Como usar o vídeo do LinkedIn para conquistar mais clientes: examinador de mídia social

Quer gerar mais leads com o LinkedIn? Quer saber como o vídeo do LinkedIn pode ajudar?

Neste artigo, você aprenderá a criar vídeos no LinkedIn que melhoram seus esforços de aquisição de clientes.

Por que as empresas devem considerar o LinkedIn para aquisição de clientes

A aquisição de clientes não é mais o que costumava ser. De acordo com a pesquisa da HubSpot, 81% dos consumidores confiam nos conselhos de familiares e amigos sobre isso das empresas. As pessoas estão se tornando menos responsivas à publicidade e ao marketing tradicionais, tornando ainda mais desafiador para as empresas conquistar novos clientes.

É aí que ter uma presença robusta na mídia social em uma plataforma como o LinkedIn é vantajoso. LinkedIn possui mais de 610 milhões de usuários com 90 milhões de influenciadores de nível sênior e 63 milhões de membros que são tomadores de decisão em suas organizações. É uma plataforma onde os B2Bs podem alcançar seu público-alvo, gerar leads e, por fim, adquirir clientes.

Com um taxa de conversão de visitante em lead de 2,74%

, O LinkedIn supera todas as outras plataformas de mídia social, incluindo Facebook e Twitter. Na verdade, o LinkedIn é 277% mais eficaz na geração de leads do que as duas plataformas. Investir em marketing direcionado de forma adequada ao longo da jornada do comprador pode melhorar a aquisição no LinkedIn.

Embora as imagens e o texto tenham seus próprios méritos, as tendências recentes demonstram que os vídeos dominam as redes sociais. No LinkedIn, os vídeos são compartilhados com mais frequência do que qualquer outro tipo de conteúdo. E, em média, as pessoas gastam 3 vezes mais assistindo a anúncios em vídeo do LinkedIn do que anúncios estáticos.

Portanto, se você não está usando o vídeo do LinkedIn para o seu marketing, está perdendo uma grande oportunidade de impulsionar a geração de leads. Veja como começar a criar vídeos no LinkedIn para melhorar seus esforços de aquisição de clientes.

Nº 1: Descreva sua estratégia de aquisição de clientes no LinkedIn

Para encontrar e atrair clientes no LinkedIn, você precisa entrar em contato com eles para que saibam que você existe e tem uma solução para o problema deles. Para fazer isso, é importante formular cuidadosamente um plano que esteja alinhado com seus objetivos de marketing.

Concentre-se nesses fatores para traçar um plano para o marketing de vídeo do LinkedIn:

Entenda as metas da sua empresa: Compreender as metas de longo e curto prazo da sua empresa é essencial para definir os objetivos de qualquer campanha. Em seguida, dependendo da meta que você deseja alcançar (como desenvolver o conhecimento da marca, gerar leads qualificados ou maximizar as conversões), selecione a parte do funil de marketing em que deseja se concentrar.

Identifique KPIs de Campanha Relevantes: Depois de identificar seu objetivo, planeje uma campanha de marketing do LinkedIn para alcançá-lo. Selecione métricas relevantes para medir a eficácia de sua campanha. Essas métricas podem variar desde o número de leads qualificados gerados até a quantidade de engajamento gerado pela campanha.

Defina seu público-alvo: Identifique o seu público-alvo e crie uma campanha que o atraia. Ao definir seu público, considere a dinâmica do produto e as perspectivas ideais. Planeje o conteúdo de vídeo que irá ressoar com este público.

Definir metas realistas de campanha: Pense em como essa campanha se encaixará em sua estratégia geral de marketing. Definir uma meta alcançável e mensurável ajudará você a otimizar os gastos e obter um melhor ROI. Novamente, usar as métricas corretas ajudará a orientar sua campanha.

Planejar cronogramas e despesas: Nenhum plano está completo ou bem-sucedido a menos que inclua um cronograma e orçamento adequados. Defina um orçamento e aloque os recursos necessários para implementar a campanha no cronograma fornecido e ajude-a a funcionar com sucesso.

