Como usar o Instagram para gerar leads orgânicos: examinador de mídia social

Você está usando o Instagram para se conectar com novos clientes em potencial? Quer saber como gerar leads sem usar anúncios do Instagram?

Para explorar como usar o Instagram para geração de leads orgânicos, entrevistei Jenn Herman no podcast de marketing de mídia social.

Jenn é especialista em marketing do Instagram e coautor de Instagram para leigos. Seu curso ao vivo é chamado Instagram Intensivo.

Jenn explica como otimizar seu perfil do Instagram para geração de leads. Ela também compartilha várias maneiras de otimizar o conteúdo do Instagram para dar a melhor chance de converter os espectadores do Instagram em leads.

Instagram para geração de leads

O Instagram provavelmente não é a plataforma que a maioria das pessoas pensaria primeiro para geração de leads. Alguns anos atrás, alguém disse a Jenn que a geração de leads não funcionaria no Instagram. Jenn pensou: "Desafio aceito". Ela sabia que isso poderia ser feito, mas ela nunca havia colocado um método sólido por trás disso antes. Ela decidiu tornar sua missão mostrar às pessoas que elas podiam fazer isso.

A razão de funcionar é que o Instagram é muito bom em direcionar tráfego de alta qualidade. Você não recebe muito tráfego do Instagram, mas porque os usuários precisam primeiro ver o conteúdo, ler a legenda e clicar no link no bio e, em seguida, chegar a esse destino, eles já deram três ou quatro passos para chegar lá - o que significa que realmente querem estar lá.

É mais provável que você obtenha uma conversão de alta qualidade, que é como você faz com que as pessoas se inscrevam em webinars ou registros, façam os downloads, entrem na sua lista de e-mail e assim por diante. Você obtém essas conversões de alto nível de uma plataforma como o Instagram.

Ultimamente, estivemos tão focados no objeto brilhante e brilhante do Instagram, Stories, e em todas as suas belas imagens, que esquecemos que você pode levar as pessoas a realizar uma ação que pode levá-las para fora do local. Todos nós meio que desistimos disso. Achamos que se não tivermos o Recurso deslizar para cima nas histórias, não podemos direcionar o tráfego.

Mas existem algumas soluções alternativas que você pode usar, mesmo se você não tiver o link Deslizar para cima, para levar as pessoas ao seu site, seu perfil, o link em sua biografia ou a qualquer outro lugar que você gostaria que elas fossem.

Tudo começa com a aparência do seu funil. Você pode estar procurando vendas diretas a partir de uma postagem em suas histórias ou no seu feed. Você pode querer aumentar uma lista de e-mail ou fazer com que as pessoas apareçam em um evento. Talvez você esteja em uma indústria sem fins lucrativos e esteja tentando gerar mais reconhecimento. Você pode até usá-lo para aumentar sua base de ouvintes de podcast. Seja qual for a geração de leads para você, você pode usar o Instagram para empurrá-los lá.

Otimizando Seu Perfil do Instagram

Primeiro, seu perfil deve ser configurado e maximizado para esse tipo de conversão. Você tem que escrever legendas para o Instagram que farão as pessoas seguirem uma chamada à ação. Seu conteúdo tem que chamar a atenção deles no feed para que leiam a legenda. E, finalmente, você precisa olhar as métricas e os insights dentro do seu conteúdo do Instagram para entender quais tipo de conteúdo está realmente impulsionando as conversões, porque o conteúdo de alto engajamento pode não ser alta conversão.

Nome e nome de usuário

O nome e o nome de usuário são os únicos critérios pesquisáveis ​​no Instagram, o que significa que o que quer que você coloque em sua biografia não é realmente pesquisável no momento (embora haja rumores de que está em teste). Portanto, se você for um especialista em Instagram, não aparecerá na pesquisa por “especialista em Instagram” se não houver essas palavras em seu nome ou nome de usuário.

“Blogger” está na primeira linha da biografia de Jenn e também é a designação de categoria em seu nome. Jenn construiu todo seu negócio sendo uma blogueira; foi assim que ela começou. Ela se tornou a blogueira de vanguarda mundial em marketing no Instagram. Ela é conhecida como escritora, então as pessoas geralmente vêm até ela por meio de algum tipo de conteúdo escrito. Mesmo que ela faça mais vídeo e áudio agora, ela ainda é conhecida como autora e blogueira primeiro e depois como palestrante e consultora.

