem licença, então não precisa se preocupar se seu vídeo será puxado.

Ao colocar emoção em seus vídeos, use seus pontos fortes. Como exemplo, Billy Gene enfatiza seu humor, então às vezes ele usa música boba. É sua personalidade. No entanto, se ele está falando sobre um assunto sério para um cliente, ele escolherá algo mais apropriado para a situação. Apenas seja sensível ao que você está vendendo ou oferecendo e mantenha a congruência.

Com relação ao meio ambiente, por exemplo, todo mundo já viu uma academia um milhão de vezes. Então, por que não começar no estacionamento ou no supermercado e correr para a academia, mesmo que seja a cerca de 10 quilômetros de distância. Faça um lapso de tempo. Acelere o vídeo e faça com que pareça hiper-distorcido. Começar em algum lugar não relacionado na introdução do vídeo não significa que você não pode ir para o destino.

Lembre-se de que as pessoas no YouTube já decidiram assistir a outra coisa quando virem seu anúncio precedente. Você está tentando convencê-los de que o que você tem é muito mais emocionante. Um adereço é uma forma de chamar sua atenção. Se você está andando na rua, você passa por milhares de pessoas, mas alguém que tem uma pistola d'água rosa gigante pode ser notado.

Ouça o programa para ouvir a regra número um do marketing.

Segmentação de anúncio

Primeiro, Billy Gene enfatiza que você pode anunciar para as pessoas com base nos vídeos que elas assistem. Muitas pessoas não percebem que isso é possível.

Digamos que você tenha um produto ou serviço de culinária e queira encontrar pessoas que gostem de churrasco. Vídeos do YouTube com milhões de visualizações explicam como grelhar o bife perfeito, como esquentar o frango perfeito e assim por diante. Se os criadores de conteúdo permitirem anunciar em seus canais, seu anúncio pode ser exibido imediatamente antes desses vídeos.

Diga algo como: “Ei, parece que você está grelhando bife. Bem, se você fizer isso, eu tenho o produto perfeito para garantir que você nunca queime seu bife. Aqui está." Você exibe seus anúncios apenas para as pessoas realmente interessadas.

Além disso, da forma como os preços do YouTube são configurados, você não precisa realmente pagar ao YouTube, que é de propriedade pelo Google, até que alguém assista ao seu vídeo por 30 segundos ou mais, ou se clicar na sua chamada para açao. Se você tem um vídeo de dois minutos e alguém sai 20 segundos depois, você não paga. No entanto, eles ainda viram você, então você está recebendo publicidade gratuita. (Se o seu vídeo tiver menos de 30 segundos, a forma de pagamento é diferente.)

Para fazer essa segmentação, você precisa de um Google AdWords conta porque o AdWords controla todos os anúncios do YouTube e a publicidade na pesquisa. Você pode obter um representante do Google por telefone para ajudá-lo a começar ou consultar todos os recursos disponíveis, como vídeos tutoriais.

Você pode escolher os vídeos que deseja direcionar ou direcionar as pessoas com base em tópicos. Quando você segmenta por tópicos, o algoritmo faz o trabalho de escolher os vídeos para você. Se alguém pesquisa frequentemente tópicos sobre marketing e publicidade online, o Google irá alinhar a pessoa com esse interesse.

A terceira opção são os canais, onde você pode anunciar em sites que permitem publicidade em vídeo. Digamos que uma postagem de blog inclua um vídeo hospedado no YouTube. Você pode anunciar nesse vídeo. Use esta opção quando o site e seu produto forem adequados. Por exemplo, se alguém tem um site dedicado a pessoas que amam comida vegana e você tem um produto vegano, provavelmente deseja anunciar pesadamente nesse site.

Você pode começar com os anúncios de canal usando o Planejador da Rede de Display, que é uma ferramenta gratuita. Digite o assunto “exercício”, por exemplo, e isso gerará uma lista de sites. Em seguida, você pode visualizar os sites e avaliar se um site se encaixa no seu produto ou serviço.

Billy Gene diz que os vídeos tendem a ter um desempenho melhor no YouTube do que em sites. No entanto, alguns sites que ele nunca pensou que teriam um bom desempenho de conversões. Quando você começar a brincar com a publicidade, não pense. Suposições não significam nada porque você não sabe até testar.

Eu pergunto sobre geofencing para empresas locais, e Billy Gene diz que você pode segmentar dentro de uma ou duas milhas de um CEP ou endereço, e também adicionar camadas. Por exemplo, digamos que você tenha um negócio de Quiropraxia. Você pode anunciar para pessoas em um raio de cinco milhas (porque ninguém vai se deslocar mais longe do que isso) e para pessoas que estão procurando ativamente como remover ou aliviar a dor lombar

Em um anúncio segmentado com base na localização e no interesse em um tópico de pesquisa, um quiroprático poderia dizer: “Parece que você está tentando descobrir como fazer suas costas pararem de doer. Se precisar de uma consulta imediata, envie uma mensagem de texto 333-3333 para Billy Gene e entre agora mesmo. Seu primeiro serviço é gratuito. ”

Depois de criar um anúncio uma vez, ele se torna um ativo que trará clientes continuamente. Além disso, depois de inserir seus critérios de segmentação no Planejador da Rede de Display, ele informa, em média, quantas pesquisas os critérios estão obtendo a cada mês.

