Como aproveitar ao máximo os anúncios para celular do Facebook: examinador de mídia social

Você está pagando por visibilidade no Facebook?

Você já experimentou os anúncios para celular do Facebook?

Dada a quantidade de pessoas que acessam o Facebook em dispositivos móveis, faz sentido investir pesadamente em anúncios móveis.

Neste artigo, vou compartilhar como os anúncios para celular do Facebook se comparam a outros anúncios do Facebook e melhoram seu marketing.

Compare o custo dos tipos de anúncio do Facebook

Existem no total cinco opções de posicionamento para anúncios do Facebook você pode usar para chamar a atenção para sua marca ou serviços:

• Coluna certa em sua página de feed de notícias do Facebook
• Coluna à direita nas páginas subsequentes que você visitar
• Feed principal de notícias do Facebook
• Feed de notícias para celular
• Aplicativos móveis

O teste é encontrar aquele que funciona melhor para você -tanto em termos de custos quanto de cliques. Em muitos casos, os anúncios para celular são muito mais baratos do que você imagina.

Em 2014, o NBA Golden State Warriors (GSW) usou várias plataformas para aumentar o número de fãs no Facebook, mas os anúncios do Facebook e do Facebook eram os jogadores reais.

O GSW usou todos os cinco tipos de anúncios do Facebook e viu alguns resultados interessantes em CPM e CTR - particularmente com anúncios da coluna direita e anúncios de feed de notícias móveis.

Quando eles compararam seus dados de resultados de anúncios, o CPM geral foi de $ 4,01. Eles viram que os anúncios de feed de notícias para celular tinham um CPM de $ 11,24, enquanto os anúncios da coluna direita tinham um CPM de $ 0,73. À primeira vista, pode parecer que o mais importante é que os anúncios da coluna certa são 15 vezes mais baratos.

No entanto, os dados mostram que a taxa de cliques nos anúncios da coluna da direita é muito menor - tanto que o custo por clique no feed de notícias para celular é de US $ 0,29 vs. $ 1,14 para a coluna da direita.

Os anúncios da coluna direita podem ter um CPM mais baixo, mas os anúncios de feed de notícias para celular custam um quarto do preço e são 60 vezes mais eficazes para CTR.

Nos últimos 6 meses, o Facebook deu passos significativos em lances de oCPM (lances e sub-segmentação por objetivo de negócios). Com mais de dois terços do tráfego do Facebook sendo móvel, há muito mais inventário disponível para otimizar.

O efeito líquido é um melhor desempenho em dispositivos móveis em uma variedade de objetivos de negócios, incluindo conversões de sites.

Compartilhe a mensagem certa no celular

A maioria dos profissionais de marketing pensa no celular apenas como uma fonte de tráfego adicional - uma onde design responsivo e criativos otimizados para celular são tudo o que é necessário para aproveitar mais tráfego.

Móvel é muito mais do que isso. Dispositivos móveis significa ser a primeira coisa que as pessoas veem quando estão ao lado da cama para pegar o telefone e sobre nos fins de semana e enchendo a janela de 20 segundos enquanto eles estão na fila do supermercado Verificação de saída.

Dado esse contexto, toques frequentes e leves em dispositivos móveis são mais eficazes do que as mensagens mais pesadas que você usaria no feed de notícias do computador ou nos anúncios da coluna direita. Enquanto suas mensagens para desktop focam na conversão, suas mensagens para celular devem foco no engajamento.

Por exemplo, vídeo deve ser mais curto no celular - vídeos de 15 a 20 segundos em vez de vídeos de 30 a 40 segundos. Você pode criar públicos-alvo personalizados com base em quem assistiu a cada vídeo e por quanto tempo eles assistiram, permitindo que você executar retargeting mais tarde.

Ou você pode execute check-in ou anúncios próximos para encorajar um comportamento mais na loja como comprar mercadorias ou alertar os clientes sobre as vendas.