Seu “nome” pode ser mais do que seu nome, e você também pode usar emojis. As aparências de alguns emojis diferem ligeiramente entre os sistemas operacionais, mas são essencialmente as mesmas em dispositivos Android e iOS. É preferível usar emojis para separar palavras, não necessariamente para substituí-las. Se você for muito exigente com os personagens e puder encontrar um emoji claro que substitua uma palavra, vá em frente, mas os emojis podem ser facilmente mal interpretados.

Instagram Bio

Jenn diz que as biografias das pessoas costumam ser inadequadas ou imprecisas porque são escritas em linguagem de marketing. Eles escreveram suas biografias quando começaram suas contas, e agora eles não sabem o que está lá ou por quê.

A biografia é o seu argumento de venda de 30 segundos e geralmente é a primeira impressão quando alguém chega ao seu perfil. A maioria das pessoas que lêem sua biografia só a lerão na primeira vez que acessarem sua conta real. Uma vez que eles estão seguindo você, eles não têm nenhum motivo real para voltar e ler. Portanto, a biografia deve ser escrita para um visitante de primeira viagem.

Deve comunicar claramente quem você é, o que você faz e o que oferece para o espectador que está lendo. Ele também deve conter algum tipo de frase de chamariz, como uma seta apontando para o seu URL. Deve dar ao visitante pela primeira vez uma mensagem realmente clara de quem você é. Sinta-se à vontade para usar emojis e gírias e mostrar sua personalidade e voz - você só tem 150 caracteres para fazer isso, por isso não é muito espaço.

Jenn aconselha alguém a escrever sua biografia para você, porque as pessoas geralmente são horríveis em escrever suas próprias biografias. Você quer escrever 4.000 caracteres ou quer apenas falar sobre sua empresa da maneira como a vê, não da maneira como seus clientes deveriam vê-la. Peça aos seus funcionários, familiares, amigos ou um colega para escrever para você.

A biografia de Jenn no Instagram foi escrita por Elisa do Tailwind. Elisa escreveu a biografia de Jenn para um podcast, e Jenn perguntou se ela poderia roubá-lo porque Elisa capturou sua personalidade de uma forma que Jenn nunca teria sido capaz de fazer sozinha. Você quer ter certeza de que um novo público entende muito rapidamente o valor de seguir você - e de realizar ações como clicar em seus links ou botões de ação.

Sua biografia pode ter 150 caracteres. Se você gerar um parágrafo longo, são cerca de cinco linhas de texto. Mas normalmente, você não quer um parágrafo longo; não lê bem e não é visualmente atraente. Jenn recomenda pontos de bala curtos e individuais com um emoji fofo no início de cada linha que se relaciona ao conteúdo desse ponto de bala.

Colocar quebras de linha em sua biografia pode ser complicado. Os usuários do Android têm uma chave de retorno de fácil acesso; é um pouco mais escondido no iOS. Você pode criar sua biografia em uma nota no telefone primeiro e depois colá-la. A chave é que você não pode ter um espaço como último caractere. Você precisa retroceder até a última letra, número ou sinal de pontuação e, em seguida, clicar em Enter.

Você também não pode ter um emoji como o personagem final na linha. Se você fizer isso, quando você clicar em retorno, o retorno não conta. Você precisa ter certeza de que o último caractere é um único sinal de pontuação ou um único caractere.

Jenn também aconselha estar ciente do que está acima e abaixo de “... mais”. Certifique-se de que a primeira frase ou o ponto é uma descrição muito clara do que é o seu negócio, a definição mais óbvia do que Você faz. “Mãe para um mini-fashionista”, é uma das balas de Jenn. No entanto, se esse fosse o primeiro item, as pessoas presumiriam que seu perfil era sobre moda infantil. Eles não pensariam nela como uma especialista no Instagram.

Certifique-se de que o primeiro item seja claramente descritivo de sua missão de negócios real. Em seguida, adicione um pouco de personalidade a esses marcadores subsequentes - mais da peculiaridade e do fator divertido que distingue sua marca.

