3 maneiras de o podcasting conquistar clientes: examinador de mídia social

Você já pensou em usar o poder do podcasting para conquistar clientes?

Podcasting está se tornando um meio muito popular.

Dá acesso a um imenso público que já baixa podcasts de iTunes.

Além disso, o podcasting permite que você formar um relacionamento mais profundo com os clientes em potencial porque eles podem ouvir sua voz.

Eles podem ouvir a pessoa por trás do site, empresa ou produto.

Abaixo estão três ideias para ganhar novos clientes, quer você comece um novo podcast ou não!

Nº 1: Escolha entrevistar convidados que são seus clientes em potencial ideais

Entrevistar alguém por uma hora pode comece a construir um relacionamento. Também lhe dá um caminho fácil para uma empresa ou pessoa que de outra forma poderia ser difícil de alcançar.

A maioria das pessoas fica lisonjeada quando é solicitada uma entrevista. É surpreendentemente fácil levar as pessoas ao seu podcast.

Kurk Lalemand, um treinador de negócios do Maine em

Next Level Business Coaching, está apenas entrando nas redes sociais. Mas ele viu o potencial do podcasting.

Ele explica:

“Ligar para o dono de uma empresa que seja interessante e qualificada (para ser um cliente potencial ou bom recurso) e pedir uma entrevista é dez vezes mais fácil do que ligar para um cliente em potencial e apenas pedir para Conheçer. Além disso, serei capaz de gerar ótimo conteúdo para meu site e adicionar um contato importante à minha lista de recursos de proprietário de empresa. ”

Se você deseja iniciar um podcast para sua empresa, ouça esta entrevista com Cliff Ravenscraft.

Item de ação: Descubra sobre o que seria o seu podcast e a quem se destina.

Por exemplo, se você fosse um artista ou músico, poderia entrevistar os tomadores de decisão em locais específicos onde deseja se apresentar. Esse podcast ajudaria outros artistas e construiria relacionamentos com esses tomadores de decisão.

Nota: Seu podcast não precisa durar para sempre. Você pode decidir fazer uma série de talvez 10 entrevistas com clientes em potencial específicos.

Decida um tópico e escolha 10 entrevistados em potencial quem você gostaria de conhecer.

Nº 2: Crie um nicho específico para seu cliente em potencial ideal

Temos a tendência de ficar obcecados demais com os números nas redes sociais. Mas o que você acha que é mais importante: ter 500 pessoas que adoram você ou 3.000 pessoas que meio que gostam das suas coisas?

Ao criar um nicho muito específico para o seu podcast, você diga ao seu mercado-alvo que este é o lugar EXATO que eles precisam ouvir.

Aperte seu nicho para que seja extremamente específico. Quando você está apenas procurando clientes, você não precisa de milhares de pessoas ouvindo, você está apenas atrás das pessoas CERTAS que precisam de seus produtos ou serviços.

Andrew Warner de Mixergy, um podcast que entrevista start-ups de tecnologia, disse o seguinte:

“Esse nicho que eu achava minúsculo acabou sendo bem maior do que eu imaginava. O legal de estar em um nicho é que você pode possuir o nicho com bastante facilidade se ele for bem pequeno. Não há ninguém mais dando entrevistas em empresas iniciantes de tecnologia como eu. ”

Então, como ter um nicho muito específico consegue mais clientes pagantes para Andrew?

Isso torna mais fácil direcionar seus pontos fracos. Ele está falando apenas para um grupo específico de pessoas. Ele imaginou exatamente quem é seu membro de público ideal. Ele pode falar na língua deles e perguntar quais são seus maiores problemas. Então, ele pode trabalhar para resolver esses problemas.

Quando você é capaz de interagir e conversar com seus clientes em potencial ideais por meio de seu podcast, você pode entender suas necessidades e transformar seus produtos e serviços para resolver seus problemas exatos. Dê a eles exatamente o que eles precisam e eles pagarão mais prontamente.

Item de ação: Visualize seu cliente em potencial ideal.

Que tipo de informação eles provavelmente ouviriam? Como você pode torná-lo muito específico?

Vá no iTunes e pesquise esse tópico. Avalie a competição e veja se há espaço para você possuir esse nicho.

Você encontrará muitos podcasts que não são mais atualizados. Se a maioria dos podcasts semelhantes ao seu não apresentar novos episódios, envie um e-mail para os anfitriões e descubra por quê. Faça sua diligência prévia. Talvez eles tivessem apenas 10 ouvintes.

Decida iniciar um podcast pelo único motivo de alcançar seus clientes em potencial ideais em um novo meio.

# 3: Não quer se comprometer com um podcast? Seja apenas um convidado!

Milhares de podcasts estão procurando novos convidados. Sua experiência ou produto, juntamente com o público de podcasting certo, pode significar mais vendas para o seu negócio.

Dane Maxwell não tem um podcast; ele tem uma empresa de software. Mesmo assim, ele participou do programa de Andrew, Mixergy. O resultado foi mais de $ 150.000 em novas receitas.

Como ele fez isso?

Ele se conectou com Andrew porque ele era um cliente do site premium Mixergy de Andrew.

Andrew o colocou no programa para falar sobre direitos autorais. Ele forneceu uma quantidade incrível de informações e transparência no podcast.

No final, ele mencionou que iria contratar 10 alunos para ajudá-los a construir seus negócios e deu o site no qual eles poderiam se inscrever.

Ele recebeu mais de 225 inscrições. Isso deu início a todo um negócio para ele. Ele criou A Fundação, um treinamento baseado no sucesso de seus clientes na entrevista com a Mixergy.

Nem todos os sucessos são tão grandes, mas podem valer muito a pena para o seu negócio.

Marte Dorian é um estrategista de marca pessoal que foi entrevistado no BlogcastFM (um programa de entrevistas com especialistas em blogs). Ele conseguiu garantir quatro novos clientes em andamento e vender 15 de seus guias online de $ 45 por causa da entrevista de 45 minutos. Além disso, essa entrevista ainda está por aí e atrairá passivamente novas pessoas para seu funil.

Veja como seja um convidado em podcasts para ter a visibilidade certa.

É com você.

Mais empresas estão usando áudio para alcançar públicos mais amplos e se conectar com clientes lá.

O que você acha? Você já tentou podcasting? É bom para o seu negócio? Por favor, compartilhe suas perguntas e comentários na caixa abaixo.