Como se tornar um poderoso influenciador: a história de Nathan Latka: examinador de mídia social

Você está se perguntando como aumentar sua influência social? Você tem grandes sonhos, mas precisa de direção?

Para explorar como construir uma influência poderosa, eu entrevisto Nathan Latka. Anfitriões Nathan Os melhores empreendedores podcast e é o ex-CEO da Heyo. Seu novo livro é Como ser um capitalista sem qualquer capital, e sua nova série de TV, Million Dollar Road Trip, estreia na CNBC ainda este ano.

Nathan compartilha como ele explorou um único canal de conteúdo em um contrato de livro, um Facebook Watch seriese um programa de televisão. Você também aprenderá como Nathan negocia seus acordos.

Leia um resumo da entrevista abaixo. Para ouvir a entrevista, vá até o final deste artigo.

Como desenvolver uma influência poderosa

Nathan tinha 19 anos e estudava arquitetura na Virginia Tech quando percebeu que não havia empregos em arquitetura naquela época. Ele rapidamente voltou sua atenção para a tecnologia e aprendeu sozinho a usar FBML (Facebook Markup Language), um código exclusivo do Facebook que lhe permitia personalizar páginas do Facebook com aplicativos e formulários opt-in.

Ele começou a vender páginas de fãs no Facebook, e sua primeira venda foi para Carrie Wilkerson, a executiva descalça.

Depois de vender $ 70.000 em páginas de fãs no Facebook, Nathan percebeu que não queria fazer um trabalho de agência. Em vez disso, ele queria construir e monetizar um sistema que permitisse às pessoas arrastar e soltar elementos para criar suas próprias páginas. Isso levou à criação de Ei, um serviço semelhante ao Squarespace para adicionar facilmente aplicativos do Facebook às páginas do Facebook.

Bastante rapidamente, as vendas de Heyo estavam atingindo aproximadamente US $ 40 mil por mês, e investidores como David Cohen em Techstars e Dave McClure em 500 startups estavam estendendo a mão. Em 2013 ou 2014, a empresa tinha cerca de US $ 100 mil por mês em receita e, por fim, levantou mais US $ 2 milhões antes de vender em 2016.

Foi aí, diz Nathan, que seu ego o levou a cometer um grande erro. Ele tem lido artigos que dizem que Mark Zuckerberg recusou ofertas de bilhões de dólares do Yahoo ou da Microsoft.

Nathan raciocinou que se lhe fosse oferecido um negócio de $ 10 milhões ou $ 20 milhões, ele também recusaria. Em 2011, a iContact ofereceu a Nathan $ 6,5 milhões por Heyo e ele recusou a oferta. Em 2016, Heyo vendeu, mas por muito menos do que a oferta original de US $ 6,5 milhões.

A conclusão é que muitas pessoas deixam o mundo corporativo e lançam sua própria startup, e então constroem seu patrimônio vendendo antecipadamente. Nathan não fez isso e diz que foi um erro.

Na época da venda de Heyo, Nathan enviou o que ele descreve como um e-mail muito agressivo para todos em sua lista de assinantes que não tinham aberto seus e-mails. Basicamente, o e-mail dizia: “Cai fora da minha lista, você está me custando dinheiro”.

Fui uma das pessoas que recebeu esse e-mail. Eu compartilhei uma captura de tela do e-mail (com o nome de Nathan borrado) no meu perfil pessoal para chamar minha tribo o que eu pensei ser uma tática de marketing excessivamente agressiva.

Enquanto Nathan inicialmente explodiu um pouco, ele foi capaz de defender sua posição. Mantivemos contato e temos sido amigáveis ​​desde então.

Como o podcast dos melhores empreendedores gerou receita e produtos

O podcast dos melhores empreendedores foi lançado por dois motivos.

Primeiro, Nathan estava chateado com a falta de transparência nas discussões que cobriam como as empresas eram construídas. Havia muitos fundadores em programas dizendo "Eu tenho o melhor X, Y ou Z", mas eles não apoiaram suas afirmações com dados ou números.