Link em Bio

O URL abaixo da sua biografia é superimportante porque é o seu único link clicável em qualquer lugar do Instagram. Você quer que isso vá exatamente para onde deseja que os visitantes vão. Você deseja enviá-los para um destino real.

Muitas pessoas usam um serviço como Linktr.ee, que cria uma página de destino onde você pode listar vários links. Jenn recomenda a criação de uma página de destino designada em seu próprio site, sem pop-ups, barras laterais ou distrações e, basicamente, recriar um ambiente multi-link no estilo Linktr.ee nesse página.

Você pode ter três, quatro ou cinco links específicos lá, porque agora você possui esse tráfego, então você pode redirecioná-los com anúncios. Você pode olhar para o Google Analytics e ver para onde eles estão indo. Isso é fundamental quando se trata de gerenciar sua geração de leads, porque você deseja saber se os usuários vieram do Instagram para acessar esta página.

Para onde eles foram a partir daí? Há mais pessoas clicando no registro de um webinar do que no download de um e-book? Você tem mais pessoas clicando nas informações do seu curso do que nos seus blogs? Ter sua própria página de destino permite que você acompanhe as métricas de onde estão indo e por quanto tempo permanecem em seu site para que você possa direcionar melhor seu público.

Normalmente, você deseja que esta página de destino fique um pouco oculta, para que não seja um URL publicado que você usaria em qualquer outro lugar. Ele ainda pode ser potencialmente encontrado em uma pesquisa do Google ou em algum outro local, se for público em seu site; entretanto, você geralmente deseja minimizar o risco de qualquer tipo de contaminação cruzada para que possa medir com mais precisão essas análises. E você só quer usar esse link no Instagram.

Para ilustrar, Jenn's é jennstrends.com/Instagramlinks, que leva a uma página de destino dedicada com seis imagens clicáveis. Ela recomenda limitar sua página a um máximo de cinco ou seis opções; se os usuários tiverem que rolar muito, eles não terão tanta probabilidade de clicar. O cabeçalho da página de destino de Jenn diz: “Bem-vindo às tendências de Jenn! Estou tão feliz que minha postagem no Instagram inspirou você a descobrir mais. ” Ela está mencionando especificamente o fato de você vir do Instagram, o que personaliza a experiência do usuário.

Botões de ação do Instagram

Se você tem uma conta empresarial ou de criador, seu perfil pode apresentar Botões de ação do Instagram. Jenn diz que eles são mais úteis para vendas reais do que para geração de leads.

Chamada, Texto, E-mail e Direções são os quatro botões de ação padrão. Mas os perfis de negócios agora têm opções expandidas, incluindo Reservar agora, Comprar ingressos e outros, muitos dos quais estão vinculados a ferramentas de terceiros.

Para visualizar isso, se você usa a Eventbrite para vender ingressos e já possui uma conta na Eventbrite, pode vincular esse botão através da Eventbrite. Se alguém deseja comprar ingressos para o seu evento, pode clicar no botão Comprar ingressos diretamente a partir do seu perfil, abra a página Eventbrite e conclua a venda sem nunca sair do seu perfil do Instagram.

Se você estiver usando o Instagram para criação de listas ou outros tipos de geração de leads, ainda assim terá que contar com a frase de chamariz e formato “link in bio” para levar as pessoas a essa página de destino. Os botões de ação focam mais em transações diretas.

Conteúdo do Instagram que converte

Legendas do Instagram

Depois de criar seu perfil, o próximo lugar para se concentrar são nas legendas das postagens, pois elas direcionam os usuários ao link em sua biografia.

Seu Legenda do Instagram tem que ter um abridor muito forte. Ao navegar pelo Instagram, você vê a foto ou o vídeo e, em seguida, o nome de usuário, uma ou duas linhas e “… mais”. A legenda está truncada; você tem no máximo duas linhas de texto, incluindo o nome de usuário. Não há opção de visualização, então você só precisa adivinhar por experiência onde a legenda será cortada.