Ouça o programa para ouvir Billy Gene discutir o quão valiosas são as ferramentas gratuitas do YouTube.

O que dizer em vídeos

Para criar um script, pegue uma folha de papel em branco e desenhe um T gigante. No lado esquerdo, escreva “problema”. No lado direito, escreva “solução”. Na parte inferior, coloque "público". Na seção de público, identifique quem tem maior probabilidade de comprar seu produto ou serviço. É uma mulher? Um homem? Quantos anos eles tem? Quais programas de TV eles assistem? Que revistas eles leem? Não sabe a resposta? Observe seus clientes nos últimos três anos para descobrir.

Depois de entender quem tem mais probabilidade de comprar seu produto ou serviço, identifique os cinco maiores pontos fracos pelos quais eles estão passando e como seu produto ou serviço os resolve. Depois de descobrir isso, escolha aquele que você acredita que se aplica mais e os deixe mais emocionais.

O roteiro de seu vídeo é o seguinte: Primeiro, a introdução, que é uma maneira legal e criativa de aparecer na frente da câmera para chamar a atenção deles. Então você quer fazer uma promessa a eles. Voltando ao exemplo do quiroprático, Billy Gene diz que a promessa parece algo como: "Se você estiver lidando com uma dor extrema nas costas, nos próximos dois minutos, vou mostrar quatro exercícios diferentes que você pode fazer enquanto está sentado para aliviar as dores. " Você pode fazer um vídeo semelhante, com foco em dor de pescoço.

Depois de ter a introdução e a promessa, demonstre como você pode resolver esse problema. Essa chamada à ação de baixa resistência é algo como: "Se você se sentir melhor imediatamente, imagine como você se sentirá melhor quando eu o convido para o meu escritório, onde estou agora. ” Mostre-se demonstrando o produto ou serviço em um potencial cliente.

Então faça uma oferta. Por exemplo, diga: “Entre agora. Clique neste anúncio e entre nesta data. Vou ajustar suas costas de graça. ” Com a oferta, você fornece uma vitória rápida para o cliente em potencial.

Ouça o programa para saber como fechar seus anúncios com uma frase de chamariz eficaz.

Estratégias de lance

O YouTube torna os lances muito fáceis. Entre e coloque a quantidade de dinheiro que você deseja pagar, o que realisticamente é US $ 0,05 ou US $ 0,07 por visualização. A maneira de perder no YouTube é ficar tão obcecado com o conteúdo que você se esquece de dizer às pessoas o que fazer no final do anúncio. Se alguém não clicar em sua frase de chamariz, será redirecionado para o vídeo que estava procurando inicialmente e se esquecerá de você.

Ouça o programa para saber o que torna os anúncios caros.

Descoberta da semana

AnyImage é uma ferramenta legal para postar imagens no Twitter, Facebook, LinkedIn ou Google+.

Esta ferramenta baseada em navegador é especialmente útil para quem deseja postar imagens como cartões sociais, mas não tem acesso ao back-end de seu site.

AnyImage posta sua imagem como um cartão social com um título, página da web ou descrição do artigo e imagem. Para usar o AnyImage, faça login no site e arraste a imagem do seu artigo para a interface ou cole o URL da imagem. Digite o título e a descrição que deseja exibir no cartão social, selecione se deseja um cartão grande ou pequeno e escolha uma plataforma social onde o cartão aparecerá.

A parte mais legal do AnyImage é a visualização do cartão social. Você não apenas vê a aparência do seu cartão em uma plataforma selecionada, mas também pode ajustar a imagem. Com as ferramentas úteis de edição de imagem, você pode girar, aplicar zoom e mover a imagem para que tenha uma aparência perfeita nas redes sociais.

Quando você terminar, AnyImage fornece um URL para usar em sua postagem de mídia social e preencherá sua imagem, título e descrição. Você pode personalizar o URL para que os usuários vejam seu destino de destino (em vez do site AnyImage, que encaminha os usuários de seus sites para o seu link).

Para personalizar o link, você precisa se inscrever para uma conta, mas AnyImage é grátis para usar.

Ouça o programa para saber mais e nos diga como AnyImage funciona para você.

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Principais conclusões mencionadas neste episódio:

• Saiba mais sobre Billy Gene Shaw em seu local na rede Internet.
• Siga Billy Gene no Facebook e se inscrever em Youtube.
• Obtenha um pen drive com a agência de Billy Gene anúncios do Facebook de melhor desempenho.
• Dê uma olhada no Billy Gene's site de membros e a Escola de G.E.N.E.I.U.S Grupo do Facebook.
• Assistir Billy Gene’s O Lobo de Wall Street paródia.
• Experimentar Twilio, ClickFunnelse Slybroadcast.
• Obtenha música para vídeos em AudioJungle e Artlist.io.
• Explorar AdWords.
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• Aprender mais sobre Social Media Marketing World 2018.

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