5 hábitos de profissionais de marketing de conteúdo de sucesso, nova pesquisa

Você está se perguntando o que os melhores profissionais de marketing de conteúdo fazem de maneira diferente?

Você quer levar seu marketing de conteúdo a um novo nível?

Instituto de Marketing de Conteúdo e MarketingProfs acabou de publicar seu último relatório, Marketing de conteúdo B2B: benchmarks, orçamentos e tendências de 2014 - América do Norte. O relatório mostra os dois lados do marketing de conteúdo.

Para onde vamos?

Por um lado, o setor ainda está crescendo e tem um longo caminho a percorrer. Por outro lado, as coisas estão melhorando e a confiança está crescendo à medida que muitos profissionais de marketing começam a acertar!

O que fica claro no relatório é que os profissionais de marketing B2B mais bem-sucedidos estão fazendo mais! "Mais o que?" você pergunta. Bem, eles são gastando mais dinheiro, prestando mais atenção à estratégia, usando mais táticas e plataformas de mídia social e ainda produzindo mais conteúdo.

Vamos nos aprofundar cinco tendências que mostram exatamente o que os profissionais de marketing de conteúdo B2B mais eficazes estão fazendo.

Nº 1: Tenha alguém para supervisionar o conteúdo

Setenta e três por cento de todas as organizações B2B têm alguém responsável por estratégia de marketing de conteúdo. No entanto, a maioria (86%) dos profissionais de marketing mais eficazes ou melhores da classe tinha alguém para supervisionar a estratégia de conteúdo, em comparação com apenas 46% de seus colegas menos eficazes (Figura 1).

Principal lição

Não se iluda - você precisa de alguém para gerencie seu marketing de conteúdo! Para ter sucesso neste setor, deve haver pelo menos uma pessoa em sua organização designada para "possuir" a iniciativa de marketing de conteúdo. Esta pessoa é responsável por executar as metas de conteúdo que você deseja alcançar como organização.

No livro dele Marketing de conteúdo épico, Joe Pulizzi diz que muitas vezes quando o marketing de conteúdo falha, não é porque sua organização carece de bom conteúdo. É porque a execução falhou.

Mesmo se você for uma pequena empresa e não tiver orçamento para contratar uma pessoa dedicada, você pode peça a um de seus gerentes dentro da empresa para supervisionar a produção de conteúdo (UPS faz isso!).

Nº 2: Tenha uma estratégia de conteúdo documentado

Entre os profissionais de marketing mais eficazes, 66% têm uma estratégia documentada, em comparação com 11% dos profissionais de marketing menos eficazes (Figura 2). Mas, no geral, apenas 44% dos profissionais de marketing B2B têm uma estratégia documentada.

Principal vantagem A: 44% é um número muito triste... ou talvez não.

Vamos olhar no contexto. Em anos anteriores, a ideia de ter uma estratégia de conteúdo documentado nem sequer surgiu (ver Figuras 3 e 4 abaixo). Observe que os profissionais de marketing mais eficazes em 2011 e 2012 foram julgados por um conjunto de critérios diferente em comparação com este ano.

Pode ser que a pergunta não tenha sido feita ou talvez a indústria ainda seja muito jovem para ter expectativas tão altas. De qualquer forma, uma estratégia documentada não foi considerada até agora.

Isso significa que a barreira está ficando cada vez mais alta para aqueles que desejam se chamar de profissionais de marketing de conteúdo. Conforme a indústria amadurece, novos padrões e melhores práticas serão definidos. Certifique-se de acompanhar.

Aumente o seu conhecimento do setor lendo blogs e livros especializados, participando de eventos educacionais e compartilhando experiências com outros profissionais de marketing de conteúdo B2B.

Principal vantagem B: Não há sucesso no marketing de conteúdo sem uma estratégia.

Se você está operando sem uma estratégia de conteúdo documentada, é hora de pare de jogar. Provavelmente, qualquer sucesso que você alcançou até este ponto foi pura sorte.

Descubra o que você deseja que o marketing de conteúdo faça por você. Escreva seus objetivos, seu plano para atingir essas metas e quais indicadores você usará para provar seu sucesso. Certifique-se de que todos os envolvidos na produção de conteúdo participem com este documento.