Em segundo lugar, ele percebeu quantas pessoas estavam lançando podcasts e sua natureza competitiva o estava levando a entrar no mercado e superar todos os outros.

Ele reconhece que aprendeu muito com John Lee Dumas e empreendedores em chamas, assim como The Tim Ferriss Showe, por fim, combinou o que mais admirava de ambos os programas para criar o podcast The Top Entrepreneurs.

O podcast, lançado em 2015, é um programa diário de 20 minutos que discute diretamente a avaliação dos hóspedes de Nathan, o patrimônio que eles possuem, como eles cresceram, seu canal de crescimento número um e assim por diante.

Nathan tinha um acordo interno consigo mesmo de que estava comprometido em fazer um programa diário durante um ano, quer as pessoas escutassem ou não. Ainda assim, ele queria descobrir como impulsionar os downloads e as vendas e decidiu pela estratégia a seguir.

Antes da data de lançamento, Nathan pré-gravou 30 episódios do programa com convidados notáveis, como Kim Garst. Pouco antes do dia do lançamento, ele enviou um e-mail para cada um dos 30 convidados com uma oferta: o programa seria lançado com os episódios apresentando as primeiras cinco pessoas que concordaram em enviar o episódio por e-mail para sua lista. No dia do lançamento, mais de 800 mil emails foram enviados para seu programa.

Isso foi fundamental porque, na época, Nathan não tinha lista de e-mail própria e tinha um número de seguidores sociais muito pequeno.

Venda de patrocínios de podcast

Três ou quatro meses depois, na quarta-feira, 24 de fevereiro de 2016, Justine Smith, do FreshBooks, perguntou sobre sua taxa de patrocinador e o número de downloads por episódio.

Nathan citou um preço para ela e eles concordaram em US $ 400 para duas colocações por episódio em oito episódios durante 2 meses, para um total de US $ 6.400. Essa foi sua primeira receita com o podcast e ele percebeu que tinha um modelo de patrocinador para trabalhar.

Depois disso, Nathan assinou um contrato de patrocínio de $ 180.000 por 12 meses a $ 15.000 por mês, e ele usou esse dinheiro como capital para produzir o podcast.

O primeiro produto

Seu primeiro produto nasceu das perguntas que fazia aos convidados do CEO sobre seus dados de receita. Por exemplo, ele perguntou a cada CEO como eles conseguiram seus primeiros 100 clientes. Se a resposta deles fosse algo como "orgânico", "inbound" ou "boca a boca", Nathan iria mais fundo e pediria algo que as pessoas não esperariam.

Seus convidados revelariam detalhes e ideias de crescimento que ninguém tinha ouvido antes. Esses detalhes, junto com os números de receita e avaliações de cada hóspede, foram colocados em uma grande planilha para a qual Nathan vendeu o acesso por $ 500.

Nathan enfatiza que a planilha inicial era feia, mas o formato inicial permitiu que ele testasse o produto antes de investir uma tonelada de dinheiro para desenvolvê-lo em um site. Depois de ter validação, ele desenvolveu getlatka.com. Agora, os dados de voz de cada episódio sobem no site em uma planilha que pode ser classificada por receita da empresa, número de clientes, rotatividade e outros critérios.

Nathan atualmente possui empresas de capital privado, empresas de dívida de risco e outras empresas que pagam entre US $ 10 mil e US $ 20 mil por mês pelo acesso a esses dados.

The Book Deal

Após o sucesso de seu podcast, Nathan começou a receber sugestões de editores que queriam colocar seus autores em seu programa. Depois de hospedar um autor, ele enviaria ao editor a classificação do autor na Amazon antes e depois de o episódio ir ao ar.

Sempre havia um elevador enorme. Algumas editoras entraram em contato e disseram: “Ei, não sabemos sobre o que você escreveria, mas a coisa mais difícil sobre os livros atualmente são os canais de distribuição. Sabemos que você pode movimentar as vendas, então você quer um contrato de livro? ”

Embora tenha adiado originalmente a ideia devido à falta de confiança em suas próprias habilidades de redação, as ofertas maiores que continuaram chegando o convenceram a assinar com Jim Levine em Nova York.