Se sua primeira frase for alguma aleatoriedade desconexa que não faz sentido e não é motivadora para os visitantes, eles não vão clicar em “... mais” para ler sua legenda - o que significa que eles nunca verão sua ligação para açao. E é por isso que você realmente quer uma abertura realmente forte. Quer sejam cinco palavras ou 20 palavras, você precisa capturar a atenção deles imediatamente.

Pense nessa primeira frase como um ótimo título de postagem de blog, um ótimo cabeçalho de e-mail ou algo que realmente os fará clicar. Use emojis e letras maiúsculas, chame a atenção deles, faça uma declaração ousada, faça uma pergunta, algo que os faça clicar em “… mais”. Agora eles vão ler a legenda.

Dentro da legenda, tenha algum tipo de frase de chamariz, como pedir que eles cliquem no link em sua biografia. Você pode colocar alguns emojis em torno dele, colocar em letras maiúsculas ou fazer com que ele se destaque para que as pessoas vejam uma frase de chamariz muito clara.

O Instagram não fornece análises sobre quantas pessoas clicam em “... mais”, mas o algoritmo reconhece isso como uma ação positiva e ajuda a classificar melhor o seu conteúdo. É uma métrica de engajamento, mas não conseguimos ver. Você pode fazer com que as pessoas leiam todas as suas legendas, mas se elas não gostarem ou deixarem um comentário, você não sabe se eles tomaram uma atitude a respeito.

É importante saber qual é o propósito do seu conteúdo e saber quem é o seu público-alvo.

Jenn faz muito conteúdo educacional e começa com letras maiúsculas, "NOTÍCIAS DE ÚLTIMA HORA" ou "NOTÍCIAS DO INSTAGRAM" para que as pessoas saibam imediatamente que isso é algo que elas vão querer saber. Às vezes, ela usa estrelas ou símbolos de fogo.

Um dos co-autores de Jenn escreveu um post que começava com, "Seja como um selo postal ..." As pessoas ficaram intrigadas com o que ela quis dizer com isso e se deram bem Ela continuou: “Fique com uma coisa até chegar lá”, e passou a falar sobre a síndrome do objeto brilhante.

O propósito do correio não tinha nada a ver com um selo postal; era sua metáfora para atrair as pessoas e era intrigante porque as pessoas não sabiam o que significava no início. As pessoas clicaram nele para ver aonde ela queria chegar com aquela história. Isso motivou as pessoas a descobrirem.

As pessoas olham primeiro para a imagem ou para a legenda?

Depende da imagem e às vezes da fonte. Se você vê algo na estação de notícias local, mesmo que não aproveite muito a foto, você é mais é provável que olhe para a legenda porque sabe que é uma notícia e deseja ver se é relevante para vocês. Mas existem algumas pessoas que você segue por causa de suas lindas fotos, e você pode nem se importar com a legenda porque você só quer as lindas fotos.

Da mesma forma, você precisa saber qual é o propósito de seu conteúdo para que possa treinar seu público para fazer o que você deseja. Se eles não estão acostumados com você escrevendo boas legendas ou tendo frases de chamariz, você deve começar a treiná-los lentamente, usando legendas mais curtas. Não use longos. Não coloque uma frase de chamariz em cada postagem. Comece com algo espirituoso, algum valor de entretenimento, para captar a atenção deles e incentivá-los a clicar em “… mais”. Aguarde pelo menos 3–4 semanas para construir isso. À medida que as pessoas se acostumam, elas clicam com mais frequência e você pode começar a fazer mais frases de chamariz.

Call to Action

A frase de chamariz mais comum que todos reconhecem é: “Clique no link da minha biografia”. Parece tão redundante, mas todos sabem intuitivamente como chegar lá.

A amiga de Jenn, Tanya, escreve legendas muito longas, mas na parte inferior, onde diz: "Clique no link na minha biografia", ela realmente lista seu nome de usuário novamente. Torna-se mais clicável, em vez de ter que rolar totalmente de volta na legenda para voltar; é basicamente marcar a si mesma.

Isso torna tudo muito fácil porque agora, se alguém está rolando - e todos nós queremos salvar aquele meio segundo de nossas vidas, não rolando para trás - ela diz: “Clique no link na minha biografia em @Tanya. Plummer. Saúde." Estrondo. Eles não querem rolar para trás. Eles farão isso, mas quanto mais fácil você puder fazer para as pessoas, maior será a probabilidade de elas realmente buscarem essa ação.