Nº 2: Escolha um tipo de vídeo para cada estágio de aquisição do cliente

Depois de criar seu plano de marketing do LinkedIn, passe para a próxima etapa, que é desenvolver o conteúdo de vídeo do LinkedIn para cada estágio de aquisição de clientes.

Existem dois tipos de vídeos que você pode enviar diretamente para o LinkedIn:

• Vídeos nativos do LinkedIn são criados e enviados diretamente para o LinkedIn. O vídeo nativo será reproduzido automaticamente no feed do LinkedIn e atrairá mais atenção.
• Anúncios de vídeo do LinkedIn são vídeos patrocinados que aparecem no feed. Esses vídeos podem ser usados ​​para reconhecimento da marca, consideração e geração de leads.

A principal diferença entre os dois tipos de vídeo do LinkedIn é que os vídeos nativos podem ter até 10 minutos de duração, enquanto os anúncios em vídeo podem ter até 30 minutos. E embora você possa incorporar vídeos externos em suas postagens do LinkedIn, os vídeos nativos têm melhor desempenho.

Para criar um vídeo do LinkedIn para aquisição de leads, lembre-se de que cada estágio da jornada do cliente é único e requer conteúdo específico para manter as pessoas envolvidas e avançando pelo funil até a conversão palco. Os vídeos que você compartilha no LinkedIn devem ser voltados para otimizar a experiência do consumidor em cada fase da jornada e alinhados com o objetivo principal de sua campanha.

Aqui estão os tipos de vídeos que funcionam melhor no LinkedIn para os estágios de conhecimento, consideração e compra do funil de marketing:

Vídeo do LinkedIn para aumentar a conscientização

Conscientização é o estágio inicial do contato de um consumidor com sua empresa e seus produtos. Nessa fase, o objetivo é incentivar as pessoas a buscarem mais informações sobre o seu negócio e direcionar o tráfego para o seu site.

Um tipo eficaz de vídeo do LinkedIn para este estágio é um pequeno vídeo introdutório que fala aos clientes sobre sua empresa e a promove. O objetivo é criar consciência sobre a sua empresa, como a Nuveen faz Neste vídeo.

Outra opção é compartilhar vídeos curtos que enfoquem seus produtos e não sua empresa como um todo. Aqui, a Samsung promove seu principal dispositivo móvel, o Galaxy Note10, por meio de um vídeo minimalista do LinkedIn.

Vídeos de eventos e motivacionais também podem ser eficazes no estágio de conscientização. Para ilustrar, você pode compartilhar imagens de eventos ao vivo hospedados por sua empresa. O objetivo é criar um sentimento positivo e otimista em relação à sua empresa. O vídeo deve motivar o consumidor e evocar uma resposta emocional.

Vídeo LinkedIn para consideração

A consideração é muitas vezes vista como a parte mais importante da jornada do cliente porque o que acontece a seguir depende muito da experiência do lead com sua empresa neste estágio.

O objetivo desses vídeos deve ser aprimorar a experiência do cliente. Existem vários tipos de vídeo do LinkedIn que funcionam bem para essa finalidade.

Vídeos de histórias de empresas que mostram o lado humano de sua empresa podem ajudar o público a se conectar com você. Esses vídeos geralmente incluem funcionários e executivos falando sobre sua empresa e suas experiências de trabalho.

Outro tipo de vídeo eficaz para aquisição de leads são os vídeos de responsabilidade social corporativa (CSR), que geralmente tratam das realizações de responsabilidade social de sua empresa. Eles podem criar um bom sentimento sobre sua empresa e mostrar aos espectadores como você está retribuindo à comunidade.

Vídeos explicativos e de demonstração de produtos contam aos consumidores sobre seus produtos e discutem como eles fornecem uma solução para o problema que podem ter.

• Em um vídeo explicativo, discuta um problema e explique a solução que sua empresa pode oferecer.
• Para um vídeo de demonstração do produto, explique em detalhes como seu produto funciona e quais problemas ele foi projetado para resolver. Este vídeo explicativo sobre o Workflow Builder da Slack é um excelente exemplo. É simples e vai direto ao ponto.