Jim ajudou Nathan a entregar uma proposta de livro de uma forma que criou uma guerra de lances entre alguns dos maiores editoras incluindo Portfolio Random House, a editora com a qual Nathan escolheu trabalhar em Como ser um capitalista sem qualquer capital.

Nathan diz que lutou para escrever sozinho por cerca de uma semana antes de decidir usar seu talento natural como podcaster para gravar áudio que poderia ser transcrito em um livro.

The Facebook Watch Show

Algum tempo depois, Nathan se conectou com a equipe de observação de produtos do Facebook em Washington, DC, e depois com a equipe em seu escritório em Los Angeles. Como eles reconheceram a personalidade envolvente de Nathan, eles queriam dar a ele acesso antecipado à plataforma Watch.

Ele inicialmente recusou devido ao risco e incerteza em torno do projeto. Depois de fazer a transição de uma página do Facebook para uma página de exibição, você não pode voltar atrás. E se o relógio falhar? O que aconteceria com sua página? O Facebook iria excluí-lo?

Para ver se trabalhar com vídeo era uma boa ideia, ele fez um experimento. Ele pegou seu telefone e entrou no Facebook Live, dizendo ao público: “Ei, pessoal... aqui está meu talão de cheques, aqui está uma caneta. Vou tentar encontrar um empresário na rua, preencher um cheque e investir no local... Para qual food truck devo ir? ”

Depois de quatro ou cinco tentativas, Nathan caminhou até a Yummy Thai Food. Ele se apresentou, explicou que estava transmitindo um vídeo ao vivo em sua página do Facebook para apresentar empresas locais em Austin e pediu para comprar Pad Thai.

Eventualmente, ele conheceu Ming, a proprietária, porque ela estava servindo a comida. Ele sacou seu talão de cheques e disse que queria fazer um acordo com ela. Ele perguntou a Ming sobre todos os seus números, volume de refeições (aproximadamente 600 refeições por mês), receita e funcionários. Ele soube que ela era imigrante e que estava no mercado há cerca de 3 anos.

Após cerca de 45 minutos, Nathan escreveu a ela um cheque de $ 6 mil para pagar o empréstimo do food truck. Em troca, ela concordou em pagar a Nathan $ 0,65 por refeição até que ele fosse pago de volta, e então $ 0,10 por refeição perpetuamente.

O episódio acabou obtendo 1,2 milhão de visualizações. Para manter o público ativamente envolvido com o vídeo, ele fez perguntas e deixou que o público guiasse suas ações.

Para ilustrar, ele perguntava: “Você quer que eu vire à esquerda ou à direita? Quer que eu vá para a loja de embrulhos do Euro ou para a estação de queijos grelhados? Quanta receita você acha que Ming está fazendo - $ 3 mil por mês ou $ 10 mil por mês? ”

A certa altura, Ming ficou visivelmente nervoso. Nathan disse: “Gente, ela está nervosa. Diga a ela para não ficar nervosa. Clique no coração agora mesmo... ”Quando Nathan mostrou a tela para Ming, ela começou a rir e conversar com o público do Facebook.

Nathan observa que o tempo médio de exibição de qualquer vídeo do Facebook é agora de menos de 6 segundos. Agora isso ele mudou para uma página de exibição, ele usa vários recursos para manter a atenção de seu público.

Por exemplo, ele usa enquetes que aparecem no vídeo em determinados momentos do episódio, em timestamps.

Se Nathan sabe que vai perguntar sobre os dados de receita na marca das 3 horas, ele faz uma enquete um pouco antes disso para perguntar ao público o que eles acham que será a receita. Eles o veem obter a resposta ao vivo, mas a enquete os mantém atentos e engajados.