Não há contagem definitiva de palavras nas legendas, mas elas são limitadas a 2.200 caracteres. Esse é um bom pergaminho longo; você pode fazer um microblog com isso. As quebras de linha funcionam da mesma forma que na biografia; apenas certifique-se de que não haja espaços no final e não use um emoji como o último caractere. Se você tem aquele emoji lá e aperta a tecla de retorno, parece bom quando você está escrevendo, mas assim que você clica em Publicar, esse retorno é erradicado por algum motivo. Se você preparar sua legenda em um documento do Google ou Word e copiá-la / colá-la, essas devoluções funcionam, desde que não haja espaço no final.

Conteúdo do Instagram que chama a atenção

Como chamamos sua atenção? Essa é a parte mais difícil. As pessoas estão navegando por um feed do Instagram movimentado e ele está em constante movimento. Você precisa do seu conteúdo para interromper a rolagem.

Jenn sempre diz às pessoas para não usarem sua conta como exemplo; é o oposto do que ela diz às pessoas para fazerem porque normalmente é uma foto dela com uma sobreposição de texto. Na verdade, ela não gosta de usar texto em imagens no Instagram. Mas, no caso dela, de uma perspectiva educacional, no momento em que as pessoas veem sua foto com uma sobreposição de texto que diz "Novo recurso", "Notícias de última hora" ou "Atualização do Instagram", eles param imediatamente e tomam medidas sobre isso postar. Muito do conteúdo dela se parece com isso e isso gera uma tonelada de engajamento e conversões para ela.

Uma das postagens recentes de Jenn diz: “Espere! Pare! Isso é loucura!" em sua fonte e cores de marca, com uma foto dela erguendo a mão. Ela estava literalmente dizendo a eles para parar. A postagem continha uma oferta para o BC Stack, uma promoção especial por tempo limitado em uma coleção de produtos de marketing. Este post teve muito engajamento. Foi uma postagem baseada em conversão. Não foi feito para o envolvimento, não foi feito para obter curtidas; destinava-se a obter cliques.

Quando se trata de conteúdo, queremos apenas chamar a atenção das pessoas. Talvez isso signifique cores fortes; talvez seja um design minimalista. Se você tem uma foto muito ocupada com muitas cores e distrações, é mais fácil rolar depois disso. Se você tiver um fundo branco e cinza muito atenuado com um belo pop de cor amarela, ele vai se destacar no feed e chamar a atenção visualmente.

Jenn viu marcas que utilizam uma parede de cor sólida - então elas estão próximas a, digamos, uma parede azul - e o objeto em foco é colocado na frente dessa cor ousada de uma forma minimalista. Isso vai mudar drasticamente o que eles estão vendo no feed contra o fundo branco, o texto e todas essas outras imagens ocupadas. Então, minimalista pode funcionar. Algo com certos padrões de cores - geralmente azul, diz Jenn - chama melhor a atenção das pessoas.

Palavras em imagens

No Facebook, fomos informados - pelo menos em anúncios - para não usar muito texto nas imagens, embora pareça não haver tal orientação no Instagram.

Você ainda não pode ter texto cobrindo mais de 20% das imagens em anúncios porque o Instagram usa as ferramentas de publicidade do Facebook. Mas em termos de conteúdo orgânico, parece não haver impacto negativo, além do fato de que a maioria das pessoas no Instagram não quer ver palavras nas imagens. Eles querem fotos bonitas e vídeos; eles querem algo visualmente atraente.

Se você estiver pegando um gráfico com um banner e um monte de texto e uma data e uma hora e direções e todas essas coisas, isso provavelmente vai falhar no Instagram porque é muito confuso e ocupado, e simplesmente não parece digno do Instagram. Não é isso que as pessoas querem ver na plataforma.

Frequência das principais postagens gerais do Instagram

Você não quer que cada postagem seja promocional; que se aplica a qualquer plataforma. Nem tudo é um discurso de vendas. Na verdade, tudo se resume a onde seu conteúdo baseado em ação se encaixa.

