Prospecção de negócios usando LinkedIn e Twitter juntos

Suponhamos que você saiba com quem deseja trabalhar, mas não faz parte dos círculos dessa pessoa. Como você pode se tornar conhecido sem fazer ligações não solicitadas (ou correr o risco de ser rejeitado)?

Simples. Experimente fazer networking e cultivar um relacionamento com as mídias sociais. Este artigo o ajudará a prospectar usando o poder do LinkedIn e do Twitter (juntos).

Nº 1: coloque sua casa em ordem primeiro

Primeiro, você precisa fazer algumas tarefas domésticas antes de se apresentar, e com isso quero dizer limpar seu LinkedIn perfil. Dê uma boa olhada nisso e pergunte-se o seguinte:

• Faz meu título profissional diga exatamente o que eu faço, contém os principais termos de pesquisa, é um pouco criativo e usa os 120 caracteres completos?
• Eu fiz uso do três links gratuitos para diferentes páginas do meu site ou sites?
• Faz meu resumo transmito totalmente o que eu faço, por que um cliente em potencial deve me usar e qual é o meu ponto de diferença?
• Eu incluo algum ótimo recomendações de meus clientes?

Quando você tweeta nessas quatro áreas, você se destaca um pouco da multidão. TO resumo é a parte mais importante do seu perfil após suas recomendações, então reserve um tempo para acertar.

Não fique tentado a escrever na terceira pessoa; escreva como você mesmo. Afinal, as pessoas querem saber mais sobre você, e é por isso que seus clientes em potencial estão usando o LinkedIn para obter inteligência e olhando para seu perfil.

Vá para o Twitter

Agora pule para o seu Twitter página e certifique-se de que as informações em seu perfil têm uma mensagem semelhante. Não há problema em adicionar um pouco mais de coisas pessoais à sua página do Twitter, pois ela é um pouco mais social do que o LinkedIn, mas se você quiser fazer networking para negócios, provavelmente deseja mantê-la principalmente profissional.

Há mais informações excelentes no Twitter aqui e LinkedIn aqui.

Nº 2: Aproveite o poder dos grupos do LinkedIn

Então, como você se relaciona com aquele executivo que tem em vista? Digamos que o nome dela seja Jill.

Primeiro, descobrir de quais grupos ela entrou no LinkedIn e entre em um desses grupos.

Agregue valor ao mundo dela, iniciando uma discussão sobre um tópico com o qual ela estaria interessada em contribuir, se possível. Qual a melhor maneira de mostrar seu conhecimento em uma determinada área e, ao mesmo tempo, aumentar seu perfil?

Tente contribuir de alguma forma para quaisquer discussões nas quais ela possa estar participando. Ela fez alguma pergunta na seção Respostas em que você poderia ajudá-la?

Ao fazer isso, você está simplesmente se colocando no radar dela, deixando-a saber que você existe.

Nº 3: Descubra se o seu cliente potencial está no Twitter

Dê uma olhada em seu perfil e veja se ela adicionou seu nome de usuário do Twitter no campo Twitter. Siga ela no Twitter também.

O LinkedIn se vincula automaticamente à conta do Twitter se tiver sido preenchido na página de perfil do cliente em potencial, tornando muito fácil segui-lo com o aplicativo Tweets.

Para adicionar este aplicativo interessante do LinkedIn, basta ir para o diretório do aplicativo no menu "Mais" na parte superior e adicione “Tweets”. A partir daí você pode ver as conexões que já está seguindo e também aquelas que você está não.

Você também pode adicione todos eles em uma lista do Twitter chamada Conexões do LinkedIn e cada vez que as conexões adicionarem seus nomes do Twitter no campo Twitter, a lista de tweets será atualizada automaticamente para você. Se você os estiver seguindo, ele atualizará sua lista do Twitter também.

Muito legal!

E se eles não preencherem o campo Twitter?

Se suas conexões não preencheram o campo do Twitter, você precisará voltar para Twitter e pesquisá-los individualmente em “achar pessoas.”

Depois de segui-los, adicione-os a um Lista do Twitter que você criou para que possa ver facilmente cada tweet, ou pode dar a eles sua própria coluna, diga "Conexões do LinkedIn", usando Tweetdeck para tornar ainda mais fácil ver o que eles estão tweetando.

Quando surgir a oportunidade de você contribuir com a conversa ou se encontrar algo que eles postaram que valha a pena retuitar, faça-o. Não espere que eles iniciem uma conversa sobre seu tópico de especialidade. Pode ser apenas algo simples, como uma conversa sobre futebol ou o tempo; realmente não importa. A questão é que você está conversando. Coloque-se de volta no radar deles novamente.

Nº 4: coloque a comunicação offline

Todos sabem que a melhor forma de fazer networking é cara a cara, mas networking online oferece um ponto de partida e torna o mundo um lugar muito pequeno. O que você tem que fazer agora é vá para o próximo nível e coloque-o offline. Quando chegar a hora certa, organize um café em dia e comece a partir daí.

A grande coisa aqui é que você já começou a construir um relacionamento e, então, quando finalmente se encontrarem, o trabalho árduo estará feito. Você transformou um relacionamento frio em um caloroso e provavelmente encontrou um terreno comum para sua primeira conversa offline.

É claro que seu estilo e conteúdo também serão um fator importante, mas os princípios básicos acima funcionam, e realmente funcionaram para mim.

Eu adoraria ouvir sua opinião sobre este processo simples e para você compartilhar suas histórias de sucesso. Deixe seus comentarios na caixa abaixo.