Ao criar suas mensagens de engajamento móvel, pense no que você, como consumidor, consideraria uma mensagem aceitável de uma marca e siga esse pensamento em seus próprios anúncios.

Se você não quiser lidar com um formulário de registro longo e complicado no celular, não obrigue seus usuários a fazer isso. Em vez de, envie-os para seu aplicativo para uma instalação com um clique, e depois colete apenas o e-mail deles (ou algo mais leve).

Rastrear relatórios entre dispositivos

Se os usuários virem um anúncio em um dispositivo móvel, eles podem decidir entrar em seus computadores para concluir a compra. Esse tipo de uso entre dispositivos está crescendo.

Do Facebook recursos de relatórios entre dispositivos pode rastrear usuários entre dispositivos, desde que estejam logados no Facebook. Os relatórios entre dispositivos permitem que você saber em qual dispositivo os usuários viram uma mensagem e em qual dispositivo eles realmente converteram.

Em um mundo baseado em cookies, você não seria capaz de rastrear o uso entre dispositivos como este. Como os cookies não funcionam em dispositivos móveis, você superestima seus visitantes únicos e subestima sua verdadeira taxa de conversão.

Este problema é agravado por dark social que aparece como “direto / nenhum” dentro do Google Analytics.

O relatório entre dispositivos do Facebook mostra se seus anúncios tiveram uma impressão ou clique, mesmo que o último toque antes da conversão tenha sido por meio de outro canal, como e-mail ou pesquisa de marca.

Com Recursos de relatórios do Facebook, você pode analise as estatísticas em seu Gerenciador de anúncios para ver se a maior parte do tráfego teve um primeiro toque no celular, mas foi convertido no computador. Você pode se surpreender. Muitas empresas estão descobrindo que os dispositivos móveis podem ter a maior parte da receita, mas os computadores têm um ROI mais alto.

Use o celular para ajudar nas conversões de desktop

Em muitos casos, os anúncios para celular do Facebook são um auxílio de conscientização e engajamento, não um conversor direto de vendas. Anúncios para celular são ótimos para alcançar públicos que eventualmente convertem no computador.

Mais especificamente, a menos que haja um código de cupom ou clique obrigatório no link para solicitar a compra imediata pelo celular, os usuários costumam fazer a compra pelo computador. Isso pode ser porque eles não se sentem confortáveis ​​com uma finalização de compra pelo celular, têm os logins de suas contas salvos em sua área de trabalho ou não podem comprar no momento.

Facebook pode rastrear conversões de exibição e baseadas em cliques. O padrão para o acompanhamento de conversões é uma visualização de um dia e um clique de sete dias.

Isso significa que se alguém clicou em seu anúncio e, por fim, converteu em sete dias, a conversão conta. O mesmo é verdadeiro se o usuário apenas viu o anúncio, mas pode ter clicado no Google AdWords antes da conversão.

Para medir o valor de assistência do celular, observe quantas conversões a mais você obtém quando alterar a janela padrão para visualizações de 28 dias ou cliques de 28 dias. Você provavelmente descobrirá que as campanhas de conscientização no topo do funil costumam obter de 10 a 20 vezes mais conversões do que o relatado no Google Analytics.

Embora você não possa conceder 100% do crédito para a visualização, muitas vezes você pode atribuir 5 a 10% do crédito para a visualização. Quanto mais considerado seu caminho de compra, menor será o crédito de assistência.

A questão é que você deve conceder algum nível de crédito para assistência móvel, em oposição a nenhum. Caso contrário, você dá todo o crédito ao último toque, que é o padrão no Google Analytics.

Conclusão

Os anúncios móveis do Facebook, com exceção do remarketing, são amplamente uma ajuda para seus outros canais de marketing. Conforme você avança com seu Campanhas publicitárias no Facebook, considere como o envolvimento móvel do Facebook leva usuários a outros canais para trazer para casa a conversão mais tarde e aproveitar essa vantagem.

O que você acha? Você teve sucesso com os anúncios para celular do Facebook? Eles aumentaram as conversões de desktop? Deixe seus comentários abaixo.