Se 60% do seu conteúdo for do tipo engajamento fofo e 40% forem CTAs, então essas postagens podem ser onde você coloca algum tipo de texto na própria imagem - mínimo, apenas algumas palavras. Mesmo quando você olha para os de Jenn, eles geralmente são algo como “Notícias do Instagram”. É um conteúdo de texto mínimo para evitar desvirtuar a imagem real, mas apenas o suficiente para chamar a atenção das pessoas.

Você também pode publicar uma imagem criativa sem palavras para impedi-los; por exemplo, uma foto sua fazendo uma cara maluca com a legenda: “Quer saber por que estou fazendo essa cara maluca? Porque estou tão animado para contar a você sobre algo... ”A foto chama a atenção deles porque você está exagerando. A legenda agora vai amarrá-lo, mas você não vai entregá-lo ainda. Isso vai forçar os usuários a clicar em “... mais” para descobrir por que você está tão animado.

Carrosséis de imagens do Instagram

Jenn nem sempre amou carrosséis de imagens no Instagram- mas ela sabe agora. Antes, as pessoas realmente não entendiam todo o conceito de deslizar para a esquerda e para a direita, e era confuso. Mas agora o Instagram realmente começou a mostrar carrosséis se eles forem ignorados na primeira vez que aparecem no feed de alguém.

Quando há duas ou mais imagens ou vídeos em uma postagem, se você não responder à primeira imagem ao ver em seu feed - o que significa que você não clica em “... mais” e passa por ele - o Instagram agora o mostrará para você novamente. O algoritmo do Instagram escolhe qual das imagens subsequentes mostrar a você com base em sua interação algorítmica pessoal, para que pareça uma postagem diferente.

Isso cria maiores chances de exposição; se as pessoas não gostarem da sua primeira imagem, você pode mostrá-la novamente. É quase como um pequeno teste de divisão. Infelizmente, o Instagram não nos mostra atualmente as análises sobre quais imagens têm melhor desempenho.

Jenn costumava recomendar colocar uma pequena seta lá para as pessoas que não perceberam os pontos abaixo de uma postagem com várias imagens para indicam que havia mais para ver, mas, neste ponto, ela diz que muitas pessoas sabem como funciona e podem deslizar em seus próprio. As pessoas costumavam colocar “Deslizar para a direita” em suas legendas, mas agora isso apenas usa o valioso espaço das legendas. Se eles deslizarem, no entanto, se estiverem de alguma forma navegando por essas imagens, mesmo que não gostem ou deixem um comentário, o algoritmo está classificando esse conteúdo para eles.

Instagram Video

O vídeo é ótimo, mas Jenn diz que não recebe tratamento preferencial no feed. Vídeos e fotos são tratados exatamente da mesma forma pelo algoritmo do Instagram.

Depende do seu público. O público de Jenn sabe que ela não faz vídeos. Se ela postou um vídeo, ela suspeita que iria afundar. Mas certos podcasters ou outras pessoas cujo público é construído em torno de conteúdo de vídeo e áudio têm mais probabilidade de ter melhores resultados. Os vídeos podem ter até um minuto de duração, então você pode colocar uma frase de chamariz e explicar o que ímã de chumbo é, por que eles querem se inscrever, ou o que eles vão ganhar ao vir para o evento, etc.

Agora também temos IGTV, que é um grande componente da geração de leads. Os vídeos IGTV têm uma prévia de 1 minuto no feed. Quando a prévia terminar, os telespectadores podem ir para IGTV se quiserem continuar assistindo.

Mesmo se você não tiver um link deslizante para cima nas histórias, qualquer pessoa pode colocar um link na legenda de um vídeo IGTV. Você pode usar até 30 hashtags em seus vídeos IGTV na descrição, e você pode colocar qualquer link em qualquer conta no IGTV. Mas não vai aparecer até que eles mudem para IGTV, então eles têm que seguir em frente.

Você tem que fazer o primeiro minuto do seu vídeo IGTV realmente bom e atraente para levá-los até a IGTV e assistir. Mas, quando eles estiverem lá, você pode mantê-los por um minuto e meio, um minuto e 15 segundos; eles só precisam assistir mais alguns segundos quando chegarem ao IGTV. E, agora na IGTV, eles têm um link clicável na descrição de sua frase de chamariz que diz: “Certifique-se de abrir a descrição deste vídeo e clicar no link.”

