5 etapas para construir conexões de qualidade no LinkedIn: examinador de mídia social

Você está tentando encontrar leads de qualidade para sua empresa no LinkedIn?

Você está se elevando acima do ruído com engajamento de qualidade?

Usando seu Perfil do linkedIn conectar-se com influenciadores de mercado e clientes em potencial é inteligente - quando bem feito.

Neste artigo, você descubra um processo de cinco etapas para construir relacionamentos sólidos de que você precisa para gerar um fluxo constante de leads do LinkedIn.

Nº 1: coloque sua casa em ordem

Antes de começar a procurar leads no LinkedIn, é importante entender os fundamentos do LinkedIn e as expectativas de seus usuários.

Dedique alguns minutos para certifique-se de ter um perfil profissional e foto, e junte-se a alguns grupos para sinta como eles funcionam. Dê um passo adiante e descobrir o melhores horários de engajamento para postar no LinkedIn.

Quando você estiver confiante de que já conhece o básico e está pronto para começar a conhecer outras pessoas e criar leads, faça uma planilha para monitorar seu progresso e conexões.

Gosto de acompanhar as conexões pessoais atuais, novas conexões, grupos, meus influenciadores-alvo e os clientes estão em, tópicos de grupo populares, quantos membros estão em um grupo e quais membros são mais ativo.

Nº 2: Encontre seus influenciadores de mercado no LinkedIn

Antes de postar e enviar conteúdo para o público-alvo, seja claro quanto aos interesses dele. Só então você pode criar anúncios ou mensagens que falam diretamente com eles.

Ao procurar líderes de mercado, analise suas conexões pessoais e clientes existentes e encontre-os no LinkedIn. Provavelmente, você já tem uma lista de prioridades de empresas e pessoas com as quais deseja se conectar. Em seguida, vá para o LinkedIn e procure outras empresas e pessoas que atuam em seu mercado.

Quando você se conecta com as pessoas, não envie convites de rede com "Ei, estamos na mesma rede, pensei que ..." ou “Gostei do seu site, tenho uma pergunta ...” tipos de mensagens para se conectar a eles. Eles serão excluídos, ignorados ou sinalizados.

Nº 3: participe de grupos relevantes do LinkedIn

Não é o suficiente para encontrar as vozes líderes em seu mercado, você tem que saber onde eles estão e quais tópicos eles acham interessantes. Grupos do LinkedIn são um bom lugar para sentir isso.

Olhe para sua lista de influenciadores, então visite seus perfis do LinkedIn e role a página para baixo para ver sua seção de Grupos. Aqui você pode ver todos os grupos dos quais eles fazem parte.

Visite esses grupos e junte-se àqueles que atendem às suas necessidades.

Nº 4: Crie um calendário editorial

Quando você visitar um grupo, você pode classifique as conversas por populares e recentes para ver quais perguntas e conteúdo são mais relevantes para os membros (e quem oferece mais respostas). Essas conversas são suas áreas-alvo de oportunidade. Deixe que esses tópicos guiem suas próprias contribuições.

Faça uma anotação em sua planilha sobre tópicos populares e os nomes dos membros mais ativos do grupo. Use essas informações para desenvolver um calendário editorial.

Ao criar sua agenda, lembre-se de que o conteúdo genérico não receberá a atenção que você merece e deseja. Em vez disso, faça perguntas intrigantes e compartilhe informações úteis e bem pensadas para construir um ambiente de alta conversão cliente / funil de construção de cliente.

Em um dos meus grupos relevantes para o mercado, surgiu o tópico de ferramentas para escritores, então compartilhei um artigo que escrevi que trazia dicas relacionadas e informações detalhadas sobre recursos e ferramentas de escrita. O conteúdo era relevante e vinculado ao meu blog; Eu adicionei valor ao grupo e gerou tráfego para meu site.

Nº 5: poste o tipo certo de conteúdo

Seu conteúdo devemos abordar as questões sendo discutidas no grupo e ofereça ajuda ou mais informações sem ser uma mensagem de vendas disfarçada.

Quando você publica novo conteúdo online, use o seu site widget ou plugin de compartilhamento social para enviar a postagem para seus grupos-alvo do LinkedIn. Ao clicar na opção Compartilhar do LinkedIn, marque a caixa de seleção Publicar nos grupos e digite uma pergunta intrigante como título.

Se você postar e compartilhar com frequência, mantenha o conteúdo compartilhado e sua pergunta relevante para as discussões de cada grupo para evitar parecer spam. Quando os visitantes pulam para a postagem do seu blog ou site, confie nas táticas de conversão que você implementou para capturar seus novos leads.

Assegure-se de ter notificações ativadas para que você saiba quando receber um comentário no LinkedIn. Você não quer perder a chance de responder.

Conclusão

Vendas difíceis (por exemplo, e-mails e postagens de autoatendimento) simplesmente não funcionam no LinkedIn. Comentários, curtidas e respostas diretas ao seu conteúdo não têm permissão para lançar. Em vez de, continue a conversa e considere cuidadosamente o conteúdo que você compartilha e como você o apresenta.

Pesquise o que cada grupo deseja, então se ofereça como um recurso. Faça mais perguntas, faça recomendações e ofereça soluções—Ou se você não pode ajudar, encaminhe as pessoas para alguém que possa. Você pode rise acima do ruído com um engajamento de qualidade que o diferencia.

O que você acha? Como você gera leads no LinkedIn? Você está satisfeito com a qualidade de suas interações? Existe uma tática que funcionou bem para você? Deixe um comentário com seus conselhos ou perguntas abaixo.