Vídeo LinkedIn para conversão

Nesta etapa da jornada do cliente, você precisa convencê-lo de que oferece a melhor solução para o problema dele. Lembre-os de que seus produtos são de primeira linha e que sua empresa é confiável. Vídeos de depoimentos funcionam bem para esse propósito.

Vídeos de depoimentos são excelentes para aumentar a confiança no seu negócio. Compartilhe um testemunho em vídeo de clientes existentes falando sobre seus produtos e como esses produtos ajudaram a resolver seus problemas. Considere pedir ao cliente para comentar sobre sua experiência com sua empresa e equipe.

Goldman Sachs usa o seguinte depoimento de funcionário em um anúncio de vídeo do LinkedIn.

Nº 3: Otimize sua postagem de vídeo no LinkedIn

Como todas as outras plataformas de mídia social, o LinkedIn tem suas próprias diretrizes de postagem de vídeos. Para otimizar seu conteúdo de vídeo do LinkedIn, siga estas práticas recomendadas.

Entregue sua mensagem o mais breve possível

A capacidade de atenção dos espectadores é curta, então vídeos longos no LinkedIn podem ser contraproducentes. Tente adicionar um gancho nos primeiros segundos para chamar a atenção deles. Os anúncios mais bem-sucedidos do LinkedIn duram em média 15 segundos, enquanto o corte informal para qualquer vídeo do LinkedIn é de 10 minutos.

Promover o engajamento deve ser sua meta natural ao criar vídeos no LinkedIn. Faça perguntas e conte uma história para incentivar os espectadores a se envolverem com seu conteúdo e compartilhá-lo com suas redes. Inclua uma frase de chamariz eficaz em seu vídeo para impulsionar o engajamento.

Também é útil para adicione legendas ao seu vídeo para pessoas que estão assistindo com o som silenciado, o que geralmente acontece no escritório ou em outros locais públicos.

Siga as especificações de vídeo do LinkedIn

Para otimizar o vídeo nativo do LinkedIn, siga estas especificações:

• Tamanho do arquivo: 5 GB ou menos
• Proporção: 1: 2,4 ou 2,4: 1
• Duração: de 3 segundos a 10 minutos
• Taxa de quadros: 60 quadros por segundo (FPS) ou menos
• Formatos de arquivo: .ASF, .AVI, .FLV, .MOV, .MP4, .MKV e WebM

Estas são as especificações dos anúncios em vídeo do LinkedIn:

• Tamanho do arquivo: 200 MB ou menos
• Proporção: apenas horizontal, com resoluções de 2,4: 1 a 1: 1
• Duração: até 30 minutos
• Taxa de quadros: 30 FPS é o máximo
• Formatos de arquivo: .MP4

Otimize sua postagem de vídeo no LinkedIn

Otimizar sua postagem de vídeo no LinkedIn é essencial. Adicione uma descrição que chame a atenção dos usuários no feed para que eles queiram clicar no vídeo e assisti-lo.

Para alcançar um público mais amplo, adicione Hashtags do LinkedIn a sua postagem de vídeo, mas não exagere. Para ter uma ideia do tipo de conteúdo em seu nicho, siga as hashtags relevantes do LinkedIn. Você pode explorar hashtags na guia Descubra mais abaixo da guia Hashtags seguidas.

Conclusão

Para chegar a um destino ou atingir uma meta, você precisa de um plano. Sem um, suas melhores intenções serão perdidas. Da mesma forma, todos os seus esforços de marketing do LinkedIn serão ineficazes se não forem cuidadosamente planejados e executados sem falhas.

Ao criar uma estratégia de marketing do LinkedIn para aquisição de clientes, lembre-se de que as necessidades das pessoas são diferente em cada fase do funil e seu conteúdo de vídeo precisa ser adaptado para atender a essas requisitos.

O que você acha? Como você usa o vídeo em seu marketing do LinkedIn? Compartilhe sua opinião nos comentários abaixo.

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