Para esclarecer: a legenda que aparece na prévia do Instagram será a legenda do vídeo IGTV. O link simplesmente não é clicável na visualização; torna-se clicável quando eles estão assistindo na guia IGTV.

Formato / tamanho da imagem

Imagens quadradas ou verticais com proporção de 4: 3 são ótimas para ocupar o máximo possível da tela. Vídeos e imagens de paisagem horizontal não são bons porque você perde esse espaço na parte superior e inferior. Imagens quadradas maximizam o espaço, pois são construídas para a plataforma. Vertical 4: 3 - pense no modo retrato, ligeiramente mais alto do que largo - obtém um pouco mais de espaço no feed e, portanto, é mais provável que chame a atenção. Você tem mais espaço para rolar. É mais hora de eles pararem e agirem sobre essa imagem.

Histórias do Instagram

Uma sequência de história pode levar absolutamente as pessoas ao seu site - no entanto, você precisa fazer com que elas cheguem lá. Se você não tiver o link Deslizar para cima, no final de sua sequência, você pode dizer "Clique no link em minha biografia" e marcar seu identificador. Dessa forma, os usuários não precisam voltar ao seu perfil; eles podem apenas clicar no hiperlink em sua história.

Jenn às vezes coloca uma tag clicável em seu perfil em uma história, minimiza-a e coloca um adesivo GIF bem em cima da tag que diz “Clique aqui”. Eles nem mesmo veem o nome de usuário por trás disso; eles apenas veem o adesivo. E quando eles clicam no adesivo, porque o nome de usuário marcado está por trás dele, agora é basicamente um adesivo de hiperlink.

Uma nota sobre o modo escuro: Jenn avisa que o aumento da prevalência do modo escuro em dispositivos Android e iOS significa que se você está projetando imagens para se destacar em um fundo branco, agora você deve considerar a aparência do seu conteúdo em um fundo preto como bem. Se você estiver fazendo imagens em preto e branco, certifique-se de que elas tenham um bom nível de contraste com o preto.

Se você está realmente prestando atenção a isso, você pode ver se experimenta uma mudança nesse envolvimento. Todos podem usar o modo escuro, mas nem todos irão, então é uma divisão demográfica. Algumas pessoas ativam o modo escuro automaticamente em um determinado horário, o que significa que podem ver duas variações do mesmo conteúdo no mesmo dia.

Você pode usar o Photoshop ou outra ferramenta de design para ter uma ideia da aparência do seu conteúdo. Se você tem certas cores de marca ou um certo estilo estético, basta fazer uma análise rápida para ver como funciona em um fundo preto. Talvez pareça melhor, talvez não faça uma diferença drástica, mas vale a pena ter em mente.

Instagram Insights

Se você tem um negócio ou perfil do criador (não é um perfil pessoal), clique no menu do botão de três linhas no canto superior e clique em Insights para ver seus dados e análises.

A primeira guia é Conteúdo, que mostrará suas postagens de feed com Histórias abaixo. Clique em Ver tudo na guia Conteúdo para abrir todo o seu conteúdo arquivado que você já enviou para o Instagram desde que se tornou um perfil de negócios. Agora você pode classificar como vê este conteúdo. No topo, o padrão é um tipo específico, como "Mostrando todo o conteúdo para engajamento no último ano". Você pode escolher filtrá-lo por tipo de conteúdo e, em seguida, classificar com base no envolvimento, curtidas, seguidores, comentários, cliques, sites ou outros opções.

Você pode pesquisar até 2 anos atrás. Jenn costuma olhar para dados de um ano, mas você também pode olhar para intervalos de até 7 dias. Se você pesquisar por engajamento, ele irá classificar para mostrar suas postagens mais engajadas.

Você pode identificar padrões - talvez toda vez que incluir seu cachorro na foto, você consiga um envolvimento muito bom. Mas quando você altera essa métrica para classificar as postagens de melhor desempenho com base nos cliques do ano passado, talvez você veja que as postagens que mais geram cliques contêm uma foto sua, não do seu cachorro.