# 3: Use mais táticas

Os profissionais de marketing B2B mais eficazes usam em média 15 táticas, em comparação com os menos eficazes, que usam apenas 10. Curiosamente, o uso de infográficos aumentou significativamente, com 38% dos profissionais de marketing usando essa tática no ano passado, em comparação com 51% neste ano (Figura 5).

Principal lição

Nesta era de consumo de multimídia, a competição pela atenção do cliente é feroz. Os comerciantes são obrigados a crie conteúdo que capture interesse e engajamento. Como se isso não fosse desafiador o suficiente, eles também precisam descobrir quais táticas geram o melhor retorno.

Os profissionais de marketing mais eficazes entendem que precisam acompanhe os consumidores. É por isso que eles lançar uma rede mais ampla e investir em mais táticas (por exemplo, texto, imagens, aplicativos, vídeo, áudio, etc.). É claro que o tamanho do seu orçamento também determina o que você pode ou não fazer.

Se você tem uma pequena empresa, por que não comece com as táticas mais econômicas tal como mídia social, boletins eletrônicos, artigos e blogs e então gradualmente adicione outras táticas conforme seu orçamento permitir? Sempre esteja expandindo seu menu de conteúdo; não fique satisfeito com o punhado de táticas que você usou no ano passado.

Nº 4: Use a mídia social com mais frequência

Os profissionais de marketing de conteúdo B2B usam em média 6 plataformas de mídia social, ante 5 no ano passado. Além disso, eles estão usando todas as plataformas de mídia social para distribuir conteúdo.

Como esperado, LinkedIn é o principal site de mídia social usado por profissionais de marketing B2B, enquanto Facebook está 10 pontos atrás. Os sites sociais que experimentaram o maior aumento no uso são SlideShare (23% no ano passado a 40% neste ano), Google+ (39% a 55%) e Instagram (7% a 22%) (Figura 6).

Principal lição

Nenhuma iniciativa de marketing de conteúdo está completa sem a mídia social. Isso ocorre porque o social impulsiona a conscientização de seu conteúdo, o que por sua vez afeta geração de leads.

Na verdade, um relatório diferente de Brafton afirmou que 70% dos consumidores clicam no conteúdo do blog de uma marca depois de ler histórias compartilhadas em suas redes sociais. Assim que chegarem lá, é mais provável que façam download de mais conteúdo ou preencham um formulário.

Como um profissional de marketing B2B, você deve tentar redirecione seu conteúdo especificamente para cada canal social (principalmente LinkedIn) para capturar interesse e engajamento. Lembre-se também de que os sinais sociais (curtidas, retuítes, + 1s, comentários, compartilhamentos, menções, etc.) influenciam o Google, maximizando assim a exposição online da sua marca.

Nº 5: Produza mais conteúdo

Em média, 73% dos profissionais de marketing B2B estão produzindo mais conteúdo do que no ano passado. Dos melhores profissionais de marketing (mais eficazes), 78% estão criando mais conteúdo, em comparação com 57% de seus colegas menos eficazes (Figura 7).

Principal lição

Profissionais de marketing B2B são aumentando seu investimento na criação de conteúdo. Por quê? Porque o objetivo final do conteúdo é atrair novos clientes e reter os existentes. Seu conteúdo deve responda a todas as perguntas de seus clientes em potencial relacionadas ao produto a fim de conduzir essas decisões de compra. Isso significa que você tem que ser uma máquina de conteúdo sem sacrificar a qualidade. Se você não está convencido de que mais conteúdo é melhor, aqui estão algumas coisas para pensar:

No Content Marketing World 2013, um painel de especialistas foi questionado se produzir mais conteúdo é melhor do que produzir menos. As respostas mais convincentes vieram de:

Joe Chernov: "Quantidade. Você pode criar algo incrível, então leva 3 meses para criar seu próximo grande projeto. O que acontece enquanto isso? ”

Marcus Sheridan: “A quantidade intimida as pessoas que têm medo de criar conteúdo, porque acham que deve ser épico. Deixe a quantidade levar à qualidade. O marketing de conteúdo não está lançando um foguete. Apenas faça."

Para você

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