Ele também combina um cronômetro de contagem regressiva de 60 segundos com uma pergunta como: "O proprietário da empresa está indo socar Nathan na cara? " A contagem regressiva começa e quando chega a zero, os espectadores veem o que aconteceu. Então, outra pergunta com outro cronômetro começa a contagem regressiva.

Essa tática aumentou o tempo médio de exibição de Nathan de 8 segundos para quase 63 segundos por vídeo.

The Television Show

Ao contrário do que muitos acreditam, o acordo de Nathan com a televisão não aconteceu por causa de seu programa Facebook Watch. O negócio surgiu por meio de uma lista de fóruns feita por sua editora para anunciar o contrato de seu livro. O fórum, utilizado por produtores de TV e grandes editoras, costuma ser utilizado para a opção de roteiros e séries.

No início do ano passado, depois que o Portfolio Penguin publicou o post, Nathan recebeu e-mails frios de cinco ou seis produtoras que pensaram que seu livro daria um conteúdo interessante para a TV.

Nathan não tinha interesse em TV a menos que houvesse um negócio lucrativo, então ele respondeu a cada e-mail com a mesma resposta: "Não estou interessado em TV porque não quero ser famoso, quero ser rico. Então o que farei é entrevistar um grupo de vocês quando eu for lá e quem me der o melhor negócio, eu irei com você. "

Ele acabou concordando em filmar um piloto com CineFlix, que produz Property Brothers e The Deed. O piloto gerou muito interesse em grandes redes e a CineFlix sugeriu que Nathan contratasse um agente antes de entrar em negociações com uma produtora.

Nathan foi apresentado a representantes da WME, UTA e CAA. Fiel à forma, Nathan basicamente pediu a cada agência para apresentá-lo antes de escolher a CAA e dar-lhes o direito de negociar seus compromissos de palestra, acordos de endosso e acordos de televisão. Posteriormente, a CAA negociou um lucrativo acordo de televisão para ele com a CNBC.

A conclusão é que Nathan é um negociador e joga o longo prazo. Ele sabe qual é o seu valor e ele não morde quando a primeira pequena oportunidade se apresenta.

O show começou a ser filmado em dezembro de 2018 com o título provisório de The Million-Dollar Road Trip. Cada episódio de 47 minutos segue Nathan enquanto ele entra em um negócio aleatório com seu talão de cheques. Ele encontra o proprietário, obtém seus dados de receita e - em 20 minutos - decide se deseja investir ou adquirir a empresa.

Durante as filmagens do programa de televisão, Nathan continuou a transmitir ao vivo no Watch para envolver sua audiência no Facebook com as mesmas táticas que ele compartilhou acima. Esse feedback e engajamento do Facebook Live foram então incorporados à filmagem produzida que será exibida na CNBC quando o programa for lançado no final do segundo trimestre ou início do terceiro trimestre deste ano.

Ouça o programa para saber mais sobre a produção e filmagem do programa de televisão de Nathan.

O que vem por aí para Nathan

Nathan está atualmente usando seu podcast para se conectar com CEOs, muitos dos quais ele ajuda a comprar e vender outras empresas enquanto recebe de $ 10 mil a $ 30 mil em retentores. Isso evoluiu para o próprio fundo de private equity de Nathan. Basicamente, ele e outras pessoas ricas juntam dinheiro que Nathan usa para comprar empresas.

Uma das razões pelas quais Nathan escolheu assinar com a CNBC é que ela possui a maior faixa demográfica de telespectadores a cabo. Nathan acredita que obter o reconhecimento da marca dentro da CNBC o ajudará a levantar centenas, ou um dia, bilhões de dólares para seu próprio fundo de private equity.

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Principais vantagens neste episódio

• Ouvir O podcast dos melhores empreendedores.
• Navegue pelos dados da empresa em getlatka.com.
• Ler Como ser um capitalista sem nenhum capital: as quatro regras que você deve quebrar para ficar rico.
• Explorar Latka Money no Facebook Watch.
• Procure a estreia de The Million-Dollar Road Trip na CNBC ainda este ano.
• Toma teleprompt.me para um teste.
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Ouça a entrevista agora

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