O principal aspecto a se observar se você está buscando a geração de leads são os cliques no site - você deseja saber o que está gerando conversões, não apenas o engajamento. Claro que você quer postagens de alto envolvimento porque isso mantém seu conteúdo relevante e alto no feed, então quando você fizer uma postagem baseada em conversão, ela será vista. Se tudo for baseado em conversões, você perderá interesse e alcance. Mas você quer saber, em termos de conversões, o que é mais provável de gerar esses resultados, captar a atenção deles e realmente levá-los a dar o próximo passo.

Quando você está fazendo uma postagem em que deseja que as pessoas ajam sobre algo, observe as métricas para garantir que você está criando o tipo certo de conteúdo e os tipos certos de legendas. Faça alguns testes A / B. Se você estiver realizando um concurso ou campanha por um determinado período de tempo, experimente diferentes legendas e observe suas métricas para descubra o que gerou mais cliques - a primeira frase, o comprimento da legenda, a frase de chamariz - agora você pode ver estes Estatísticas. Na próxima vez que você veicular uma campanha, pode começar a isolar o que gerará melhores resultados.

No momento, as análises estão disponíveis apenas no telefone. Os dados atuais referem-se apenas aos últimos 7 dias, por isso, certifique-se de que verifica as suas métricas. dia da semana, se você estiver acompanhando coisas como o crescimento de seguidores (métricas gerais estão disponíveis para até 2 anos). Se você usar uma ferramenta de terceiros, como uma ferramenta de gerenciamento de painel para métricas, isso permitirá que você observe as métricas em seu desktop e alguns pontos de dados diferentes.

Descoberta da semana

O Instagram anunciou um novo aplicativo chamado Threads. É um aplicativo baseado em câmera dedicado do Instagram e autônomo para mensagens diretas com seus amigos próximos. Threads é projetado para privacidade e velocidade e para fazer fotos, mensagens de vídeo e até histórias com sua lista de amigos próximos do Instagram. Não há feed público. É tudo chat privado.

Threads é quase como o Facebook Messenger para Instagram. O motivo pelo qual é chamado de Tópicos é que você responde repetidamente a histórias em um tópico de conversa. Você pode ativar as notificações para este aplicativo e deixá-las desligadas no aplicativo Instagram, então se você deseja ser notificado sobre um determinado tópico de bate-papo dentro do Instagram com certas pessoas, você pode naquela.

Threads deixa todos os seus DMs no aplicativo Instagram nativo também; isso apenas adiciona um nível extra. Você pode acessar este aplicativo em vez do Instagram propriamente dito (e potencialmente se distrair com histórias, o feed ou a pesquisa) e pular apenas para mensagens diretas. Você também pode acessar todos os seus DMs neste aplicativo, não apenas aqueles designados como “amigos próximos”. Somente vá para as configurações e toque no menu de hambúrguer de três linhas e todos os seus DMs aparecerão ali, também.

Tem alguns sinos e assobios extras como status e tópicos diferentes, mas no geral, é muito simples e otimizado. Se você não quer se atrapalhar com todos os outros aspectos da sua vida no Instagram, mas quer ir e voltar com rapidez e facilidade e até mesmo permitir notificações para DMs, você pode fazer isso com este aplicativo.

Threads para Instagram é gratuito para ambos Android e iOS.

Principais conclusões deste episódio:

• Descubra mais sobre Jenn nela local na rede Internet.
• Siga Jenn Instagram e Facebook.
• Junte-se ao Jenn's Grupo do Facebook.
• Pegue o de Jenn Instagram Intensivo curso.
• Ler Instagram para leigos.
• Visita Linktr.ee.
• Explore Threads para Instagram em Android e iOS.
• Verificação de saída Social Media Marketing World 2020.
• Assista a conteúdo exclusivo e vídeos originais do Social Media Examiner em Youtube.
• Assista ao nosso talk show semanal sobre marketing de mídia social às sextas-feiras às 10h, horário do Pacífico em Crowdcast.

O que você acha? O que você acha de usar o Instagram para gerar leads orgânicos? Por favor compartilhe seus comentários abaixo.